판매의 법칙

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

『판매의 법칙』

누적 거래액만 무려 2.5조 원을 돌파한 강남 상위 1% 빌딩 중개사, 김주환 님의 『판매의 법칙』은 영업 현장에서 구르고 굴러 만들어낸 18년 치 ‘진짜 짬밥’이 담긴 책이에요.

솔직히 ‘세일즈’나 ‘영업’이라는 단어를 들으면 ‘나랑은 좀 거리가 먼 이야기인데?’라고 생각하시는 분들 많으시죠?

저 역시 그랬는데요.

이 책을 읽고 나니 우리 삶의 모든 순간이 결국 나 자신과 내 가치를 파는 과정이었다는 걸 깊이 깨닫게 되었답니다.

『판매의 법칙』은 100명의 전문가를 이끄는 저자가 18년간 현장에서 직접 부딪치며 체득한 33가지 심리와 멘탈의 기술을 정리한 실전 지침서예요.

책은 화려한 말재주나 뻔한 이론을 말하지 않아요.

대신 수십억, 수백억이 오가는 피 말리는 빌딩 중개 현장에서 ‘어떻게 거절을 승낙으로 바꾸었는지’에 대한 치열한 경험담과 노하우를 담고 있어요.

1단계

거절에 흔들리지 않는 강력한 멘탈 세팅

2단계

고객의 숨은 니즈와 심리를 파악하는 기술

3단계

차가운 ‘NO’를 따뜻한 ‘YES’로 바꾸는 실전 협상 및 대화법

결국 이 책이 말하는 핵심은 하나예요.

‘무엇을 파느냐보다, 상대의 마음을 어떻게 움직이느냐가 전부다!’

책을 읽으며 가장 인상 깊었던 부분은 ‘거절에 대한 시각의 전환’이었어요.

보통 우리는 누군가에게 거절을 당하면 ‘나를 부정당했다’는 생각에 마음에 상처를 입잖아요?

하지만 저자는 거절이야말로 진짜 대화가 시작되는 출발점이라고 말해요.

수많은 거절 속에서 기회를 찾아내는 멘탈 무장법은 세일즈맨뿐만 아니라, 사회생활을 하는 모든 사람에게 꼭 필요한 무기라는 생각이 들었어요.

특히 수백억 단위의 초대형 거래를 성사시키며 축적된 심리전 법칙들은 뜬구름 잡는 소리가 단 1도 없어요.

단순히 물건을 잘 파는 법이 아니라, 사람의 마음을 얻고 내 편으로 만드는 인생의 대화법을 배운 느낌이었어요.

거절이 두려워 시도조차 못 하고 있다면, 반드시 읽어야 할 최고의 실전서!

이런 분들께 추천해요.

✔ 매일 현장에서 ‘NO’를 들으며 멘탈이 흔들리는 영업/세일즈 담당자

✔ 내 가치와 사업, 서비스를 당당하게 알리고 싶은 창업가 & 프리랜서

✔ 상대방을 설득하고 원하는 결과를 얻고 싶은 직장인 및 모든 현대인

책을 덮고 나니 가슴속에서 알 수 없는 자신감이 샘솟는 기분이었어요.

세상의 수많은 거절에 지쳤거나, 나의 설득력을 한 단계 끌어올리고 싶은 분들이라면 『판매의 법칙』 일독을 강력하게 추천해 드려요.

😍 르온서평단 서평모집을 통해 모티브로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다 😍

계급욕망의 유전자

계급욕망의 유전자 - 직립에서 정장까지, 건축으로 읽은 문화의 계보
서현 지음 / 효형출판 / 2026년 3월

『계급욕망의 유전자』

서현 님의 『계급욕망의 유전자』는 인류가 두 발로 서기 시작한 ‘직립’이라는 생물학적 사건부터, 현대인이 격식을 차려 입는 ‘정장’과 우리가 사는 아파트 공간에 이르기까지...

문명 속에 교묘하게 숨겨진 ‘계급 욕망’의 비밀을 파헤치는 책이에요.

