나는 이 커뮤니티로 연봉 1억이 되었다

나는 이 커뮤니티로 연봉 1억이 되었다 - 당신을 위한 무자본 창업 노트
박소정.박서인 지음 / RISE(떠오름) / 2024년 1월

지인이 퇴직후에 핏자체인점을 열었습니다.  나름 유흥가쪽에 차려선지 임대료가 꽤 나갔고 자리세도 있는 곳이었습니다.  하지만 요즘 핏자가 인기도 덜해서 결국 손해를 보고 장사를 접을 수밖에 없었습니다. 온라인쇼핑몰하는 지인도 있었습니다.  물건을 소싱하고 광고를 많이했다가  매출은 나지만 적자가 나서 결국 가지고 있는 재고를 땡처리하고 다른  일을 알아보고 있습니다.  저자도 온라인쇼핑몰과 디저트카페를 했지만 온라인쇼핑몰은 일하는 것만큼 수익이 안나고  디저트카페는 4억가량 손해보고 접었다고 합니다. 그래서 생각해 낸 방법을 <나는 이 커뮤니티로 연봉 1억이 되었다>이고 내용은 무자본창업에 관한 것이고  전자책, 브랜딩블로그, 오픈채팅방을 이용해서 수익을 올리는 기발한 방법을 공유합니다. 

저자는 2인공저로 박소정작가로 무자본 창업 커뮤니티에서 노하우를 전하고 있고 공저자 박서인 브랜딩PT, 커뮤니티 크리에이터이십니다. 

저자는 오픈채팅방을 하라고 합니다. 처음에는 2040여성대상으로 채테크와 육아법의 콘텐츠를 다뤘다고 합니다. 그 안에서 강의도 하고 소통도 하면서 정보를 공유하는 거죠.  그들에게 찐정보를 전하려고 노력하는거죠. 이렇게 사람들이 많이 모이면 뭐든지 팔수있지만 퀄리티가 중요하다고 합니다  여기서 중요한 3박자로 블로그를 발행하고 전자책을 제공하고 오픈채팅방을 활성화하는 것이 핵심 구조라고 합니다. 

이를 하는 것은 수익화때문이죠. 전자책이 수익의 중요한 역할을 합니다. 무료전자책과 유료전자책을 구분해야 하는데 유료전자책은 블랜딩을 위한 내용이면 부크크나 유페이퍼를 통해 서점에서 판매를 하라고 합니다. 이를 다시 크몽, 클래스101, 탈잉으로 가져가면 전자책판매외에 강의로도 이어집니다.  이 전자책은 철저히 대상이 누구이고 구입해야 하는 이유, 그리고 고객이 이 전자책으로 어떤 고민을 해결할 지 명확히 하라고 합니다. 전자책을 만들때 챗GPT를 사용하면 더욱 빠르게 만들수있는 방법도 소개합니다. 

네이버 블로그가 죽었다고 하는 사람들도 많지만 사실 아직도 생생하게 살아있고 그 효용이 매우 큽니다. 1020세대에도 블로그사용이 불이 붙은 상황이죠. 이를 위한 상위노출글쓰기 방법, 블랜딩 글쓰기법도 알려주고 네이버블로그에서 중요한 최적화에 대한 노하우도 전수합니다. 최신성, 정보성, 인기성을 고려하라고 합니다. 요즘은 최소3개월은 글을 써야 최적화가 된다고 합니다. 이 블로그를 오픈채팅방으로 연계가 꼭해야 하는 과정입니다.  강사를 섭외하는 법, 특강, 정규강의 상품의 배치법, 강의를 모객하는 방법까지 실제 저질러볼수있도록 행동주의적 실천이 가능하도록 구성했습니다. 여기에 줌강의도 같이 들어가면 수익은 점점 불어나게 됩니다. 

아이 둘 키우면서 워킹맘을 하던 저자가 10년차에 결국 못견디고 퇴사를 한후 식당을 차렸다가 삶의 의욕조차 잃었다고 합니다.  그래서 식당을 접고 온라인에 커뮤니티를 열어서 수익화에 성공을 합니다.  누구에게나 삶의 위기가 옵니다. 무자본창업 그게 가능할까하는 생각도 들겁니다. 분명 시간은 잃어도 돈을 잃는 리스크는 적을 겁니다. 그 출발은 스마트폰으로 오픈채팅을 검색하는 것으로 첫발을 내딛어 보는 걸겁니다. 

