[100자평] 주식 데이트레이딩의 신 100법칙

주식 데이트레이딩의 신 100법칙 - 돈 버는 민첩성과 판단력을 갈고닦는 100가지 비결
이시이 카츠토시 지음, 이정미 옮김 / 지상사 / 2021년 10월

시장구조를 이해하는데 유효한 표정

참고할 만한 데이트레이딩

주식 데이트레이딩의 신 100법칙 - 돈 버는 민첩성과 판단력을 갈고닦는 100가지 비결
이시이 카츠토시 지음, 이정미 옮김 / 지상사 / 2021년 10월

‘초단타매매 어떻게 할것인가’ 

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그동안 많은 투자관련 서적에서 탐욕과 조급함의 제어, 그리고 가치평가에 대해 얘기해왔지만 주식시장에서 스캘핑이건, 데이트레이딩이건, 중기투자건, 장기투자건 어찌되었든간에 결론은 ‘돈 번 사람이 실력자’라는 겁니다. 하지만 투자에 있어서 중요한 건 결국 ‘잃지 않는 투자’가 되어야 하고, 이를 위해서 앞서 말씀드린 부분을 강조한 겁니다. 대다수의 사람들은 투자의 전문성도 부족하고, 심리적 제어가 거의 불가능하기 때문이죠. 하지만, 어느정도 투자의 실력이 쌓아지고, 시장의 돌아가는 원리를 이해한다면, 어느정도 트레이딩을 할 수 있는 실력도 되어야 합니다. 나는 장기투자만 할래, 나는 가치투자만 할래라는 것은 절대 정답이 아니나까요. 만일 스스로의 투자실력에 어느정도 향상되어 데이트레이딩을 도전하고 싶다는 생각이 든다면 <주식 데이트레이딩의 신100법칙>은 한번쯤은 읽어볼 만한 서적입니다. 

본서는 일본인 트레이더가 닛케이 시장에서 경험한 데이트레이딩의 노하우 100개를 간추려서 기재한 서적입니다. 지난번 <텐배거..>와 달리 본서를 나름 일독의 가치가 있다고 얘기하는 이유가 있습니다. 첫째, 본서의 내용들은 국내시장, 일본시장과는 상관없고 일본기업의 종목들을 소개하거나 얘기하지 않습니다. 전반적인 노하우가 시장지역과는 무관합니다. 둘째, 본서에 나온 차트분석과 일봉에 대한 내용들은 국내시장에도 통용되는 내용입니다. 하지만 단지 차트의 모양만 얘기하는게 아니라 들어가고 빠져야 하는 순간, 그리고 욕심을 제어해야하는 순간까지 이야기합니다. 세번째, 데이트레이딩을 얘기하면서 언제 매수하고 매도하라라는 뻔한 소리를 하는게 아니라 주식시장의 전략적 구조를 이야기합니다. 바꿔 말하면 실패를 최소화 하는 방법을 이야기 한다는 점입니다. 

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저자가 얘기하는 100가지 방법을 모두 흡수할 이유는 없습니다. 그래도 저의 경우 50%이상은 새겨들을 원칙들이라 생각하고 20가지 정도는 저도 모르고 있던 새로운 방식이라 생각하며, 이중 5가지 정도는 바로 다음주부터 적용할 정도로 논리적인 견해였습니다. 데이트레이딩이던 단타던, 리스크를 최소하하는 자신만의 비법이 있다면 이는 투자자로서 흡수하고 자신의 투자원칙에 적용하고 보완할 수 있어야 한다고 보는 저로서는 오랜만에 만나는 트레이딩 참고서라고 생각합니다. 

‘잘하면 됩니다. 대부분은 잘 못합니다. 그래서 잘하는 사람을 베껴야죠’

*출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다. 

[100자평] 영업의 감각

영업의 감각 - 불황에도 걱정 없는 영업의 기술
박준선 지음 / 든든한서재 / 2021년 9월

경청과 의지

영업의 본질 2가지

영업의 감각 - 불황에도 걱정 없는 영업의 기술
박준선 지음 / 든든한서재 / 2021년 9월

‘영업을 잘하는 최고의 비법?’