우리가 매일 지나치는 화려한 빌딩, 정교하게 짜인 도시, 그리고 일상의 온갖 문화 현상들...

과연 이것들은 그냥 만들어진 걸까요?

저자는 인류사를 꿰뚫는 아주 명료하고도 날카로운 질문 하나를 던지며 이야기를 시작해요.

인간은 어째서 끊임없이 자신의 지위를 드러내고, 계급을 욕망해 왔는가?

건축가인 저자는 인류의 시작점인 직립보행부터 문자의 발명, 종교의 탄생, 도시와 건축의 발전, 그리고 근대 국가와 현대 한국 사회에 이르기까지 문명의 주요 순간들을 전혀 새로운 시선으로 연결해 보여줘요.

문자의 진짜 목적

최초의 문자는 감성적인 글귀가 아니라, 내 자산을 명확히 기록하고 권력을 유지하기 위한 교환과 기억의 장치였어요.

종교와 공간의 권력화

신을 모시는 바실리카 양식에 ‘고해소’라는 작은 공간이 추가되면서, 어떻게 공간 자체가 권력 구조와 위계를 만들어내는지 보여줘요.

표피와 도시의 비밀

르네상스 건축물 겉면에 적용된 얇은 장식적 표피나, 격자형 도시를 실험했던 위그노 정착촌 사례 등 인류는 끊임없이 공간 속에 신분과 계급을 각인해 왔어요.

이 책을 읽는 내내 ‘내가 지금까지 보던 도시와 건물이 전부가 아니었구나’ 하는 지적 전율이 흘렀어요.

무심코 지나치던 높다란 빌딩, 정돈된 도로, 심지어 우리가 입는 옷이나 사는 아파트 브랜드마저도 ‘남보다 위에 서고 싶다’는 인간의 본능이 투영된 결과물이라니...

특히 이 책은 대한민국 대표 생물학자인 최재천 교수님이 읽고 감동하며 강력하게 추천한 책으로도 잘 알려져 있는데요.

읽다 보니 통섭의 대가인 최재천 교수님이 왜 그토록 이 책에 매료되었는지 100% 이해가 갔어요.

단순히 ‘이 건축물은 이런 형태다’라는 식의 미학적 설명에 그치지 않아요.

인간 행동과 사회적 위계 구조를 생물학적·인류학적 통찰로까지 확장해서 깊이 있게 파헤치거든요.

인류가 직립을 통해 시야를 확보하고 손을 쓰기 시작했을 때부터, 정장을 차려입고 공간의 크기로 신분을 드러내는 현대에 이르기까지...

결국 우리 유전자 깊숙한 곳에 ‘남과 나를 차별화하고 지위를 욕망하는 유전자’가 단단히 자리 잡고 있음을 설득력 있게 보여줘요.

읽고 나면 세상을 바라보는 눈 자체가 달라지는 기분을 느끼실 수 있을 거예요.

이런 분들께 강력 추천해요.

✔ 인간 심리와 사회 구조의 비밀을 알고 싶은 분

인간은 왜 그토록 남보다 우위에 서고 싶어 하고, 브랜드와 공간에 집착하는지 문명사적 답을 찾고 싶은 독자분들

✔ 도시와 건축을 새로운 시각으로 재미있게 읽고 싶은 분

매일 걷던 길거리의 건물과 도시 공간 속에 숨겨진 권력과 위계의 메시지를 읽어내는 재미를 느껴보고 싶으신 분

✔ 최재천 교수님의 인문·과학 융합적 통찰을 사랑하는 독자분들

인문학, 건축, 역사, 생물학이 매끄럽게 어우러진 깊이 있는 지적 자극을 원하시는 분들

어렵게만 느껴지던 건축사와 인류사가 저자의 손을 거치니 마치 한 편의 흥미진진한 추리 소설처럼 몰입해서 읽히더라고요.

지적 호기심을 가득 채우고 싶으시다면, 『계급욕망의 유전자』를 꼭 한번 읽어보시길 바라요.

