좋은 사람이 잘 팝니다 - 《잘파는 사람은 이렇게 팝니다》(2022)을 읽고

잘 파는 사람은 이렇게 팝니다 - 사는 사람의 심리와 패턴을 읽는 세일즈 고수의 기술
황현진 지음 / 비즈니스북스 / 2022년 10월

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저자 : 황현진
제목 : 잘파는 사람은 이렇게 팝니다.
출판 : 비즈니스북스
출간연도 : 2022.10
페이지 : 332

《잘파는 사람은 이렇게 팝니다》는 세일즈 기법에 대한 책이다.
사는 사람의 심리와 패턴을 읽는 기술에 대해 설명하고 있다.
저자는 세일즈 연구소의 대표로서 NS홈쇼핑에서 쇼호스트로 근무할때는 
2년 연속 최다 매출 기네스 기록을 세웠다고 한다.

《잘파는 사람은 이렇게 팝니다》는 
잘 파는 사람은 이렇게 말합니다.
잘 파는 사람은 이렇게 팝니다.
총 2부로 구성되어 있다.
제1부 잘 파는 사람은 이렇게 말합니다.에서는 
상품을 좋아보이게 하는 법에 대해서 설명한다.
제2부 잘 파는 사람은 이렇게 팝니다.에서는
파는 자신을 좋아보이게 하는 법에 대해서 설명한다.
정리하면, 이 책은 좋은 사람이 권하는 좋아 보이는 
물건을 만드는 방법에 대해 적고 있다

고객과 대면하자마자 상품 설명을 하는 세일즈맨과
가벼운 얘기로 분위기를 만들고 상품 설명을 하는 세일즈맨중
어는 세일즈맨이 계약을 성사시킬 확률이 높을 까요?

사람은 이성적으로 합리적인 판단을 한다고 생각하지만
실상은 그렇지 않다.
사고 싶다는 느끼는 것은 이성이 아니고 감성이다.

그러나, 세일즈 기술만으로 고객을 설득할 수는 없다.
완벽한 세일즈 기술을 사용하더라도, 
로봇처럼 무감정으로 대응한다면 고객은 움직이지 않는다.
또한, 좋은 제품이 아니라면 고객은 움직이지 않는다.
좋은 제품을 팔아야 하는 것은 기본이다.
내 가족에게 좋은 제품을 권하듯이, 고객과 공감대를 이루고
고객을 위하는 마음으로 세일즈 기술을 덧붙여야 한다.
그래서, 좋은 사람이 되어야 한다.
그리고, 좋아 보이는 상품을 팔아야 하는 것이다.

이 책은 이론서가 아니라 실용서이다.
수시로 읽고, 생각하고, 적용해보고, 수정하고, 적용해보고
이렇게 꼭 실천해야 한다
각 단락 끝마다 실천할 수 있도록 노트가 첨부되어 있다.

본 리뷰는 비즈니스북스의 도서 지원을 받아 작성되었습니다.

포스트코로나시대의 뉴노멀을 이해하자 - 《세븐웨이브》(2022)을 읽고

세븐 웨이브 - 팬데믹 이후, 대한민국 뉴노멀 트렌드를 이끌 7가지 거대한 물결
홍석철 외 서울대 사회과학대학 교수 지음 / 21세기북스 / 2022년 9월

저자 : 홍석철외 서울대학교 사회과학대학 교수 

제목 : 세븐웨이브-팬데믹 이후, 대한민국 뉴노멀 트렌드를 이끌 7가지 거대한 물결

출판 : 21세기북스

출간연도 : 2022.9

페이지 : 268

《세븐웨이브》는 서울대학교 경제학부, 사회복지학과, 지리학과, 언론정보학과, 사회과학, 

정치외교학부, 심리학과 교수 7명이 각자의 전문영역에서 팬데믹 이후의 변화에 대하여

기술한 책이다.

총 7장으로

1장 가치의 재구성, 대한민국의 미래를 바꾸는 거대한 전환

2장 관계의 해체, 다시 '우리'가 되는 새로운 방법

3장 정지된 일상, 포스트 코로나 시대를 위한 지리의 법칙

4장 복지국사의 역설, 팬데믹에서 발견한 돌봄과 통제의 양면성

5장 정보 시스템의 진화, 방역과 프라이버시의 균형점을 찾아서

6장 불평등의 가속, '큰'정보에서 '더큰'정부로

7장 탈세계화, 팬데믹이 만든 시대정신의 변화

로 구성되어 있다.

코로나 이후의 대한민국 뉴노멀(새롭고 큰 사회 변화) 트렌드를 이끌 7가지 주제를 설명하고 있다. 

코로나로 인해 정부의 방역으로 인한 프라이서의 침해, 거리두기로 인한 만남의 변화,

대면에서 비대면으로 교육 및 회사 근로 형태의 변화, 국제교류의 축소 및

자국 우선주의로의 변화, 비대면 IT기술의 빠른 발전이 야기되고 있다.

각 전문가들은 7가지의 키워드(초딜레마, 해체와 재구성, 임모빌리티, 통제사회,

불평등, 탈세계화, 큰정부)에 대해 설명하고 해법을 제시하고 있다.

