[100자평] 독점의 기술

독점의 기술 - 먼저 찾고, 차지하고, 지켜라!
밀렌드 M. 레레 지음, 오기영 옮김 / 페이지2(page2) / 2022년 2월

독점의 기술에 대해

독점의 기술은 어디서 발생하는가

독점의 기술 - 먼저 찾고, 차지하고, 지켜라!
밀렌드 M. 레레 지음, 오기영 옮김 / 페이지2(page2) / 2022년 2월

‘포켓몬빵은 무엇을 독점했는가’ 

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요즘 외근이 많은관계로 나갈때마다 혹시나 포켓몬빵이 있을까 해서 편의점을 들려봅니다. 솔직히 말하자면 포켓몬빵을 구입하고 싶은 것 반, 시장의 상황이 궁금한 것 절반인데 이제 어떤 편의점들은 ‘포켓몬빵 없음!’이라는 문구로 문을 열기전 저 같은 사람의 발걸음을 되돌려 놓고 있더군요. 편의점의 특정상품 재고를 알 수 있는 어플리케이션을 봐도 해당 제품들을 전부 구할 수 없고 제과, 제빵 매대의 포켓몬빵 분야만 여전히 텅텅 비어있습니다. 이제 한달간 이어지고 있는 이 경향을 보고 단순한 사회이슈(Fad)를 넘어서 이제는 포켓몬빵이 시장을 독점(Monoploy)하고 있다고 느꼈습니다. 아니, 포켓몬 빵이 독점이라니? 다른 빵을 사면 되잖아라고 생각하시는 분은 없으시거나 독점에 대한 그릇된 오해를 하고 계신겁니다. 그 이유는 독점을 통한 경영모델의 바이블 <독점의 기술>에 쓰여있습니다. 

본서는 오래전 혼다의 뒷좌석이 접혀저서 공간을 활용할 수 있는 미니밴모델을 통해 경쟁자가 진입하지못한 독점력을 구축한 사례로부터 일반적으로 알고 있는 독점에 대한 그릇된 오해를 바로잡는 것에서 출발합니다. 사람들이 흔히 떠올리는 독점은 한국전력과 같은 사회인프라 공급을 위한 공기업들이 주로 하고 있으며 민간시장의 독점은 시장질서를 와해한다는 나쁜 것으로 인식하는 경우가 많습니다. 그런데 독점은 이미 우리 주변에도 흔히 발생하고 있으며, 오히려 독점을 통해서 새로운 산업의 토양이 발생하는 경우도 많고 시장성장을 돕기도 합니다. 예를 들어 사우스웨스트 항공의 경우 사람들은 여기가 저가항공이 불필요한 식음료 비용을 절감하며, 관객들을 즐겁게 해준 비용절감과 액티브 마케팅의 성공사례라고 생각하지만, 실상 사우스웨스트 항공의 경우 특정시간대의 노선을 ‘독점’함으로서 수익성을 차별화한 독점의 성공모델입니다. (그 외 마케팅은 결과론적인 이야기일 뿐이죠) 

이런 오해를 푸는 것을 시작으로 <독점의 기술>은 독점에 대한 진실을 통해 무엇이 독점인지를 얘기합니다. 독점은 이미 정립되어있는 시장의 지배권을 소유하는 것보다는 남들이 인식하지 못하지만 개선을 통해 ‘가치’를 부여하는 것을 남들보다 빠르고 넓게 실시하는 방향에서 탄생하는게 많고, 거기서 독점장벽을 만들게 되면, 그것이 공고화 되는 것이죠. 만일 탄생만으로 만족한다면, 그것은 결국 독점에서 완전경쟁 시장으로 자연스레 변화하게 됩니다. 그래서 ‘독점화’의 시작뿐만이 아니라, 지속가능한 독점 혹은 과점을 유지하는 기업들은 그들의 성공전략을 탄탄히 하기위한 브랜드, 기술, 새로운 사업개발을 통해 ‘독점을 확대’하는 전략을 만들어냅니다. 그래서 독점의 시작보다, 유지가 중요한 것이기도 하죠. 

