왜 그것만 팔렸을까

왜 그것만 팔렸을까 - 시장을 뒤흔든 빅히트 아이템의 비밀
신병규 지음 / 해뜰서가 / 2025년 6월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

불황인가요.  경기가 매우 나쁘다고 합니다. 자영업자는 매우 어려움에 닫쳐있습니다.  매출도 줄고 직원들 시급도 계속 오르고 있습니다. 이젠 직원을 두고 일을 하는 것도 버거워지고 있죠.  최저시급에 대한 기사의 댓글에는  그 돈도 못줄 정도면 접어라는 댓글도 많죠. 글쎄요. 많은 자영업자들이 일을 접으면. ㅎㅎㅎ 자  자영업을 하는 대표님 그리고 새롭게 창업을 하려는 분들은 제품과 서비스를 많이 팔아야 합니다. 어떻게 팔까요. 에대한  답으로 <왜 그것만 팔렸을까>가 있습니다. 저자는 자신의 오랜 경영 노하우와 경영학박사까지한 이론을 접목해서 마케팅을 잘하고 싶은 사람들에게 해답을 줍니다. 

저자는 신병규 대림바토스 ceo십니다. 89년 입사해서 사원으로 시작해서, 관리부장, 영업부장 등을 거친후 현재의 ceo를 15년째하고 계십니다.  회사를 다니시면서도  경희대 경영학 석사, 박사도 하셨습니다.  회사도 경영하시면서 한양대 겸임교수, ceo아카데미도 운영하시는 현직 전문경영인이십니다. 

지금은 데이터의 시대입니다. 그중에서도 스몰데이터를 저자는 중요시합니다.  여기서 말하는 스몰데이터는 정보의 사소함에 있습니다. 성질이 다르다고 합니다. 개인의 사소한 행동에서 활용도를 찾는 겁니다. 그리고 인간은 합리적인 채를 하지만 가장 비합리적인 것이 인간임을 강조합니다. 그래서 감정을 공략하라는 겁니다. MBTI의 F를 공략하라는 거죠. 

또 중요한 것은 고객의 불편입니다. 그래서 우선은 내가 가진 불편에 집중하라는 겁니다. 일회용 반창고의 탄생은 사랑하는 아내의 안전을 위해 탄생했다고합니다. 작지만 대단한 발명이었고, 지금도 불티나게 판매되고 있는 것이 반창고죠. 실제사례로, 다이슨 청소기, 직방등의 사례로 설명을 해줍니다. 그리고 또 인간의 숨겨진 욕망을 찾아내서 성공하는 사례로  새벽배송을 듭니다.쿠팡이나  컬리는  정말 한국인의 조급함을 제대로  건들렸죠. 

사례만 잔뜩이야기하고 실제 방법을 이야기를 하지 않는다면 저자도 욕을 먹을 겁니다. 그것을 방지(?)하기위해 ㅎㅎ  스모델이터 개인화마케팅을 소개합니다. 여기에는 포스와 키오스크가 보고입니다. 스마트폰도 활용해야 하는 마케팅 도구라고 합니다. 꾸준한 트렌드분석도 중요하다고 합니다 여기에 꾸준함은  엔진오일같은 역할을 한다고 합니다. 스몰데이터는 고객의 작은 행동을 모으는 겁니다. 이를 통해 개인화마케팅을 간다면  기업생존력은 더욱 커질겁니다. 

확률로 바라본 수학적 일상

확률로 바라본 수학적 일상 - 확률이 이끈 지성, 과학 그리고 인공지능의 세계
장톈룽 지음, 홍민경 옮김, 김지혜 감수 / 미디어숲 / 2025년 8월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

아마 '확률'을  성인들이 배운다고 하면 하면  의야해 하는 사람들이 많을 겁니다. 어디다 사용할려고 말입니다. 그런데   일상에서도 사용되지만 실제 인공지능의 베이스가 되는 학문이 되어 버렸습니다.  물론  일상에서 확률이 많이 사용되듯  그것을 인공지능화하기 위한 도구일수도 있죠. 그래서 <확률로 바라본 수학적 일상>은  일상적인 도박사의 오류, 술취한 사람의 램덤 워크 등의 문제를 통해  일상을 어떻게 확률론으로 풀어가는지 부터 인공지능에 어떻게 이용되는지까지 공부할 수있게 해줍니다. 

