TM영업 고수되기

생초보도 TM 영업으로 10억 버는 비법 - 12년 경력 텔레마케터, 수천 번 실패하고 깨달은 TM 영업 노하우
김우창 지음 / 한국경제신문i / 2021년 3월

김우창 TM 전문가이자 컨설턴트이며 작가 겸 대표님은 책에서 TM 영업에 대해 선입견을 깰 수 있도록 해주고 TM 영업의 객관적인 현실을 소개하고 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은 TM 영업으로 큰 성공을 할 수 있는 원칙과 마음가짐 등을 제시하고 있습니다. 이런 원칙과 마음가짐 중에서는 TM 영업만을 위한 것이 아닌 직장인이라면 반드시 알아야 할 항목도 있어서 TM이 아닌 다른 사람들에게도 도움이 될만한 여지가 많습니다. 예를 들어, 수익의 10%는 반드시 기부나 나눔을 통해 사회에 환원하라고 하는 것은, 나누고 베풀면 그것이 다시 나에게 돌아온다는 세상의 이치와 일맥상통합니다. 이는 저도 공감하는 것으로서 사회뿐만 아니라 직장의 동료나 선후배들에게도 나누고 베풀면서 자신에게도 영업력이 늘어나는 것을 경험한 적이 있습니다.
​
또 하나 중요한 것은 TM 영업은 절대로 독학으로 헤쳐나가려고 하면 안 된다는 원칙입니다. 아마도 저자 본인이 처음 TM영업을 시작하면서 우여곡절을 겪고 수 많은 세미나 장소에서 수업을 들었던 경험 때문일 듯 합니다. 수 백만원 이상을 수업료로 지불하면서 결국 지금의 성공의 자리에 올라설 수 있었다는 것은 이 원칙을 증명하는 것 입니다. 수입의 20%를 자기계발에 투자하라는 원칙은 책을 많이 읽고 세미나에 참여해서 공부하라는 것입니다. TM 영업을 혼자 열심히 전화만 해서 극복하려고 하지말고 억대 연봉을 받고 싶으면 억대 연봉자에게 말을 들어야 하는 것입니다. 수입의 30%는 저축하고 수입의 40%는 재투자한다는 원칙도 현실적이며 저자의 경험이 묻어납니다.

파트2와 파트3는 저자가 직접 경험하고 쌓아왔던 노하우를 알짜배기만 담아서 적은 내용들로 가득합니다. 처음 TM 영업으로 입사하면 겪은 힘들고 어려운 과정을 버텨내는 방법, 1년만 버텨내면서 그 다음에 찾아오는 성공의 터널, 실장과 센터장의 인정을 받기 위한 방법, 정신병자 또는 이상한 사람들과 엮이지 않고 무시하는 방법, 가망 고객 관리를 통해서 연봉을 올리는 방법 등등 다양한 설명을 꿀팁과 같이 쏟아냅니다. 저자는 12년 전에 단 한푼도 없이 시작한 TM영업을 억대 연봉까지 올려놓았습니다. 그 과정에서 얻은 지식과 노하우를 이 책에 담았으니 TM 영업으로 성공하고자 하는 분이라면 반드시 읽어야 할 필독서입니다

출판사로부터 책을 제공받고 솔직하게 쓴 글입니다

데이빗

데이빗 1~2 세트 - 전2권 ㅣ 사람 3부작
d몬 지음 / 푸른숲 / 2021년 3월

데이빗은 미국 어느 시골 농장에서 다른 돼지들처럼 태어났는데, 다른 돼지와 다른 점은 사람처럼 말을 한다는 것 입니다. 다른 돼지보다 좀 작아서 농장주인이 아들에게 선물로 주었는데 그 때 갑자기 사람처럼 말하게 되면서 이야기가 시작됩니다. 데이빗은 말만 사람처럼 하는 것이 아니라 생각과 행동 모든 것을 사람과 같이 하며, 데이빗 자신도 자신을 돼지가 아닌 사람이라고 생각합니다.
​
데이빗은 시골에 찾아온 서커스단에 들어가면서 급격히 대중들의 관심을 받게 되며 돈도 많이 벌게 됩니다. 하지만 그런 유명세와 인기와 다르게 그 반대편에서는 데이빗을 단지 돼지라고 감히 인간과 유사하게 대할 수 없다는 의견이 있습니다. 소수인을 위한 인권단체를 데이빗을 위해 싸우고 종교단체는 데이빗을 부정하는 등의 모습은, 이미 수십년 수백년간 지나왔던 인간의 역사속의 편견과 차별이 그대로 보입니다. 마치 흑인노예, 여성차별 등과 같이 말입니다.

데이빗은 서커스단에서 머물렀던 기간동안 수 많은 유명세를 얻지만 반대하는 여론과 단체들에 의해 뭇매를 맞게 되고 자신을 사람이라고 인정해주기를 바라게 됩니다. 그 때 나타난 캐서린은 핍박받고 차별받는 소수인들을 위한 인권단체의 리더이고 데비잇은 그녀를 따라갑니다. 
​
그녀는 데이빗을 돼지라는 동물이 아닌 한 명의 사람 아니 한 명의 남자로서 아무런 편견 없이 대해주었고, 데이빗은 거기서 머물게 됩니다. 그녀와 그녀의 인권단체는 데이빗을 상업적으로 이용하기 않았으나 한 국회의원을 통해서 데이빗이 스스로 무대에 서길 원하게 됩니다. 정치와 사회의 무대에 의해 다시 세상에 맞서게 된 데이빗은 마음속에 싹트는 사랑이라는 감정에 놀라고, 세상의 반응에 놀라며 다양한 일을 겪게 됩니다. 그리고 마지막에는... 어떤 결말을 맺게 되는지는 데이빗을 직접 보면 될 듯 합니다.

