제로 투 원

제로 투 원 - 스탠퍼드 대학교 스타트업 최고 명강의
피터 틸 & 블레이크 매스터스 지음, 이지연 옮김 / 한국경제신문 / 2014년 11월

이 책은 페이팔 창업자인 피터틸이 쓴 책이다.

페이탈을 상장시키고 이제는 투자자로서 다양한 기업에 투자하는 투자자 입장에서 어떤 기업에 투자할 것인지에 대해 이야기하는 동시에, 반대로 보면 어떻게 하면 성공할 수 있는 회사를 만들 수 있는지, 스타트업을 준비하고 있는 모두에게 들려주는 조언과 같은 내용이다.

저자는 지금까지 경영, 경제학에서 이야기 해왔던 완전 경쟁시장 보다 독점적 지위를 확대해 이윤을 극대화 시키는 사회가 더 나은 사회라는 조금은 충격적인 반론을 제기한다.

왜 저자는 우리에게는 이제 부정적인 단어인 “독점”에 대해 이야기 하고 있는 걸까?

그러한 비밀은 이 책의 제목에서도 잘 드러나 있다.

“제로 투 원”

이것은 바로 무에서 유를 창조하라는 말로, 새로운 것을 창조하는 회사가 독점을 할 수 있고, 독점을 하는 회사가 결국 성공할 수 있다는 이야기로 이어진다.

저자는 진보를 크게 수평적 진보와 수직적 진보로 나눈다.

신 사업을 시작할 때 우리가 보통 꺼내는 벤치마킹은 수평적 확장인데, 이러한 수평적 확장을 통해서는 성공할 수 없다.

독점을 하려면 바로 수직적 확장을 해야 한다고 말한다.

수평적 확장은 누구나 진입할 수 있도록 열려 있는 시장이지만, 수직적 확장은 그 자체로 진입장벽이 되어 독점이 가능하기 때문이다.

저자는 현재 크게 성장한 페이스 북, 아마존, 페이탈, 테슬라 등의 얘를 들며 이러한 수직적 진보에 힘을 보태고 있다.

기존의 우리가 당연하다고 생각했던 것들을 깨트려 주는 내용과, 우리에게 익숙한 현재를 리드하고 있는 구글과 같은 회사의 사례들이 버무려져 다소 난해한 내용임에도 불구하고 마치 소설처럼 재미있게 읽을 수 있는 책이었다.

하지만 다소 원론적인 이야기에 사례들을 껴 맞춰 만들어가고 있는 것은 아닌가 하는 생각이 들기도 하다.

(새로움을 바탕으로 쉽게 진입할 수 없는 수직적 진보를 이뤄내는 것이 말처럼 쉽다면 얼마나 좋을까……)

하지만 스타트업으로 성공하기 위해 준비해야 하는 내용들은 분명 많은 도움이 될 수 있을 거라 생각한다.

이 책을 읽으며 가장 인상적이었던 문구로 리뷰를 마칠까 한다.

“천재적인 아이디어보다 더 희귀한 것은 바로 용기다.”

그렇다. 어떤 것이든 시작하지 않으면 바뀌지 않는다.