[100자평] 온라인 창업 마스터

온라인 창업 마스터 - 아무도 알려주지 않았던 온라인 커머스 성공의 법칙
이종구 지음 / 모던스튜디오 / 2021년 2월

온라인 창업을 원한다면 꼭 읽어야할 서적입니다

온라인 창업의 성공을 원한다면

온라인 창업 마스터 - 아무도 알려주지 않았던 온라인 커머스 성공의 법칙
이종구 지음 / 모던스튜디오 / 2021년 2월

‘장사의 정도는 오직 두가지뿐’

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이제는 누구나 온라인 창업을 하기가 쉬운 시대입니다. 사업자등록을 하는 것은 말할 필요도 없구요. 하지만, 창업을 해서 어떤 재화나 서비스를 제공하느냐는 다른 문제죠. 막상 창업을 꿈꾸는 분들의 경우는 정직하게 좋은 상품과 서비스를 제공하면 돈이 벌릴거라고 생각하는 경우가 있지만, 시장은 그렇게 호락호락하지 않습니다. 왜냐하면 누구나 다 좋은 상품과 좋은 서비스를 제공하려고 하기 때문이고 세상에는 너무 좋은 재화와 서비스들이 많고 이제는 고객이 후기까지 신경을 써야 하기 때문이죠. 그러면 도대체 창업을 한 뒤 장사를 어떻게 해야할까요? <해외 소싱 마스터>와 화제를 일으킨 이종구 저자는 이번에 <온라인 창업 마스터>를 통해 장사의 본질과 실행전략에 대해 얘기합니다. 장사의 핵심은 결국 2가지라고 합니다. 바로 ‘따라 파는 것과 먼저 파는 것’입니다. 

고개는 끄덕여지는데 너무 당연한 이야기입니다. 잘되는 것을 팔거나 시장을 선점하는 이야기니까요. 만일 이 단순한 진리를 풀어썼다면 큰 실망을 했겠지만 저자는 단순히 개념적으로 접근하지 않고 2가지 다이아몬드 모델을 제시합니다. 바로 ‘우월성 다이아몬드 모델’과 ‘실행 다이아몬드 모델’입니다. 여기서 얘기하는 우월성 다이아몬드 모델은 남들과는 다른 역량확보를 위한 것입니다. 바로 KSF(Key Success Factor)를 확보하기 위한 것으로 결국은 차별화되는 포인트를 만들기 위한 것이죠. 예를 들어 내가 잘 아는 분야가 있다면 해당 분야의 정보를 얻고 상품에 대한 소싱능력을 만들어간 뒤 시장이 어떻게 재편되는지를 확인 한 뒤에 세일즈 능력을 배가 시키는 것입니다. 

일단 우월성 다이아몬드 모델을 통해 4가지 역량을 갖추게 되면, 경쟁자 대비 우월성을 가지게 됨으로서 그때부터는 ‘열심히’하면 됩니다. 우월성을 갖춘뒤에는 이제 남들과는 다른 포지셔닝을 가져가면 되겠지요. 이미 접근할 수 없는 진입장벽을 만들어서 포지셔닝을 하면 그게 하나의 브랜드가 되고, 브랜드가 노출되면 세일즈로 이어지게 되는 자연스러운 구조를 갖게 되는 것입니다. 예를 들어 저도 사용하고 있는 클럭이라는 마사지를 보면, 사실 기술적으로 복잡한 제품은 아니지만, 비대면이 활성화되면서 집콕열풍과 홈트열풍이라는 시장환경의 변화에 기대어 충전과 휴대가 간편하면서도 기존 안마기보다는 가볍고 진동효과가 좋은 제품을 만들었습니다. 그리고 이 안마기라는 것은 남녀노소가 쓸수 있는데 특이 어버이날이나 명절 때 선물용으로도 가능한 포지셔닝을 하면서 SNS 노출을 통해 클럭이라는 브랜드를 만들어가게 된 것이죠. 게다가 메인 안마 단말기와 연결하여 살갗에 접착하는 밴드는 반 소모제품이라 유지보수 비용을 추가로 받게 되어(제품교체) 부가 이익을 누릴 수 있는 KSF를 가지게 된 것이죠.

