손자병법 그대의 마음을 훔치다

손자병법 그대의 마음을 훔치다 - 상대를 사로잡는 매혹의 심리전술
쑤무루 지음, 황보경 옮김 / 브레인스토어 / 2012년 5월

사람의 마음은 형체가 없다. 하지만 인간 관계에서 아주 중요하다.가장 어려운 것은 어쩌면 상대의 '마음을 사는 일'인지도 모른다고 생각해 보지 않은 적이 있을까. 그 마음을 제대로 헤어리지 못해, 문제는 뜻밖에도 일어나곤 한다. 사람과 사람간의 싸움도 상대의 마음을 움직이냐 마느냐에 따라 수월해 질 수 있다. 피를 보지 않고도 웃으면서 화해를 하는 것이 바로 손자 병법이 추구하는 상책 중의 상책이다.

손자병법을 읽으면, 맨 처음 다루는 전술이 ,바로 이것이다."싸우지 않고 이긴다." 이 책은 이를 바로 심리전으로 연결한다. 그 중에서도,침묵 전술과 위협술을 여러번 언급한다. '침묵은 금이다'라는 말은 상대가 자신의 진짜 기량을 알 수 없게 하는 위장술이 은닉되어 있다. 또한, 침묵으로 일관하면서 상대의 속을 태워 이로운 위치에 이르게 유도할 수도 있었다. 에디슨의 일화를 들어 주었다.

전쟁은 속임수다. 경쟁에서 살아남기 위해서 얼마나 많은 사람들이 거짓을 꾸며대는지 모른다.대표적으로, 손자병법의 심리전하면 나는 제갈량의 공성계를 떠올리게 된다.이는 상대(사마천)의 의심 많은 성격을 파악한 제갈량의 대담성과 지혜를 엿볼 수 있는 일례다. 속임수는 이렇게 정보를 수반해야 한다.

손자병법에서, 정보를 취득해 승리하는 것을 '선지'라고 알고 있다.현재 기업들의 산업스파이가 끊이지 않는 이유도 상대 경쟁자의 환경을 분석하려면 사람을 이용하여 얻는 정보만큼 유용한 것이 없는 까닭이다.정보는 기업 그 자체뿐만 아니라, 기업의 리더를 꺽을 수 있는 큰 이점을 가지고 있다. 사마천의 대군을 물리친 공성계에서만 보더라도 이해가 쉽다.

리더의 역할은 아무리 강조해도 지나치지 않는다. 전쟁에서나 기업에서 직원의 사기를 충전시켜 적극적으로 일에 매진하게 만들기 때문이다. 그래서, 손자 병법은 마지막으로 리더 자신의 감정 조절을 짚어 준다. 모집단에서 마음의 단합을 이끄는 것도 그의 역할이며, 스스로를 다스려 실책을 범하지 않는 것도 마찬가지다.

오늘날,기업이 마켓팅 전략을 짤 때 소비자의 심리를 이용한다. 990원짜리 상품이 출시된 것도 다 이런 전략이다. 천냥에서 어느새 단위를 넘지 않는 990냥 제품들이 쏟아졌다. 한편으론, 싼게 비지떡이라는 심리를 이용해, 오히려 가격을 높게 조장하는 제품도 많다고 한다. 내 마음을 훔치는 경쟁자에게서 자유로워지고 싶은 것이 사람 마음이다. 이참에, 손자병법을 재챠 숙지해 인생살이에 보탬이 되도록 활용하고 싶다.

손자 이기는 경영을 말하다.

손자, 이기는 경영을 말하다 - 《손자병법》 경쟁원리로 배우는 시장 승리의 법칙
궁위전 지음, 류방승 옮김, 박한진 감수 / 와이즈베리 / 2011년 12월

경쟁은 예나 지금이나 시대를 극복해 내기 위해 거쳐야 할 관문이다.난세에는 이를 해결하기 위해 갖가지 전략, 전술이 부상될 수 밖에 없었다. 고금을 통틀어, 손 무의 <손자병법>은 전쟁은 물론이고 현대의 기업 경쟁에서도 최상으로 거론되는 전략서로 인정받고 있다.

