월 2,000만원 네트워커를 위한 웰씽킹

월 2,000만원 네트워커를 위한 웰씽킹 - 네트워크 마케팅으로 시스템 소득을 만드는 비법
이수련 지음 / 리더북스 / 2022년 5월

나는 국내 네트워크 마케팅 매출 1위 회사에서 11년 동안 총 20억을 벌었다. 로얄 리더스(연봉 2억 클럽)에 소속되어 월 2,000만 원 이상의 인세 수입을 받고 있다. 물론 이렇게 되기까지 수많은 대가를 지불했다. 네트워크 사업을 하면서 겪었던 수많은 시행착오들을 네트워커들에게 알려주고자 이 책을 집필했다. (-7-)

네트워크 사업에서 성공하는 사람들은 모두 대인관계가 뛰어나다. 그들은 학식이 뛰어나지는 않더라도 다른 사람을 깊이 이해하고 포용하는 능력이 남다르다. 자신이 아는 것만 옳다고 주장하지 않고 팀원들의 장점을 찾아내고 인정해주는 유연함이 있다. 팀원들은 능력은 있지만 '나 몰라라' 하는 차가운 리더를 따르지 않는다. 네트워크 사업은 사람을 좋아하고 다른 사람의 문제를 그냥 지나치지 않고 돕는 사람들에게 유리한 사업이다. (-47-)

처음에 고객을 만나면 가벼운 칭찬이나 세상 돌아가는 얘기를 통해 나에 대해 호감을 갖도록 해야 한다. 상대방의 관심사나 가족들의 안부등을 물으면서 상대방이 마음의 문을 열고 자연스럽게 말하도록 유도해야 한다. 자신이 없으면 처음부터 제품이나 사업 얘기를 하지 않아도 괜찮다. 고객이나 친구처럼 대화한다는 마음으로 열심히 상대방의 얘기를 들어주자. 단 , 대화를 마치기 전에 상대방에게 내가 뭘하는 사람인지는 알리고 돌아와야 한다. 제품 권유가 힘들다면 회사 로고가 그려진 제품 가방을 들고 다니면 상대방으로부터 질문을 유도할 수 있다.'견물생신'이라고 사람들은 눈에 보이면 물어보게 되어 있다. (-65-)

네트워크 마케팅 사업에서는 직급이 올라갈수록 스폰서와 파트너의 역할이 달라진다. 스폰서는 파트너들을 끊임없이 동기부여시키고 초대해온 유망 파트너에게 비전을 제시해줘야 한다. 파트너들이 말을 잘한다고 해서 이런 역할을 대신 할 수는 없다. 현장에서의 다양한 경험과 크고 작은 성공 스토리를 사람들은 무대에서 듣길 기대한다. 내가 사업에서 겪은 스토리는 지구상에서 오로지 나만 가지고 있는 것이다. 다수를 동시간에 한꺼번에 후원할 수 있는 강력한 회중 강의의 기회는 아무에게나 돌아가지 않는다. (-130-)

스스로 사업자가 찾아오게 하는 가장 좋은 방법은 내가 함께 사업을 하고 싶은 살암이 되는 것이다. 사람들은 과연 어떤 사람과 사업을 함께 하고 싶을까? 비즈니스 세계에서는 같이 있으면 마냥 즐거운 사람이 반드시 사업을 같이하고 싶은 사람은 아닐 것이다. 이해관계로 얽힌 만큼 상대방은 나로부터 돈을 벌 수 있는 도움을 받기를 기대한다. 그러려면 내가 이 분야의 전문가인 것처럼 이미지메이킹을 해야 한다. (-169-)

네트워커에 대해서, 부정적인 시선 뿐만 아니라, 다단계라고 생각하여 사기라고 생각하는 이들이 많다. 다단계 유혹에 빠지게 되면, 헤어나올 수 없다는 각이 있었고, 실제로 , 다단계가 네트워킹으로 바뀌기 전까지 그래왔었다. 지금도 그 편견은 ,사람들 사이에서, 바뀌지 않고 있으며, 보험영업, 네트워킹, 부동산 업자를 3대 사기로 생각하는 것도 지나치지 않았다.

하지만 주변에 네트워크 마케팅에 종사하는 네트워커가 있다.그들은 하나의 사업자로 인정받고 있으며, 업종에 대해서 부정적인 시선을 가지고 있지만, 영업, 사업이라는 본질적인 가치를 추구하고 있기 때문에,이 책을 읽고 현실에 적용한다면, 프로 네트워커, 연봉 2억을 달성할 수 있는 네트워커 부자가 될 수 있다. 사람에게 다가가는 친화력을 가지고, 대인관계가 뛰어나다는 점, 타인의 생각을 읽고 공감과 이해를 도모할 수 있으며, 사업에 대한 비전을 놓치지 않는것, 부단히 ,누군가에게 줄 수 있는 사업 파트너가 될 때, 꾸준히 2억을 달성할 수 있는 로얄리더스가 될 수 있다. 파트너와 스폰서의 유기적인 관계를 형성하고, 더 나아가, 자신의 길을 걸어갈 수 있는 방법이 필요하다. 스스로 동기부여가 될 수 있어야 포기하지 않고, 지치지 않는다. 꾸존히 사업 성과를 낼 수 있는 나만의 독창적인 네트워커가 될 수 있다. 즉 네트워커의 본질, 영업의 본질을 이해하고, 남다른 비즈니스 노하우를 적용할 수 있어야 한다. 부단히 독서를 하고, 그 독서에서 얻은 사업 노하우를 습득하여, 나만의 길을 닦아나갈 수 있다면,그것이 타인에게 뜻을 품은 사람이 길을 만드는 것처럼, 나의 성공이 타인에게 긍정적인 사업 수단으로 받아들여지게 된다. 내 앞에 작은 성공들이 모이고 모여서, 큰 성공으로 이어진다는 것을 잊지 말고, 스스로 쇄신하면서, 업에 대한 이해, 돈의 속성을 깨칠 수 있어야 하는 이유는 여기에 있었다. 누구나 네트워커가 될 수 있지만, 10년 이상 2억 연봉을 받는 로얄 리더스는 극소수에 불과한 이유, 소수가 추구하는 사업 노하우를 깨칠 수 있을 때, 부자로 거듭날 수 있다.