경매는 천천히 시간을 들여야 합니다. 필요한 부분만 발췌하시길

흙수저 루저, 부동산 경매로 금수저 되다 - 500만 원 종잣돈으로 3년 안에 10억 만드는 가장 현실적인 방법, 개정판
김상준 지음 / 매일경제신문사 / 2022년 11월

‘경매투자는 신중히 해야합니다’ 

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올해 상반기가 끝났때쯤, 이제부터는 경매 ‘공부’를 해도 될 것 같다고 얘기한적이 있습니다. (다시 한번 말하지만 투자가 아닌 공부입니다) 그 이후 보도자료에는 역전세난으로 경매물건이 나오고 있다고 얘기했는데 개인적으로는 여전히 투자보다는 ‘공부’를 해야할 시점으로 생각하고 있습니다. 그리고 이런 시점이 오니 경매와 관련된 서적들이 신간과 재출간을 반복하면서 여름부터 나오고 있었는데 경매서적들의 캐치프레이즈는 늘 비슷합니다. ‘단독 수백만원으로 경제적자유’를 이룬다는 것이죠. 그러나 세상에 공짜는 없는 법이고, 경매로 수백만원으로 경제적 자유를 이룬 사람이 있을지언정, 그게 내가 될 확률은 굉장히 낮습니다. <흙수저 루저, 부동산 경매로 금수저 되다>를 보면서 여전히 떠오르는 생각들입니다. 

많은 사람들은 경매를 싼값에 싸서 비싸게 팔아먹을 목적으로만 생각을 하다, 진입한 뒤 고생하는 경우가 많습니다. 그래서 작년 부동산 최고점에서 경매학원에서 단체로 지방도시 주택경매를 단체로 투자해서 지금은 고생하시는 분들이 건너건너에도 상당수입니다(분명히 작년에 경고했음에도 사람은 보고싶은 것만 봅니다) 무언가를 ‘투자’한다고 생각했을때는 가장 기본적으로 최악의 경우에 위험에 대한 리스크를 질 수 있는 것인지가 가장 우선적으로 고려되어야 하고, 두번째로는 현 시점에서의 가격이 여러가지 요소를 고려할때도 과연 충분히 비싼 가격이 아닌지를 검증해야 합니다. 이건 어떤 투자나 마찬가지입니다.

그런데 경매는 주식과 부동산과는 다릅니다. 경매는 단순 부동산이 아니라, ‘문제를 해결해야 하는’ 영역이 큽니다. 왜냐하면 경매물건은 극소수를 제외하고는 대개 문제가 생겨서 나올 물건이고, 경매로 처분한다는 얘기는 낙찰이 되어 받은 돈을 나눠가져야 하는 사람들이 존재한다는 얘기와 문제를 일으키거나 문제와 연관된 사람들이 있다는 얘기입니다. 그러니 단지 경매현장에서 낙찰을 받는 것 이외에 물건분석-권리분석 그리고 가장 어렵고 힘들수 있는 ‘명도’라는게 존재하는 것이죠. 이것도 모르고 단지 소액투자로 떼돈벌 수 있다는 망상에 빠진 사람도 많고 이것으로 강의와 책들을 파는게 현실입니다. 여기에 세금이슈도 있다는 것을 절대 있어서는 안됩니다. 

<흙수저 루저, 부동산 경매로 금수저 되다>역시 현란한 제목과는 별도로 이러한 위험성을 낮추기 위해 경매를 보다 잘하기 위한 경험과 경매제도, 그리고 반드시 챙겨야 할 것을 얘기하지만, 본서는 어찌되었거나 경매를 권유하기 위한 서적의 측면이 강해서 수익률을 강조하고 있습니다. 그리고 경매에 있어 정말 중요한 것은, 싼 가격에 살 수 있다는 것이 아니라, 내가 당면한 문제를 해결할 수 있냐는 능력입니다. 이 능력이 단순히 명도로 끝나는게 아니라, 경매로 낙찰 받은 집을 향후 매매까지 가능하도록 변화시키는 능력까지 포함되는 겁니다. 그러니 경매는 자본소득보다는 노동과 자본소득이 결합된 투자의 영역이니 절대 쉽지 않고 철처히 경매의 구조를 파악하시고 충분히 시간을 들여 기다린뒤 차근차근 접근하셔야 합니다. 

‘쉬워 보이는 만큼 통수친 투자상품들이 아주 많죠’

*출판사를 통해 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

호기심과 역발상, 실천력까지 완벽한 자기계발서

너는 내일부터 치킨집 사장이다 - 대기업 청년들이 재미로 시작했다가 죽자고 고민한 치킨집 창업 아이디어 44가지
편석준 외 지음 / 위너스북 / 2022년 10월

‘결국은 돌고돌아 치킨집이라면 제대로 해보자!’ 