😍 효형출판으로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다 😍

펫페페페

펫페페페
짐리원 지음 / 아작 / 2026년 8월

『펫페페페』

요즘 기후 위기나 환경 파괴 같은 소식을 들으면 마음이 턱 막히고 막막해질 때가 많잖아요?

‘내가 뭘 할 수 있겠어’ 싶어 무력해지기도 하고요.

짐리원 님의 『펫페페페』는 그 거친 세상 속에서 참 묘하고 다정하게 다가온 책이에요.

『펫페페페』는 우리가 매일 거니는 서울이라는 익숙한 도시 풍경 위로 신기하고 판타지 같은 장면들을 겹쳐놓아요.

재건축 아파트를 투명하게 휘감고 있는 이무기, 플라스틱 쓰레기를 억척스럽게 먹어 치우는 돌연변이 오리, 효율성을 강조하는 사회에서 잘려 나가는 손과 억압받는 날개, 사라진 가을 바람을 다시 느껴보려 미래에서 찾아온 시간 여행자...

듣기만 해도 SF 영화의 한 장면 같죠?

하지만 이 책에 나오는 사람들은 세상을 짠하고 구원해 내는 대단한 영웅들이 아니에요.

그저 잘려 나간 손을 냉동실에 몰래 숨겨두거나, 하늘로 날아가려는 오리를 잡고 있던 손을 가만히 놓아주는 평범하고 조금은 외로운 사람들이죠.

거대한 세계를 통제하기보다는, 파괴되어 가는 환경 속에서 인간과 비인간 생명이 서로 곁을 내어주며 애틋하게 살아가는 순간들을 담고 있어요.

책을 읽는 내내 마음 한구석이 찌릿하면서도 참 따뜻해졌어요.

보통 ‘지구가 망해가고 있다’는 식의 이야기는 경고나 비판으로 끝나기 쉬운데, 이 책은 거창한 구원 대신 ‘작고 다정한 돌봄’에 집중하거든요.

세상을 당장 뒤바꿀 수는 없을지 몰라도, 내 곁에 있는 한 존재가 맞이할 ‘바로 다음 장면’ 만큼은 조금 더 나아지게 만들 수 있다는 그 마음가짐이 너무 애틋하게 다가왔어요.

기후 위기나 변형된 몸이라는 무겁고 낯선 소재를 이렇게나 다정하고 감각적인 시선으로 포착해냈다니...

냉혹하게 변해가는 세상 속에서도 빛과 바람, 구름을 사랑하는 인물들을 보면서 깊은 위로를 받았어요.

‘세상이 무너져 내려도 우리가 서로를 어루만지는 이 작은 다정함만 있다면 어떻게든 견뎌낼 수 있겠구나’ 하는 생각이 들더라고요.

거대한 절망 속에서도 끝내 무너지지 않는 작고 촘촘한 온기를 느끼고 싶은 분들에게 이 책을 권해요.

✔ 기후 위기나 환경 문제에 관심이 많지만, 거창한 담론보다는 내 삶에 와닿는 다정한 이야기가 그리운 분

✔ 일상적인 도시 풍경 속에서 독특하고 감각적인 SF 상상력을 맛보고 싶은 분

✔ 반려동물이든, 식물이든, 누군가를 가만히 보살피고 곁을 지켜본 경험이 있는 모든 분

세상을 온전히 구하지는 못해도, 오늘 누군가의 괴로움을 아주 조금 줄여주는 것...

그 작은 마음의 힘을 믿는 사람이라면 『펫페페페』의 페이지를 넘기는 내내 깊은 여운을 느끼게 될 거예요.

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패치 인류세

패치 인류세 - 인간과 생태계를 잇는, 인류학의 새로운 자연사
애나 로웬하웁트 칭 외 지음, 김희정 옮김 / 해나무 / 2026년 9월

『패치 인류세』

요즘 기후 변화나 환경 위기 이야기, 정말 자주 들리죠?

뉴스나 책을 볼 때마다 ‘우리가 지구를 다 망쳤구나...’ 싶어서 무력감이 들거나, 이야기가 너무 거창해서 현실감이 떨어질 때가 많았는데요.

