하버드 로스쿨 협상 수업

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

★북유럽을 통해 출판사에서 도서를 제공받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다★

하버드 로스쿨 협상 수업

조슈아 와이스

현익출판

복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임

하버드 대학교 로스쿨의 인기 협상 프로그램

'신사장 프로젝트'라는 드라마를 보셨나요?

애정하는 한석규 배우가 나오는 작품이라서 흥미롭게 봤습니다.

드라마 속 주인공이 하는 일은 바로 '협상가'입니다.

협상가의 사전적 의미는

'의견을 조정하고 협의하는 일에 지식과 경험을 가진 사람'입니다.

인간은 삶 속에서 원하든 원치 않든 무수히 많은 협상을 하게 됩니다.

항상 이기기만 한다면 금상첨화겠지만,

실패를 거듭하는 게 현실입니다.^^

발전이 있는 사람은 실패를 거울삼아서 문제를 파악하고

개선해서 다음번에는 이기는 협상을 합니다.

즉, 회복탄력성이 좋아야 되는데, 그러기 위해서는

지식과 기술을 충분히 함양해야 합니다.

협상의 기술로는 문제 해결 능력, 자기주장, 공감 능력, 분석 및 준비,

어렵고 민감한 대화 나누기, 까다로운 사람 상대하기, 감성 지능,

설득력 및 영향력 등이 있겠습니다.

'하버드 로스쿨 협상 수업'에서는 회복탄력성을 높이는 법을

터득할 수 있도록 도와주고 있습니다.

협상에서 실패했을 경우, 원인을 분석해야 하는데요.

실패의 원인은 수백 가지 요인이 있을 수 있지만,

유형별로 크게 일곱 가지로 나누어서 유형별 특징을 알 수 있습니다.

모든 유형을 면밀히 들여다보면 좋겠지만,

본인이 주로 어떤 유형에 들어가는지를 알면 도움이 되는 것 같습니다.

실패의 심각성은 협상의 재개 가능성이라고도 볼 수 있겠습니다.

최근 한미 협상이 큰 이슈인데요.

협상의 과정을 즐기는 전문가가 아닌 이상,

딱 부러지게 확실한 결괏값이 바로 도출되기를 원할 겁니다.

그러다 보니 뉴스가 나올 때마다 뚜껑 열렸다가.. 닫았다가 하게

되는 거겠죠.ㅎㅎ

돈 줄 거 주고.. 핵잠수함 건조 허락받고.. 그렇게 끝나나 싶었더니..

어느 나라 조선소에서 만드는지를 두고도 설왕설래하고 있으니~

협상의 과정은 길고도 험한 것 같습니다.

그 남아 다행인 건 협상의 실패 유형에서 3단계 결별 수준이었다가..

봉합이 되었다는 거겠죠.^^

실패를 성장의 거름으로 삼기 위한 과정을

한눈에 알 수 있도록 정리해 준 그림입니다.

1단계에서 5단계의 과정들이

협상이 일상인 사람들에게 일견 쉬워 보일 수 있으나,

그 과정들을 효율적으로 정확하게 진행하기 위해서는

구체적인 과정과 노하우를 알 필요가 있습니다.

일방을 대리해서 협상 테이블에 앉았던 과거의 경험을 떠올려보면..

우리 측 당사자는 트럼프 같은 성향을 가지고 있었던 것 같습니다.

저는 협상의 빠른 매듭을 원했지만,

여유 있게 협상 자체를 즐기던 그분의 모습이 생각납니다.

물론 본심은 어땠을지 모르겠지만, 보이는 모습은

분명 그렇게 보였으니까.. 내공이 상당하셨던 것 같습니다.

그러고 보면 과정이 순탄치는 않았지만, 결과가 성공적이어서..

협상의 과정을 다시 되새김 하기보다는 달콤한 열매에만

취해있었던 기억이 납니다.

반면에 애간장을 태우다가 실패했던 협상은..

'마음에 두지 말고 빨리 잊자' 하면서 날려버려서..

교훈을 얻지 못했었는데요.^^;;

이번에 '하버드 로스쿨 협상 수업'을 읽으면서...

그간의 여러 협상 테이블의 결과들을 책의 방법에 따라서

복기해 보니.. 새롭게 깨닫는 점이 많았습니다.