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수년전에 한가지 짤이 돌았습니다. 문과출신이던 이과출신이던 결국은 치킨집사장으로 귀결되어 대한민국에서 가장 치열한 자영업계에서 치킨을 튀기다가 결국은 인생 망하는 구조라는 짤이 돌았었죠. 이 짤을 본 다수는

대한민국에서 먹고사는 것이 이렇게 힘들고 치킨업계는 망하는 지름길이라는 생각을 했지만, 세상에는 언제나 소수의 역발상을 하는 사람들이 있고 이러한 사람들의 생각과 실천이 세상을 더욱 흥미롭고 의미있게 만들어간다고 생각합니다. <너는 내일부터 치킨집사장이다>는 바로 이 소수의 사람들의 다양한 아이디어와 실행력을 담은 서적으로, 단연코 하반기에 만난 가장 재미있는 서적이자, 자신있게 추천하는 서적입니다. 

그 어떤 것을 도전하던간에 막상 해보는 것과 철저한 기획과 준비로 참여하는 것은 엄청난 차이가 있습니다. 제일 좋은 것은 준비를 하면서 조금씩 해서 도전의 경험치와 문제점들을 파악하는 것입니다. 그래서 치킨집을 차리더라도 어쩔수 없는 이유가 아니라면 직장을 다니면서 준비를 해보면 되는 것이지요. 예를 들어 내가 홍보담당자라면 치킨집사장으로서 다른 업체와는 다른 홍보전략을 쓸 수 있고, 품질관리나 생산을 담당했다면 몇대의 튀김기로 얼마의 기름을 써서 일/주/월간 생산할 수 있는 생산량관리와 재고처리 및 폐기물 처리에 대해 알 수 있고, 사업개발을 한다면, 치킨가게의 입지분석부터 고정비와 변동비계산, 튀김기와 튀김시간에 따른 회전율을 분석하고 여기에 마진율을 만들수 있을것이고 상품기획과 마케팅을 한다면 판매할 치킨의 종류와 차이점, 상대적 판매량이 높을 제품과 그렇지 않을 제품을 나누고 고객들에게 전달하는 쿠폰전략과 편의성을 고려할 수 있을 것입니다. 본서의 가장 큰 장점은 현직 각 분야 전문가가 그것의 실행계획을 만들거나 실제로 수행을 해본 경험을 적었다는 것입니다. 

예를 들어 1장 치킨본색에는 치킨의 조리과정을 분석하고 튀김기 3개를 회전시킴으로서 나오는 생산량과 마진을 얘기하면서 여기서 판가인상을 통한 마진을 높이기 위핸 프리미엄 오일 치킨을 제안합니다. 2장에서는 치킨을 시키면 나오는 치킨무(열면 국물 튀기는 문제)와 뼈있는 치킨을 시킬경우 치킨이 남거나 쓰레기 처리의 불편함을 해소시키는 리얼치킨 박스와 포춘치킨이라는 포춘쿠키를 벤치마킹한 전략을 제안합니다. 또한 후반에는 1인가구가 늘어나면서 1마리를 다 먹지 못하고 남기는 것을 고려하여 반반치킨이라는 개념으로 플랫폼을 만들어서 치킨을 원하는 시간에 공구하는 유통과 판매전략을 얘기합니다. 분명 이런 아이디어는 한번쯤은 생각해봤겠지만, 아이디어에 그치지 않는 기획안과 함께 실제 진행을 해봤다는 것 자체가 그 경험력의 차이는 비교할 수 없는 것입니다. 

따라서 <너는 내일부터 치킨집 사장이다>는 단순히 치킨창업에 대한 아이디어 모음집을 넘어 각 영역의 집단지성의 힘이 어디까지 발휘될수 있는지, 그리고 치킨이라는 식품을 넘어 사람들이 소비를 하는 제품의 생산, 품질, 영업, 마케팅, 사업개발, 유통, 플랫폼 개발까지 하나의 사업부가 어떻게 일을 해야하는지를 담은 치킨스타트업 지침서와 다름없고, 본서에 나온 내용을 바탕으로 세상에 존재하는 그 어떤 사업에도 적용할 수 있다는 ‘실천력’을 지닌 경제경영서이자 자기계발서라고 생각합니다. 적어도 비싼 책값이 아깝지 않으려면 해당분야의 서적에서 이정도는 제공해야한다고 생각하기에 올해의 책의 서가에 꽃습니다. 

