인생의 8할은 설득이다

인생의 8할은 설득이다 - 로마 시대 최강 말발 키케로가 알려주는 말로 이기는 기술
다카하시 겐타로 지음, 유윤한 옮김 / 서울문화사 / 2018년 8월

“인생의 8할은 설득이다.” 이 책의 제목이 조금 과장되게 보일지도 모르겠다.

하지만 실제로 살다 보면 정말 많은 상황에서 상대방을 설득해야 하는 과정을 거치게 된다.

때문에 이러한 상대방을 설득하는 능력을 가진 사람이 세상에서 많은 성공을 이루는 것일지도 모르겠다.

그렇다면 어떻게 하면 상대방을 잘 설득할 수 있을 것인가?

이 책은 이러한 설득의 기술을 고대 로마시대 “황금 혀”로 불리우던

키케로를 통해 이야기하고 있다.

고대 로마시대에는 듣는 사람을 설득할 수 만 있다면 터무니 없는 주장도 통하는 시대였고,

이른바 칼보다 말이 더 강한 시대이기도 했다.

이러한 시대에서 귀족계급이 아니면서도 말 하나로 사람들을 설득하며

로마 정치제도의 최고 자리인 집정관의 자리까지 오를정도 그의 말솜씨는 대단했다고 한다.

책에서는 이러한 키케로의 변론술을 바탕으로 설득력을 키울 수 있는

설득의 패턴 8가지에 대해 소개하고 있다.

하지만 이러한 기술적인 부분보다 더 중요한 것이 듣는 사람에게 호감을 얻느냐 인데

이는 사람이 이성적이기는 하나 감성적인 동물이기 때문일것이다.

때문에 이러한 신뢰성과 호감을 얻기 위해 품격, 공적, 평판을

쌓는 방법에 대해서도 이야기 하고 있다.

여기서 더 나아가 이러한 논리적인 기술과 호감까지 갖추고 있다고 해도

설득이 어려울 경우 상대방의 감정을 선동하는 기술에 대해서도 소개하고 있다.

실제로 로마시절에는 이러한 감정에 호소하기 위해 사람들앞에서 울거나,

군인을 변호하기 위해 그가 옷을 찢어 그의 상처를 보여줌으로써

사람들의 감정에 호소했다고 하니 그 영향력은 무시하지 못할 것이다.

옛날 속담에 말한마디로 천량빚을 갚는다는 말이 있다.

이 속담은 우리 삶에서 말의 힘이 얼마나 대단한지 보여주는 것이라 할 수 있다.

그리고 이러한 말의 힘은 시대가 지나도 여전히 막강하다.

이 책을 통해 고대 로마의 달변가인 키케로를 만나 설득의 비밀에 대해 배워보길 바란다.