저자는 장톈룽 중국 대표적인 과학교양작가라고 하십니다. 미국 텍사스대 오스틴 캠퍼스 이론물리학박사십니다. 양자역학, 우주론, 인공지능, 나노소재 등  광범위하게 과학을 광범위하게 다루는 분이십니다. 퀘도같은 과학컴뮤케이터같은 분이시겠죠. <나비효과의 수수께끼><세기의 유령>등의 저술이 있습니다. 

확률은 도박에서 나온것이 거의 확실하죠.  프랑스 신부 드 메르라와 파스칼은 주사위도박에 대한 연구를 합니다. 파스칼은 '기대'라는 개념을 제시했고  파스칼과 페르마의 서신 교류를 통해 1654년 7월29일을 확률론이 탄생한 날로 보고 있습니다. 역시 이기고자하는  승부근성이  새로운 세상의 문을 여는듯합니다. 그래서 도박사의 오류는 수학사에 중요한 논제인듯합니다.  독립사건인데 관련사건으로 보았다는 거죠. 놀라운 점은  학교를 다닐때 배운 온갖 이론들이 많이 등장한다는 점입니다. 중심극한 정리, 아마 많은 분들이 기억을 할겁니다. 그리고 인공지능의 머신러닝에 많이 사용되는 베이즈정리를 역사적 사건과 논리를 학문적으로 살펴봅니다. 저자는 수식은 최대한으로 뺏다고 하니 두려움을 크게 가지실 필요는 없습니다.  이런 이론도 대도록이면 실생활에서 문제를 찾으려 당구대문제로 접근을 합니다. 당구들 많이 치시죠!!! 

아무래도 확률속으로 점점 들어가면서 확률변수에 '시간'이 들어오게 됩니다.  술취한 사람이 걷습니다. 지그재그로 걷죠. 이를 램덤워크라고 합니다. 여기에는 우리가 익히 듣던 브라운운동으로 확률을 연구합니다.  그런데 확률은  사람들에게 해로운 연구로 여겨졌던것은 신기합니다. 그래서 연구자들이 정신적 스트레스로 생을 마감한 경우가 많다고 합니다.  혼돈하면 엔트로피가 떠오릅니다. 여기서 통계물리학이 발전합니다.  열역학이나 엔트로피니 하는 이론을 통해 흩어진 정도로 판단하는 겁니다. 

머신러닝이 확률과 통계를 사용한다고 했는데, 인터넷도 확률과 관계가 높다고 합니다. 인터넷은 네트워크로 되어 있죠. 인터넷은 거대한 무작위네트워크라고 합니다. 이는 그래프와 연관이 있다고 합니다. 마지막은 인공지능과 통계에 대해 잠시 언급하면서 알파고의 원리와 마르코프모델 등 인공지능에서 다뤄지는 개념도 익힐 수가 있습니다. 

자기자본주의

자기자본주의 - 인생 최고의 수익률, 나에게 베팅하는 법
정태승 지음 / 재재책집 / 2025년 7월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

저자는 89년도에 책을 쓰고 싶었다고 합니다. 그 때이 드디어 세상에 나왔습니다. <자기자본주의> 이 안에는  20대부터 느끼고 얻은 경험이 총망라되어 있습니다. 그리고 그가  회사를 200억대로 키우면서 만들어온 경영철학이나 성장운영원칙을 전해주십니다. 