예전에는 고객에게 친절하게, 그리고 성실하게 꾸준히 일을 하는게 장사의 성공의 기본 원칙이라면 이제는 장사의 핵심은 고객에게 어떻게 인정을 받는지, 그리고 고객이 자연스레 셀러에게 감사할 정도의 혜택을 주는 시대로 바뀌었습니다. 그래서 결국 제일 중요한 것은 위의 KSF를 가진 조건에서 따라팔것인지 새로운 것을 팔 것인지의 구조를 잘 짜는 것이 아닐까 합니다. <온라인 창업 마스터>는 온라인 카페나 홈페이지 꾸미기 같은 사항이나 블로그를 뒤지면 알 수 있는 창업자 등록 및 정부 지원금 받는 것보다 훨씬 고차원적인 장사로 수익을 낼 수 있는 본질에 대해 다루고 있다는 점에서 누구나 꼭 한번을 읽어야 할 서적입니다. 이견없이 올해의 책 중 한권으로 선정합니다. 

*출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다

직장인 대학원진학의 필수도서

내가 대학원을 가게 된다면 - 직장인을 위한 슬기로운 대학원 생활
정재엽 지음 / 원앤원북스 / 2021년 3월

‘대학원 진학과 졸업도 전략적이어야 한다’ 
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사람마다 대학원을 진학하는 목적은 전부 다를것입니다. 전공 혹은 관심있던 분야의 공부를 좀 더 깊이있게 하고 싶은 사람이 있고, 취업에 유리하기 위한 학위를 받고 싶은 목적도 있고, 관련 분야의 인맥을 넓히면서 원하는 연구를 하고 싶은 사람 등 천차만별입니다. 입학 시기역시 학부를 바로 졸업하고 들어가는 경우도 있고 어느정도 직장경력이 생긴후에 입학하는 경우도 있고 일반대학원인지, 전문대학원인지, 특수대학원인지에 따라서도 다릅니다. 하지만 그 무엇보다 대학원은 장학금이나 조교를 통해 학비를 조달하는 경우도 있지만, 석사 최소 2년, 박사는 가늠할 수 없는 시간이 걸리는 인생에 있어 중요한 결정이기에 단순히 노력을 떠나서 시간을 구조적으로 설계하지 않으면 안되는 결정입니다. 만일 대학원을 고민중인 분이 계시다면 <내가 대학원을 가게 된다면>은 꼭 추천해주고 싶은 서적입니다. 

본서는 직장에 근무하다가 경력이 쌓인 후에 입학하여 자신이 원하는 바를 이루고, 계속해서 학업을 정진해나가는 사회인이 대학원 진학을 고민하는 분들을 위해 기재한 대학원 입학과 논문작성 후 졸업까지의 방법론에 대한 서적입니다. 국내에서 논문작성법이나 대학원 입학시 준비사항에 대한 서적은 많지만 이렇게 체계적으로 입학, 입학방법, 논문작성에 필요한 매커니즘과 대학원별 목적성에 따라 분류해놓은 서적은 없다해도 무방할 정도의 독보적인 경쟁력을 가진 서적입니다. 

본서의 매력은 굉장히 많은데 그 중에서도 3가지를 주목하고 싶습니다. 첫번째는 학생, 직장인, 이외로 분류하여 입학목적에 따른 교수컨택이나, 입학준비를 위한 내용들을 다루고 있다는 점 두번째는 직장인들을 위한 논문 작성에 대한 단계별 준비과정을 논리적으로 구성하고 있다는 점 세번째는 사회경험을 하고 대학원진학을 하여 학위를 취득한 십수명의 사람들의 생생한 후기들을 공유하고 있다는 점입니다. 

뜬구름 잡는 소리가 아닌, 실제 고려해야할 점과 필요한 사항들을 빠짐없이 기록했기 때문에 전공분야와 무관하게 본서만 잘 읽어도 입학과 졸업에 이르기까지 전략적으로 준비하고 완료할 수 있다는 생각이 드는 것은, 저 역시 대학원 진학과 졸업을 하면서 놓쳤던 것들을 본서를 통해서 깨달을수 있었기 때문입니다. 입학전에는 마냥 장및빛 미래가 펼쳐질 것 같지만, 마냥 입학을 하고 수업과 논문준비를 하면서 시간은 흐르고, 어느새 다시 미래를 준비해야하는게 대학원 생활이며 그 와중에 논문과 학위취득을 위한 준비를 하지 못하면 많은 것을 잃어버려야 하기 때문에 대학원 입학을 준비하는 분들은 <내가 대학원에 가게 된다면>을 통해 미리미리 준비를 하셨으면 좋겠습니다. 