#북유럽 #하버드로스쿨협상수업 #조슈아와이스 #현익출판 #협상기술 #실패는성공의어머니 #협상복기법

더 루프 : 금융 3000년 무엇이 반복되는가

더 루프 : 금융 3000년 무엇이 반복되는가
이희동 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2025년 9월

★북유럽을 통해 출판사에서 도서를 제공받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다★

더 루프 : 금융 3000년 무엇이 반복되는가

이희동

한스미디어

과거의 지혜로 미래의 기회를 포착하는 법

오건영, 이동걸, 최종학, 이병건 강력 추천

한눈에 보는 금융 3000년 연대기 수록

'재벌집 막내아들'이라는 드라마를 보셨나요?

인생 2회차 환생 드라마 중에서 스토리가 제법 탄탄한 재미있는

작품입니다.

누구나 한 번쯤 꿈꿔봤을 법한..

내가 지금의 기억을 가지고 과거로 돌아간다면~~

송중기가 주인공인데요.

재벌가 비서였던 주인공이.. 재벌집 막내아들로 환생해서

재벌가의 핵심 인물로 살아가는 이야기입니다.

현실적으로 타임머신을 타고 시간을 거슬러 과거로 가거나,

환생을 할 수 있는 게 아니라면.. 불가능한 일입니다.^^

그 남아 우리가 부에 접근할 수 있는 방법은..

미래를 예측하는 실력을 키우는 것인데,

금융의 역사를 아는 것은 그중에서도 가장 효율적인 방법일 것입니다.

금융 위기가 왔을 때, 세계 각국들은 어떻게 움직여왔으며,

그로 인한 파장 효과는 어떻게 나타났는지..

그리고 부의 흐름은 어디로 흘러갔는지!!

한 편의 드라마를 보듯이 재미있게 볼 수 있는 책이

바로 '더 루프'입니다.

2018년 경제 위기설.

한창 투자에 열을 올리고 있을 때라서 예의 주시하던 시기였습니다.

1998년.. 2008년.. 10년 주기로 경제 위기가 왔으니까.

'이제 2018년 차례다~' 하면서 여기저기서 겁을 주었습니다.

그런데 과거 경제 위기의 사례를 유심히 들여다보고

전조증상과 저 당시의 경제 상황을 비교해 봤고...

흔들림 없는 편안함을 가지고 투자를 이어갔던 기억이 납니다.

'부자는 위기에 만들어진다'라는 말이 있듯이..

전반적인 상승기에는 투자 좀 한다는 사람들은 다들 돈을

버는 시기라서.. 부자가 더 부자가 되는 형국일 뿐이고..

진정한 기회는 위기에서 빛을 발하기 때문에!!

우리는 위기를 기다릴 필요도 있다고 생각합니다.

물론 그 위기를 슬기롭게 타개할 방도가 있어야겠지만요.^^

그렇기 때문에 우리는 과거의 위기가 어떻게 만들어졌고,

극복하는 과정에 생기는 변화들을 정확히 파악할 필요가 있습니다.

로마 제국의 몰락, 상업 자본주의의 태동, 메디치 가문, 르네상스 등등

금융의 역사 속 중요 포인트들을 짚어가다 보니..

어느덧 일본의 잃어버린 30년이 나왔습니다.

잃어버린 10년.. 20년.. 지금은 30년인데..

과연 일본은 언제쯤 잃어버린 시간을 찾을 수 있을까요?

그 역사 속으로 들어가 봤습니다.

플라자 합의의 배경, 그로 인한 일본 경제의 변화.. 등등

경제 대호황 뒤에 벌어진 일들이라서..

코스피 4천을 넘어섰고, 부채가 최고조에 이르고 있는 현시점의

우리나라가 같은 길을 걷지 말라는 법은 없습니다.

물론 IMF를 겪으면서 면역력이 길러졌지만,

최근에 보면 다소 그걸 과신하는 경향이 없지 않아 있는듯합니다.

그 당시의 고통을 직접 겪었던 분들은 어느덧 60~70대이며,

부모님의 그늘 아래에 있던 분들이 이제 30~50대라서..

기억의 저편으로 잊혀 가는 부분도 분명 있는 것 같고요.

지금 우리는 매우 중요한 지점을 지나고 있다는 걸

되새길 필요가 있겠습니다.

#북유럽 #더루프 #이희동 #한스미디어 #금융의역사 #경제위기대처법 #스테이블코인

[100자평] 트렌드 코리아 2026

트렌드 코리아 2026 - 2026 대한민국 소비트렌드 전망
김난도 외 지음 / 미래의창 / 2025년 9월

매년 놀라울 정도로 임팩트 있는 트렌드를 선정하고 공유해 주는
고마운 책입니다. 2025년 콜라보가 유행했듯이 이제는 다양한
트렌드 간의 융합과 소통이 대세로 나아가므로, 우리도 그 흐름에
동참할 필요가 있으며, 거기에 큰 도움이 될 것입니다.