저자는 정태승 대표십니다. 현재 연매출 200억대 매출이 나는 기업을 이끈다고 하십니다.  국문과를 나와서 무역회사를 다니다 창업해서  오너가 없는 회사를 지향하고 모두가 사장이고 직원으로 인하는 기업을 만들었다고합니다. 이렇게 하는데 바로 자기자본주의라는 철학을 만들어내셨습니다. 

저자의 성장배경은 매우 가난했다고 합니다. 그는  가난속에서도 자신이 하고자하는 건 삐딱선이라는 소리를 들을 지언정 고집스럽게 실천해온사람입니다.  아버지의 반대를 무릅쓰고 국문과에 진학하고 입사지원서를 권하는 아버지의 요청을 무시하고 대학원에 진학을 했습니다. 흥미로운 점은 국문과대학원다니면서 영어에 몰두를 하는  청개구리랄까요. 흥미로운 분입니다. 결국 이 베이스로 무역회사에 다닐수있게 되셨겠죠.  무역회사에 다니면서 계속 적으로 시행착오를 기록을 남겼다고 합니다. 이것이 바로 현재 책을 내게된 원천이겠지만 역시 저자가 성장하는데 매우 큰 영향이었을 겁니다. 

쇼피그   그는 방글라데시 출신 저자와 함께 근무하던 영업사원이었다고 합니다. 그는 수출을 위한 제품의 품질에 정말 신경을 많이 썼다고 합니다. 방글라데시라는 곳을 생각하면 이런 마인드를 가질수있을까하는 생각이 듭니다만  쇼피그는 달랐다고 합니다. 그에게서 서서히 스며들었다고 합니다.  저자는  독자들에게 그가 만든 무너지지 않는 7가지 경영철학을 설파하십니다. 여기에 그가 만드는 기업의 모습이 다 있습니다. 삼두체제에 대해서 오너가 없는 조직, 직원리스트도 없는 조직을 그는 완성했습니다. 그리고 성장에 대해서는  나는 어떤 자본을 가지고 있는지를 살피라고 합니다. 저자는 독서와 노래가 그의 힘이라고 합니다. 그리고 항상 트렌드를 놓치지 말라고도 합니다. 

저자는 성공했습니다. 그리고 이 책을 내놓았습니다. 자신의 성장기를 썼고 그리고 그의 성공기도 함께 했습니다. 그 속에서 그가 성공하게 된 원칙도 공고히 보여줍니다.  많은 사람들이 성공을 하고 싶어합니다. 그런데  저자는  꾸준히 메모하고 성공을 향해 노력해왔습니다. 물론 저저와 유사한 삶을 산다고 같은 성공 글쎄요. 하지만 그의 열정과  위기속에서 선택을 해나가는 그의 과감성은 못내 부럽습니다. 그리고  근원에 묻어있는 자신감 그것은 꼭 흡수하고 싶습니다. 

마오 이후의 중국

마오 이후의 중국
프랑크 디쾨터 지음, 고기탁 옮김 / 열린책들 / 2025년 7월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

미국과 중국이 치열한 무역전쟁을 하고 있습니다. 이는 패권을 둔 치열한 싸움입니다. 물론 미국이 때리고 중국이 피하는 형국이기는 합니다만 미국도 중국에 의존하는 제품들이 많다보니  중국을 무너뜨리는 것이 쉽지는 않습니다. 도대체 지난 40년간 무슨 일이 있었길래 이렇게 중국이 성장할 수있을가요 <마오 이후의 중국>은 철저히 자료중심의 연구를 통해 지난 40년을 구성했습니다. 많은 공산주의를 연구하는 학자들은  공산당 기관지의 기사배치나  당대회에서의 서있는 순서등으로 중국의 변화를 옅봅니다. 하지만  저자는 철저히 중국 기관(기록보관소, 비공개회고록 등)들의 개방된 자료를 뒤져서 이 책을 완성했습니다. 공산당 1당독재를 하고 있는 중국이어서 대부분의 기업들은  공산당원이 운영하는 국영기어버형태를 취하고 있습니다. 1976년부터 20212년까지의 중국의 개혁개방과 현실을 읽을수있었습니다. 중국의 질적 발전보다는 경제성장율이라는 숫자에만 올인중인 중국의 현실을 볼수있었습니다. 

