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비상식적 성공 법칙 - 부의 추월차선에 올라타는 가장 강력한 8가지 습관 ㅣ 리어웨이크 시리즈 2
간다 마사노리 지음, 서승범 옮김 / 생각지도 / 2022년 6월
평점 : 
당신은 세상에 얼마나 가치 있는 것을 주고 있는가?
당신은 다른 사람에게 얼마나 도움이 되고 있는가? (-15-)
성공한 사람들이 가장 두려워하는 것은 오만ㅇ해지고 우쭐해진 자기 자신이다. 그들은 스스로를 다스리기 위해서라도 '겸허하지 않으면 안 된다.','운이 좋았을 뿐이다','행복은 돈으로 살 수 없다','사람과의 만남이 중요하다' 와 같은 상투적인 말을 되풀이한다. 오해하지 않았으면 좋겠는데 , 나 역시 상식적인 성공 법칙도 중요하다고 생각한다. (-34-)
돈이 전부가 아니다 <=> 그래도 돈을 벌어야 한다.
겸허해야 한다 <=> 그러나 대차게 나가지 않으면 비싼 가격에 팔 수가 없다.
인간관계를 소중히 여겨야 한다. <=> 그러다가는 하청 일만 하게 될 뿐이다. (-36-)
우선 종이 한 장을 준비해 '하기 싫은 일'을 적어라.
절대 잘못 말한 게 아니다.
하고 싶은 일을 정확하게 찾기 위해서는 먼저 '하기 싫은 닝'부터 명확하게 골라내야 한다. 이것이 포인트다. (-56-)
목표 달성을 잘 해내는 사람은 일단 목표가 달성되면 종이에 적은 목표 옆에 도장을 찍고 '완료' 를 선언하거나 자축하는 습관이 있다. 내 친구이자 감성 마케팅 개발자인 고사카 유지 선생은 일이 마무리되면 좋아하는 술을 개봉해 자신에게 '조촐한 포상'을 한다. 그러면 '술 = 즐겁다' 가 아니라 '목표를 향한 전진 =즐겁다' 로 뇌가 착각하게 되어 시상하부에서 갑상선 호르몬이라는 자극 호르몬을 분비한다. (-107-)
영업의 원칙은 마케팅으로 고객을 확보한 다음 세일즈로 고객을 잘라내는 것이다.
나는 이것을 영업의 달인이 되기 위한 '악녀의 법칙' 이라고 부른다. (-173-)
세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 것이 아니다. 상대방이 구매할 확률이 높은지 아닌지를 판단하는 것이다. 따라서 세일즈맨은 구매할 확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고, 구매할 확률이 낮은 고객은 지체하지 말고 거절해야 한다. (-181-)
돈을 컨트롤하기 위한 3가지 원칙
돈에 대한 죄아감을 갖지 않을 것
돈이 들어오는 흐름을 만들 것. 나가는 흐름을 만들어서는 안 된다.
나의 연 수입은 내가 결정할 것. (-207-)
성공은 내가 만드는 것이다. 나의 습관, 목표, 의도, 잠재능력이 모여서 자신을 바꿔 나갈 때, 성공이라는 여신이 내 앞에 다다르게 된다. 성공하기 위해서, 발버둥 친다 하더라도, 성공은 소수에 불과한 이유는 여기에 있다.이 책은 한 때 절판, 품절되어서, 중고 도서로 10만원 이상 될 정도로 ,성공의 본질에 접근한 책이었으며, 비상식적인 성공법칙, 성공의 역발상에 대해서 자세하게 말하고 잇었다. 즉 누군가가 성공한다면, 성공에 대한 준비 자세가 필요하다. 성공하기 위해서, 굽신굽신 거리는 습관이 나쁜 습관으로 치부되는 이유는 여기에 있다. 성공할 수 있는 사람이 되려면, 악녀의 법칙을 내재화해 해야 하는 이유, 고객을 확보한 뒤, 세일즈를 통해 수익을 확보하는 고객을 확보하는 과정이 필요한 이유는 여기에 있다. 저자는 세일즈의 본질을 꿰 뚫고 있다.배달의 민족이나 당근 마켓, 쿠팡과 같은 플랫폼 기반 세일즈가 ,초기에 무료 이벤트르 통해 고객을 최대한 확보한 뒤, 플랫폼 정책을 달리하여, 세일즈 전략을 바꿔 버리는 것이 어느 정도 먹혀들고 있다는 것을 볼 때, 예측되어진 결과,그들의 성공 법칙은 여전히 유효했다.그리고 독서를 생활화하되 포토 리딩 시스템(Photo Reading whole Mind System) 을 강조하고 있으며,내가 좋아하는 일, 나에게 맞는 일을 하는 이들이 일을 즐거워하며, 열정과 에너지를 성공에 올인할 수 있다. 그가 생각한 성공의 법칙은 테슬러의 리더 인 일론 머스크의 비즈니스 스타일을 본다면 어느 정도 이해가 갔다.그의 비상식적 횡보는 간다 마사노리의 『비상식적 성공 법칙 』 과 일치하고 있다.
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