류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

*책을 제공받아 솔직하게 작성하였습니다.

업무를 추진함에 있어서 협상할 일이 많지는 않다. 오히려 업무적인 협상이 드물다보니 협상에 대한 니즈가 큰 편이다. 가끔 겪는 협상에서는 서툴고 아쉬울 수 밖에 없기 때문이다.

두 달 전, 별로 유쾌하지만은 않은 일로 타 회사와 협상을 할 일이 있었다. 여러 번을 만나고 쉽지는 않은 일이었지만, 그래도 담당자와의 좋은 관계를 유지할 수 있었고 일도 서로가 원하는 방향으로 나아가 좋은 협상이었다고 생각한다. 서로가 원하는 것을 내비추었고, 최대한 상대방에게 맞춰나가며 원하는 것을 얻을 수 있었다.

책 '류재언 변호사의 협상 바이블'을 읽다보니 나의 요구사항을 미리 상대방에게 솔직하게 알려주고, 상대방의 요구도 최대한 맞추어 나가는 전략이 통했다고 생각한다. 충분히 만족할 만한 성과였지만 책을 사전에 읽어보았다면 고생을 조금 줄일 수 있지 않았을까.

장장 400 페이지가 넘는 이 책은 류재언 변호사님의 무려 12가지의 협상 원칙에 대해 설명한다. 우리가 일상 생활에 적용 가능한 연봉협상과 부동산 매매의 협상 기법과 접근하기 쉽지 않지만 흥미로운 기업 간, 국가 간 협상전략까지 설명한다. 개인적으로는 코로나 시절 일본의 화이트리스트 삭제와 관련한 불화수소 수출 규제와 관련한 협상 이야기가 정말 흥미로웠다. 뉴스에서 접하는 내용 외에 그 속에 숨겨진 협상의 이야기. 상호 간 신뢰와 배트나의 존재 여부가 얼마나 중요한 지 알 수 있었다.

협상이란 무엇일까? 추천사에서 발췌해보면 철저한 상호 신뢰와 배려, 승패가 아니라 상생, 함께 나아가기 위한 과정 등등 유려한 설명이 곁들여져 있다. 하지만 현실 속이 마냥 아름답기만 하지는 않을 터. 나만의 배트나를 준비하여야 한다. 아마도 우리가 업무와 일상 속 크고작은 협상에서 손해를 본다면 이 배트나(BATNA)가 부족하기 때문일 것이다. 류재언 변호사님의 12원칙을 읽어보고 NPS를 적용한 입각한 철저한 준비가 성공적인 협상을 만들어 줄 것이다.

봄날의 성가신 손님

봄날의 성가신 손님 ㅣ 제제의 그림책
이갑규 지음 / 제제의숲 / 2025년 3월

*책을 제공받아 솔직하게 작성하였습니다.

우리 아이가 맞는 벌써 일곱 번째 봄. 과학적 근거가 있는 지는 모르겠지만 봄에 태어난 우리 아이는 다행히 알레르기성 비염은 없는 것 같다. 엄마 아빠를 닮지 않아서 참 다행이다. 따스한 날씨에 만물이 새로 태어나는 봄, 비염은 이 좋은 봄 날의 불청객이다.

책 '봄날의 성가신 손님'은 재채기를 재미있게 표현한 그림동화책이다. 제제의 그림책 '함께해요! 사계절'의 네 권 중 봄에 관한 이야기. 재채기로 고생하는 아기돼지 꿀이가 겨울이 지나 만물이 생동하는 봄날 이곳저곳을 돌아다니며 겪는 에피소드를 이쁜 그림체로 담았다. 귀여우면서도 디테일한 그림체가 우리 아들 마음에 쏙 들었다. 요즘 그림책을 보면서 느끼는 게 나 어릴 적 전래동화 그림책들과는 다르게 그림체와 유머감각이 어른이 보기에도 재미있다.

꽃과 나무가 피어나는 봄 산책, 첫 비행을 준비하는 아기새, 진흙 속 눈만 빼꼼 내놓고 있는 개구리들, 꽃밭의 많은 곤충과 벌레들. 봄날의 많은 사물을 아기돼지 꿀이와 함께 관찰할 수 있다. 첫 비행에 겁먹은 아기새가 꿀이의 재채기 소리에 놀라 퍼뜩 날아오르는 장면 등 재채기를 하면 급작스럽게 바뀌는 이야기의 전개가 아이랑 같이 읽기에 정말 재미있다.

개인적으로는 꽃밭에서 곤충들과 숨바꼭질하는 이야기가 좋았다. 아이와 함께 숨어있는 곤충·벌레도 찾아보고, 친구들에게 자신의 실수를 사과하고 용서하는 모습, 또 친구를 위해 재채기를 참는 모습 등이 아이에게 따로 가르치지 않아도 기억될 것 같다.