저자는 프랑크 디쾨터 홍콩대 인문학 석좌교수이며 후버연구소 선임연구원이십니다. 중국현대사 연구자시고 중국을 주제로 10권이상의 명저를 내셨고 최근 ,<마오의 대기근><마오 이후의 중국><문화대혁명>을 인민3부작이라고 일컬어집니다.  61년생으로 네덜란드태생이고 제네바대 역사학과를 나오셨고 런던대에서 박사를 받으셨습니다. 

마오가 사망한 후 허화평이 집권을 합니다. 그런데 이를 전환이나 변화로 보지 않고  재조정이라고 하는데 새로움을 느낍니다.  화곡봉과 등소평의 정권시는  새장경제라고 합니다. 이때는 통제를 집중적으로 한때이죠. 개방하면  망한다는 생각이 강했다는 겁니다.  하지만 국민들의 욕구가 출렁이면서 1982년 개혁개방에 나서게 됩니다. 이는 경제특구를 만들면서 시작합니다. 이는 공산당의 부패로 이어지고  1989년 천안문사태로 커지게 됩니다. 아직도 유튜브에 천안문사태에 대한 내용을 올리면  신고테러를 받는 다고 합니다. 중국공산당에게는 뼈아픈 역사인듯합니다. 

공산정권은 이를 계기로 더 강력한 민족주의로 중국을 묶어가기 시작합니다. 그래서 나오는 것이 한국인들을 치떨게 했던 동북공정같은것이겠죠. 하나의 중국, 그리고 1992년부터  공산당은 자본주의를 도구로써 휘두르기 시작합니다. 하지만 저자는  여기서 얻게된  부에 대해서 부정적입니다. 드디어 2001년 중국은 WTO체제에 가입하게 됩니다. 그리고 엄청난 경제발전을 이루게 되지만  그만큼 감시 검열을 더욱 높게 쌓아올립니다. 지금 중국에는 CCTV가 7억대가 설치되어 있다고 합니다. 인구가 14억명인데  2명에 한대꼴로 CCTV가 있는 것 아닌가요. 그리고  2008년 글로벌경제위기가 닫치고  시진핑은 전량외교를 외칩니다. 저자는 이를 오만이라고 했습니다. 중국에는 외국인이 총인구 대비 약 0.07%라고 합니다. 백만명도 채안된다는 겁니다. 중국인들이 한해 볼수있는 외국영화는 36편에 불가합니다.  중국이 최고가 될거라는 AI,로봇도 결국 중국인을 감시하는데 쓰이게 될겁니다. 

서구는 중국이 경제화가 되면 민주화가 될거라고 보았지만 결과는 아니죠. 더욱 중국인들을 강하게 쪼이고 있습니다.  세계 전역에  중국인을 감시하는 비밀경찰서가 있는 것이 작년에 폭로 되었습니다. 중국의 민주화는  환상이라는 거죠.  물론 이에 대해  좌파쪽 사람들은 반론이 심할것같습니다. 하지만 분명한건 중국은  기술이 발전했고 제조업이 분명 특이점을 넘었지만 중국인들은 더욱 자유롭지 못합니다. 실제 모든 부는 공산당이 독차지한 독재국가라는 겁니다. 그런 국가가 패권국이 된다. ......중국을 좋아하지 않은 입장에서 속이 시원한 내용입니다. 

법인 영업 컨설팅 가이드북 100문 100답

법인 영업 컨설턴트 가이드북 100문 100답
김재윤.박윤영 지음 / 두드림미디어 / 2025년 8월

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.

