나는 삼성맨이다 !!

나는 삼성맨이다 - 삼성식 실전 영업
김해식 지음 / 국일미디어(국일출판사) / 2011년 8월

나의 삶에 일반 직장생활의 기간은 참 짧았다. 3개월이 전부이니까. 고등학교를 졸업하고 대입을 준비하던 재수시절 여러 상황으로 인해 취업을 했었다. 지금 생각해보면 최저봉급의 생활이었지만 그때는 그것 마저도 새로웠다. 그후 군복무를 하고 신학공부를 시작하고 일찍 결혼을 하면서 일반인들의 생활과는 좀 다른 길을 걸었다. 그러나 선교단체에서의 경험도 교회에서의 사역도 직장의 연속이라는 점에서는 많은 배움을 갖게 하였다. 그래서 그런지 나의 삶과 사역 가운데 일반 직장인들을 이해하고 싶은 마음이 앞섰다. 그런 마음이 이 책을 읽게 된 동기가 되었다.

 

우리나라의 기업 가운데 삼성은 가히 최고기업 중 하나이다. 대졸자들이 들어가고 싶은 기업 중 최고 순위에 삼성은 늘 위치해 있다. 그러한 삼성에서 삼성맨으로 살아가는 이들이 삼성식 실전 영업 노하우를 공개했다. 

저자 스스로가 삼성그룹 공채 37기로서 현재 케미컬사업부 영업팀장으로 재직하고 있기에 이 책은 더 실질적이다. '웨이트'(Wait)와 '무브'(Move)를 근간으로, 15년간 지켜본 삼성식의 실전 노하우들을 공개한 셈이다. 저자는 삼성에서 실행하는 선진 영업전략을 이식하라며 독자들을 권고한다.

 

이 책은 총 3부로 구성되어 있는데,  

1부에서는 영업의 근본적 속성과 고객과 연계한 마인드를 ,

2부에서는 영업 현장에서 영업맨이 체득해야 할 영업 노하우를 상황별로 제시하고 있으며,

3부에서는 영업맨이 꼭 알아야 할 물류, 부실, 여신 관리를 중점적으로 다루었다.

저자가 말하듯, 이 책이 더 나은 성과 도출을 위한 요긴한 지침서가 되기를 기대하며, 영업능력을 포함한 인생까지 한 단계 업데이기를 바라는 마음을 읽을 수 있어서 좋았다.

 

그러나 매단원이 시작될 때의 대화체의 문장은 그 단원을 이해하기 위한 초석이 되기에 충분하고, 또한 매단원이 끝날 때 마다 어김 없이 요약체로 남겨 있는 007가방 속의'삼성맨의 영업 포인트'는 삼성식 실전 영업을 체득하기에 충분하다고 생각된다.

그럼에도 불구하고 관련 분야에 근무하는 이들에게는 쉽게 이해될 수도 있으나 그렇지 않은 분들에게는 다소 어려울 수도 있겠다는 생각도 조금 든다. 

 

그러나 분명한 것은 삼성만의 철학, 삼성만의 비즈니스, 삼성만의 색깔, 삼성만의 향기가 느껴진다는 것이다.

그것은 저자가 이론가가 아닌 실전에 능한 행동맨 즉, 영업맨이라서 일까?

국내 최고의 기업...삼성의 내부를 들여다 본 것 같아 가슴이 뛴다.

263쪽의 분량인 책 내용이 앞으로 나의 삶에 어떤 영향을 끼치게 될지 자못 궁금해진다.

요즘 인기있는 '나는 가수다' 에서 패러디한 듯한 제목 '나는 삼성맨이다'가 웃음을 머금게 한다. 

 

 

해당 서평은 출판사에서 제공받은 도서를 읽고 작성되었습니다.