균일가숍의 성장에 있는 경영철학의 정수

천 원을 경영하라 - 국민가게 다이소 창업주 박정부 회장의 본질 경영
박정부 지음 / 쌤앤파커스 / 2022년 12월

‘상장을 간절히 바라는 기업 중 하나는?’ 

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자주 이용하거나 경영철학과 원칙에 공감을 하면서도 상장을 하지 않아 아쉬운 회사들이 있습니다. 예를 들면 영국의 다이슨(Dyson) 그리고 미국에서는 파타고니아(Patagonia)같은 회사들이 그렇습니다. 사람들이 돈을 쓰게 만드면서도 꾸준히 제품과 서비스, 사업모델의 혁신을 만들어가는 회사들이라는 공통점이 있습니다. 물론 이런 외국소재 기업외에도 우리나라에도 비상장이어서 투자자가 되지 못해 아쉬운 기업들이 몇 개 있는데 그 중 하나는 아주 소액이지만, 우리의 일상을 지배하는 기업 바로 ‘아성다이소’입니다. 천원짜리 소액판매로 지금은 매출 3조를 넘어서니 경영중에 전설이라 해도 무방한 이 아성다이소의 이야기를 <천원을 경영하라>에서 만나는 것은 무척이나 즐거운 일이었습니다. 

언제나 말해왔지만, 저는 기업의 단기간의 성공도 중요하지만 그것이 중장기적으로 ‘지속’하는데 더 큰 무게를 두는 사람입니다. 왜냐하면 단기적인 성공은 능력도 필요하지만, 이는 시류에 편승할수도 있기때문이며 운이라도 꾸준함을 보여주는 것은 곧 실력임을 증명하는 것이기 때문이죠. 이렇게 지속가능한 기업을 만드는 기업가분들을 만나거나 그들의 이야기를 들을 때 몇가지 공통점이 있습니다. 첫째는 ‘작은 돈을 절대 소홀히 하지 않습니다’ 둘째는 ‘의사결정의 효율성을 중시’합니다. 마지막은 사업의 탄탄한 구조를 만들어갑니다. <천원을 경영하라>는 천원짜리 균일가숍으로 시작해서 이제는 탄탄한 사업구조를 만든 거인의 얘기로 가득차 있습니다. 

 아성(아시아에서 성공하라의 줄임말) 다이소는 이 3가지 원칙에 충실한 기업입니다. 고객의 돈 천원으로 구매할 수 있는 많은 제품의 보폭을 넓혔다는 것은 고객의 작은 돈이 결국 기업가치를 만드는 신뢰와 연결된다는 것을 알 수 있습니다. 물론 다이소에는 돈이 아까운 제품들도 있지만 이런 제품들은 굉장히 빠르게 피드백이 되어 개선되거나 사라지는 것을 소비자인 저도 자주 목격했습니다.두번째는 작은 돈이 모여 만든 수익으로 하남/부산 물류센터에 재투자를 하면서 현재의 유통관리가 가능하게 끔 만든 의사결정 능력입니다. 매출이 성장하고 돈이 쌓이면 기업은 재투자를 하고 신사업을 하며 성장해야합니다. 이것에 연이어 매출구조의 비중을 변화시킨 것이 현재의 아성다이소를 만들었습니다. 아시다시피 다이소는 일본의 다이소 산교의 지분매입을 통해 다이소라는 명칭이 들어가지만 아성 다이소는 다이소 산교의 제품 독점권에 휘둘리지 않고, 서서히 국내 유통망을 넓히고 소싱을 다방면으로 넓혀오면서 고객비중과 사업모델을 조금씩 변신시켜왔으며 그 바탕은 탄탄한 현금흐름이 기초가 되었습니다. 

<천원을 경영하라>는 단지 균일가숍으로 3조라는 매출을 만든 신화의 용비어천가가 아닙니다. 이 책을 읽는 분들은 작은 도매상이 성장하는 내용보다도 이를 개인의 자산 성장에도 충분히 적용하면 좋겠습니다. 합리적인 소비를 하고, 불필요한 지출을 막으며 꾸준한 현금흐름을 창출하고, 이를 통한 투자 혹은 사업의 포트폴리오로 재창출을 하면, 아성 다이소와 같이 개인도 충분히 성장할 수 있고, 이것이 반복되면 ‘시간의 복리’가 탄생하는 겁니다. <천원을 경영하라>는 그런 의미에서 어쩌면 기업경영을 넘어 성장의 철학을 담고 있는 기록입니다. 

