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팔리는 카피의 절대 공식 - 퇴근 전 바꾼 카피 하나로 매출을 뒤집는 57가지 문장 공식
최홍희 지음 / 어웨이크(AWAKE) / 2026년 4월
평점 :
<읽기 전과 후>
한 분야에서 탁월한 성과를 낸 사람의 첫 책이라면 일단 기대를 내려놓고 읽기 시작한다. 혹하는 표지 문구를 보고 흥미로워서 들춘 책은 매끄럽지 못한 문장에서 막히고 무슨 말을 하려고 하는지 모를 때가 많았기 때문이다.
저자는 문장을 말하는 사람이지만 첫 책이다. 낮은 마음으로 책을 읽었다. ‘깜빡했구나. 카피라이터지.’
이 책은 술술 읽힌다. 돌려 말하지 않는다. 글 전체가 카피다.
나도, 카피 관련
도서를 몇 권 사서 읽어봤다.
무료 라이브 강의도 들었다.
유료 마케팅 AI 도구도 써봤다.
하지만?! 결과는?
책에서 주목할 점은 인간은 하지만, AI는 못 하는 것을 짚는 부분이다.
AI는 ‘선의의 거짓말’ 혹은 ‘과장’을 못한다.
AI는 살아 있는 ‘맥락’을 이해 못 한다.
저자는,
29,000원 앰플 하나로 누적 9억 매출을 쓴 상세 페이지의 제작자다.
얼마나 많은 것들을 시도해 봤을까?
상세페이지부터 쇼츠 대본. 후킹 카피마저 AI가 대신 써주는 이 시대에,
마지막 한 끗 차이인 ‘휴먼 터치’를 하려면 어떤 것을 알아야 할까? 고민하던 때에 이 책을 만났다.
책 안에 담긴 ‘AI’ 사용법과 주의점’, 댓글을 카피로 바꾸는 기술과 고객 리뷰를 활용하는 법, ‘명언과 속담’, 사자성어 활용법 등은 많은 도움이 될 것이다. 수많은 예시는 이해와 실천을 돕는다. 집요한 카피 수집과 연습은 독자의 몫이다.
(‘알고 있는 모든 것을 다 주고 싶다.’라는 최홍희 디렉터의 마음이 페이지마다 전해진다.)
■Who-What-How 접근법
2W1H를 여러 번 강조하는데, Who-What-How 접근법이라고 한다.
마케팅? 카피? ‘1도 모르는 사람, 내가 뭘 팔겠어?’ 했던 사람도 심리학 이론을 바탕으로 한 52가지 설계 법칙을 읽다 보면 ‘팔리는 카피는 이런 것이구나’를 이해하게 된다.
■"나는 한 놈만 패."
- 영화 주유소 습격 사건의 유오성 배우가 남긴 명대사다.
저자는 단 한 사람의 페르소나를 조준하라고(60p) 한다. 타깃을 대표하는 단 한 사람. 페르소나의 ‘1초’를 자극하라. ‘불편’이 ‘편안’으로 바뀐 생생한 일상을 그리게 만들어야 한다.
<페르소나의 포함과 배제>
여기서 ‘페르소나’란 가상의 인물을 설정하고 구체화하는 것을 말한다.
이를테면 30대 서울 원룸에 거주하는 논술 강사 독신 여성, 40대 중반으로 치킨집을 운영하는 남성으로 돌 지난 아들 한 명과 1년 된 애견을 키우고 있다.
페르소나의 하루를 머릿속으로 그려보며 그들이 겪는 사소하지만 뼈아픈 1초를 찾아내어 문장으로 옮기라고 말한다.
* 당신의 페르소나가 가장 소속되고 싶어 하는 곳은 어디인가? 210p
* 페르소나가 진정으로 신뢰하는 대상을 찾는 것이다. 212p
■ 비회원도 구매 가능
이 책이 특별한 이유는 UX 라이팅까지 다루었다는 점이다. 그것도 아주 속 시원하게. UX(User Experience) 라이팅이란, 앱이나 웹 사이트에 있는 모든 문자를 말한다.
가끔 키오스크나 쇼핑몰에서 구매하거나 적립하려고 하는데 ‘이게 뭔 x소리야. 버튼은 어디 있는 거야? 뭐가 이리 복잡해’라며 답답할 때 “이건 진짜 카피 영역인데.” 했었다.
이를테면 ‘가입하기와 다음, 신청과 시승 예약하기, ’7일간 무료 체험’ 옆에 ‘언제든지 바로 해지 가능’이라는 버튼 등 여러 예시를 통해 사용자가 어떤 것들에 쉽게 반응하고 구매하며 후기까지 남기는지 보여준다.
■인간이 가진 욕망
‘드릴이 아니라 구멍을 팔아야 한다.‘고객이 진짜 원하는 것, 그 제품을 통해 얻고 싶은 변화와 감정을 팔아야 한다고 말한다.
■~싶다는 환상
예쁘고 잘생기고 싶다는 환상 ex) 헬스장, 다이어트, 화장품
부자가 되고 싶다는 환상 : ex) 직장인도 월 1000 버는 주식 투자법
주인공이 되고 싶다는 환상 :ex) SNS 시대 사진
쉽게 살고 싶다 환상는 : ex) 로봇 청소기, 구독 서비스
<흔하지만, 공감 가는 문구>
‘3초면 끝, 클릭 한 번’ 문구로 진입 장벽 낮추기.
맛있는 치킨보다 ‘바삭한’ 치킨이 더 좋다.
<인상적인 스킬>
- 금붕어보다 짧아진 집중력, 핵심 문장을 뒤집어 '두괄식’으로 바꿔라.
- 숫자는 홀수일 때 신뢰가 더 간다.
* 가격 측정에 있어서 홀수는 더 구체적이고 신뢰할 만하게 느껴진다. (...) 딱 떨어지는 짝수보다 실제로는 더 높은데도 오히려 더 작다고 착각하며, (...) "20% 할인" 보다 "19% 할인"이 더 진실되게 느껴진다는 것이다. 266P
* 도서를 제공 받아서 쓴 솔직한 리뷰입니다.
당신의 페르소나가 가장 소속되고 싶어 하는 곳은 어디인가? - P210
페르소나가 진정으로 신뢰하는 대상을 찾는 것이다. - P212
가격 측정에 있어서 홀수는 더 구체적이고 신뢰할 만하게 느껴진다. (...) 딱 떨어지는 짝수보다 실제로는 더 높은데도 오히려 더 작다고 착각하며, (...) "20% 할인" 보다 "19% 할인"이 더 진실되게 느껴진다는 것이다. - P266
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