무조건 팔리는 카피

무조건 팔리는 카피 - 즉각 매출을 올리는 무기 12가지
글렌 피셔 지음, 박지혜 옮김 / 동양북스(동양문고) / 2022년 12월

직접 반응카피는 제품이나 서비스를 살 준비가 된 고객에게 즉시 행동하게 한다. 즉, 온라인에서 광고를 클릭하게 하거나, 블로그 글을 읽고 제품을 사게 한다. 긴 시간과 많은 노력을 들여 제품이나 서비스의 이미지를 좋게 하는 브랜드 마케팅 방법과는 구분되는 것이다. (-8-)

실험적인 카피 작성 기술 사용법

팔고 있는 제품이나 서비스를 단순히 고객이 사고 싶다고 만드는 것을 넘어서, 그들에게 판매해 준 것에 고마움을 느끼고 뭔가 배우는 것이 있도록 하는 방법입니다. (-57-)

좋은 카피를 구성하는 4P 법칙은

약속 Promise, 시각화 Picture,증거 Proof, 설득 Push이다.

먼저, 카피라이터가 약속 Promise 한다.

그림을 그려 시각화 Picture한다.

약속과 시각화의 증거 Proof 를 보여준다.

마지막으로 ,고객을 설득 Push해 행동하게 한다. (-166-)

직접 반응 카피에는 황금실 golden thread 라는 오래된 개념이 있다.이전에 들어본 적이 없어도 복잡하지 않은 개념이라 이해하기 쉬울 것이다.

하나의 긴 카피를 작성할 때 하나의 같은 아이디어가 헤드라인 부터 끝 단락까지 카피 전체에 흐르드록 하라는 개념이다. 일반적인 광고에서 한 가지 아이디어의 힘이라고 말하는 개념과 같다. 하나의 메시지를 유지하는 것이 여러 가지 메시지를 전달하려고 애쓰는 것보다는 강력하다는 의미다. 이해되지 않는가? (-199-)

과연 100파운드의 가치가 있을까?

아내 혹은 남편이 뭐라고 말할까?

이 아이디어에 홀려서 돈을 냈는데 실제로 어떤 가치가 있을까?

악! 구매 과정 전체에 신뢰를 잃어가고 있어. 내 돈을 나중에 돌려받을 수 있다는 게 무슨 말이지?

왜 내가 돈을 돌려받아야 할 필요가 있는 거지? (-255-)

좋은 카피도 마찬가지다. 좋은 카피는 한 명이 만들어 내는 것이 아니다. 반드시 협업의 노력으로 이루어지며 다양한 수준의 경험과 여러 마음이 함께 모여 만들어 내는 것이 카피다.

여럿이 모여 한 사람보다 더 큰 뭔가를 이룩하는 것이 카피다.

만약 언젠가 랩톱과 에스프레소 기계를 가지고 혼자 어디론가 숨어버리고 싶은 충동이 들더라도 혼자 하는 작업이라는 본질에서 벗어나 가능한 한 많은 사람과 협업하기 위해 안간힘을 써라. (-308-)

카피라이터 정철의 『카피책』,『검색, 사전을 삼키다』,『한 글자』,『틈만 나면 딴 생각』, 을 읽은 바 있다. 광고쟁이 박웅현의 『여덟 단어 기프트 에디션』,『사람은 누구나 폭탄이다』,『일하는 사람의 생각(반양장)』,을 읽은 바 있었다. 그리고 야마구치 다쿠로『꽂히는 말, 팔리는 말』도 읽었다. 21세기 대한민국 사회는 광고가 산업의 중심이 되고 있으며,구글,페이스북을 중심으로 미디어와 광고가 서로 융합하여 시너지 효과를 누리고 있다. 일상 속에서SNS 활용이 늘어나면서, 싸게 , 가성비 높은 SNS 마케팅을 중요하게 생각한다.단순히 카피라이터가 제품광고, 방송광고,신문광고에 치중햇다면,이젠 누구나 활용할 수 있도록 바뀌어야 한다. 특히 꽂히는 카피, 팔리는 카피 하나가, 내가 하는 업의 브랜드가치를 올려 놓을 수 있다.

즉 이 책을 읽고 완벽하게 적용할 수 있다면, 가장 큰 혜택을 누리는 산업이 강남 성형외과일 것이다. 대한민국 경제의 중심지이며, 500여개의 성형외과가 밀집되어 있어서다. 특히 고부가가치 산업일수록 광고 마케팅에 얼을 올린다. SNS에 직접 제품이나 서비스 광고를 올려서 ,그 제품이나 서비스를 필요로 하는 사람에게 곧바로 팔릴 수 있는 『직접 반응카피』가 실제 존재한다면, 거의 제로에 가까운 돈으로 매출 극대화, 수익 극대화할 수 있으며, 현수막광고를 특별히 하지 않더라도 광고도달 효과를 톡톡하게 누릴 수 있다. 페이스북,인스타그램, 트위터, 틱톡,네이버 블로그,유투브를 활용한다면, 광고 카피 하나가 성형외과, 식당처럼 , 치열한 경쟁이 있는 상업에 강력한 힘을 발휘할 수 있다.특히 배달의 민족에 의존하는 식당의 경우, 수수료르 지불하지 않고도, 남다른 광고 카피 하나 만들수 있고, 불황기를 극복할 수 있는 『직접 반응카피』 에 답이 있다.