또한 어느 누구도 당신의 정직하고 솔직한 발언을 완벽...

또한 어느 누구도 당신의 정직하고 솔직한 발언을 완벽하게 객관적이며 전혀 사심이 없는 것으로 받아들이지 않을 것이다.

사람들의 그런 태도는 매우 합리적이다. 정직성을 이용하는 것 역시 권력 전략 가운데 하나로서, 사람들에게 자신이 고상하고 선량하며 이기심 없는 인물이라는 확신을 주려는 것이기 때문이다.

마지막으로, 권력 게임에 관심이 없다고 주장하는 사람들은 순진한 척 가장하는 것일 수도 있다. 이 역시 경계의 대상으로 삼아야 한다.

권력 게임이 불가피하다면, 그것을 거부하거나 서투르게 다루기보다는 게임의 달인이 되는 것이 낫지 않겠는가.

사실 권력을 잘 다루면 다룰수록 당신은 더 나은 동료, 더 나은 상사, 더 나은 연인, 더 나은 인간이 될 수 있다.

권력 게임을 배우기 위해서는 먼저 세상을 보는 관점의 변화가 필요하다.

이는 많은 노력이 필요한 일이지만, 몇 가지 기본을 익히면 권력의 법칙들을 좀 더 쉽게 적용해볼 수 있다.

우선 당신이 과거에 저지른 실수들, 특히 가장 참담했던 실수들을 검토하는 데서 시작하라.

이 책의 48가지 법칙에 비추어 그것들을 분석하고, 거기서 교훈을 도출한 다음 맹세하라. "다시는 그런 실수를 되풀이하지 않겠다. 다시는 그런 함정에 빠지지 않겠다."

스스로를 평가하고 그에 준해 행동을 유지할 수 있다면, 당신은 과거의 어리석은 패턴들을 깨뜨리는 방법을 배울 수 있다.

권력 게임은 외양을 가장하는 능력을 요구한다. 그러므로 당신은 상황에 맞는 다양한 가면과 기만 전략을 준비해야 한다.

기만과 가장을 비윤리적이라고 여겨서는 안 된다.

모든 인간관계에는 다양한 차원에서 기만이 필요하다.

어떤 면에서 보면 인간과 동물을 구별해주는 것은 거짓말과 속이는 능력이다.

기만이 가장 강력한 무기라면 인내는 당신이 꼭 갖춰야 하는 방패다.

인내는 바보 같은 실수를 저지르는 것을 막아준다.

감정 통제와 마찬가지로 인내 역시 하나의 기술이다. 즉, 저절로 생기는 것이 아니라 노력해서 익혀야 한다는 이야기다.

권력은 근본적으로 도덕과 관계가 없다. 권력을 얻기 위한 가장 중요한 기술 가운데 하나는 선악을 판단하는 것이 아니라 상황을 보는 능력이다.

거듭 강조하건대, 권력은 게임이다. 그 게임에서 당신은 의도가 아니라 행동의 결과로 상대를 판단해야 한다.

권력은 사회적인 게임이다.

권력 게임에서 능숙한 플레이어가 되기 위해서는 인간 심리를 꿰뚫어야 한다.

상대의 동기를 간파하고, 사람들의 행동을 둘러싼 뿌연 연막을 꿰뚫고 그 너머를 봐야 한다.

감춰진 동기를 알아내는 것은 권력을 얻기 위한 가장 핵심적인 열쇠다.

일단 그것을 간파하면 당신 앞에는 기만과 유혹과 조작을 위한 무궁무진한 가능성의 길이 열린다.

누구도 완전히 믿지 말고 모든 사람을 면밀히 연구하라

아직 그 누구도 명확히 규정한 적 없는 권력의 본질에 대해 우리에게 많은 것을 알려준다.

이 책은 역사 속의 가장 뛰어난 전략가, 정치가, 궁정 신하, 사기꾼 등에 관한 글들 가운데 정수를 뽑아 그것을 토대로 엮었다.

이 법칙들은 시대를 초월한 보편성을 지닌다.

그러한 중요한 문제 앞에서 경박한 사람이 되지 마라.

권력의 신들은 경박한 자들을 향해 얼굴을 찌푸린다.

그들은 권력을 연구하고 숙고하는 자에게 궁극적인 기쁨과 만족을 주며, 재미 삼아 겉만 핥는 자에게는 벌을 내릴 것이다.