법인컨설팅은 법인의 자산에 대해  세금, 재무, 지배구조, 승계까지 전략을 세워주는 일이라고 합니다.  사실 세무와 재무 어렵죠.  매출이나 자산이 수십억이 넘어간다면 자칫  세무서의 타겟이 될수있습니다. 승계나  상장을 원하는 기업이라면 초기부터 이러한 컨설팅은 기업의 자산관리에 큰 도움이 될겁니다. <법인 영업 컨설팅 가이드북 100문 100답>은 법인 컨설팅을 하고자하는 분들에게  액기스 교재같은 역할을 할것이고  법인입장에서도 법인들이 가지는 고충을 간접적으로 체험해서 자신들의 법인에도 적용할 수있는 좋은 기회가 될겁니다. 법인들도  이 책의 100가지 질문과 답을 통해  대체적인 방향을 이해하고 컨설턴트와 대화를 한다면  법인이 가야할 방향의 맥을 쉽게 잡게 됩니다. 

저자는 김재윤 국제재무설계사, 공인중개사, 손해평가사, 기술지도사입니다. 법인 영업컨설턴트일을 하십니다. <73세인 나는 왜 도전을 멈추지 않는가?>라는 저서를 내셨습니다. 박윤정 국제재무설계사시고 메트라이프생명에 근무중이십니다. 

법인에 관한 내용을 17장에 걸쳐 질문과 답을 만들었습니다. 법인전환, 법인정관 등의 용어 설명을 시작으로  빼먹으면 안되는 부분을 정리합니다. 그리고 법인의 회계처리에서 항상 문제가 되는 가지급금, 가수금, 차명주식 등을 다루고, CEO가 알아야 할  절세문제와 가업승계 인사노무 관리까지 총망라를 해두었습니다. 자격증만 있어도 사실  어떻게 법인을 두고 대화를 해야 할지  모르는  초보 컨설턴트에게  어떻게 법인영업을 통해 법인에서 해결해야 할 부분을 알게 됩니다. 질문양이 많은 부분은 법인전환, 가지급금, 상속문제, 가업승계 부분의 질문이 많습니다. 아마도 중요도 하지만 광범위하기 때문일겁니다. 

법인은  법적으로 인정된 인격입니다.  법인의 장점은 역시 책임제한과 세금절감도 가능하다고 합니다. 스타트업의 경우 투자를 받기위해 법인을 하는 경우도 있지만 자체적인 장점이 있다고 합니다.  문제는  개인사업자에서 법인사업자로 전환을 할 때 좀 복잡한 부분이 많습니다.  저자는 질문에 대해  핵심노트처럼 짧게  보기 편하도록 압축정리를 해두었습니다.  법인전환 생기는 세금문제,  자칫 빠뜨리면  과태료까지 붙어서 큰돈을 무는 수가 있기에  새심하게 챙겨야 합니다.  컨설턴트는  법인이 잘못하는 걸 막기도 해야 하지만 혜택이 있는 부분도 잘 알아야 합니다.  가지급금은  회사에서 일시적으로 생기는 채권이라고 합니다.  이 가지급금이 생각보다 크게 다양한 방면으로 영향이 크다고 합니다. 

상속문제도  CEO들이 잘모르는 부분이죠. 컨설턴트는 좀더 디테일하게 알아야 할겁니다.  평가가 낮게 한다던지. 과대하게 한다던지 모두 리스크가 있습니다. 미처분이익잉여금의 경우 기업이 배당이나 투자없이 보유한 이익이라고 합니다.  이를 잘못처리하면 상속세 증여세가 증가하고 소득세 부담증가가 되고  자칫 조세회피로 보일수가 있다고 합니다.  법인에서 가장 신경쓰는 부분이 가업승계나 상속인듯합니다. 상당히 큰 부분을 차지하지만 재미는 반감됩니다만 법인컨설턴트는 크게 신경을 써야 하는 부분인듯합니다.  법인에 대한 전반적인 공부로도 매우 좋은 지식습득의 기회였습니다.