무엇 때문일까. 승리하기 위해서는 먼저 손자가 말하는 핵심 이론들을 하나하나 이해하는 것이 선결 과제이다. 이를 필두로 내 것으로 소화시켜 정반합의 관점에서 변형하는 지혜를 발휘해야 할 것이 자명한 승리로 이끈다.손자는,무릇 '최상의 승리는, 전쟁하지 않고 이기는 것이다.'라고 했다. 싸우지 않고 이긴다? 어딘가 어패가 있어 보이지만, 눈빛만으로도 상대의 기선을 제압한다.는 말을 떠올려 보면 곧 이해가 가게 된다. 이런 전략을 손자는 '벌모,벌교'로 설명해 나간다. 전쟁은 꼭 부득이할 경우만 행해야 한다는 것인즉, 그에 따른 댓가가 적지않은 양자 상해를 입히기 때문이다. 승자라고 기뻐해야 할 입장만은 아닌 것이다. 오늘날은 다름아닌 경협의 시대이다. 상생의 시대이다. 윈윈해 누이좋고 매부좋은 선택을 하는 것이 현명한 처사가 되기도 한다.싸우지 않고 이긴다.다시한번 되새기지 않을 수 없게 만든다.

이 책은, 위에 언급한,'전승'이라는 일원칙에서부터 공성전까지 대비한다.승리의 육원칙인,'궤도,출기,격허,임새,주동,집중'으로 전방위적인 기업 사례를 들어 세세하게 설명하고 있다.여기에 경쟁 환경 분석의 중요성을 강조한 '선지'와 경쟁의 초석인 '오사'로 마무리하며 총 9가지 핵심 원칙이 시장 승리를 좌우함을 기술한다.단어의 난해함이 있다면, 걱정할 것 없다. 세계 굴지 기업의 어제와 오늘에서 적합한 일례를 열거하여, 핵심어로 뇌리에 파노라마를 그려낼 수 있게 도운다.

기업이란 무엇인가.기업의 발전은 이제 한 때의 성장에 그치지 않는다. 거듭되는 무한 경쟁 속에서 기업은 이제 후세에 기억될 지속성을 목표로 경영된다. 기업 가치에 중점을 두고, 역량을 발휘해 , 위대한 기업으로 발돋움하기 위한 과제는 시장에서 살아남아야 함이다.그런 의미에서, 최초의 전략적 관리 모형인, 손자병법은 기업 경영자를 비롯한 독자들에게 탁월한 선택이 되어 줄 것이다.

어릿 광대의 나비

어릿광대의 나비
엔조 도 지음, 김수현 옮김 / 민음사 / 2012년 11월

번역에 대한 짧고도 뫼뷔우스띠 같은 이야기 접한 적 있는지? <어릿광대의 나비(道化師の蝶)>,<마쓰노에의 기록>이라는 단편 두작이 유사한 방식으로 번역되어 있는 엔조 도(円城塔)의 이 책이 그 이야기를 나눈다.번역이란 , 읽고 옮겨,수정하고, 교정받는 작업이다.이것을 이중삼중 반복하는 끝에 비로소 책이 완성되는 긴 여정인 것이다. 와중에 변형될 원서의, 아니 작가의 의도를 살린 채, 다시 제 2외국어로 옮겨지는 데서 오는 언어간의 충돌이 필연적인 번역가들의 고심일지다. 아예 전체 글이 전혀 다른 글로 탄생하는 웃지 못할 일도 있어날 가능성을 배제할 수 있을까.의도적이든 아니든 이런 에피소드를 작가는 슬며시 작품 속에 의도하고 있었던 것 같다.

말장난, 언어 유희의 단계 상승을 ,좋게 말해서, 올려 놓은 작품이라는 평가를 조심스레 하고프다. 그게 아니면, 책에서도 언급했듯이 '장난을 할 때는 장난이 아닌 것처럼 진지하게' 쓴 작품이라고 쓰고 싶다.저자의 의도처럼 자연스레 그 암시를 포착할 수 있다. 하지만, 독자는 눈치챈 체 내팽겨 칠 수는 없다. 사뭇 진지하게 빠져들게 만드는 작품이나까.

