‘상대가 당신을 어떻게 생각하는가’를 결정하는 요소들...

‘상대가 당신을 어떻게 생각하는가’를 결정하는 요소들 중 대부분을 당신이 컨트롤할 수 있다는 것이다.

이 기회를 놓치지 말아야 한다. 당신의 능력을 유감없이 보여주고 효과적으로 자기 PR을 해라

강연이나 발표를 할 때, 이력서를 쓸 때, 면접장에서뿐만이 아니라 언제나 그렇게 해라.

보이는 능력은 타인을 설득하고, 그들에게 영향을 미치고, 그들을 이끌어갈 힘을 부여한다.

조직은 가장 능력 있어 보이는 구성원에게 설득되기 마련이다.

이 책에서 소개하는 기술들을 동원하면, 당신은 자신이 가진 능력을 효과적으로 밖으로 드러내고, 상대의 평가를 당신이 원하는 대로 움직일 수 있다.

수십 년에 걸친 심리학 연구를 통해 얻은 지식들이 당신의 능력을 눈에 보이도록 만들어줄 것이다.

그의 결정적 성공 비결은 자신의 잠재 고객에게 높은 기대감을 불러일으켰다는 점이다.

당신은 사람들이 ˝내 감정에 솔직해져야 해.˝라든가 ...

당신은 사람들이 "내 감정에 솔직해져야 해."라든가 "마음 가는 대로 해." 같은 말을 하는 것을 들어보았을 것이다.

그들은 감정에 기초하여 결정을 내리는 것이다.

부정적인 감정 상태에서 내린 결정은 종종 결혼생활이나 자녀들에게 좋지 못한 결과를 초래한다.

내 말을 오해하지 말기 바란다.

내 말은 감정이 인간성의 중요한 일부이긴 하지만, 거기에 우리의 행동이 좌우되어서는 안 된다는 뜻이다.

위기가 닥쳤을 때, 우리는 태도와 행동의 힘을 재발견할 필요가 있다.

긍정적인 태도를 선택하면 훨씬 더 현명한 결정을 내릴 수 있다.

태도란 우리가 믿기로 선택한 것이다. 부정적인 태도는 이렇게 말한다.

"내가 그녀에게 얼마나 고마워하고 있는지 표현하는 법을 배우는 중이라고 했지요.

그랬더니 아내가 ‘당신은 정말 다정한 사람이에요. 사랑해요.’라고 말하더군요. 그런 말을 들은 것은 정말 오랜만이라 기분이 좋았습니다."

나는 다시금 고마움을 표현하는 것의 힘을 깨달았다.

우리는 고마움을 표현할 수 있는 것들의 범위를 점차 넓혀갔다.

아내의 성격과 관련하여 그가 좋아하는 것들에 초점을 맞추자 꽤 여러 가지가 나왔다.

그는 아내가 그를 위해 해준 것들에 대해 고마움을 표현하기 시작했다.

아내의 옷차림에 대해서도 근사하다고 말하기 시작했으며, 아내가 골프광인 그를 참아주고 그가 죄의식을 느끼지 않고 골프를 치러 갈 수 있도록 배려해주는 것에 대해서도 고마움을 표현하게 되었다.

그리하여 9개월 만에 그는 아내의 눈에 만점짜리 남편이 되었다.

마케팅에 종사하는 사람들은 지난 수년간 마케팅의 ‘5...

마케팅에 종사하는 사람들은 지난 수년간 마케팅의 ‘5P’에 대해 얘기했다(물론 P는 5가지보다 많지만, 각자 자기가 좋아하는 5가지를 내세우고 있다)

그 가운데 몇 개를 뽑아보면 다음과 같다.

 

• Product 제품

• Pricing 가격

• Promotion 촉진

• Positioning 포지셔닝

• Publicity 홍보

• Packaging 포장

• Passalong 회람

• Permission 허락

대부분은 당신의 제품을 사지 못한다. 사람들은 돈이 없거나, 시간이 없거나, 당신의 제품을 원하지 않는다.

•

잠재 고객이 충분한 돈이 없어 물건을 사지 못한다면, 당신은 시장 자체가 없는 것이다.

• 잠재 고객이 시간이 없어 당신의 광고에 귀를 기울이지 못한다면, 당신은 투명 인간 취급 당한 것이다.

•

만약 잠재 고객이 시간을 들여 광고를 들어주더라도 안 사겠다고 결정해 버린다면 더 나아가기가 힘들어진다.

[오늘의 한문장] 월급쟁이 부자로 은퇴하라 (10만 부 돌파 기념 증보판)

당신은 당신의 1년 뒤, 5년 뒤, 10년 뒤의 모습이 그려지는가?

아니, 앞서 물어야 할 것이 있다.

당신은 미래에 대한 알 수 없는 불안감이 당도할 때 차분하게 앉아 그 이유가 무엇인지 하나하나 따져본 적이 있는가?

만약 이 질문에 ‘내가 나의 미래를 구체적으로 그려본 적이 있었던가?’

하며 ‘예스’ 혹은 ‘노’라는 대답조차 하지 못한다면, 당신의 1년 뒤, 5년 뒤, 10년 뒤는 절대 지금보다 나아질 게 없을 것이다.

나는 이 책에, 지금 이 자리까지 오게 된 과정과 내가 어떻게 미래를 준비하고 있는지를 담았다.

지금 이 순간 미래가 불안한데 그 실체가 잘 보이지 않아 답답한 사람이라면, 이 책을 꼼꼼히 읽어보길 바란다.

돈의 진정한 의미와 직장인으로 생활하면서 부를 얻는 방법에 관심 있는 사람이라면, 이 책을 꼭 읽어보길 바란다.

현재 상황을 타개할 마음과 의지와 용기는 있지만 그 방법을 몰라 어려움에 처한 사람이라면, 이 책을 끝까지 읽어보길 바란다.

억지로 버티는 인생이 아니라 즐겁게 쟁취하는 인생을 살고 싶은 사람이라면, 이 책을 잘 읽어보길 바란다.

통장 속 5,000만 원이 전부였던 나는, 이제 순자...

통장 속 5,000만 원이 전부였던 나는, 이제 순자산 20억 원을 보유하게 되었다.

불과 3년 만에, 그것도 직장에 다니면서 이뤄낸 성과다.

‘이게 가능한 걸까 싶었던 것들’은 지나고 보니, ‘마음먹고 하면 할 수 있는 것들’이었다.

당신이 어떤 이유를 가지고 있든 중요하지 않다.

분명한 것은 당신이 현실을 직시하지 못할 만큼의 편견과 선입견에 사로잡혀 있는 한, 자본주의 사회 안에서 그것이 결국 당신의 발목을 잡을 것이라는 사실이다.

부동산은 인류 역사상 단 한순간도 자산으로서의 가치를 잃어본 적이 없다.

그렇기에 이런 부동산의 본 모습을 똑바로 보지 못한다면, 결국 경제적으로 어려운 상황에 내몰릴 수밖에 없다.

그저 내 생각이나 주장이 아니다. 역사가 말해주는 실제이자 현실이다