출판사로부터 책을 제공받고 솔직하게 쓴 글입니다

데이빗

데이빗 1~2 세트 - 전2권 ㅣ 사람 3부작
d몬 지음 / 푸른숲 / 2021년 3월

데이빗은 미국 어느 시골 농장에서 다른 돼지들처럼 태어났는데, 다른 돼지와 다른 점은 사람처럼 말을 한다는 것 입니다. 다른 돼지보다 좀 작아서 농장주인이 아들에게 선물로 주었는데 그 때 갑자기 사람처럼 말하게 되면서 이야기가 시작됩니다. 데이빗은 말만 사람처럼 하는 것이 아니라 생각과 행동 모든 것을 사람과 같이 하며, 데이빗 자신도 자신을 돼지가 아닌 사람이라고 생각합니다.
​
데이빗은 시골에 찾아온 서커스단에 들어가면서 급격히 대중들의 관심을 받게 되며 돈도 많이 벌게 됩니다. 하지만 그런 유명세와 인기와 다르게 그 반대편에서는 데이빗을 단지 돼지라고 감히 인간과 유사하게 대할 수 없다는 의견이 있습니다. 소수인을 위한 인권단체를 데이빗을 위해 싸우고 종교단체는 데이빗을 부정하는 등의 모습은, 이미 수십년 수백년간 지나왔던 인간의 역사속의 편견과 차별이 그대로 보입니다. 마치 흑인노예, 여성차별 등과 같이 말입니다.

데이빗은 서커스단에서 머물렀던 기간동안 수 많은 유명세를 얻지만 반대하는 여론과 단체들에 의해 뭇매를 맞게 되고 자신을 사람이라고 인정해주기를 바라게 됩니다. 그 때 나타난 캐서린은 핍박받고 차별받는 소수인들을 위한 인권단체의 리더이고 데비잇은 그녀를 따라갑니다.
​
그녀는 데이빗을 돼지라는 동물이 아닌 한 명의 사람 아니 한 명의 남자로서 아무런 편견 없이 대해주었고, 데이빗은 거기서 머물게 됩니다. 그녀와 그녀의 인권단체는 데이빗을 상업적으로 이용하기 않았으나 한 국회의원을 통해서 데이빗이 스스로 무대에 서길 원하게 됩니다. 정치와 사회의 무대에 의해 다시 세상에 맞서게 된 데이빗은 마음속에 싹트는 사랑이라는 감정에 놀라고, 세상의 반응에 놀라며 다양한 일을 겪게 됩니다. 그리고 마지막에는... 어떤 결말을 맺게 되는지는 데이빗을 직접 보면 될 듯 합니다.

출판사로부터 책을 제공받고 솔직하게 쓴 글입니다

[100자평] 데이빗 1~2 세트 - 전2권

데이빗 1~2 세트 - 전2권 ㅣ 사람 3부작
d몬 지음 / 푸른숲 / 2021년 3월

데이빗을 단행본으로 만나다니 행복이에요!!

새벽의 흔적

새벽에 쓰는 흔적의 축적 - 중수들의 생존방식 독/시/자/생
조현상(긍정의 조나단) 지음 / 닻별 / 2021년 3월

독시자생이라는 커다란 명제하에 책을 많이 읽고 글과 요약본으로 많이 표현하며 자신의 모든 것을 정리하는 것이 중요합니다. 많이 읽고 많이 쓰며 많이 표현하는 것은 자기계발을 위한 중요한 저자의 가르침이고 이러한 것들은 바로 흔적입니다. 제목에 나타나있는 흔적의 축적, 이 책을 읽고나면 흔적의 축적이 나의 삶의 연속이고 내가 지나간 발자취이며 내가 지금 서 있는 자리를 만드는 노력의 산실이라는 것을 알게 됩니다. 성공한 사람들은 주로 새벽의 시간을 잘 활용한다고 하는데 그런 고수보다는 우리는 중수를 목표로 중수의 성공방정식을 이 책에서 쓰고 말하고 표현하는 것으로 배워봅니다.
​
책에는 단지 책을 많이 읽고 글로 표현하라는 것 이외에도 회사와 일상생활에 도움이 될만한 각오를 다질 수 있는 조언과 자극제들이 많이 들어있습니다. 집에서 생기는 여가시간에 가장 많은 시간을 잡아 먹는 TV와 유튜브와 디지털 매체를 모두 차단하고 아날로그의 극한인 종이와 가까이 하라는 것에 저는 공감합니다. 그리고 온실속에 화초처럼 안주하지 말고, 누구보다도 더 부단히 경쟁하고 남들이 가지 않는 길을 가려고 해야 합니다. 또한, 항상 새로운 지식과 경험을 배우도록 노력해야 하는데 이는 영어, 중국어와 같이 어학적인 측면에서 큰 도움을 줍니다. 다양한 경험과 공부는 삶의 활력소를 제공할뿐만 아니라 생각을 다양하게 할 수 있게 도와주고 결국 창의적인 발상으로도 전환되어 이는 직장에서 좋은 성과를 내는것에도 도움을 줍니다

출판사로부터 책을 제공받고 솔직하게 썼습니다