나만 알고 싶은 중개실무 시크릿북

나만 알고 싶은 중개실무 시크릿북 - 왕초보 공인중개사 실전 매뉴얼
이소연 지음 / 두드림미디어 / 2025년 12월

"출판사로부터 도서 제공받아 작성한 주관적인 리뷰입니다”

요컨대, 동료가 노하우를 나눠주길 기대하지 말고, 스스로 체계를 만들어라. 시간의 자유를 통제의 자유로 바꾸고, 현장에서 답을 얻어 기록으로 체계화하라.그리고 먼저 묻고, 먼저 걷고, 먼저 제안하라. 사장은 이런 사람을 한눈에 알아본다. '저 사람, 일 잘하겠다'그렇게 인정이 시작되고, 그 다음에야 비로소 사자의 노하우도 당신에게로 흘흐러 들어온다. (-40-)

셋째, 젊은 층이 선호하는 지역을 선택해라. 사회의 생산력을 이끌어가는 세대는 20~50대다. 젊은 층이 많은 지역에 가야 상권이 활발하게 움직인다. 고인물은 썩게 마련이고, 안정된 삶은 변화를 거부한다. 도전하고 새로운 것을 즐기는 젊은 층은 다양하고 무궁무진한 수요를 주도한다는 것을 명심해라. (-64-)

해마다 공인 중개사 자격증을 취득하는 이들이 수천명에 다다르고 있으며,이제 포화상태에 놓여지고 있다. 공부할 양도 많고, 이론에 대해서, 꼼꼼하게 체크해 나가는 시험임에도 불구하고, 그들을 채용하거나, 공인중개업소를 차리기가 조심스러운 게 현실이다. 무엇보다도,부동산 가치는 올라가고 있는 반면, 공인중개사에게 주는 수수료가 아까워서,우회적으로 부동산 중개 앱으로, 부동산 거래를 하는 일이 많아지고 있는 추세다. 그 과정에서,부동산 사기나 문제가 나타나고 있으며, 그로 인해 부동산 중개시장이 혼탁해지고 있다.

책『나만 알고 싶은 중개실무 시크릿북』은 이제 부동산 공인중개사 자격증을 취득하고, 실무를 익히려 하는 초보 공인중개사들응 위한 책이다. 그들은 고객과 시장 ,직장 동료 사이에 소통과 협력, 영업이 우선 되어야 한다. 부동산 공인중개업끼리 경쟁이 치열하고, 차별화가 되지 않고 있는 게 현실이다. 같은 매물에 대해서, 그들이 가지고 있는 핵심이 소멸되고 있는 추세다.그래서 이 책에서 중요하게 다루는 것이 부동산 가치와 시장,그리고 트렌드에 대해서다.부동산 공인중개사 시장도 세상의 변화에 따라가게 된다. 일인가구가 늘어나면 선호하느 부동산도 달라진다.앞으로 부동산 트렌드를 살펴 보아야 한다. 주고객 층이 50대 이상에서,이제 2030세대로 바뀌고 있는 추세이며,그들이 선호하는 부동산이 무엇인지 선별하고, 고객들이 좋아할 만한 부동산을 확보하는 게 우선되어야 한다 즉 현금흐름에 대해서, 분석하는 것, 더 나아가, 부동산 매물이 늘어나는 것도 중요하지만, 어떻게 하면 고객의 만족도를 높일 것인가도 중요해지고 있다.부동산마다 가성비를 우선해야 하며, 인테리어 뿐만 아니라, 하자 문제, 보증금, 임대, 주변 상권에 대해서, 시장 조사 뿐만 아니라, 수요 조사까지 확인할 필요가 있다.입지에 따라서, 성공과 실패가 결정될 수 있으며, 대부분의 사장들은 일머리가 좋은 공인중개사를 선호한다.