‘대학원은 입학이 절반이 아니라 10%도 안됩니다. 2년이상의 시간동안 부지런히 살아야 합니다’

*컬쳐300으로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다

[100자평] 노무사가 알려주는 현장에서 바로 통하는 노무 처방전 : 자영업 사장님 편

노무사가 알려주는 현장에서 바로 통하는 노무 처방전 : 자영업 사장님 편
박예희 지음 / 커리어북스 / 2021년 3월

언젠가는 누구나 자영업자가 될 수 있기에 미리미리 대비해야 합니다

노무관계는 아는만큼 보입니다

노무사가 알려주는 현장에서 바로 통하는 노무 처방전 : 자영업 사장님 편
박예희 지음 / 커리어북스 / 2021년 3월

‘노무관계 역시 아는만큼 보입니다’

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북스타그램 계정을 통해서 가장 자주드리는 말씀이 아마도 ‘아는만큼 보인다’가 아닐까 합니다. 특히 계약과 관련된 사항을 경험하신 분들이라면, 이 말의 위력을 아실거라 생각합니다. 계약서에 명시된 한줄의 문장 그리고 관련 법률의 유무에 따라서 엄청난 손해를 방지할수도 그대로 고스란히 떠안을수도 있기 때문입니다. 특히 이러한 문제들이 가장 많이 일어나는게 자영업자와 고용주와의 관계일겁니다. 어느정도 규모가 있는 기업은 자체 법무팀이 있거나, 혹은 법무법인을 통해서 법률검토를 하거나 노무관련 이슈를 대응할 수 있지만, 소상공인이나 소규모사업자의 경우는 결국은 노무관계에 따른 문제를 대응하기 위해서는 본인 스스로 알아야 할 것들이 너무 많기 때문입니다. <노무사가 알려주는 현장에서 바로 통하는 노무처방전>은 이러한 취지로 출간된 서적이고 비단 노무 관계를 떠나서 노동을 하거나 사업을 하는 사람들이라면 너나할 것 없이 읽어야 할 필독서라고 생각합니다.

본서는 앞으로 출간될 노무처방전 시리즈중에서도 ‘자영업 사장님편’으로 고용자보다는 자영업자분들이알아야할 노무이슈에 대한 내용위주로 기재된 서적입니다. 하지만 그렇다고 자영업자분들이 최대한 인건비를 절감할 수 있는 내용들은 당연히 다뤄선 안되겠죠. 그런 사항들보다는, 자영업자분들이 ‘적법하게’ 노무 환경을 만들어야 하는 부분에 대해 강조합니다. 예를 들어 계약시는 급여를 막론하고 반드시 근로계약서를 작성(아직도 안지키는 사장님들 많습니다)하고 4대 보험을 제공해야하는 부분이라던지, 주휴수당의 경우 지급하는 부분에서 최저시급이상일 경우 어떠한 비율로 산정해야하는건지, 굉장히 현실적인 내용들과 이슈들이 적혀있습니다. 

특히 작년과 올해같은경우 오프라인으로 자영업을 하신 분들은 곤란한 상황이 많았을겁니다. 예를 들어 식당에서는 손님들이 없는데 직원들은 고용을 했고, 매출이 발생하지 않는데도 월급을 줘야한다면, 고용주 입장에서는 기분이 좋을리가 없고 근로계약을 했음에도 정해진 기간을 채우지 않았는데 급여를 달라는 피고용인이 있으면 짜증이 날 수 밖에 없을 겁니다. 그런데 이런 상황에서도 정해진 급여는 줘야하고, 법정테두리 안에서 지불한 급여는 지불해야 합니다. 이럴러면 왜 굳이 사업을 하고 장사를 하냐라고 생각할 수 있지만, 또 한편으로는 소상공인이나 자영업을 하면서 받는 다양한 세금혜택과 정부지원금 사업도 많기 때문에 이런 것들 역시 ‘아는만큼 보이는’ 사항이니 영리하게 이용하는게 적확하다고 봅니다. 본서에는 이런 지원내용들도 잘 나와있습니다. 

그동안 대한민국에서 노무관계는 말 한마디에 그리고 고용자의 입장에서 불리한 사항들이 많았지만, 노무이슈가 수면위로 올라오기 시작하면서 많이 개선된 편입니다. 하지만 아직도 노동법과 관련된 사항을 무시하고 사업을 하는 사람들이 있다면 본서를 꼭 읽어보라고 하고 싶습니다. 반대로, 누구나 언젠가는 사업자가 될 수 있기 때문에 피고용인에서 고용인 입장이 될 수 있기 때문에 노무이슈와 관련된 사항은 늘 준비하고, 누군가를 고용할 경우 필요한 제도, 비용등을 본서를 통해 미리미리 대비하는 것을 추천드립니다. 

*출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다