‘내게는 너무나 매력적인 기업’

[100자평] 흙수저 루저, 부동산 경매로 금수저 되다

흙수저 루저, 부동산 경매로 금수저 되다 - 500만 원 종잣돈으로 3년 안에 10억 만드는 가장 현실적인 방법, 개정판
김상준 지음 / 매일경제신문사 / 2022년 11월

경매는 천천히 시간을 들여야 합니다. 필요한 부분만 발췌하시길

경매는 천천히 시간을 들여야 합니다. 필요한 부분만 발췌하시길

흙수저 루저, 부동산 경매로 금수저 되다 - 500만 원 종잣돈으로 3년 안에 10억 만드는 가장 현실적인 방법, 개정판
김상준 지음 / 매일경제신문사 / 2022년 11월

‘경매투자는 신중히 해야합니다’ 

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올해 상반기가 끝났때쯤, 이제부터는 경매 ‘공부’를 해도 될 것 같다고 얘기한적이 있습니다. (다시 한번 말하지만 투자가 아닌 공부입니다) 그 이후 보도자료에는 역전세난으로 경매물건이 나오고 있다고 얘기했는데 개인적으로는 여전히 투자보다는 ‘공부’를 해야할 시점으로 생각하고 있습니다. 그리고 이런 시점이 오니 경매와 관련된 서적들이 신간과 재출간을 반복하면서 여름부터 나오고 있었는데 경매서적들의 캐치프레이즈는 늘 비슷합니다. ‘단독 수백만원으로 경제적자유’를 이룬다는 것이죠. 그러나 세상에 공짜는 없는 법이고, 경매로 수백만원으로 경제적 자유를 이룬 사람이 있을지언정, 그게 내가 될 확률은 굉장히 낮습니다. <흙수저 루저, 부동산 경매로 금수저 되다>를 보면서 여전히 떠오르는 생각들입니다. 

많은 사람들은 경매를 싼값에 싸서 비싸게 팔아먹을 목적으로만 생각을 하다, 진입한 뒤 고생하는 경우가 많습니다. 그래서 작년 부동산 최고점에서 경매학원에서 단체로 지방도시 주택경매를 단체로 투자해서 지금은 고생하시는 분들이 건너건너에도 상당수입니다(분명히 작년에 경고했음에도 사람은 보고싶은 것만 봅니다) 무언가를 ‘투자’한다고 생각했을때는 가장 기본적으로 최악의 경우에 위험에 대한 리스크를 질 수 있는 것인지가 가장 우선적으로 고려되어야 하고, 두번째로는 현 시점에서의 가격이 여러가지 요소를 고려할때도 과연 충분히 비싼 가격이 아닌지를 검증해야 합니다. 이건 어떤 투자나 마찬가지입니다.

그런데 경매는 주식과 부동산과는 다릅니다. 경매는 단순 부동산이 아니라, ‘문제를 해결해야 하는’ 영역이 큽니다. 왜냐하면 경매물건은 극소수를 제외하고는 대개 문제가 생겨서 나올 물건이고, 경매로 처분한다는 얘기는 낙찰이 되어 받은 돈을 나눠가져야 하는 사람들이 존재한다는 얘기와 문제를 일으키거나 문제와 연관된 사람들이 있다는 얘기입니다. 그러니 단지 경매현장에서 낙찰을 받는 것 이외에 물건분석-권리분석 그리고 가장 어렵고 힘들수 있는 ‘명도’라는게 존재하는 것이죠. 이것도 모르고 단지 소액투자로 떼돈벌 수 있다는 망상에 빠진 사람도 많고 이것으로 강의와 책들을 파는게 현실입니다. 여기에 세금이슈도 있다는 것을 절대 있어서는 안됩니다. 

<흙수저 루저, 부동산 경매로 금수저 되다>역시 현란한 제목과는 별도로 이러한 위험성을 낮추기 위해 경매를 보다 잘하기 위한 경험과 경매제도, 그리고 반드시 챙겨야 할 것을 얘기하지만, 본서는 어찌되었거나 경매를 권유하기 위한 서적의 측면이 강해서 수익률을 강조하고 있습니다. 그리고 경매에 있어 정말 중요한 것은, 싼 가격에 살 수 있다는 것이 아니라, 내가 당면한 문제를 해결할 수 있냐는 능력입니다. 이 능력이 단순히 명도로 끝나는게 아니라, 경매로 낙찰 받은 집을 향후 매매까지 가능하도록 변화시키는 능력까지 포함되는 겁니다. 그러니 경매는 자본소득보다는 노동과 자본소득이 결합된 투자의 영역이니 절대 쉽지 않고 철처히 경매의 구조를 파악하시고 충분히 시간을 들여 기다린뒤 차근차근 접근하셔야 합니다. 

‘쉬워 보이는 만큼 통수친 투자상품들이 아주 많죠’

*출판사를 통해 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

호기심과 역발상, 실천력까지 완벽한 자기계발서

너는 내일부터 치킨집 사장이다 - 대기업 청년들이 재미로 시작했다가 죽자고 고민한 치킨집 창업 아이디어 44가지
편석준 외 지음 / 위너스북 / 2022년 10월

‘결국은 돌고돌아 치킨집이라면 제대로 해보자!’ 

