‘상대가 당신을 어떻게 생각하는가’를 결정하는 요소들 중 대부분을 당신이 컨트롤할 수 있다는 것이다.
이 기회를 놓치지 말아야 한다. 당신의 능력을 유감없이 보여주고 효과적으로 자기 PR을 해라
강연이나 발표를 할 때, 이력서를 쓸 때, 면접장에서뿐만이 아니라 언제나 그렇게 해라.
보이는 능력은 타인을 설득하고, 그들에게 영향을 미치고, 그들을 이끌어갈 힘을 부여한다.
조직은 가장 능력 있어 보이는 구성원에게 설득되기 마련이다.
이 책에서 소개하는 기술들을 동원하면, 당신은 자신이 가진 능력을 효과적으로 밖으로 드러내고, 상대의 평가를 당신이 원하는 대로 움직일 수 있다.
수십 년에 걸친 심리학 연구를 통해 얻은 지식들이 당신의 능력을 눈에 보이도록 만들어줄 것이다.
그의 결정적 성공 비결은 자신의 잠재 고객에게 높은 기대감을 불러일으켰다는 점이다.
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