정부는 더욱 강력한 디지털 전자 정부를 구축하여 우리를 통제할 것이다.

우리의 일거수일투족을 감시할수도, 우리의 자유와 인권이 침해당할 수 있다.

메타버스등 비대면 기술의 발달은 우리의 일상을 바꿔놓을 것이다.

재택근무가 일상이 되는 시대가 다가오고 있는 것이다.

다가올 포스트코로나 시대의 뉴노멀을 이해하고, 대비하는데

이 책이 가이드가 되어 줄 것이다.

본 리뷰는 21세기북스의 도서 지원을 받아 작성되었습니다.

삶은 도피와 회귀다 - 《도피와 회귀》(2021)을 읽고

도피와 회귀
최인 지음 / 글여울 / 2021년 9월

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저자 : 최인
제목 : 도피와 회귀
출판 : 글여울
출간연도 : 2021.10
페이지 : 460

도피와 회귀는 1998년 동아일보 신춘문예 단편소설 수상작 『비어 있는 방』으로 
등단한 작가 최인의 두 번째 장편소설이며 철학소설이다.

이 책은 
제1장 고독으로부터의 탈출
제2장 존재외 비존재
제3장 야만적인 너무나 야만적인
제4장 이데올로기의 불활
제5장 특회된 다수는 항상 부정한다
제6장 우연 그리고 필연
제7장 전지함의 가벼움, 사소함의무거움
제8장 선택과 판단
제9장 모든 사람을 위한, 누구를 위한 것도 아닌
제10장 현상과 본질
제11장 군종 속의 고독
제12장 탄생과 죽음
제13장 이것이냐 저것이냐
제14장 가는 자와 오는 자
제15장 도피와 회귀
총15장으로 구성되어 있다.

이 책은 1월1일에 시작해서 12월25일로 끝맺는 일기체 소설이다.
각 날짜마다 역사속에 적용된 도피와 회귀를 보여주기 위해
국내외 사건과 철학적 개념을 인용 제시하고 있다.

철학교수인 주인공은 좌파, 우파, 남북분단등 이데올로기로 인한 혼란으로 
결국에는 가족들을 모두 버리고 혼자 일본으로 도피하려다, 
북한으로의 망명을 우려한 정부의 공작으로 인해 덤프트럭에 치여 죽는다.  

이 책은 깊은 사고를 요구하는 굉장히 어려운 책이다.
날짜마다 적혀있는 사건들은 철학적 사고를 해야한다.
이책은 최인 작가가 2005년부터 집필한 책이라고 한다.
무려 108번이나 수정했다고 한다. 
그만큼 애정이 깊고, 심혈을 기울인 소설인 것이다.
그래서, 그런지 철학적인 내용들이 곳곳에 보인다.
독자로 하여금, 사랑, 행복, 진리, 진실, 희망, 절망, 슬픔, 고독, 죽음, 삶에 대해
고뇌하게 한다.

누구나 떠나고자 하는 마음이 있고,  누구나 오래 떠나 있으면 다시 돌아가고 싶은 욕구가 있다. 현재의 내가 싫어 벗어나 보지만 결국에는 다시 일상으로 돌아오게 된다.
그게 삶인 것이다.  작가가 말하려는 것이 이것일까?

본 리뷰는 글여울의 도서 지원을 받아 작성되었습니다

유가랩스 NFT의 성공방법을 벤치마팅 - 《유가랩스, NFT파워하우스》(2022)을 읽고

유가랩스, NFT 파워하우스 - BAYC는 어떻게 최고의 NFT가 됐나 ㅣ 북저널리즘 (Book Journalism) 79
황의석 지음 / 스리체어스 / 2022년 9월

 

저자 : 황의석
제목 : 유가랩스, NFT파워하우스 BAYC는 어떻게 최고의 NFT가 됐나
출판 : 스리체어스
출간연도 : 2022.9
페이지 : 152

이 책의 저자는 미국 UC버클리 하스 MBA에서 수학하고 있다.
리플 블록체인 연구자금 지원 프로그램에 선정되어 PFP NFT의 투자지표를 연구했다.
그러면서, 유가랩스의 사례를 연구하게 되었고, 이렇게 책으로 출판하게 된다.

이 책은 
1. 지루한 원숭이의 탄생
2. BAYC의 네 가지 차별화 요인 : 2021년5월 ~ 11월
3. 크립토펑크를 넘어라 : 2021년 12월 ~ 2022년 1월
4. 격변의 두 달 : 2022년 2월 ~ 3월
5. 원숭이 제국을 건설하다 : 2022년 3월 이후
으로 총 5장으로 구성되어 있다.