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모든 비즈니스는 영업에서 시작하고 영업으로 종결된다고 생각합니다. 그리고 현업에 종사하시는 분들은 여기에 동감하실 거라 생각하구요. 왜냐하면 기업의 상황이 좋으면 영업인력을 늘리는데, 상황이 반대가 되면 기존의 지원부서가 영업까지 해야하니까요. 결국 고객에게 가치를 창출하는 대가로 반대급부를 만들어 오는 모든 것이 ‘영업’이 해야할 일입니다. 그래서 영업은 가장 단순한 업무라고 할 수도 그리고 가장 창조적인 업무로 업무의 영역이 만화경과 같지요. 그리고 이제는 영업을 잘해야 하는 것이 술을 잘마시고, 말을 잘하고, 저돌적인 성격이라는 고정관념을 가지신 분은 아마 없을 거라 생각합니다.(?) 그럼 어떡해야 영업을 잘할 수 있을까요. <영업의 감각>에서는 이를 2가지로 설명하며 오랫동안 영업을 해본 입장에서 저도 저자의 의견과 동감합니다.

저자는 <영업의 감각>에서 중소기업 부장으로 있다가 보험업계로 진출, 지금을 경영컨설턴트외 멀티잡을 진행하면서 커리어를 성장시키면서 영업을 한 경험을 공유합니다. 그가 얘기하는 영업의 감각, 바꿔 말하면 영업을 잘하기 위해 필요한 것은 바로 ‘경청’과 ‘의지’입니다. 경청에 대해서는 예전에도 서적 리뷰를 하면서 얘기한 적이 있었는데 저 역시 영업을 처음하게 되면서 처음 수주를 하게 된 것도 제가 능력이 있어서가 아니라, 다른 부분에 뛰어난게 아니라, 정말 잘 몰랐기 때문에 고객의 이야이야 경청한 것이 전부였거든요. 잘 몰라서 배우는 자세로 고객의 이야기를 들어주니 고객이 저와 얘기하는게 즐거웠던 것 같고, 오히려 저보다 더 많은 지식을 가진 고객이 제가 수주를 위해 아는척을 하지 않는 것이 나중에 보니 맘에 들었다고 하더라구요. 그러니 섣부르게 아는것보다 고객의 마음을 움직이는 가장 중요한 영업의 행위는 바로 ‘경청’이라는 것은 지금도 변함이 없습니다.

두번째 의지는 너무 뻔한 것 같지만, 사실 경청보다 더욱 중요한 것입니다. <영업의 감각>에서 저자도 IT업계에서 보험업계로 생초짜로 이직을 하면서 성장을 하게된 원동력은 경험이 없는 업계에서 어떻게든 생존을 하겠다는 의지의 발현이라고 생각합니다. 사람이 어떻게든 궁지에 몰리고, 절박하게 되면 그것을 이겨내겠다는 심리가 생기고, 거기서 저는 가장 창조적인 영업력이 드러난다고 생각을 합니다. 그 과정들은 <영업의 감각>에도 잘 나와있습니다.

물론 제품/서비스에 대한 지식, 화려한 언변, 철저한 계획과 정보력들도 더 나은 영업을 위한 능력이라는 것에는 이견의 여지가 없습니다. 그런데 영업력이라는 것은 결국 고객의 마음을 움직여서 행동하게 하는 능력입니다. 마케팅이 그 채널이 되어준다면 영업은 선택을 위한 의사결정을 전단계까지 만들어주는 것이죠. 저는 앞으로도 본서의 저자처럼 ‘경청’그리고 결과물을 위한 ‘의지’가 영업의 본질이라는 것에 대해 가급적 많은 분들과 이야기를 공유하고 싶더라구요.

‘영업의 본질은 사실 단순합니다’

*출판사를 통해 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

[100자평] 2050 에너지 레볼루션

2050 에너지 레볼루션 - 당신의 미래를 지배할 탈(脫)탄소 경제 전환과 ESG
김기현.천영호 지음 / 라온북 / 2021년 10월

에너지전환과 디지털 전환