네트워크 마케팅 성공 바이블

네트워크 마케팅 성공 바이블 - 평범한 사람이 월 1000만 원 소득을 만드는
김유신 지음 / 미래지식 / 2019년 1월

일반인에게 가장 익숙하지 않은 것이 네트워크 마케팅 사업의 독특한 호칭이다.호칭은 단순히 사람을 부르는 것 이상으로 의미가 있으니 다음 내용을 꼼꼼히 숙지하자. 일단 네트워크 마케팅 사업을 시작하면ㅇ 모두 '사장님'이라는 호칭을 갖는다. 네트워크 마케팅 사업자는 IBO(Independence Business Owner) 즉 개개인이 독립된 사업자이다. 커피숍을 내면 그 집 주인을 사장님이라고 부르는 것처런 우리도 각 사업자 한 사람 한 사람이 무점포를 가지고 있는 독립 사업자이기 때문에 사장님이라는 호칭으로 통일한다. 여기에 한 가지 추가되는 개념이 스폰서와 파트너익다.스폰서는 나를 이 사업에 입문할 수 있도록 사업을 전달한 사람을 의미한다. 나를 기준으로 나보다 사업을 늦게 시작한 사람을 파트너라고 부른다. 보통 산하 파트너라는 개념을 쓰는데, 내가 리크루팅해서 내 산하에 들어온 사람도 파트너, 그 파트너가 만들어낸 사람들도 다 내 파트너다. 보통은 '사장님' 또는 '파트너 사장님'으로 통일한다. (p59)


대다수의 사람들은 네트워크 마케팅이라 하면 이해하지 못하고, 익숙하지 않다. 그러나 네트워크 마케팅을 '다단계 판매'라 바꿔 말하면 이제서야 아 하게 되는 사람들이 대부분이다. 그건 다단계 판매가 고수익을 끌어올 수 있다는 유혹과 다단계 판매에 대한 부정적인 시선이 우리 사회에 있기 때문이다. 다단계 판매가 파트너와 스폰서의 유기 관계 속에서 수익을 창출할 수 있는 구조로 되어 있기 때문이며, 피라미드 구조에서 최상위층에 있는 경우 많은 수익을 얻을 수 있도록 시스템이 짜여져 있기 때문니다. 이 책에는 바로 그러한 마케팅 시스템을 이해하고, 왕초보 마케터가 월 1000만원의 수익을 얻을 수 있는 마케팅 비법을 소개한다. 여기서 저자는 네트워크 마케팅의 특징들을 나열하고 있는데, 네트워크 마케팅에서 한 사람은 개별 사장이 되고, 하나의 독립체처럼 운용되고 있다. 지금 현재 이러한 마케팅 구조는 합법적으로 140개가 있으며, 비합법적인 곳까지 치면 3000여개가 넘는다. 


대다수의 사람들 사이에 부정적인 인식에도 불구하고 왜 네트워크 마케팅인가에 대한 생각이 우선되어야 한다. 네트워크 마케팅은 하나의 개인 사업자이며, 개인 브랜드이기도 하다. 그것은 개별 사업자로서, 자신의 역량에 따라서 수익을 창출할 수 있기 대문이다. 또한 무점포에 나이에 제한이 없다는 장점을 가지고 잇기에 수많은 사람들에게 유혹의 대상이 되고 있다. 자신이 팔려고 하는 제품이 무엇인지에 따라서, 자신에게 투자를 할 수 있어야만 그 제품을 팔수 있다. 예를 들어 화장품을 팔거나 다이어트 제품을 팔 때 그 효용성을 검증하고, 소비자에게 어필하려면, 나 자신이 스스로 그 제품을 시험해 보고 변화과정을 그대로 보여줄 수 있어야 한다. 이것은 정부에서 공인된 140개 네트워크 마케팅 업종에도 해당되는 사안이며, 자신의 마케팅 역량에 따라서, 파트너와 스폰서 사이에서 카톡이나 SNS 를 통해 고객관리를 꾸준히 할 수 있어야만 가능하다. 책에는 네트워크 마케팅에 있어서 등급을 설명하고 있으며, 브론즈-실버-골드-루피-에메랄드-다이아몬드-크라운 으로서, 월 1000만원의 수익을 가지고 있는 등급인 다이아몬드를 타겟으로 삼고 있다. 책에는 각 등급에 따라 혜택이 달라질 수 있으며, 기업 공식 행사에 초청받을 수 있으며, 또다른 혜택이 주어진다.