이 책은 유가랩스의 BAYC(지루한 원숭이들의 요트클럽) NFT의 성공에 관한 책이다.
PFP NFT의 시조는 크립토펑크이다.  유가랩스는 설립1년만에 BAYC 원숭이로 NFT의 최고가 되었다. 단순히 NFT를 만들어서 판매만 한 것이 아니고, 강력한 BAYC 커뮤니티를 만들고, 수익을 나누는 문화를 만들었다. BAYC는 오프라인으로 연결되어서 축제를 즐기고, 선상파티를 하며 그들만의 문화를 만들어서 명품이 되었다. 그들은 로드맵을 이행하였으며, 약속을 반드시 지켰다. 그러면서 강력한 커뮤니티의 팬덤을 구축하였다. PFP NFT업계에서는 허황된 약속과 파기가 만연하다. 신뢰를 주고, 약속을 이행하는 업체는 성공의 길을 가게 되는 것이다. 하루에도 업체가 생겼다가, 사라지기도 한다.

 NFT(대체불가능토큰) 활용도는 무궁무진하다. 대체가 불가능하다는 것은 유일하다는 것이고, 위변조가 불가능하고, 복제가 불가능하다는 것이다. 세상에 단 하나뿐인 디지털 아이템을 만들거나 한정된 수량의 NFT를 발행하여 희소성을 부여 할 수 있다. 물론 세상에 단 하나뿐인 아이템이거나, 희소성이 있다고 해서 높은 가격을 받을 수 있거나, 인기가 있는 것은 절대 아니다. 유가랩스는 강력한 팬덤을 구축하고 그들 만의 커뮤니티를 구축하였기에 NFT의 가치를 인정 받은 것이다.

NFT 시장에는 앞으로 주목해 볼 만한 많은 사업기회들이 있다. 
NFT시장과 기술에 대해 이해하는 사람들은 기회를 잡을 것이다.
그 대표회사가 유가랩스이다.
유가랩스의 사례를 연구하여 NFT로 성공할 수 있는 사업기회를 만들어보자

본 리뷰는 스리체어스의 도서 지원을 받아 작성되었습니다.

한사람의 위대한 도전에 박수를 보냅니다 - 《오마이투쟁》(2022)을 읽고

오마이 투쟁 - 청년, 그들의 연대에 홀로 맞서다
정태현 지음 / 열아홉 / 2022년 9월

 

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저자 : 정태현
제목 : 오마이투쟁-청년, 그들의 연대에 홀로 맛서다
출판 : 열아홉
출간연도 : 2022.9
페이지 : 246

《오마이투쟁》은 오마이뉴스의 표절에 대한 1인 투쟁일지 책이다
나는 이 책을 단시간에 읽어버렸다.
다음 이야기가 너무 궁금해서 참을 수가 없었다.

저자는 운동권 학생 출신도 아니고, 평범한 대한민국의 작가이다.
저자는 미래에셋자산운용에 다니다 퇴사하고, 여행을 다녀온후 작가가 되었다.
저자는 오마이뉴스의 표절사건에 맞서서 140일간의 투쟁을 하면서 
오마이 뉴스의 실상을 밝히고, 기록으로 남기기 위해 책을 쓰게 된다.
작가의 삶은 회사원과는 천지차이로 경제력에서 힘들다고 한다.
그런 와중에 책의 일부가 표절되었으니 얼마나 참담했을까?

이 책은 목차는 없고, 
총 28개의 이야기들이 있다.
1부터 28까지의 숫자로 소제목을 대신하고 있다

약속장소로 가는 중에 우연히 오마이뉴스에 올라온 글을 보다가, 
내 책의 일부가 그래도 쓰여 있는 것을 보는 것으로
이야기는 시작된다.
그글의 작가에게 전화해서 표절에 대한 사과를 받고,
오마이뉴스에 연락해서 글을 내려달라고 하나,
오마이뉴스는 글을 내리지 않았고,
저자는 글을 내리고, 사과를 받기 위해 광화문에서 1인 시위를 하게 된다.
첫날에는 어색했지만,
날이 거듭될수록 경험이 쌓여서 여유있는 시위자가 되어간다.
급기야는 불쑥 오마이뉴스 사장의 강연회에 찾아가서 사장을 만나기 까지 한다.
결국, 사과를 받긴 하지만 저자의 방식이 아닌 오마이뉴스만의 방식이였기에 저자는 
후회하게 된다.  그래도, 더디긴 하지만 하나씩 노력으로 바꿔가는 부분들이 있다.

누군가가 내 것을 표절했다면 순간 소름이 돋을 것 같다.
좋기도 하고, 무섭기도 해서
어느 사회이던 피해자가 가만히  있으면  사건은 묻히게 된다.  
피해자가 사회적으로 힘이 있으면 어떤 식으로든 원하는 보상을 받지만,
피해자가 사회적으로 약자이면   피해자는 원하는 보상을 얻을 수 없다. 
오히려 그 사건으로 오해가 쌓여 더 힘들어 질 수도 있다.
가해자가 사회적으로 힘이 있으면,  바로잡기가 더 힘들 수 있다.
오마이투쟁은 이 부분을 아주 잘 표현하고 있다.
거대한 힘이 한 인간을 어떻게 농락하는지를.
그 거대한 힘에 맞선 저자의 용기에 큰 박수를 보낸다.

본 리뷰는 열아홉의 도서 지원을 받아 작성되었습니다.