트렌드 코리아 2026

트렌드 코리아 2026 - 2026 대한민국 소비트렌드 전망
김난도 외 지음 / 미래의창 / 2025년 9월

★리뷰어스를 통해 출판사에서 도서를 제공받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다★

트렌드 코리아 2026

미래의창

AI 대전환의 시대, 무엇을 준비해야 하는가?

디지털과 아날로그, 빠름과 늦음,

전통과 현대, 솔로와 연대

작용과 반작용, 정반합의 변증법적 세상이 온다

어느덧 2025년을 정리할 시간이 도래하였습니다.

트렌드 코리아가 나오는 지금이 바로 적기입니다.

제목에는 2026만 명시되어 있지만,

책의 전반부는 2025년을 돌아보고 베스트 아이템들을

모아서 정리해 주고 있어서 좋습니다.

과연 내가 느꼈던 부분들을 전문가들도 공감해 주고 있을 것인가..

2025년 10대 트렌드 상품입니다.

트렌드 상품을 보면 바로 연상되는 것들이 있을까요?

저는 2025년을 한 가지에 몰입하지 않아서 일까요..

10대 상품이 선정된 이유를 대략이 남아 모두 알 것 같았습니다.

대부분 저도 관심을 가졌던 것들이라서..

'시대에 뒤처지지 않았구나~' 하면서 안도의 숨을 쉬었습니다.

그런데 관련 키워드를 보면.. 올해 많이 접하지 못한 내용들이라

의아했는데요.

트렌드 코리아에서 이미 다루어졌던 키워드들인데..

올해의 트렌드와 연관되어 있는 키워드를 정리해 준 것이라 그랬습니다.

예를 들어, 꾸미기 아이템에서 저는 '라부부 인형'을 떠올렸는데,

토핑경제(2025), 미닝아웃(2018)은 예전에 이미 트레드 코리아에서

주목했던 내용들이고, 찾아보면 이런 내용들이 2025년 라부부

열풍을 불러온 이유가 되는 것이었습니다.

결국 '갑툭튀, 갑자기 툭 튀어나온'게 아니라, 시대 흐름의 에너지가

응축되면서 어떤 해에 괜찮은 아이템과 시너지 효과를 발휘하면..

그게 올해의 상품이 될 수 있겠다는 생각을 했습니다.

2026년을 전망하는 트렌드를 보면서..

역시나 저는 트렌드에 뒤처지지 않지만, 아주 앞서나가지도 않는다는

생각이 들었습니다.ㅎㅎ

HORSE POWER로 정리 된 2026년 10대 트렌드에서

S. 레디코어, 삶을 미리 계획하고 학습하며 살아가는 방식.

AI나 SNS가 활성화되어있는 시대에서..

현명한 질문 한 번 만으로도 높은 정확도의 답변들을

구할 수 있기 때문에... 지금의 사람들은 과거보다

실패나 실수에 시간을 허비하는 경우가 확연하게 줄어들었습니다.

이제 미래를 예측하는 시스템을 적극 활용하고,

취사선택할 수 있는 개인의 능력이 절실한 시대입니다.

W. 건강지능HQ, IQ와 EQ를 이어서 2026년의 HQ 트렌드~!

여기서도 AI의 역할은 굉장합니다. 아직 활용하지 않는 분들도

많이 계시겠지만, AI한테 '집에서 할 수 있는 일주일 팔운동 프로그램을

추천해 줘'라고 물어보면 굉장히 구체적으로 PT를 받을 수 있습니다.

물론 피트니스센터에서 PT 선생님처럼 함께 도와주고 자세를 봐주지는

않지만, 그런 것도 SNS에서 친절하게 알려주는 선생님들의 영상을

참고하면 어느 정도 극복 가능합니다.

거기서 더 나아가서 2026년에 건강 지능은 의학적 지능을 건강에

적극 활용하는 트렌드가 올해 보다 더 높아질 것입니다.

이미 비만 주사제나 호르몬 치료를 받는 사람들이 주변에 늘어나고 있고,

좀 더 다양한 치료방법이 도입되고, 비용적인 부담이 절감된다면,

지금보다 급격하게 시장이 확대될 것으로 생각됩니다.

이외에도 HORSE POWER의 나머지 8가지 트렌드는

더욱 보편적이고 광범위하므로 꼭 읽어보시고..