2040 위대한 격차의 시작

2040 위대한 격차의 시작 - 기술의 진화가 기하급수적 차이를 만든다
아짐 아자르 지음, 장진영 옮김 / 청림출판 / 2024년 1월

올해가 2024년입니다.  인공지능만 보면 2016년 이세돌이 알파고에게 참패를 당해서 인공지능의 존재를  모두가 각성을 했고 2022년 11월에 챗GPT가 출시되어서  본격적인 일반인공지능(AGI)의 가능성을 열었고 상업적인 가능성도 확인한 상태입니다.  1950년도에 생성된 인공지능의 발전곡선이 매우 가파르게 치솓고 있는 거죠. <2040 위대한 격차의 시작>은   인공지능, 고급생물학, 양자컴퓨팅, 전기자동차, 우주비행 등 첨단기술의 발전속도는 지수함수속도로 발전으로 인해, 기업들이 어떤 영향력을 받는지, 지정학적으로 받는 변화 그리고 이것의 시민사회와의 관계를 밝혀서 새로운 세상에 파악하고 옳은 방향으로 나아가는데 도움이 될수있도록 합니다. 

저자는 아짐 아자르 실리콘벨리 연쇄 창업가십니다. 어감은 크게 좋지 못하군요. ㅎㅎ  옥스포드대에서 석사를 하셨습니다. 4개의 테크기업을 설립했고 수십개의 스타트업에 투자를 했습니다.   가디언, 이코노미스트, 파이낸셜타임스 등의 컬럼리스트이며 특파원으로 일한 경력도 있습니다. 

저자는 1981년 싱클레어ZX81이라는 컴퓨터를 구매했습니다.  8비트컴퓨터였고 아직까지도 가지고 있다고 합니다. 그후 컴퓨터는 처리속도가 2년마다 2배씩 증가를 했다고 합니다. 지금은 이 컴퓨터는 사라져가고 노트북과 스마트폰이 대세가 되어버렸습니다. 그러면서도 처리성능은 1981년의 컴퓨터와 비교가 불가능할 정도죠. 이를 대충 무어의 법칙이 적용받는 거겠죠. 트렌지스터의 발전은 우리눈에는 띄지않지만 그 속도는 엉청났습니다. 여기에 커즈와일의 수확가속의 법칙도 현실을 반영했습니다. 이제 곧 양자컴퓨터가 양산화될 겁니다. 현재는 가격때문에 양자컴퓨터의 발전이 더디기는 합니다만 곧 기하급수의 양자컴퓨팅을 보게 되겠죠.  이는 에너지, 바이오, 제조업에도 양상이 번지고 있습니다.  그리고 이들이 결합되면 그 속도는 더욱 가파라집니다.  하지만 인간의 제도는 이 속도를 따라가지 못해서 격차는 더욱 크게 벌어집니다. 그렇다고 제동을 걸수도 없는 것이 얼마전 오픈AI에서 샘알트먼을 추출하는 이사회 쿠테타가있었지만 곧  진압되고 샘알트먼이 금새 복귀한 것이 한예일겁니다. 

기업차원에서는  빅테크만 살아남는 플랫폼 네트워크 효과가 커지고 있습니다.  그런데 문제는 이러한 기술의 발전이 수익화로 이어지고 있지못하다는 거죠. 다른 기업들을 따돌리기위해서 첨단기술에 투자를 해야 하지만  흑자부도가능성까지 우려되는 것이 첨단 테크에 들어가는 비용이 천문학적이라는 거죠.  그러면서도 승자독식의 패러다임은 변화하고 있지 않습니다. 미국에서 다시 독점규제문제가 도래할 가능성이 있죠. 