가장 힘센 말을 타고 전장에 나가 군대를 지휘하는 카이사르의 모습을 보면서 병사들은 그를 신과 같은 존재로 느꼈다.

카이사르는 이미지 관리에 능한 고수였다.

그로 인해 대중은 카이사르를 실제보다 훨씬 더 대단한 사람으로 생각하게 되었다. 또한 카이사르는 뛰어난 웅변가였다.

적게 말하면서 많은 것을 전달하는 법을 알았으며, 효과를 극대화하려면 언제 연설을 끝내야 할지 직감적으로 알았다.

대중 앞에 나설 때면 항상 깜짝 놀랄 만한 무언가를 계획했고, 극적 효과를 높이는 발언을 준비했다.

카이사르는 세계라는 무대에서 스스로 배우이자 연출자가 되었다.

그는 대본을 읽듯이 말했으며 몸짓과 행동을 할 때는 자신의 모습이 청중에게 어떻게 비칠지 늘 의식했다. 그 덕분에 카이사르는 대단한 인기를 누렸다.

당신도 영향력을 강화하기 위해 놀랄 만한 요소, 긴장감, 정서적 공감, 대상과의 상징적 일체감 등 극적인 장치를 이용하는 법을 익혀야 한다.

아울러 카이사르처럼 항상 청중을 의식해야 한다. 그들이 무엇에 즐거워하고 무엇을 지루해하는지 알아야 한다는 뜻이다.

당신은 늘 무대의 중심에서 관심의 초점이 되어야 하며 그 자리를 다른 누구에게도 내주어서는 안 된다.

권력을 가진 사람으로 당신을 재창조하라.

과거 수천 년 동안에는 오로지 왕과 군주만이 대중적 이미지를 만들어내고 자신의 아이덴티티를 결정할 자유를 누렸다. 그러나 오늘날에는 누구나 자기 창조를 추구할 수 있다.

자기 창조의 첫 번째 단계는 자기의식이다.

자기 자신을 배우로 생각하고 자신의 외양과 감정을 통제해야 한다는 뜻이다.

훌륭한 배우는 자신을 통제할 줄 안다. 또한 진심에서 우러나온 것처럼, 슬프거나 동정심을 느끼는 척 ‘연기’할 수 있다.

권력자로 부상하기까지 수많은 유형의 맞수와 얼간이와 희생자들을 만나게 된다.

권력의 기술에서 최고 경지는 양 떼 속의 늑대를 구분하고, 산토끼 무리 속의 여우를 찾아내며, 독수리 무리 속의 매를 식별해내는 능력이다.

정글에 난 발자국 중 가장 위험하고 다루기 힘들다고 여긴 다섯 가지 유형

1. 거만하고 자존심 강한 유형
2. 자신감이 없는 유형

‘모든 콘텐츠는 발신하고자 하는 메시지와 고객을 연결...

‘모든 콘텐츠는 발신하고자 하는 메시지와 고객을 연결하는 하나의 문장에서 출발한다’는 깨달음을 얻었다.

콘텐츠 발행의 목표는 "가장 정확한 언어로 우릴 알리고 기억하게 만들고 나아가 클릭, 가입, 다운로드, 구입으로 이어지게 하는 것"이 되어야 한다.

만드는 콘텐츠가 매번 터질 수는 없다. 하지만 시행착오를 줄이기 위한 길은 있다.

글을 잘 쓴다는 느낌에 취할 때가 있습니다. 작게는 주변의 칭찬으로, 업무적으론 어떤 콘텐츠가 잘 써질 때, 소비자들의 반응이 꽤 좋을 때 종종 자신감과 실력을 착각하곤 합니다

글쓰기에서 가장 중심에 둬야 할 독자가 없었죠. 나를 드러내거나 수치를 올리느라 정신이 없었습니다

글은 기본적으로 독자와의 대화입니다.

둘은 아주 조용한 테이블에 앉아 있습니다. 약간 어둑한 불빛의 나무 테이블이 있는 따뜻한 공간이죠.

내가 좀 더 말이 많은 상태고 독자는 조용히 듣고 있습니다. 우린 우리가 쓰는 페이지 건너편에 사람이 있단 사실을 잊어선 안 됩니다.

글을 잘 쓴다는 것은 문법의 철두철미함이나 표현의 기발함을 의미하지 않습니다

글은 기본적으로 사고의 표현입니다. 생각한 대로 표현하기도 하지만, 대부분은 표현이 다시 나를 규정하는 경우가 많죠. 회귀인식입니다.