이번에 읽은 『패치 인류세』라는 책은 지구의 위기를 바라보는 제 시각을 완전히 바꿔놓았어요.

세계적인 인류학자 애나 로웬하웁트 칭을 비롯해 제니퍼 데거, 올더 켈러먼 색세나, 페이페이 저우 네 명의 저자가 함께 쓴 책인데요.

진짜 사람 냄새 나는 세심한 현장 기록이 담겨 있어 흥미롭게 읽었답니다.

보통 ‘지구 온난화’나 ‘환경 파괴’라고 하면 지구 전체가 통째로 망가지고 있는 그림을 떠올리기 쉽잖아요?

그런데 이 책은 ‘패치(Patch, 조각보)’라는 개념을 이야기해요.

인류세(인간이 지구 환경을 변화시킨 시대)의 현상은 지구 전체에서 똑같이 일어나는 게 아니라, 서로 떨어진 다양한 지역(패치)에서 제각각의 모습으로 터져 나오고 있다는 뜻이에요.

인간이 만든 인프라의 반란

인간은 자연을 통제하겠다고 댐을 짓고, 운하를 뚫고, 거대한 단일 경작지를 만들었어요.

하지만 그 통제를 뚫고 나온 미생물, 잡초, 바이러스, 혹은 이산화탄소나 방사능 같은 물질들은 인간의 예측을 비웃듯 제멋대로 번성하며 통제 불능의 상태(‘이탈성’)가 돼요.

‘인간 너머’의 관점

책은 이제 인간이 세상의 주인공이라는 오만을 버리라고 말해요.

인간이 아닌 다른 생명체와 무생물들 역시 스스로 판단하고 움직이는 ‘동등한 행위자’로 인정해야만 지금의 생태 위기를 이해할 수 있다는 것이죠.

책을 읽으면서 가장 먼저 들었던 생각은 ‘우리가 자연을 길들일 수 있다고 믿었던 게 정말 오만한 착각이었구나’ 하는 거였어요.

인간이 효율성만 따져서 만든 콘크리트 구조물이나 단일 농장에서, 우리가 전혀 의도하지 않은 균류나 미생물이 번성하며 인간의 계획을 틀어쥐는 모습들을 읽을 땐 서늘한 소름이 돋기도 했어요.

하지만 역설적이게도 이 책은 절망만 주지 않아요.

오히려 ‘우리가 지구의 완전한 주인이 아니어도 괜찮아’ 하고 말해주는 것 같아서 이상하게 위로가 되더라고요.

내가 완벽하게 통제할 수 없다는 걸 인정하고 나니, 매일 길가에서 무심코 지나치던 보도블록 사이의 잡초나 작은 미생물들조차 ‘나와 함께 지구를 살아가는 동등한 파트너’로 보이기 시작했어요.

위기를 극복한다는 건 어쩌면 엄청난 첨단 기술을 개발하는 것보다, 지구를 함께 나눠 쓰는 이웃들을 다시 바라보는 ‘태도의 전환’에서 시작되는 게 아닐까 싶어요.

이런 분들에게 추천해요.

✔ 기후 위기 뉴스에 지치거나 무력감을 느끼셨던 분

거대 담론이 아닌, 실질적이고 섬세한 현장의 목소리를 만날 수 있어요.

✔ ‘인간 중심’의 생각에서 벗어나 넓은 시야를 갖고 싶은 분

세상을 바라보는 프레임 자체가 새로워지는 경험을 하게 돼요.

✔ 환경, 인문학, 생태계 이슈나 창작에 관심 있는 모든 분

다채로운 시각적/학술적 영감을 듬뿍 얻으실 수 있어요.

거대하고 막막하게만 느껴졌던 인류세의 위기, 『패치 인류세』를 통해 내 발 밑의 작은 생명들부터 다시 관찰해 보시는 건 어떨까요?