그림책은 기본적으로 그림이 예뻐야 한다고 생각하는데, 정말 재미있고 이쁜 그림책이다. 아이와 나들이를 가며 흔히 접할 수 있는 풍경에 대한 관찰과 친구들과의 사회성 발달 또한 빼놓지 않은 책이어서 아이와 함께 즐겁게 읽었다.

당신에게는 몇 번의 월요일이 남아있는가

당신에게는 몇 번의 월요일이 남아 있는가
조디 웰먼 지음, 최성옥 옮김 / 토네이도 / 2025년 3월

*책을 제공받아 솔직하게 작성하였습니다.

1년은 52번의 월요일이 있다. 한국인의 평균수명은 대략 83세 정도. 평균적인 삶을 산다면 대략 4,300번의 월요일이 맞이한다.

빨리 어른이 되고 싶었던 어릴 적에는 정말 느리게 가던 시간이 언젠가부터 참 빠르게 흘러가 어느 덧 마흔이 훌쩍 넘었다. 대략 2,000번의 월요일을 지나보냈다. 내가 지나보낸 월요일은 얼마만큼의 의미를 가진 월요일이었을까?

책 '당신에게는 몇 번의 월요일이 남아있는가'를 읽으며 내게 남은 2,000번의 월요일을 생각해본다. 그리고 내가 추구하는 삶이 무엇인지도 생각해본다. 책을 읽었음에도 명확하지는 않아 조급해지고 불안한 마음이다.

책에는 의미있는 삶을 위한 많은 이야기가 담겨있다. '죽음'과 '후회'에 대한 이야기가 크게 와닿았다. 죽음을 올바르게 성찰하기, 그리고 후회를 연습하기.

스티브 잡스도 스탠포드 졸업 축사에서 '죽음'에 관한 이야기를 꺼냈었다. 죽음 자체보다는 시간의 유한함을 배우고 다른 사람들이 원하는 삶이 아닌 자신이 원하는 삶을 깨닫고 살아가야 함. 죽음의 올바른 성찰이 필요하다. 삶의 끝에 다다랐을 때 내가 원하는 삶을 살아왔는가에 대한 물음에 만족스런 답을 할 수 있어야 한다.

다른 하나는 후회에 대한 연습이었다. 사실 살아가면서 후회하지 않을 사람이 없다. 하지만 후회를 통해 배울 수 있다는 사실을 잊지 않는다면 후회는 그저 후회로 남지만은 않을 것 같다. 또한 앞으로 일어날 후회에 대해서도 미리 손 쓸 수 있겠다. 지금 당장 후회거리를 하나 없애라.

생각하지 않으면 그저 흘러가는대로 흘러간다. 이 말을 참 좋아하는데 일상을 지내다보면 항상 잊고 산다. 자기주도적인 삶, 의미있는 삶을 위해 꼭 한 번 읽어보았으면 하는 책이다.

더 좋은 결정을 위한 뇌과학

더 좋은 결정을 위한 뇌과학
조엘 피어슨 지음, 문희경 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2025년 3월

*책을 제공받아 솔직하게 작성하였습니다.

감각, 경험, 연상, 판단, 추리 따위의 사유 작용을 거치지 아니하고 대상을 직접적으로 파악하는 작용. 직관에 대한 사전적 의미이다. 신속하고 효율적인 의사결정이 가능해지고 재난 및 안전에 관해서도 유효한 능력이다. 능력을 발전시킬 수 있다면.

조엘 피터슨이 쓴 '더 좋은 결정을 위한 뇌과학'은 이러한 직관에 대해 연구한 책이다. 우리는 의식적, 무의식적으로 하루에도 수많은 결정을 하며 살아가는데 대부분의 경우 무의식적인 결정, 즉 직관에 따르는 결정을 한다. 개인적으로는 대부분이 옳은 방향일 것이라고 생각하지만 이 능력을 더 발전시킬 수 있다면 어떨까? 아니면 우리의 직관을 특정 조건에서 의심해봐야 함을 상기할 수 있다면? 아주 다행히도 책에서는 연습을 통해서 직관하는 능력을 개선할 수 있다고 주장한다.

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책에서는 우리의 직관에 도움을 주는 다섯가지 과학적 규칙을 제시한다. S-M-I-L-E. 자기인식(Self-awareness), 숙달도(Mastery), 충동과 중독(Impulses&addiction), 낮은 확률(Low probablity), 그리고 환경(Environment)가 그것이다.

S, 자신이 감정적인 상태인지 스스로 확인해보아야 하며, M, 직관이 필요한 이벤트에 대해 자신이 숙달도를 가지고 있는지 알아야 한다. I, 편한상태를 추구하려는 본능을 구분하여야 하고, L, 직관을 사용하기 전 확률적인 사고를 고려하여야 한다. 마지막으로 E, 우리가 익숙한 환경, 즉 자신의 분야에서 직관을 사용해야 한다.