조금 더디더라도 꾸준한 글과 탄탄한 눈을 지니려면 정말 많은 생각들과 다양한 관점의 이야기를 들어봐야 합니다.

우린 독자와 끊임없이 커뮤니케이션해야 합니다. 그리고 우리만의 기준을 정해야 하죠.

페이지 너머의 사람을 생각하세요. 글은 무엇을 쓸지를 생각하기 이전에, 어디에서 멈출지가 훨씬 중요합니다.

여기에선 ‘성과를 위한 글’을 다루려고 합니다. 단순히 감동과 정보를 전하는 것을 넘어서 소비자에게 매력을 전하고 구매, 가입, 조회, 공유, 댓글 등의 행동을 만들어내는 글이죠.

우리가 흔히 생각하는 문학이나 수필, 단순한 일기 같은 글과는 많이 다릅니다.

우리가 여기에서 다루려고 하는 글들은 하루의 1/3을 몸담고 있는 회사에서 쓰는 글이고, 여러분들의 브랜드나 여러분 자신을 판매해야 할 순간에 필요한 것들입니다. 좀 더 전략적이어야 하죠.

‘쓰고 싶은 글이 아닌, 읽고 싶은 글을 쓴다.’

제가 글을 쓰면서 가장 조심하는 부분이자, 균형을 맞추기 위해 여전히 고민하는 영역이죠. 나의 욕망과 독자의 욕망을 동시에 인지하는 능력.

글에는 목적과 욕망이 담겨 있습니다.

목적은 펜을 든 이유입니다.

단순히 나의 하루를 기록하는 일기부터 비평, 논설, 사과문, 기고문, 제안서 등 여러분이 쓴 글을 통해 전하고 싶은 메시지와 기대하는 결과들이 있겠죠.

욕망은 글을 쓰면서 피어나는 마음 깊은 곳의 소리와 같죠. ‘잘 쓰고 싶다!’라던지 ‘사람들이 공감해줬으면 좋겠다!’는 식의 숨겨진 목적들이죠.

욕망들은 톤과 단어, 리듬 등 글의 구성 요소들에 영향을 미칩니다. 목적이 하드웨어라면 욕망은 소프트웨어와 같죠.

하지만 ‘매력적인’이라는 단어는 너무 주관적입니다. 느낌보단 행동을 중심으로 다시 고쳐보겠습니다

우리는 지금 멋진 카피나 화려하고 감동적인 문장을 만들려는 것이 아닙니다.

단순하고 담백하지만 하고 싶은 말을 명확하게 전달하는 게 주목적이죠. 저 정도면 충분합니다.

글에 담긴 수없는 욕망들을 정리하는 작업이 필요하죠.

독자가 어떤 글을 읽고 싶어 하는지를 알고 있다면 이 작업이 조금 더 수월할 것입니다.

1) 이 정보가 정말 나에게 필요한가 : 필요도

2) 내가 정보를 손쉽게 이해할 수 있는가 : 난이도

3) 이 정보를 신뢰하고 활용해도 되는가 : 유효성

우리에게 필요한 것은 명확한 방향성과 근거 있는 선택입니다

트래픽은 누군가에게 공유할 수 있고, SNS 상에서 화제가 될 법한 공감/재미 요소가 있어야 발생합니다. 이 방향성을 잘못 잡으면 재미도 없고 성과도 없는 글이 탄생하죠

트래픽은 ‘이거 네 얘기다! 이것 좀 봐’라는 반응에서 시작됩니다. 글을 보고 공유할 대상이 떠올라야 합니다. 콘텐츠에 긍정적인 의견을 남기거나 공유를 했을 때 부끄럽지 않은 주제여야 하고요.

글을 읽고 전달하고 싶은 한 사람이 떠올라야 합니다.

누구나 겪는 상황인데 그 상황이 꽤나 풀리지 않는 숙제여야 합니다.