이 책의 우수한 점은 기술의 발전만을 다루지만 않는다는 거죠. 자동화가 되더라도 인간이 할 수있는 일은 무엇인가도 따져봅니다.  저숙련노동은 자동화가 어려울 수있다고 합니다.  청소하는 여사님들이 바닥만 닦는 것이 아니죠. 계단도 청소하고 거미줄도 제거하고  지저분해진 책장도 깨끗히 화이트닝도 합니다. 이정도로 로봇을 만드는데는 많은 시간이 걸릴 겁니다.  자동화로 인해 많은 인원이 필요없어진다면 기업의 실패라고 까지 합니다.  여기에 세계화와 지역분쟁까지도 논하고 인간의 결정권까지도 다루면서 인간에게 닥쳐있는 테크기술의 문제를  패러다임으로 논하는 것이 매우 큰 도움이 됩니다. 

올해도 1월4일 라스베가스에서는 세계가전쇼인 CES가 열렸습니다. 한국업체가 대거 참여해서 국뽕이 차오르는 심정도 들었지만 거기서 소개되는 기술들을 보면  우리가 느끼는 상식을 벌써 초월하는 기술들이 속속 소개됨을 알수있습니다.   기술은 로켓보다 빠른 지수함수를 타고 발전하는데 우리사회는 그 속도를 따라가지 못하고 있는 것이 사실이죠.  그 현실로 작년에는 매일매일 사용하던 챗GPT를 올해들어서는 거의 사용하지 않는 것으로 내 자신의 퇴보를 각성하게 됩니다. 이미 선도적 이용자들은 업무에 챗GPT를  적극적으로 활용해서 업무능력을 올리고 있는 것이 사실인데 말입니다.  결국 대부분 중소기업들은 노력을 해도 테크의 기하급수적 지수함수  발전을 쫒아갈 수없을 겁니다. 양극화는 어떨수없이 건너야 할 단계로 보이는 것은 단순한 우려일까요. 이 책의 우수성은 인가이 기술에 직접적으로 격차가 벌어지는 것이 아니라 기술이 경제를 변화하게 하고 그 속도가 인간들간의 양극화가 생긴다는 믿음입니다. 그 결과를 30년후에는 어떤 사회에 인간이 살게 될지 우려스럽습니다. 

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

에잇 블록 협상 모델

에잇 블록 협상 모델 - 비즈니스 협상 모델의 탄생
오명호.김양수 지음 / 애드앤미디어 / 2024년 1월

수십년간  서점간에는 협상에 관련된 서적이 베스트 셀러가 된경우가 많죠.  대표적인 책이 허브코헨의 <협상의 법칙>이 대표적입니다. 하지만 많은 이들이 협상을 어려워 합니다.  알고보면 우리 일상이 늘상 협상으로 이루지는데도 말입니다. 협상으로 못느끼는 이유는 회피죠. 회피요. 이를 극복할 수있는 방법으로 <에잇 블록 협상 모델>은  우리가 어렵게 생각하는 협상을  모델로 만들어서 프로세스로 접근하게 했습니다.  이 모델은  비즈니스협상을 할때 유리한 협상을 하거나 서로 윈윈할 수있는 방안을 편하게 익히도록 구성했습니다. 

저자는 오명호 열린협상연구소 소장입니다. 한국협상학회 이사도 역임을 하셨습니다.  유수의 기업에서 협상관련 교육과 컨설팅을 하셨고 <협상의 한수>,<협상이 이렇게 유용할 줄이야> 등의 저서도 출간하셨습니다. 감양수 경희대 겸임교수십니다. 교육학박사시고 역량개발 전문 교육회사 TTS커리어그룹을 운영하신다고 합니다. 

