당신에게 YES를 이끌어 냈던 사람들의 비밀

기적의 3분 설득법
이정훈 지음 / 리더북스 / 2010년 2월

3분이라는 시간안에 과연 사람을 설득할 수 있을까?

 

매력적인 이효리 조차 남자를 유혹하는데 "10분" 이라고 외쳤건만

 

과연 이 책은 어떻게 3분으로 다른 사람의 마음을 흔들 수 있다고 당당하게 말하는 것일까?

 

하지만 영업왕을 몇차례나 차지한 저자의 화려한 경력이라면

 

충분히 가능할지도 모른다는 생각에 책의 첫장을 열었다.

 

이 책은 크게 잠재의식을 조정하여 YES를 이끌어내는 법과

 

구매 심리를 자극하여 판매를 이끌어내는 법, 마지막으로 논리와 감성을 통해 사람의 마음을 움직이는

 

방법에 대해 잘 정리되어 있다.

 

책을 읽어내려가다보니 역시나 기대했던 것 만큼 20억 영봉의 영업사원의 경력에서 뭍어나오는

 

세심하고 현실적인 설득의 방법들에 대해 잘 알려주고 있었다.

 

이 책을 읽으며 참고해야 할 페이지들을 접어가기 시작했는데 마지막 책장을 덮을때

 

접혀진 페이지가 너무 많아 깜짝 놀라기까지 했다.

 

저자의 경우 영업직에서 일하며 사람들을 설득하는 방법을 몸으로 익히기도 하고

 

관련 책들을 통해 공부도 열심히 해왔음을 느낄 수 있었다.

 

때문에 정말 다른 심리학책에서 언급되는 여러가지 방법들이 이 책 한권에 고스란히 담겨 있다고 과언이 아니다.

 

이 책 한권이면 기본적으로 사람을 설득하기 위해 알아야 될 사항들이나

 

상황에 따른 응용 팁들을 모두 익힐 수 있을 것이다.

 

때로는 설득이라는 방법이 이렇게 정리되어 적용되고 있다는 사실이 조금 무섭게 느껴지기도 한다.

 

하지만 분명 이러한 방법들은 100%가 아니라고 해도 보편적으로 효용성이 있는 방법들이며

 

반대로 이러한 계산된 설득에 휘말리지 않기 위해서라도 이러한 내용들을 미리 알고 있어야 겠다는 생각이 들었다.

 

당신에게서 "YES"를 이끌어 냈던 사람들의 비밀을 알고 싶다면

 

또한 반대로 이러한 방법으로 다른 사람들에게서 "YES"를 이끌어 내고 싶다면

 

바로 이 책을 꼭 읽어봐야 할 것이다.