완벽한 해결책을 주진 못해도 웃으며 해소할 수 있는 ‘대화거리’를 제공하는 것만으로도 콘텐츠는 가치 있습니다

사람들의 감정을 건드리는 몇 가지 키워드가 있습니다. 주로 동물, 아기, 문화유산, 사랑, 부모님, 정성, 죽음 등과 같이 이해관계가 적용되지 않는 예외의 영역이죠. 이런 부분을 건드릴 때는 절대 광고성 멘트나 그 소재를 이용하려는 태도를 드러내서는 안 됩니다

둘의 조합을 통해 궁극적으로 어떤 결합을 만들어낼 것인지 명확한 결론을 내고 시작해야 합니다. 두 개념이 쫀쫀하게 묶이지 못하면 오히려 매우 뜬금없는 느낌을 줄 수도 있으니까요

일단 처음으로 명중시켜야 할 곳은 독자의 어떤 기억입니다. 이것은 감정에 호소하는 것과는 조금 다릅니다.

호소가 감정 그 자체를 흔들어서 무언가를 판단하게 만들려는 것이라면, 우리가 쓰는 글은 독자의 경험과 기억을 떠올리게 만드는 게 전부입니다.

그 기억이 어떤 감정으로 포장되어 있는지까지 건드릴 순 없죠.

역으로 우리가 독자가 되어 생각해봅시다. 우리가 저장하고 공유하는 글은 나의 어떤 기억과 경험을 건드린 것일까요? 어떤 감정이 솟구치셨나요? 왜 나는 제로웨이스트를 실천하는 카페 이야기를 저장하고 있는 걸까요?

도대체 이 공감의 포인트는 어떻게 잡는 것일까요? 우선 공감은 두 가지 방향성을 지니고 있습니다. 독자가 필자를 위로하는 공감, 필자가 독자에게 전하는 공감.

사람들은 콘텐츠에게 가르침을 받고 싶어 하지 않습니다. 아무리 옳은 소리라도 잔소리처럼 들리는 콘텐츠를 소비하진 않죠. 기분만 나빠지니까요.

모든 상황을 구구절절 설명하고 자세히 풀어 쓰지 않아도 됩니다. 구체적인 단어와 몇 개의 단서만으로도 충분합니다.

반응을 부르는 콘텐츠를 제작하려고 마음 먹었다면 여러분은 회사의 이름을 건 ‘개인’으로 글을 쓴다고 생각하셔야 합니다.

사람은 사람의 이야기를 듣고 싶어 하니까요

실제로 사람들이 원하는 것은 수치의 나열이 아닌 맥락이기 때문입니다.

사람들은 누군가가 제시한 개념과 인사이트를 읽고 그것이 ‘자신의 생각’인 것처럼 말합니다. 여기서 그 ‘누군가’가 바로 당신이 되어야 하는 것이죠

[오늘의 한문장] 인간 욕망의 법칙

항상 선하려고 애쓰는 자는
선하지 않은 많은 사람들 틈에서
반드시 파멸하게 되어 있다.

그러므로 권력을 지키고자 하는 군주는
선하지 않게 되는 법을 배워야 한다.
_니콜로 마키아벨리, 『군주론』

너무 드러나게 비위를 맞추거나 아첨하는 듯 보이면 주변 신하들의 반감을 사곤 했다. 따라서 교묘한 방법으로 주군의 환심을 사야 했다

폭력적으로 권력을 행사하거나 너무 공공연한 방법을 동원하면 은근한 멸시의 대상이 되었다

우리의 세계도 이와 유사하다. 그 어떤 시대보다도 공정성이 가장 발전된 것처럼 보이지만, 그 아래에는 여전히 궁정 시대와 다를 바 없는 추한 감정들이 우리 내부를 휘젓고 있다.

게임의 규칙은 변하지 않았다. 겉으로는 고상한 가치들을 존중하는 듯 보여야 하며, 동시에 속으로는 빠르게 계산할 줄 알아야 한다.

그들은 권력을 추구하는 태도와 짐짓 거리를 두며, 권력을 비롯해 그와 비슷한 모든 욕망에 초연한 모습을 보이기도 한다.

그러나 당신은 바로 이런 사람들을 조심해야 한다. 겉으로는 그렇게 보여도 실제로는 권력 게임에 정통한 고수들인 경우가 많기 때문이다.

그저 마르기만 한 체형보다는 속부터 올라오는 광채, ...

그저 마르기만 한 체형보다는 속부터 올라오는 광채, 운동이나 마사지로 라인 잡힌 탄력 있는 몸매가 여성들의 워너비가 되었으니까요.

림프가 순환하는 방향에 따라 마사지함으로써 피부에 매끈함과 탄력까지 더할 수 있는 방법을 연구했습니다.