얼마전에 당근거래를 했습니다. 27인치 모니터를 구매했는데 5만원짜리를  가격을 주고받은 끝에 3만원에 구입을 할수있었습니다. 그 거래에서 가장 큰 저의 장점은 당근하시는 분이 100미터 안쪽에 계신점이었죠. 그 분은 여러번 노쑈를 당하시고 5분안에 갈수있다는 저의 제안에 결국 가격을 낮춰서 수락을 하셨습니다.  이를 비즈니스로 끌고 가면 어떨까요. 협상력이 좋은 직원이라면  회사에 이익을 가져다주는 직원일겁니다. 승진도 빠르고 성과급도 주어야 회사에 남아있겠죠.  그래서 '협상력은 미래를 좌우한다'라는 말이 마음에 크게 옵니다.  이를 위해 저자들은 체계적인 협상법을 만들었습니다. 8가지 단계를 거치면서 협상을 점검하면서 좋은 결과를 내는 거죠.  협상을 생각할 때 가장 큰 오해는 상대를 이기려는 태도라고 합니다. 협상을 제로섬게임이 아니라는 거죠. 서로 윈윈하기위해 합의점을 찾아가는 거라는 걸 잊지말아야 합니다.  그리고 협상은 설득이라는 생각도 버리라고 합니다. 여러가지 선택지를 주고 선택하도록 하는 것이지 설득은 아니라는 겁니다.  상호이익을 우선으로 한다는 걸 잊으면 안됩니다. 

8블록협상모델은 기존협상법이 인간의 감정적요소, 편견, 과대평가 등의 인간적 한계가 협상에 끼어드는 것을 막고 최적의 결정을 내리도록 하기위해 만들어졌다고 합니다.  협상의 준비에서 1.현황분석, 2.목표설정, 3.ZOPA설정, 4.BATNA검토를 하고 협상 최적화에서 5.욕구탐색, 6. 창조적 대안도출, 7.ZOPA최적화, 8.최종안도출을 해서 총 8블록으로 이루어졌습니다.  새로운 프로세스라고 전통적 협상법을 무시한것이 아니라 모든 단계에 모두 녹여서 인간의 실수를 줄이는데 매우 좋은 점검툴이라고 할수있습니다. 모든 기술이 서술식 기술이 아니라 문제집의 요약방식으로 기술해서 단계별로 이해도 더 쉽게 해두었습니다.  마지막은 실전사례연구 3가지 예시를 통해 전체 8블록협상모델을 적용한 사례를 알수가 있어서 자신의 협상에 참고할 수도 있게 해두었습니다. 

대부분의 협상책들은 실험을 통한 이론을 주로 소개를 합니다. 이미지로 명확히 협상에 관한 전반적 그림이 떠오르지 않아서 제대로된 준비를 하기 힘든 측면이 많습니다. 하지만 저자들의 8블록협상모델은  <비즈니스모델캠버스>처럼 비주얼로 단계(현황분석, 목표설정, zopa설정, BATNA검토, 욕구탐색, 창조적 대안도출, ZOPA최적화, 최종안도출)을 통해 협상을  체계적으로 준비를 할 수있게 하고 기존의 협상법과 비교를 통해 현상 협상상황을 쉽게 알도록 도와줍니다.  안병민 에디터의 말처럼  전략적 논리적, 창의적, 수학적 사고를 입체적으로 통합한 것이 무엇인지 증명했습니다.  단계별로 질문을 통해  준비해야 할 것들을 알려주고 셀러와 바이오의 입장에 따라 어떻게 희망가격, 목표가격, 결렬가격을 정하는 과정도 도식화해서 명확한 방법을 습득하게 했습니다. 그리고 다양한 메트릭스를 제안해서 협상 상황을 항상 정리할 수있도록 해주었습니다. 많은 협상책을 읽고 다양한 협상경험이 있더라도  이 책은 바로 입체적 정리해서 좋은 협상결과를 도출할 수있게 도와줍니다.

본 도서는 리뷰어스클럽을 통해 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다. 

[100자평] 에잇 블록 협상 모델

에잇 블록 협상 모델 - 비즈니스 협상 모델의 탄생
오명호.김양수 지음 / 애드앤미디어 / 2024년 1월

전통적인 협상을 입체화해서 인간의 실수를 줄여서 협상의 결과를 최적화하는 비주얼 협상프로세스를 보여주는 인공지능시대에 어울리는 협상교과서입니다.

