나는 실패를 팔아 150억을 벌었다

나는 실패를 팔아 150억을 벌었다
윤동규(메이크패밀리) 지음 / 모티브 / 2026년 3월

활어(活語), 책을 다 읽고 난 후에서 저자(AI)와 소통할 수 있다. 실패한 사람에게서 배울 점이 있을까? 성공한 사람은 그 방식을 따라하면 나도 성공할 수 있다는 기대감으로 수많은 성공 신화를 담은 자지 계발서가 베스트셀러가 되기도 하고 스테디셀러가 되기도 한다. 한 두권쯤 읽어 보셨을 텐데 부자가 되고 성공하신 분은 드물다. 전부 성공해야 하는데 왜? 읽으니까 방법은(만) 잘 아는 것 같지만, 실처하고 행동하지 않아서 바뀐 게 없는 거고, 그분들을 따라하는 건 불가능에 가깝다. 또 그분들의 환경과 나의 환경을 다르다는 아주 잘 먹히는 핑계와 시작하면 잘 해야 한다는 부담감으로 시작을 영원히(?) 마루는 경우도 있다. 실패한 사람의 이야기에선 실패자가 스스로 얻고 알려주는 실패 피하기와 독자가 찾아내는 실패의 원인과 그 원인 피하기, 열심히 능동적으로 하기를 제안하지만 수동적으로 해도 된다. 다만 여기서도 행동하지 않으면 안 바뀐다.

돈이 되는 구조가 얼마나 귀하고 또 명확한지를 알게 된 계기는 역설적이게도 돈이 안되는 사업을 오래했기 때문이었다. 매일 열심히 했지만 돈이 되지 않았고 나아지지 않았다. 실패는 어떻게 받아들이는가에 따라 또다른 시작이 되거나 종결이 된다. 시작이 될 수 있는 건 실패를 통해 실패의 원인을 인식하고 고쳐 나가는 과정을 견디는 인내심이 있다면 가능하다. 운으로 성공한 사업이 실패하는 과정에서 시스템이 없어 실패했다는 걸 알게 된 저자는 시스템의 중요성을 강조한다.

어떤 시스템을 만들어야 하는가? 노동과 시간으로부터의 독립해야 한다. 자신의 노동력에만 의존하는 구조는 한계가 있다. 내가 직접 움직이지 않아도 가치가 창출되고 돈이 들어오는 흐름을 만드는 것이 시스템 구축의 목적이다. 나는 물리적인 한계 상황까지 나의 노동력과 시간을 전부 불사르고 있는 N잡러인데, 어떻게 벗어날지 고민해야 한다는 숙제를 받았다. 의지보다 강력한 환경 설정을 통해 꾸준히 실행해야 한다. 매일 정해진 루틴을 반복하고 이를 기록으로 남기는 환경을 조성해야 합니다. 진정성 있고 공감되는 콘텐츠로 만들어 공유하면서 내가 잠든 시간에도 그 콘텐츠가 나를 대신해 고객과 신뢰를 쌓게 되고, ‘나를 대신해 일하는 구조'가 만들어지는 것이다. 자신을 위해 쓰는 시간을 확보해야 한다. 시장이나 타인의 시간표에 끌려 다니지 않고 장기적인 브랜딩이 가능해지고 번아웃도 막아준다. 

사람? 비즈니스의 A to Z다. 돈은 사람에게서 나온다. 비즈니스의 본질은 결국 '사람의 문제를 해결해 주는 것'이다. 사람의 마음을 얻고 그들의 결핍을 채워줄 때 수익은 자연스럽게 따라오는 결과물이다. 가성비를 넘어 가심비를 추구하는 시대이다. 솔직하게 자신을 드러낼 때 사람들은 팬이 되고, 이 강력한 유대감은(커뮤니티 전략) 대체 불가능한 자산이 되고 신뢰가 쌓인다. 진정성을 가지고 소통하면 내 주위엔 진성성이 있는 사람만 남는다. 어떤 사람과 함께하느냐, 나를 지지해 주는 사람들과 시스템을 만들고 사업을 확장할 수 있다. 완벽해 보이는 사람보다, 나와 닮은 아픔을 겪고 일어선 사람에게 사람들은 더 크게 반응하고 기꺼이 구매자가 된다.

'유유상종(類類相從)'은 내가 어떤 환경과 사람들에게 둘러싸여 있느냐가 내 비즈니스의 크기를 결정한다는 의미다. 환경이 사람을 만든다: 실패만 한탄하는 사람들 곁에 있으면 나도 실패자로 남지만, 실패를 자산으로 바꾸려는 사람들 곁에 있으면 나도 150억 자산가의 마인드를 갖게 됩니다. 정직하게 자신의 과정을 기록하고 공유하는 사람들과 어울릴 때, 그들의 시스템과 노하우가 나에게도 자연스럽게 스며든다. 성공하고 싶다면 이미 성공했거나 성공을 향해 치열하게 실패 중인 사람들 속으로 뛰어들자.

이 리뷰는 리뷰의숲 서평단의 자격으로 출판사로부터 도서를 무상으로 제공받아 주관적으로 작성하였습니다.

좋은 책 감사합니다.