트렌드 메이커로서 2026년을 살아보세요~^^

트렌드 코리아 2026

매년 놀라울 정도로 임팩트 있는 트렌드를 선정하고 공유해 주는

고마운 책입니다. 2025년 콜라보가 유행했듯이 이제는 다양한

트렌드 간의 융합과 소통이 대세로 나아가므로, 우리도 그 흐름에

동참할 필요가 있으며, 거기에 큰 도움이 될 것입니다.

#HORSEPOWER #AI대전환 #대한민국소비트렌드 #트렌드코리아2026 #미래의창 #리뷰어스

부동산 최저점을 읽는 핵심 수업

부동산 최저점을 읽는 핵심 수업 - ‘부동산발 대공황’ 시장의 재편과 투자 전략
박감사(박은정) 지음 / 체인지업 / 2025년 10월

★리앤프리를 통해 출판사에서 도서를 제공받아, 직접 읽고 작성한 리뷰입니다★

부동산 최저점을 읽는 핵심 수업

박감사(박은정)

체인지업

부동산발 대공황

시장의 재편과 투자 전략

최근 수도권 부동산 시장의 이상기류에

이재명 정부의 부동산 3차 대책이

서둘러서 발표되었습니다.

엠바고 걸린 자료가 일찍부터 돌아다녔고,

정부 정책 발표도 별다르지 않았습니다.

토지거래허가구역이 이슈였고, 지정되면서 달라지는 세제나 거래 환경의

변화에 관심이 쏠렸습니다.

투자자들은 어떻게 이 위기를 넘어갈지..

실수요자들은 내 집 마련의 적기가 과연 언제일지..

각자의 처한 상황에 따라서 빠르게 머리를 굴렸을 겁니다.

이런 분들은 이렇든 저렇든 좋은 결과를 받을 가능성이

높다고 사료됩니다.

반면 '이 또한 지나가 리오~ 또는 나랑 관계없는 먼 훗날 이야기~~'

이렇게 치부하고 지나친 분들이 아직도 계시다면 안타까울 따름입니다.

투자는 타이밍이고 그 타이밍을 알기 위해서는 꾸준한 관심이 필수입니다.

아니면 꾸준한 관심을 가지고 있는 사람들의 강의를 청강하거나

유튜브를 구독하는 노력이라도 기울여서 정보를 먼저 선점하려는

노력이라도 기울여야 뒤처지지 않을 수 있습니다.

부동산 시장은 사이클이 있기 때문에 오르고 내리고를 반복해왔습니다.

산이 높으면 골이 깊다는 말이 있듯이..

만약 지금의 부동산 가격이 버블이라면.. 하락기에 그 속도와 하락폭은

매우 클 것입니다.

하락 시기에 보아야 하는 데이터와 하락론의 관점에서 데이터를

분석하는 법을 알아보았습니다.

같은 데이터를 놓고도 보는 관점에 따라서 추론하는 결괏값이 다르기

때문에 상승론과 하락론의 주장을 모두 접해보기를 바랍니다.

인구, 공급, 유동성, 정책, 해외경제를 위험요인으로 주목!!

인구와 공급은 지역별 편차가 크게 작용하는 부분이기 때문에..

초장기 투자가 아니라면 필히 인구 변화와 공급량을 파악할 필요가

있습니다.

금리는 국가 경제 전반에 영향을 주는 요인이기 때문에

관심이 쏠릴 수밖에 없는데요.

미국은 금리 인하로 방향을 잡아가고 있습니다.

우리나라는 미국의 금리 인상 시기에 느리게 반응했기 때문에

이번에는 오히려 금리 조정에 여유가 있다고 할 수 있겠습니다.

만약 금리 인하가 있다고 해도 유동성이 부동산으로 움직이는 걸

막기 위해서 정부가 대출 규제 정책으로 바리케이드를 친 건

아닐까 싶습니다.

근래에 접하기 어려운 관점이라서 신선했습니다.

우선 강남 신축 아파트를 익절 해야 할 집으로 언급한다는 게

대단한 용기이신 듯합니다.

하락 사이클 진입이 본격화된다면... 급격하게 올랐던 집의 하락 또한

빠를 것이라고 보는 관점에서, 신규 매수에 신중하라는 의미로 받아들여집니다.

부동산 경기 사이클을 주목해야 되는 이유가 바로 이것 때문이지 않을까요?

저점에 가까워졌을 때, 빠르게 매수해야 될 1순위가 강남 신축이 될 수도

있으니까요.!! 실거주자에게는 말이죠~~^^

부동산 최저점을 읽는 핵심 수업

부동산 상승론이 대세론으로 추종되는 현시점에..

경종을 울려주는 책이었습니다.

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