큰 주제보단 뻗어나간 부제들이 송이송이 엮어져 산포된 듯한 서술 전개가 아련하고도 신비롭게 표현된다. 떨어져 나간 송이는 연쇄 작용으로 또 다른 이야기로 탄생하는 연역적이고도 사슬적인 글쓰기 방식이 두각을 드러 낸다. 선뜻 어느 구석 불완전함을 직감적으로 느낄 수 있기에 간혹간혹 지적인 학습 형태로 대화를 이끌어 가곤 한다. 저자왈, 이래봬도 나는 진지하게 수업 유희를 즐기게 하려고 안감힘을 쓰고 있다.라고 외치듯. 불완전함 속에 완전함,나른함 속에 또렷함을 찍어 독특한 글형식을 직조하는 형태로 이 책은 세상에 태어났다.

"특정한 종류의 나비를 잡는 전용 망이지. 잡으려 들면 잡을 수 있는 망도 있기는 있는데 조금 지나치게 만능이었던 탓에 여기저기서 말썽을 일으키고 있거든. 이제 어디서 부터 고쳐야 할지 모르겠지만, 그렇다면 어디서부터 고쳐도 상관없어.정답이 따로 있는 얘기도 아니고."-89<어릿광대의 나비>

그는 타이틀을 [A Branch of the Pine Branches]라고 했다. '마쓰노에노에의 기록'정도가 될까. 거기에서는 마쓰노에가가 마쓰노에노에 가로 모습을 바꿨다.내 번역을 번역하면서, 처음에는 분가들의 이야기였던 것이 하나의 분가에 대한 이야기로 덧그려졌다-106-7<마쓰노에의 기록>

"A,A’,A“,A’’’라고 표현해 봤자 이해가 잘 되지 않아요.표현을 좀 더 정리할 필요가 있어요. 다시 말해 어떠 사실이 있다고 해요. 당신의 해독 방식이나 번역을 f 라고 하고, 동생의 해독 방식을 g 라고 하면 A’= f(A) 이고 A“=g(A)가 되죠. A=g(A)가 성립될 거라고 봐요." /"잘 모르겠군요."-122

번역을 뛰어넘은 번역이 저절로 우리 뇌에서 진행될 수 있다면 얼마나 좋을까. 그런 편리한 생각이 문뜩 든다. 번역의 변형을 염려할 필요없이, 원서 탐독이 가능 할 수 있다면, 그리고 또 다른 창작이 연이어지는 유희를 동시에 만끽할 수 있다면! 급작스런 분화(分化)일까. 그럼에도 내팽겨 둘 수는 없을 것이다. 이 책처럼.어쩌면 미래에 누릴 수 있을 것만 같은 신개념식 독서법이 유행처럼 창조될 지도. 희망을 품고 목하 전진하게 만든 작품이다. 

맥주 문화를 품다

맥주, 문화를 품다 - 벽을 허무는 소통의 매개체 맥주와 함께 하는 세계 문화 견문록
무라카미 미쓰루 지음, 이현정 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2012년 12월

맥주는 일상에서 쉽게 마실 수 있는 대중 음료다. 알콜 농도 때문에,주류에 속하기도 하는데 독일에서는 아주 흔하게 음료로도 음용된다는 얘기가 많다. 마신 후의 시원하다, 갈증이 싹 가신다. 긴장이 풀리다 등의 소감을 남기는 것이 맥주의 매력이다. 맥주하면, 그 쌉쌀한 산미뿐 아니라, 종류에 따른 달콤함, 그리고 특유의 향 때문에 음료로 간주되는 것이 아닌가 생각하게 되었다.

맥주, 그 원료를 생각하면서 마신 사람이 얼마나 있을까? 여럿 사람이 모여 안주거리와 더불어 그 흥을 돋워준 맥주는 원료가 세 종류로 시작되었다. 보리,물, 홉 이렇게 순수하게 시작하다 후에 효모가 추가되면서 네개의 원료가 기본적으로 적용된다.소주나 위스키에 비해 상대적으로 낮은 알콜 농도라 섭취량도 물 마시듯 물배가 채워질 정도다. 소위 볼록한 '맥주배'를 만드는 주범이다.

맥주는 우리가 아는 단순한 소통의 매개체만이 아니었다. 고대에는 고위층만이 마실 수 있는 신의 음료였으며, 중세에는 수도사들이 금식 기간에 음용한 영양 음료이기도 했다. 원료가 보리나 밀인 곡물이었던 것만큼,그 효능을 짐작할 수 있을 만하다. '홉(hop)'이라는 식물(구르트)은, 맛을 살리는 가미제다. 이는 또한, 발효중 잡균의 번식을 억제하는데 탁월한 효능이 있다.