어떻게 생각하면 다섯 가지 규직이 비슷비슷한 것 같지만, 책을 읽으면 각각이 추구하는 중요성이 있다. 내가 특히 유심히 읽은 규칙은 숙달도였다. 우리가 잘 알고 있는 '1만 시간의 법칙'에 대한 오류를 알려주는데, 1만 시간이라는 양적 개념보다 중요한 것은 그 안에서 실패와 개선의 경험을 축적하는 것이 숙달도와 직관의 능력을 높이는 데 더 중요하다는 점이었다.

책을 읽으며 나의 머릿 속 직관이라는 개념이 생각보다 많이 잘못되었음을 알 수 있었다. 또한 직관, 특히 업무영역에서의 직관은 숙달도와 확률적 사고의 기초 위에 쌓여져야 한다는 사실 또한 알 수 있었다. 내 분야가 아닌 곳에서의 직관은 선무당이나 다름없다는 것.

과학적인 근거와 사례를 통하고 있지만 직관에 대해 흥미가 있거나, 능력을 제고하고자 하는 분들은 의외로 재미있게 읽을 수 있는 책인 것 같다. 읽으며 깨닫는 부분이 있고 의사과정에서의 실수를 많이 회피시켜줄 수 있는 책이다.

돈이 어렵기만 한 당신이 읽어야 할 책

돈이 어렵기만 한 당신이 읽어야 할 책 - 조급하지 않게, 나답게 재테크하는 법
안도 마유미 지음, 정문주 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2025년 3월

*책을 제공받아 솔직하게 작성하였습니다.

이것도 한 물 간 단어일 수도 있겠지만, '벼락부자'에 이어 '벼락거지'가 등장했다. 과거에는 가만히 있으면 중간은 간다고 했었던 것이 이제는 오히려 가난 쪽으로 기울어진다.

벼락거지라는 신조어가 생긴 지 얼마 되지도 않았는데, 또즘 국내외 정세를 보아하니 그 말도 쏙 들어갔다. 미국증시 그리고 국내 증시 등 위아래로 오르락내리락하고 있고 불황에 따른 경기침체와 얼어붙은 부동산 시장에 이제는 뭐가 정답인 줄도 모르는 지경에 왔다.

'돈'이라는 것이 이렇게 어렵다. 차곡차곡 힘들게 모으자니 다른 사람들과 격차가 벌어지는 것 같고, 투자하자니 불확실성에 겁이 난다. 돈 공부가 필요하고 나에 대한 공부도 필요하다. '돈이 어렵기만 한 당신이 읽어야 할 책'을 한 번 읽어보면 어떨까.

일본의 22년 차 컨설턴트 안도 마유미 작가님의 이 책은 지금까지 제대로 제테크, 돈공부에 대해 생각해보지 않은 사람들이 우선 읽어보았으면 하는 책이다. 그만큼 쉽게 쓰였고 전문적인 분야를 탐독하기 전 읽어보면 좋다.

불안하지만 돈 공부는 하지 않는 이유

눈에 띄는 소제목 중 하나였다. 대부분의 사람들이 돈 공부가 필요한 것을 알면서도 적극적으로 행하지는 않는다. 남들의 시선, 불안함, 시간 부족 등 사유는 제각각일테지만 아마도 '타인의 중심축'이 가장 큰 원인이지 않을까. 돈 공부 하지 않는 다른 사람들에 속한 안정감. 다른 사람들과 다르게 무언가 시도하는 것에 대한 부담감.

당신의 돈부터 정리하라

현금, 보험, 예금, 부동산, 주식 등등 '돈'이란 것은 한가지 형태로만 존재하지는 않는 것 같다. 자산이라고 지칭하는 게 맞는 것 같다. 중요한 것은 명칭이 아니라 얼마나 명확하게 알고 있는지가 아닐까. 여기저기 흩어져있는 현금과 예금, 보장이 과하거나 부족한 보험 등등. 분산된 에너지를 명확히 하고 집중해야 할 필요성을 느낀다.

슬로시스템

누구나 단기간의 성과를 희망하겠지만, 특히 '돈'의 관점에서는 정말 어려운 일이다. 복리의 마법. 그것은 시간을 필요로 한다. 패스트시스템이 아닌 슬로시스템으로 꾸준한 한걸음이 필요하다.

나 스스로를 파악하기

책에서는 저축, 세금, 자기계발, 투자(주식) 등 돈에 대한 전반적인 것들을 다룬다. 개론같은 책이다. 이 책에서 배워야 할 가장 중요한 것이라고 하면 '나 스스로를 파악하기'인 것 같다. 내가 추구하는 라이프스타일, 돈에 대한 관점, 현재 나의 자산 등. 메타인지를 높여가면서 내가 부족한 부분을 채워나가던지 반대로 나의 강점을 살려 전문화할 것인지가 정해지지 않을까. 남들과 비슷함에 안주하지 말고 스스로를 평가하고 스스로 길을 찾아야 한다.