팀 워커

팀 워커 - 팀과 함께 성장하며 개인의 목표까지 이루는 사람
구사부카 이쿠마 지음, 지소연 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2024년 1월

요즘 MZ는 회사생활에서 성장을 생각을 합니다. 단순히 월급만 타는 것이 아니라 이곳에서 성장하고 싶다는 마인드가 강합니다. 그래서 기업이 그 욕구를 채워주지 못하면 금방 이직을 하고 맙니다. 이를 방지하기위해   기업에서도 HR을 통해 직원이 성장하면서 기업도 같이 성장할 수있는 방법을 찾아야 합니다. 그것을 다룬 것이 <팀워커>이고 '팀과 함께 성장하며 개인의 목표를 이루는' 방법을 핵심으로  직원의 성장법을 다룹니다. 

저자는 구사부카 이쿠마 RECCOO(리쿠) 최고인사책임자입니다. RECCOO는 기업의 신입사원 채용을 지원하는 기업입니다.  국제기독교대학을 졸업하신후에 IBM제팬에 취업했고 구글재팬으로 이직하셨다는 걸 보니  국제기독교대학을 다시 보게 됩니다.  통상 ICU라고 불리는 사립대학이고 학년당 600여명으로 구성된 소규모대학이고 영어로 강의가 많이 이루어진다고 합니다.  인사전략을 하는 곳의 인사담당을 맡고 있다면 킹of킹이라고 봐도 무방할 겁니다. 

저자는  직장내에서 빠르게 성장하는 5가지 포인트를 제시합니다.  첫째는 '피드백을 서물로 받아들인다'로  이는 자신의 강점을 빨리 찾을 수있는 방법입니다.  많은 사원들이 직장상사의 피드백에 분노를 표시하죠. 이것은 자신의 발전을 위해 좋지 못한 방법이죠. 물론 상사도 직원에게 정말 성장하길 바라는 신뢰가 근본이어야 합니다.  둘째는 '다른 사람의 개성도 주의깊게 살펴본다'입니다.  이는 다른 사람의 개성을 통해  다른 시각을 볼 수있는 좋은 프레임이라는걸 알라고 합니다.  물론 다른 사람의 개성은 존중하는 것이 먼저입니다. 그리고 그와 함께하려고 노력도 해야 합니다.  셋째는 '작은 것부터 계속 개선해나간다'입니다. "깨진 유리창의 법칙'이라고 있습니다. 그와 유사한 이유였습니다.  끊임없이 계속 개선을 해나가다보면 문제점이 쉽게 찾아진다는 거죠.  일에는 항상 시행착오가 있죠. 하지만 작은 일로 부터 하나씩 배우면서 성장하면 결국 큰일을 문제없이 해결해 가는 겁니다. 

넷째는 '팀과 함께 성장하며 개인의 목표를 이룬다'는  절대 혼자 모든일을 해결할 수없죠.  팀안에서 자신의 능력을 성장하도록 해야 합니다. 이는 자신의 강점을 명확히 하면 팀내의 자신의 역활이 명확히 되는 겁니다. 이는 팀을 위해 노력하면 자신의 성장속도도 가속도가 붙게 됩니다. 이러면 팀원들의 나선형 사이클이만들어지는 거죠. 가장 아름다운 모습입니다.  그리고 팀내에서 활동은 결국 자신의 개성을 빛을 내게 만듭니다. 다섯째는 '신뢰감을 주는 행동을 한다'입니다.  이는 인정에 관한 영역입니다.  수학문제를 잘푸는 것도 중요하지만  남의 답안지는 배껴서 수학점수를 올리면 안된다는 거죠.  윤리가 그만큼 중요하다는 겁니다. 

<트렌드코리아 2024>를 보면 올해의 트렌드로 6각형인간이 선정되어 있습니다. 그런데 6각형인간이 잘없죠. 더우기 기업에서 6각형인간은 키울수가 없습니다. 저자도  '뭐든 할 줄 아는 인재가 될 필요는 없다'라고 강조합니다.  그러면서 중요한 것은 개성이라고 합니다.  이것이 자신만의 강점이 되고 그것이 결국 자신을 위해서나 기업을 위해서 결국 무기가 된다는 거죠.  그래서 최고보다는 유일을 노려라라고 합니다. 기업은 절대 혼자갈 수가 없습니다. 팀워커가 되어야 바로 지속가능한 기업이 존재하는 겁니다.

본 도서는 출판사로부터 무상으로 제공받아 주관적인 리뷰를 했습니다.