레니게이드

레니게이드
댄 S. 케네디.리 밀티어 지음, 안진환 옮김 / 너와숲 / 2022년 10월

레니게이드 백만장자는 인습적인 사고방식을 타파하고, 다르게 생각하며, 사업가로서의 성공을 끌어들이고 창출하는 데 활용할 수 있는 세계관을 보유하는 것이 핵심입니다. (-8-)

켈러허는 지정좌석제 없이 단 하나의 서비스 클래스만 두었습니다.

켈러허는 기내식을 제공하지 않았고, 담요도 주지 않았습니다.

켈러허는 허브 & 스포크 모델 Hub & Spoke 을 따르지 않고 지점과 지점을 잇는 경로 시스템을 구축해 논스톱 직항 서비스를 제공했습니다.

켈러허는 항공사 운영 비용을 줄이는 데 초점을 맞춰 절감된 비용을 승객에게 돌려주었습니다. 운임' 은 그렇게 사우스웨스트의 만트라가 되었습니다. (-9-)

고객을 만드는 게 아니라 고객을 만들기 위해 판매한다. (-76-)

댄은 명확한 고객 아바타와 명확한 마케팅 메시지, 명확한 제안, 명확한 가격 책정, 명확한 전달의 힘을 보여주었다. 그리고 무엇보다 경계와 한계에 얽매이지 않는 것이 진정 성숙한 사업가의 징표임을 보여주었다. (-77-)

따라서 실용주의자는 이렇게 물어야 한다." 이런 유통 방식에서 신간 판매를 늘릴 수 있는 방법은 무엇일까?" 중고 도서에 신간 판매를 늘릴 수 있는 방법은 무엇일까?" 중고 도서에 물 제공 물품이나 서비스를 덧붙이는 식으로 다른 책에 대한 제안을 추가하는 방법을 생각할 수 있다. 이것이 불가지론적 실용주의자인 레니게이드 백만장자의 방식이다. 그것에 대한 우리의 호불호는 중요하지 않다. 우리가 받아들일지 여부도 상관없다. 중요한 것은 그것이 효과를 발휘할 수 있도록 우리가 얼마나 노력하는가 하는 점뿐이다. (-97-)

빅 아이디어는 3가지 단순한 전략을 수반한다.

업계의 규범을 위반한다.

불만에 호소한다.

대안이 아닌 진정한 리더가 된다. (-130-)

세상의 거의 모든 것에는 역사라는 것이 있다. 지금 눈에 들어오는 모든 것은 이전에 있었던 어떤 것의 재탕에 가깝거나 혼합된 결과물이다. 즉 어느 경우에든 이용할 수 있는 재탕이나 혼합이 존재한다는 뜻이다. 결국 어떤 종류든 백지상태에서 시작할 필요가 없다는 얘기다. (-149-)

레니게이드 백만장자는 언제나 진실과 현실을 전제로 깔고 움직인다. 정확성은 환상의 아니다. 그것은 당신이 원하는 것을 보는 대신 상황을 있는 그대로 볼 수 있도록 돕는다. 당신은 실제로 어떠하고 어떤 기회가 실재하는지 정확하게 봐야 한다. (-189-)

레니게이드 백만장자 시스템 창시자인 덴 s. 케네디는 전 세계 사위 1퍼센트의 부자가 될 수 있는 노하우, 매뉴얼을 구축하는 방법을 이 책에서 소개하고 있다. 여기서 '레니게이드란 '이탈자' 혹은 '변절자'를 의미하며 야구로 변칙 기술을 뜻하는 경제 용어였다. 저자는 레니게이드 백만장자가 되기 위해서, 원칙에 근거하여, 전략과 전술을 만들되 안에서, 자유로운 선택과 결정, 판단으로 남들이 보지 못하는 길을 만들 수 있는 특별한 원칙,시스템을 언급하고 있었다. 도저히 포기할 수 없는 그 길, 남들이 가지 않는 곳이며, 지뢰밭이 아닌 지름길로 가는 루트를 개척한다면, 적은 노력과 시간으로 부자가 될 수 있는 비결 '레니게이드'가 될 수 있다.

여기서 분명한 것은 빅아이디어가 있어야 하며, 타이밍에 따라서, 변칙 기술을 쓸 줄 알아 한다.단 이 변칙 기술이 현실에 부합하며, 진실에 가까워야 한다. 즉 대다수가 쉬운 길로 갈 때, 자신만 오로지 컴컴한 어두운 길로 나아가며, 그 안에서 새로운 가치를 만들어 나갈 수 있다. 즉 영업이나 셍닐즈의 목적을 돈을 모으는 것에 목적을 가진 이들과, 사람을 모으는 것에 목적을 진 이들은 전략과 전술을 달리해야 한다. 손실을 보더라도 사람을 챙길 수 있는 이들은 레니 게이트가 될 여지가 분하여,그에 발맞춰서, 스스로 성장할 수 있는 부를 획득할 수 있다. 성공하고, 길을 만들어 나가되, 포기하지 않고, 앞으로 나아갈 수 있다면, 변절자,이탈자가 된다고 하더라도, 남들이 가지 않는 그곳에서 돈을 모을 수 있는 차별화된 가치와 브랜드를 만들어 나간다. 무에서 유를 만드는 것이 아닌, 돈의 흐름을 역사에서 찾아내, 원칙에 근거한 전략과 전술을 세울 때, 부자가 될 수 있고, 진정한 레니 게이트백만장자가 된다.