다시 포켓몬빵 이야기로 돌아갑시다. 포켓몬빵외에 다른 유사분류 매대가 텅텅 비어있는 것을 보면, 게다가 동일하게 캐릭터를 이용해 팔고 있는 쿠키런빵이 동일 기업에서 제조되었는데 판매량이 저조한 것을 보면 다른 대체상품을 이용하고 있지 않기에 완전독점에 가까운 상품입니다. 단, 그 독점의 원천은 맛과 가격에 있는게 아니라, 트렌드에 기반한 소비심리에 있습니다. 그러니 제가 생각하는 포켓몬빵의 독점은 ‘유효기간’에 정해져 있는 철저히 시간한정적 독점입니다. 여기서 영리한 기업은  여기서 발생한 현금흐름과 독점시장에서 고객의 소비심리를 활용한 새로운 독점을 만들어갑니다.(삽림은 뒤에 있고 포켓몬 브랜드가 앞에 있는 것을 포함) 서적에도 나와 있듯이 모든 독점은 (독점 장벽을 공고히 하지 않는 이상) 결국 개방됩니다. 독점할 수 있는 것을 찾았다면, 빨리 차지하고, 지키면서 새로운 독점을 준비하는 것, 시장에서 절대지지않는 승리원칙이기도 합니다. 

‘내가 가진 독점의 기술은 무엇인지를 알아보는 시간’

*출판사를 통해 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다

법인의 설립부터 청산까지 리스크 관리를 다룬 최고의 서적

우리 회사, 살아남을 수 있나요? - 법인의 모든 질병을 진단하고 치료하는 리스크 닥터의 S.M.A.R.T. 컨설팅
김종호 지음 / 라온북 / 2022년 3월

‘돈 버는 것보다 더 중요한 것?’ 

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사업을 하시거나, 투자를 하시는 분들, 혹은 사업개발을 하시는 분들은 너무나 잘 알고 계시지만, 돈 버는 것보다 더 중요한 것은 리스크 관리입니다. 몇 달전 모 임플란트 회사의 횡령건에서도 충분히 드러난 일이고, 회사의 규모가 커질수록 오히려 작은 회사에서는 쉽게 쓸 수 있는 비용이, 보고와 결재, 심사에 대한 프로세스가 더 복잡하고 체계적입니다. 그 이유는 단기리스크가 쌓여서 ‘패턴화’되면 이게 장기적으로 회사의 성장을 가로막고, 매출이 늘어나도 이익이 감소하는 지름길이 되기 때문이지요. (회사의 존립목적은 철저히 ‘이익’입니다). 하지만 많은 회사들, 특히 상대적으로 작은 회사들의 경우 ‘매출’에 주목하는 경우가 많습니다. 물론 단기간 회사에 성장을 하고, 투자를 받기 위해서는 필요한 일이지만, 시간이 흐를수록 이익을 저해하는 것은 사업확대기회의 손실보다는 리스크를 막지 못한 것이지요. <우리 회사, 살아남을 수 있나요?>는 그 강렬한 제목만큼이나 리스크 관리에 대한 중요성과 해법을 담은 귀중한 서적입니다. 

본서는 법인기업(주로 중소, 중견기업대상)의 리스크 관리전략을 SMART해야한다고 얘기합니다. Save Money and Reduce Tax를 줄인말로 비용절감을 하고 절세를 하라는 아주 심플한 얘기인데요. 이 표어만 들으면 누구나 아는 얘기같지만, 어떻게 비용을 줄이고 절세를 할지에 대한 구체적인 내용은 현업 경영자들도 그리 알고 있지 않습니다. 하지만, 저자는 단순 표어에 그치지 않고 아주 체계적으로 리스크 관리의 세계를 보여주며 SMART 전략의 경우 팬데믹, 정책변경등의 외부적인 리스크가 아닌 철저히 내부적인 리스크이며, 이는 법인-투자자-임원이라는 3가지의 법인기업의 주체를 통한 관리방법으로 설명할 수 있습니다. 

먼저 법인 설립에서부터 내부적인 제도를 고려해야합니다. 예를 들어 정관사업에 ‘부동산임대업’등의 사업등이 표기(추후 등록하려면 비용이 들어갑니다)되어야 하며 철저히 등기이사의 경우 주소등록등의 사소한(?)것이 진행되어야 하며, 퇴직금 규정등이 기재되어야 합니다. 다음은 임원관리입니다. 실제 출근하지도 않는 일가친척을 이사로 등록할 경우에는 추후 과징금리스크가 있습니다. 이런 도덕적인 문제를 차지하고서라도 퇴직금에 대한 명시를 해야하고 지급을 해야하는데 이는 지배구조나 회사의 양심이전에 퇴직금으로 처리를 하게 될 경우 이게 당해 절세를 할 수 있는 수단이 되기 때문입니다. 비상장기업이라도 주주에게 배당을 하는 것도 마찬가지 개념입니다. 단기적으로는 자본잉여금이 줄어들 수 있지만, 중장기적으로는 회사의 세금폭을 줄일 수 있는 수단이 됩니다. 