지금은 김치 냉장고가 있어, 사계절 내내 김장을 할 수 있다. 맥주도 마찬가지다. 발효음료이다 보니, 마지막 겨울인 3월에 담는 맥주가 가장 맛이 좋았다고 한다.그래서, 여름 내내 굴안에 얼음과 같이 저장한 것을 10월 첫째주 일요일까지 열리는 맥주 축제,옥토베페스트에서 마시는 ''마르첸 비어'는 인기만점이다.가을에 독일에 가면 이 축제를 챙겨보아야 하지 않을까.

이 축제는 뮌헨에서 열린다. 독일하면 이 맥주의 도시,뮌헨 맥주로 유명하다. 남독일인 뮌헨이 북독일을 앞질러 맥주 양조로 이름을 남긴 건, 1648년에 종식된 30년 전쟁 덕택이었다. 12-15세기경 한자동맹에 가입된 북독일은 활발한 무역활동에 따라 탁월한 맥주 양조술로 맥주를 하나의 수출품으로 올렸다. 그 때만해도,남독일은 와인을 마시던 곳이었다니 상상하기 힘들다.하지만 전쟁으로 초토화된 독일로 와인밭이 망가지자 맥주로 고개를 돌려 양조했다는 이야기다.뮌헤너(Munich beer)는 다크 비어로,맥아 고유의 부드럽고 풍부한 맛이 특징이다. 그렇다. 짙은 색을 띠었다.

라거비어

와인은 화려한 색상으로 미식가의 눈과 식욕을 돋우기에 충분하다. 맥주색하면 김빠지기 십상일지도 모른다. 실상은 기본 맥주처럼 단순하지만은 않다. 맥주의 역사를 거슬러 올라가면, 초기 맥주 색은 짙은 브라운이다. 기네스의 흑맥주가 연상된다. 하지만,그토록 강렬한 흑색은 아니다. 물 마신다하면, 생수 또는 보리차, 바로 우려낸 보리차 색을 떠올리면 되겠다. 영국 또한 맥주의 고장으로 독일에 지지 않는다. 주로,상면발효법(단기 고온방식)으로 양조되었던 이 맥주를 에일(Ale)이라고 불렀다. 19세기 전만해도, 맥주는 이 다크 비어가 주류였다. 그러다,장기 저온 저장 방식인 하면발효법이 개발되면서,라거(Lagger) 맥주가 사랑을 한 몸에 받는다. 여기에 그칠소냐. 저온 저장으로 낸 맛에다 색깔까지 변화를 거친다. 체코의 필젠 비어다. 페일 비어(Pale beer)로 좀 더 옅고 투명한 색에다, 강렬한 맛을 자랑하며 순식간에 세계인의 주요 소비 상품이 된다. 그러나,복고풍은 어디에나 존재한다. 현재는 다시 고전적인 다크비어가 인기를 누리고 있다고 한다.

기네스흑맥주

맥주는 인간이 만든 기적이 아닐 수 없다. 비록 지금은 사장 산업으로 접었다고 하지만, 이 맥주 하나로 유럽의 역사를 조명해 볼 수 있었다. 비단, 영국, 독일을 넘어, 벨기에의 지역 맥주,람빅(Lambic)을 알게 되었다. 맥주 회사(산토리)에 입사해, 세계의 맥주 시장을 꿰고 있는 저자가 극찬한 이 람빅은 와인과 흡사한 오래된 숙성과정을 거친다.최소 2년으로 손이 많이 드는데 비해,가격은 와인에 버금가지 못해 한마디로 돈 안 되는 장사다. 아직 맛볼 수 있게 해 준 경영주의 고집에 찬사를 보낸다. 과일 칵테일로도 음용된다니 기대되지 않을수 없다. 과거(12-15세기) 지역 맥주의 전선지역이었던 벨기에 맥주로 색상이 좀 더 화려하다. 붉은 맥주도 있다. '로덴바흐'인데 맛은 달콤하고 신맛이 강하다.음,벨기에에 가면 또 색!다른 맥주를 경험할 수 있는 즐거움이 생겼다.