‘쓸데있게 진지한책’

*출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다

[100자평] 너는 내일부터 치킨집 사장이다

너는 내일부터 치킨집 사장이다 - 대기업 청년들이 재미로 시작했다가 죽자고 고민한 치킨집 창업 아이디어 44가지
편석준 외 지음 / 위너스북 / 2022년 10월

호기심과 역발상, 실천력까지 완벽한 자기계발서

[100자평] 위대한 세일즈맨의 원칙

위대한 세일즈맨의 원칙 - 1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀
주훈 지음 / 치읓 / 2022년 10월

성공적인 세일즈방법은 결국 고객의 신뢰 확대

고객확대의 원칙에 대해

위대한 세일즈맨의 원칙 - 1만 번의 경험을 통해서 얻게 된 영업의 비밀
주훈 지음 / 치읓 / 2022년 10월

‘세일즈에 있어 정말로 중요한 것’ 

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돈을 벌기 위해서는 월급만으로 불가능하다는 사실은 아마 아실겁니다. 물론 돈을 잘버는 기업의 초고속승진을 해서 고위임원이 되는 방법도 있지만, 저는 이 방법은 스포츠선수나 연예인이나 마찬가지라고 생각합니다. 물론 자신이 차별화되고 경쟁력이 있다면 할 수 있겠지만 특히 직장에서는 그만큼 많은 부분을 희생하면서도 그 일과 직업이 좋아야 하고 운의 영역도 크게 작용을 합니다. 그러니 일반인 중에 돈을 벌기 위한 방법은 결국 투자, 아니면 사업으로 귀결되고, 저는 기업에 속한 직장인 영업이 아니라 말그대로 계약직 세일즈는 직장인보다는 사업가라고 생각해야한다고 봅니다. 그리고 <위대한 세일즈맨의 법칙>은 이 ‘사업가’가 성공하는데 정말로 중요한 것을 얘기합니다. 

이미 인스타그램이나 수많은 보도자료에서 연봉 1-2억짜리 보험영업 혹은 의료기기, 자동차 영업맨들을 얘기하겠지만, 이런 세일즈의 경우는 복리후생과 판관비를 회사가 아닌 ‘본인’이 책임져야 합니다. 그래서 본서의 저자께서도 연봉 1억의 보험영업은 연봉 5천짜리 중견 대기업 직장인과 마찬가지라고 하는 것이죠. 고객응대, 접대비, 판촉비, 부대비용, 출장비등 다수가 본인비용으로 하니까 이러한 시각이 합리적인겁니다. 그러니 세일즈맨들의 연봉이 얼마고 어디서 1위를 했고 이게 중요한게 아닙니다. 세일즈에 있어서 정말 중요한 것은 돈도 돈이지만, 결국은 나를 자주 찾는 충성고객을 점차적으로 확대해가는 겁니다. 그럼 그런 충성고객으로 반복고객이 나오고 바이럴이 되는 것이지요. 

그럼 충성고객을 늘리는 방법은 어디있을까요? 이 방법은 다양하지만 저는 투입량이라는 노력의 부분과 마인드 셋팅에 있다고 봅니다. <위대한 세일즈맨의 원칙>에서 중점적으로 얘기하는 것도 결국 이와 마찬가지 부분입니다. 세일즈는 발로 뛰는 부분이 반드시 있어야 합니다. 그래야 노출이 되고 경쟁업체와 비교를 할 수 있고, 고객이 궁금할 때 연락할 수 있는 채널을 나로 확보할 수 있는 것이죠. 여기까지는 투입량의 부분입니다. 하지만 그보다 중요한 것은 마인드 셋팅입니다. 예를 들어 자신이 판매하는 상품과 서비스의 단점도 합리적으로 설명할 수 있어야 합니다. 부족함이 있더라도 전반적으로는 고객에게 혜택이 되는 부분을 얘기하고 단기적으로는 세일즈맨의 손해라도 고객풀을 늘려가면서 매출을 확대시키는 것이 핵심이죠. 타사를 비방하거나 담당상품의 장점만 얘기하고 추후 유지보수에 있어 나몰라 하면 결국 이는 충성고객의 이탈로 이어집니다. 

본서는 이런 관점에서 마인드 셋팅에 대한 부분을 다수 다루고 있고, 영업초보분들은 이 부분을 읽어보시면 도움이 되실거라 생각합니다. 단, 본서는 여느 성공한 사람의 이력과 일대기에 지면을 다수 할애하고 있는데 그 부분이 다른 서적과 큰 차별화는 없다는 점도 감안하고 읽으셔야 합니다. 세상에 쉬운 영업은 하나도 없다고 봅니다. 누군가가 나로 인해 돈을 쓰게 하는 것은 절대로 쉬운 일이 아닙니다. 그러니 영업활동에 있어 자신만의 무기를 단단히 하는게 중요한데 저는 결국 길게 보면 신뢰를 구축하는게 제일 의미있다고 봅니다. 

‘끝까지 살아남는 방법’

*출판사를 통해 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.