나는 왜 네트워크 마케팅을 하는가

나는 왜 네트워크마케팅을 하는가 - 내 인생의 스페어타이어, 제대로 된 네트워크마케팅 변별하기, 개정판
윤은모 지음 / 전나무숲 / 2023년 1월

제가 그랬던 것처럼 그들 역시 네트워크마케팅을 '남에게 피해를 주는' 피라미드로,혹은 아쉬운 소리를 해가며 지인들에게 '물건을 파는' 다단계판매 정도로 알고 있었습니다. 그런 반응이 당연하다고 이해는 하면서도 마음 한 편이 아팠습니다.(-8-)

인터넷 세상에서는 인터넷 통신망이 바로 플랫폼 된다. 인터넷을 기반으로 쇼핑몰과 방송국이 생기고, 다양한 블로그와 카페 등 오프라인으로 연결되는 모임이 만들어진다. 이러한 모임을 통해 다양한 비즈니스를 전개할 수도 있다. 스마트폰 회사에서는 수많은 애플리케이션을 만들어 운용할 수 있는 플랫폼을 제공한다. 우리가 자주 이용하는 대부분의 SNS 도 일종의 플랫폼을 제공하는 것과 같다. (-32-)

네트워크마케팅의 '네트워크'는 바로 인간관계(Human network)입니다. 사람들이 갖는 꿈과 희망을 이해하고, 늘 행복하다고만 할 수 없는 현실 속에서 그 현실과 꿈을 대하는 생각, 태도, 실천에 의해 나타나는 다양성에 대한 이해 말입니다. (-55-)

네트워크 마케팅 비즈니스 =

생필품 소비의 만족스런 경험을 소개하고 제품의 감동을 적극적으로 구전하여 자신과 같은 애용자를 만듦으로써 매월 반복되는 소비에 대한 보상으로 파트너 회사(가게 주인)로부터 따박따박 들어오는 캐시백을 받는 일. (-71-)

네트워크마케팅이란 기존의 중간 유통단계를 배제하여 유통 마진을 줄이고 관리비, 광고비, 샘플비 들의 재비용을 없앰으로써 회사는 싼값으로 소비자에게 제품을 직접 공급하고 회사 수익의 일부분을 소비자에게 환원하는 시스템. (-74-)

'특정한 생필품 제조사를 파트너로 해서, 제품의 만족스런 소비 경험과 제품 감동을 적극적으로 소개하고, 구전함으로써 나와 같은 애용자(혹은 단골 소비자)를 만들고 , 애용자들의 반복되는 소비(회사 입장에서는 매출) 에 대해 정해진 보상 규율에 따라 매월 꾸준한 수입을 확보하고 지속적으로 이를 키워가는 일.' (-95-)

네트워크 마케팅에 대해서 편견을 가지는 이유로 손꼽는 것은 다단계 판매라는 오해에서 시작된다. 고객을 모으로 판매자를 모으면서, 수익과 보상을 가져가는 다단계 판매는 피라미드형 구조를 가지고 있다. 만족스러운 소비 경험과 구매자의 제품감동을 이끌어내어서, 구전마케팅의 목적을 만들어 나간다. 매장을 별도로 가지지 않는 장점으로 인해서, 누구나 다단계 판매에 뛰어들 수 있고, 그 과정에서 실제로 피해가 발생한 겨우도 있었다.그래서 다단계와 네트워크 마케티의 차이를 구분하는 것이 먼저다.

문제는 네트워크 판매가 불법 다단계 판매인 경우도 있고,아닌 경우도 있다. 애터미의 겨우 다단계가 아닌 건전한 네트워크 판매에 해당된다. 하지만 편법으로 네트워크 판매 방식을 이용하여, 문제가 발생할 수 있다. 예를 들어서, 점포를 개설해야 한다거나. 추가적인 비용을 요구하는 경우다.이런 상황에서 어떻게 하느냐에 따라서, 네트워크 마케팅의 방식은 변경될 수 있다. 무점포,무자본, 구전 비즈니스 마케팅으로,SNS, 전화, 미디어를 활용하여, 판매루트를 다양화하게 된다.이 과정에서, 발생하는 수익은 내 몫으로 떨어질 수 있으며, 단골 고객 확보, 세일즈,마케팅을 위한 비즈니스가 우선되고 있다. 즉 나의 사업 수완에 따라서, 알마든지 부자가 될 수 있고, 반대의 경우도 나타난다.대박이 되거나, 쪽박으로 끝나버리는 경우도 충분히 나타날 수 있다. 즉 네트워크 마케팅에 사람들이 많이 관심 가지는 이유는꾸준한 인세적 수입을 키우면서, 여유롭고 자유롭게 노후를 누릴 수 있기 때문이다. 그래서,올바른 네트워크 마테티에 대해서 이해하고, 적절한 처방이 요구된다.