푸르츠 람빅

과음하면 독이 되는 술이다. 하지만 알고 마시고 즐기는 정도면 인생이 즐거워진다. 적당한 반주는 식사를 즐겁게 하는 것이다.목넘김이 좋은 맥주는 대중적이어서 식사중 웃음꽃 피는 유쾌한 대화의 시간을 만들어 줄 수 있다. 다소 저자의 견문일지가 그대로 공개된 것은 지루했지만, 여태껏 몰랐던 맥주 지식의 기반을 쌓을 수 있어 개인적으로 유익한 책이었다. 진화 과정을 거친 발효 주류의 매력을 남겨 준다.과거뿐 아니라, 현재 맥주 업계의 동향도 국제화의 급물살을 잘 반영해 정리해 주어 유익했다.

힐링 스피치

힐링스피치 - 글로벌 멘토가 들려주는 인생교훈
정석교 엮음 / 알에이치코리아(RHK) / 2012년 12월

연초에 신년 계획 세우시곤 한다. 계획없이, 마음껏 하고 싶은 것을 하다가도 어딘가 허전하고 허술하다고 생각될 때, 다시 점검하는 것이 보통이다. 영어를 일상에서 가까이 하는 습관은 대한 민국에 사는 학생,직장인이라면 빼 놓을 수 없다. 생각만큼 용이하지 않은 영어 환경에 노출된 오늘날의 한국인 그리고 나. 정확히 어느 책으로 시작할까 망설이고 있었다. 그러다 명사들의 삶에서 비롯된 성찰적인 명언들을 수록한 이 책<힐링 스피치>를 지금 지척에 두고 있다.

하는 일이 마음대로 되지 않는 당신,용기와 자신감이 필요하다.그럴 때 다음 몇 장의 주옥같은 연설들이 힘이 되어 줄 수 있다.

2:Have confidence in yourself, 5: Don't give up, 6: It's Ok to fail,10: Yes, you can do anything! 11:Take Risks,

하고 싶은 일과 세상이 원하는 일이 다를 때,

9:Follow your heart and intuition,10: Do what you love,

꿈이나 열정을 가지고 살아야함을 자각할 때,

1:Find your passion,3: Dream big, think big!

그리고 나에게 좀 모자란 부분이 있어 변화를 촉구할 때,

13: Embrace change and learn to deal with uncertainty.

또 장기적인 노력이 들지만 작심삼일로 끝날 때,

14: Be persistent, 17: Keep learning.

총1~17장에 걸친 명사들의 명언에 고개를 끄떡이고 감탄하고 실행에 옮기게 된다.올 초, 신년 계획과 더불어 신년꿈을 이 책으로 다지게 되었다. 꿈은 크게 가지라는 장에 힘입어 집을 장만해야겠다!는 야무지고 큰 꿈을 꾼다. 물론, 단기에 이룰 목표가 아닌 줄은 알지만, 계속 마음 속에 새기면서 생활하면 분명 알뜰하게 소비하는 습관을 길러줄 것이라고 믿는다. 핸드백 크기의 작지만 알찬 이 책으로 불확실한 미래를 꿈꾸다 한풀 마음이 꺽이고 혼란스러워질 때 재차 들여다 볼 심산이다.

누구보다도 마음이 황폐해진 요즘, 곁에 친구나 조력자가 있다면 좋겠지만 그럴 수 없다면 책 속의 멘토를 찾아 다가가는 것도 그리 나쁜 방법은 아닐 것 같다.각 장마다 주제랑 어울리는 이미지가 장식 역할을 톡톡히 해 낸다.딱딱할 것 같은 문자의 리듬을 부드럽게 쓸어내리고 있어 더욱 마음에 쏙~드는 길잡이가 되어 준다.

-▶If you're not prepared to be wrong,you'll never come up with anything original.(It's OK to fail)

-▶Try never to be the smartest person in the room. And if you are, I suggest you invite smarter people...or find a different room.~ We are all gifts to each other and my own growth as leader has shown me again and again that the most rewarding experiences come from my relationships. (You do not need to be perfect)

-▶Make sure you can write this sentence:"I am who I always wanted to be."(Yes, you can do anything!)

-▶Develop your own compass,and trust it. Take risks, dare to fail. Remember the first person through the wall always gets hurt.(Take risks)

-▶The secret of happiness is: Find something more important than you are and dedicate your life to it.(Be persistent)

-▶Keep learning,because you just never know what life has in store for your next.(Keep learning)