<우리 회사, 살아남을 수 있나요?>는 이뿐만이 아니라, 사업의 승계, 바꿔말하면 증여와 상속, 혹은 청산과 매도에 있어서 어떻게 지분을 이동해야 하고 영업가치와 자본가치를 평가하는 방법까지 기술하여 법인의 설립부터, 확대시 절세, 철수시의 과정에서 고려해야할 비용감소와 절세에 대한 모든 것을 다루고 있는 서적으로 내가 사업자든 아니던, 일반 월급쟁이라도 여기에 나오는 프로세스와 지식들은 인생에서 한번쯤은 접할 수 있는 내용으로서의 일독의 가치가 있는 내용들입니다. 

‘생각해보면 개인의 지출과 납세를 확장한게 법인일 뿐이니까요’

*출판사로부터 도서를 지원받아 작성한 리뷰입니다.

[100자평] 우리 회사, 살아남을 수 있나요?

우리 회사, 살아남을 수 있나요? - 법인의 모든 질병을 진단하고 치료하는 리스크 닥터의 S.M.A.R.T. 컨설팅
김종호 지음 / 라온북 / 2022년 3월

법인의 설립부터 청산까지 리스크 관리를 다룬 최고의 서적

노션의 기초를 알려주는 서적

일잘러는 노션으로 일합니다 - 창업자, 스타트업, 프리랜서, 1인 기업가가 알아야 할 실전 노션 활용법
김대중 지음 / 원앤원북스 / 2022년 2월

‘노션(Notion), 시간이 자원인 시대의 새로운 도구’ 

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에버노트(Evernote)가 처음 나왔을 때 사용법이 익숙치 않아서 쓰지 않은 이후로 스케줄 관리와 자료 정리를 굉장히 불편하게 진행해오고 있습니다. 그 와중에서 가장 유용하게 쓰는 것은 구글캘린더와 구글 keep 메모로 스케줄과 할일, 그리고 정리할 것들은 이것들로 충분하다고 생각했지만, 공동작업이 필요한 스프레드시트나 링크등의 저장등이 필요할 때는 왠지 부족함을 느끼고, 비정형 데이터를 정리하는 갈증을 느끼고 있던차에 등장한 것은 바로 노션(Notion)입니다. 특히 콘텐츠를 정리하고 이이를 다시 재생산하기 위해서 노션은 다른 툴과는 굉장히 차별화되어있다고 생각되기에 <일잘러는 노션으로 일합니다>는 어쩌면 자연스런 선택일지도 모르겠습니다. 

본서는 저 같은 노션 초보자를 위한 입문서입니다. 출시된지 6년이나 지났는데 아직도 노션에 대해 기본 기능과 활용을 못하는 사람들을 위해 하나하나 알려주는 서적이죠. 노션의 다운로드부터 블록-페이지-워크스페이스-템플릿까지 이어지는 노션의 기본과 함께 링크로 연결하는 위키, 할일 목록을 정리하는 태스크, 콘텐츠 관리를 하는 데이터베이스와 함께 템플릿을 활용해서 실질적으로 노션으로 특정 프로젝트를 할 수 있는 실례들이 <일잘러는 노션으로 일합니다>에 담겨있습니다. 

초보자를 대상으로 하나하나 떠먹여주는 방식이라는 점에서 본서는 가치가 있지만, 한편으로는 다양한 소프트웨어의 입문서를 읽어보고 활용한 저의 입장에서는 노션을 활용하는 실례가 좀 많이 부족하다는 인상을 지울수는 없었습니다. 예를 들어 노션으로 내보내기, 표만들기, 통합하기 엠베드 같은 것들은 노션외에도 에버노트나 구글 킵을 쓸 정도의 일반인이면, 간단한 안내만 봐도 누구나 따라할 수 있는데 본서에서는 지면에 안내-캡쳐사진-결과값을 너무 많이 할애해서 자연스럽게 페이지가 늘어나는 효과(?)를 보이고 있기 때문이죠. 

무작정 따라하기식의 서적도 좋지만, 독자입장에서는 노션을 써서 정말 생산성이 좋아지는 더 많은 사례가 있으면 하는 마음입니다. 노션은 프리랜서나 콘텐츠 크리에이터, 혹은 여러가지 활동을 하여 시간을 가치있는 자원으로 가장 효율적으로 변화시키는 사람을 위한 것이니까요. 기본적인 것을 할애한 나머지 정말 일잘러가 어떻게 활용하는지에 대한 내용이 있었으면 하는 아쉬움은 저만 느끼는 것이 아닐겁니다. 

‘책을 조금만 보고 책에 쓰여진 내용을 전부다 알게 되었네요’

컬쳐300 으로 부터 제품을 무상으로 받아 주관적인 견해로 솔직하게 작성된 리뷰입니다.