셀룰라이트는 단순한 지방 덩어리가 아니라 염증 덩어리

사실 격렬하게 운동을 하면 살이 빠지고 근육이 생길 순 있어도 셀룰라 이트로 인해 생긴 울퉁불퉁한 피부결이 정돈되지는 않는다.

반드시 사람의 손으로 자극해야 피부결이 매끈하게 정돈된다.

림프의 흐름 방향대로 마사지하면 혈액순환이 잘 되어 노화가 지연되고 매끈한 피부 표면을 만들 수 있으며, 안색이 좋아지는 효과까지 얻을 수 있다.

시간을 내서 거창하게 운동하려 하지 말고, 매일 10분 정도 셀룰라이트를 없애는 스트레칭과 마사지를 한다.

반신욕으로 혈액과 림프의 순환이 원활해졌을 때 셀룰라이트가 많이 뭉쳐 있는 부분을 중점적으로 풀어주면 셀룰라이트 제거는 물론 생성도 방지할 수 있다.

마사지할 때 천연 아로마 오일을 사용하거나 보디 제품을 림프 순환 방향으로 바르면 탄력이 증가하고 수분을 배출하는 데 더욱 효과적이다.

림프절이 움직일 수 있는 스트레칭, 가령 인사를 반대로 하듯이 목을 뒤로 넘기거나 팔을 뒤로 넘기는 동작을 하는 것도 셀룰라이트 제거에 도움이 된다.

누워서 자전거 페달을 밟는 것처럼 허공에서 다리를 구르는 동작도 좋다. 셀룰라이트 제거에 효과적이며 매끈한 다리 라인을 만들어준다

피부 → 피하지방층 → 근막 순으로 진행한다는 점이다.

이때 강도는 약, 중강, 강, 강, 중강, 약의 순서로 진행해야 피부가 놀라지 않는다.

예를 들어 마사지 단계를 초 단위로 나눈다고 가정했을 때 ‘6초 누르기’를 진행한다면 1초에 약하게, 2초에 조금 강하게, 3초에 압이 느껴질 정도로 강하게, 4초에 조금 더 강하게, 5초에 조금 강하게, 6초에 약하게 누르는 식을 말한다.

흐물흐물한 살이거나 마사지를 받을 때 시원한 느낌이 드는 사람은 속 마사지를 해야 셀룰라이트가 효과적으로 제거된다.

종아리나 팔뚝을 마사지한 뒤 부기를 가라앉히고 피하지방층을 수축 시키는 용도로 사용한다. 보디로션 이나 오일을 발라 충분히 마사지한 다음 붕대로 감았다가 15분 정도 지나 풀어주면 효과가 탁월하다.

셀룰라이트는 단식이나 격한 근력 운동으로는 뺄 수 없다. 유연성과 속근 육을 향상시키는 스트레칭과 셀룰라이트 집중 마사지가 유일한 해결책!

[오늘의 한문장] 하체부터 빼셔야겠습니다

매일 한 동작을 3세트씩 실시하는 하체 본 운동으로 근육을 단련시키고 난 뒤에는 반드시 유산소 운동을 병행하는 것이 기본 이다.

유산소 운동은 근육 구석구석에 산소를 공급하여 체내의 대사를 촉진하고, 지방을 태워 없애는 효과를 주기 때문이다.

다시 말해, 본 운동이 근육을 잡아주어 보디라인을 예쁘게 만들어준다면 유산소 운동은 칼로리를 소모해 체지방을 감소시 키면서 체중을 줄여주는 운동이다.

사실, 다른 부위는 완벽하게 날씬한데 하체만 뚱뚱한 경우란 거의 없다. 다른 부위에 비해 유독 하체에 더 군살이 집중되어 있다는 표현이 적절할 듯.

자리에 앉을 때 습관적으로 다리를 꼬는 사람들이 있다. 하지만 이것 역시 하체 비만을 유발하는 습관 중 하나임을 기억하자.

다리를 꼬고 앉으면 다리 전체의 혈액 순환이 원활하지 못해 부종이 생기기 쉽고, 이것이 하체 비만으로 이어지게 된다.

뿐만 아니라 다리를 꼬는 것이 습관이 되면 골반이 비틀어지면서 여성 질환의 원인이 될 수도 있으므로 조심해야 한다.

의자에 앉을 때는 반드시 양발이 바닥에 닿도록 하고, 의자가 높아서 발이 바닥에 닿지 않는다면 발 받침대를 이용하는 것이 효과적이다.