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수년전에 한가지 짤이 돌았습니다. 문과출신이던 이과출신이던 결국은 치킨집사장으로 귀결되어 대한민국에서 가장 치열한 자영업계에서 치킨을 튀기다가 결국은 인생 망하는 구조라는 짤이 돌았었죠. 이 짤을 본 다수는

대한민국에서 먹고사는 것이 이렇게 힘들고 치킨업계는 망하는 지름길이라는 생각을 했지만, 세상에는 언제나 소수의 역발상을 하는 사람들이 있고 이러한 사람들의 생각과 실천이 세상을 더욱 흥미롭고 의미있게 만들어간다고 생각합니다. <너는 내일부터 치킨집사장이다>는 바로 이 소수의 사람들의 다양한 아이디어와 실행력을 담은 서적으로, 단연코 하반기에 만난 가장 재미있는 서적이자, 자신있게 추천하는 서적입니다. 

그 어떤 것을 도전하던간에 막상 해보는 것과 철저한 기획과 준비로 참여하는 것은 엄청난 차이가 있습니다. 제일 좋은 것은 준비를 하면서 조금씩 해서 도전의 경험치와 문제점들을 파악하는 것입니다. 그래서 치킨집을 차리더라도 어쩔수 없는 이유가 아니라면 직장을 다니면서 준비를 해보면 되는 것이지요. 예를 들어 내가 홍보담당자라면 치킨집사장으로서 다른 업체와는 다른 홍보전략을 쓸 수 있고, 품질관리나 생산을 담당했다면 몇대의 튀김기로 얼마의 기름을 써서 일/주/월간 생산할 수 있는 생산량관리와 재고처리 및 폐기물 처리에 대해 알 수 있고, 사업개발을 한다면, 치킨가게의 입지분석부터 고정비와 변동비계산, 튀김기와 튀김시간에 따른 회전율을 분석하고 여기에 마진율을 만들수 있을것이고 상품기획과 마케팅을 한다면 판매할 치킨의 종류와 차이점, 상대적 판매량이 높을 제품과 그렇지 않을 제품을 나누고 고객들에게 전달하는 쿠폰전략과 편의성을 고려할 수 있을 것입니다. 본서의 가장 큰 장점은 현직 각 분야 전문가가 그것의 실행계획을 만들거나 실제로 수행을 해본 경험을 적었다는 것입니다. 

예를 들어 1장 치킨본색에는 치킨의 조리과정을 분석하고 튀김기 3개를 회전시킴으로서 나오는 생산량과 마진을 얘기하면서 여기서 판가인상을 통한 마진을 높이기 위핸 프리미엄 오일 치킨을 제안합니다. 2장에서는 치킨을 시키면 나오는 치킨무(열면 국물 튀기는 문제)와 뼈있는 치킨을 시킬경우 치킨이 남거나 쓰레기 처리의 불편함을 해소시키는 리얼치킨 박스와 포춘치킨이라는 포춘쿠키를 벤치마킹한 전략을 제안합니다. 또한 후반에는 1인가구가 늘어나면서 1마리를 다 먹지 못하고 남기는 것을 고려하여 반반치킨이라는 개념으로 플랫폼을 만들어서 치킨을 원하는 시간에 공구하는 유통과 판매전략을 얘기합니다. 분명 이런 아이디어는 한번쯤은 생각해봤겠지만, 아이디어에 그치지 않는 기획안과 함께 실제 진행을 해봤다는 것 자체가 그 경험력의 차이는 비교할 수 없는 것입니다. 

따라서 <너는 내일부터 치킨집 사장이다>는 단순히 치킨창업에 대한 아이디어 모음집을 넘어 각 영역의 집단지성의 힘이 어디까지 발휘될수 있는지, 그리고 치킨이라는 식품을 넘어 사람들이 소비를 하는 제품의 생산, 품질, 영업, 마케팅, 사업개발, 유통, 플랫폼 개발까지 하나의 사업부가 어떻게 일을 해야하는지를 담은 치킨스타트업 지침서와 다름없고, 본서에 나온 내용을 바탕으로 세상에 존재하는 그 어떤 사업에도 적용할 수 있다는 ‘실천력’을 지닌 경제경영서이자 자기계발서라고 생각합니다. 적어도 비싼 책값이 아깝지 않으려면 해당분야의 서적에서 이정도는 제공해야한다고 생각하기에 올해의 책의 서가에 꽃습니다. 

‘쓸데있게 진지한책’

*출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다

[100자평] 너는 내일부터 치킨집 사장이다

너는 내일부터 치킨집 사장이다 - 대기업 청년들이 재미로 시작했다가 죽자고 고민한 치킨집 창업 아이디어 44가지
편석준 외 지음 / 위너스북 / 2022년 10월

호기심과 역발상, 실천력까지 완벽한 자기계발서