판매의 법칙

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

『판매의 법칙』

누적 거래액만 무려 2.5조 원을 돌파한 강남 상위 1% 빌딩 중개사, 김주환 님의 『판매의 법칙』은 영업 현장에서 구르고 굴러 만들어낸 18년 치 ‘진짜 짬밥’이 담긴 책이에요.

솔직히 ‘세일즈’나 ‘영업’이라는 단어를 들으면 ‘나랑은 좀 거리가 먼 이야기인데?’라고 생각하시는 분들 많으시죠?

저 역시 그랬는데요.

이 책을 읽고 나니 우리 삶의 모든 순간이 결국 나 자신과 내 가치를 파는 과정이었다는 걸 깊이 깨닫게 되었답니다.

『판매의 법칙』은 100명의 전문가를 이끄는 저자가 18년간 현장에서 직접 부딪치며 체득한 33가지 심리와 멘탈의 기술을 정리한 실전 지침서예요.

책은 화려한 말재주나 뻔한 이론을 말하지 않아요.

대신 수십억, 수백억이 오가는 피 말리는 빌딩 중개 현장에서 ‘어떻게 거절을 승낙으로 바꾸었는지’에 대한 치열한 경험담과 노하우를 담고 있어요.

1단계

거절에 흔들리지 않는 강력한 멘탈 세팅

2단계

고객의 숨은 니즈와 심리를 파악하는 기술

3단계

차가운 ‘NO’를 따뜻한 ‘YES’로 바꾸는 실전 협상 및 대화법

결국 이 책이 말하는 핵심은 하나예요.

‘무엇을 파느냐보다, 상대의 마음을 어떻게 움직이느냐가 전부다!’

책을 읽으며 가장 인상 깊었던 부분은 ‘거절에 대한 시각의 전환’이었어요.

보통 우리는 누군가에게 거절을 당하면 ‘나를 부정당했다’는 생각에 마음에 상처를 입잖아요?

하지만 저자는 거절이야말로 진짜 대화가 시작되는 출발점이라고 말해요.

수많은 거절 속에서 기회를 찾아내는 멘탈 무장법은 세일즈맨뿐만 아니라, 사회생활을 하는 모든 사람에게 꼭 필요한 무기라는 생각이 들었어요.

특히 수백억 단위의 초대형 거래를 성사시키며 축적된 심리전 법칙들은 뜬구름 잡는 소리가 단 1도 없어요.

단순히 물건을 잘 파는 법이 아니라, 사람의 마음을 얻고 내 편으로 만드는 인생의 대화법을 배운 느낌이었어요.

거절이 두려워 시도조차 못 하고 있다면, 반드시 읽어야 할 최고의 실전서!

이런 분들께 추천해요.

✔ 매일 현장에서 ‘NO’를 들으며 멘탈이 흔들리는 영업/세일즈 담당자

✔ 내 가치와 사업, 서비스를 당당하게 알리고 싶은 창업가 & 프리랜서

✔ 상대방을 설득하고 원하는 결과를 얻고 싶은 직장인 및 모든 현대인

책을 덮고 나니 가슴속에서 알 수 없는 자신감이 샘솟는 기분이었어요.

세상의 수많은 거절에 지쳤거나, 나의 설득력을 한 단계 끌어올리고 싶은 분들이라면 『판매의 법칙』 일독을 강력하게 추천해 드려요.

😍 르온서평단 서평모집을 통해 모티브로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다 😍