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말이 통하지 않는 사람의 뇌

말이 통하지 않는 사람의 뇌 - 갑질, 괴롭힘, 공격으로부터 나를 지키는 뇌과학
가토 토시노리 저자, 박은주 역자 / 링크북스 / 2026년 9월

『말이 통하지 않는 사람의 뇌』

아무리 이성적으로 대화하려 해도 벽에 대고 말하는 것 같고, 내 마음을 솔직하게 털어놓을수록 오히려 더 억짓수를 쓰며 나를 흔드는 사람....

직장 상사의 습관적인 갑질과 폭언, 연인이나 가족의 은근한 통제와 정서적 가스라이팅, 지인의 이유 없는 질투와 보복...

살다 보면 한 번쯤 이런 사람을 만나게 되죠.

이럴 때 우리는 보통 두 가지 생각을 하며 괴로워해요.

내가 뭘 잘못해서 저러는 걸까?

어떻게 이야기해야 저 사람이 내 진심을 알아줄까?

하지만 40년간 1만 명 이상의 뇌를 분석해 온 뇌 전문의 가토 토시노리 박사는 『말이 통하지 않는 사람의 뇌』를 통해 우리에게 아주 단호하고 차가운 현실을 일깨워 줘요.

당신의 잘못이 아니며, 그 사람을 설득하려는 시도 자체가 상황을 악화시킵니다!

이 책은 인간관계에서 일어나는 모든 형태의 괴롭힘과 공격성을 ‘성격’이나 ‘사회성’이 아닌 ‘뇌의 작동 원리’로 풀어내요.

저자는 가해자의 폭언, 통제, 보복 심리가 뇌 안에서 어떤 메커니즘을 거쳐 나타나는지 과학적으로 분석해요.

그리고 우리에게 아주 강력한 경고를 던지죠.

괴롭힘을 일삼는 사람들은 대화와 공감을 담당하는 뇌 회로가 제대로 작동하지 않는 상태에 가까워요.

그런 사람을 설득하거나 변화시키려고 애쓰는 태도는, 상대의 공격성에 또 다른 땔감을 제공할 뿐이라는 거죠.

책은 가해자의 뇌를 다루는 테크닉과 함께, 그들의 무의미한 공격성으로부터 나 자신을 안전하게 보호하는 현실적인 뇌과학적 방어 전략을 담아내고 있어요.

이 책을 읽으며 가장 먼저 든 감정은 깊은 안도감이었어요.

그동안 우리는 말이 통하지 않는 상대를 마주할 때마다 스스로를 갉아먹는 자책을 하곤 했어요.

‘내가 조금만 더 참을걸’, ‘말을 더 예쁘게 해볼걸’ 하면서 말이죠.

하지만 뇌과학의 눈으로 바라본 상대의 공격은, 정상적인 소통이 불가능해진 ‘뇌의 부작용’일 뿐이었어요.

상대를 내가 절대 바꿀 수 없다는 사실을 인정하는 건 처음에 조금 무력하게 느껴질 수도 있어요.

그러나 뒤집어 생각하면 ‘저 사람의 문제는 온전히 저 사람의 뇌 문제일 뿐, 나와는 아무 상관이 없다’는 강력한 명분을 얻게 되죠.

감정에 치우친 위로 대신, 과학적인 사실을 통해 타인과의 관계를 객관적으로 바라보게 만들어 주는 책이랍니다.

비이성적인 자책감의 늪에서 벗어나 나를 지켜낼 수 있는 든든한 심리적 방패를 얻은 기분이었어요.

이런 분들에게 일독을 권해요.

✔ 직장 내 갑질, 폭언, 은근한 따돌림으로 매일 출근길이 괴로운 분

✔ ‘내가 참으면 좋아지겠지’라며 연인이나 가족의 통제를 견디고 계신 분

✔ 말이 통하지 않는 상대에게 진심을 전하려다 마음의 병을 얻은 모든 분

상대의 뇌가 보내는 무의미한 공격에 당신의 소중한 일상을 뺏기지 마세요.

통하지도 않는 대화로 스스로를 고문하는 일을 멈추고, 뇌과학이 제시하는 ‘건강하고 철저한 거리두기’의 지혜를 꼭 얻어 가시길 바라요.

😍 링크북스로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다 😍