또한 어느 누구도 당신의 정직하고 솔직한 발언을 완벽하게 객관적이며 전혀 사심이 없는 것으로 받아들이지 않을 것이다.
사람들의 그런 태도는 매우 합리적이다. 정직성을 이용하는 것 역시 권력 전략 가운데 하나로서, 사람들에게 자신이 고상하고 선량하며 이기심 없는 인물이라는 확신을 주려는 것이기 때문이다.
마지막으로, 권력 게임에 관심이 없다고 주장하는 사람들은 순진한 척 가장하는 것일 수도 있다. 이 역시 경계의 대상으로 삼아야 한다.
권력 게임이 불가피하다면, 그것을 거부하거나 서투르게 다루기보다는 게임의 달인이 되는 것이 낫지 않겠는가.
사실 권력을 잘 다루면 다룰수록 당신은 더 나은 동료, 더 나은 상사, 더 나은 연인, 더 나은 인간이 될 수 있다.
권력 게임을 배우기 위해서는 먼저 세상을 보는 관점의 변화가 필요하다.
이는 많은 노력이 필요한 일이지만, 몇 가지 기본을 익히면 권력의 법칙들을 좀 더 쉽게 적용해볼 수 있다.
우선 당신이 과거에 저지른 실수들, 특히 가장 참담했던 실수들을 검토하는 데서 시작하라.
이 책의 48가지 법칙에 비추어 그것들을 분석하고, 거기서 교훈을 도출한 다음 맹세하라. "다시는 그런 실수를 되풀이하지 않겠다. 다시는 그런 함정에 빠지지 않겠다."
스스로를 평가하고 그에 준해 행동을 유지할 수 있다면, 당신은 과거의 어리석은 패턴들을 깨뜨리는 방법을 배울 수 있다.
권력 게임은 외양을 가장하는 능력을 요구한다. 그러므로 당신은 상황에 맞는 다양한 가면과 기만 전략을 준비해야 한다.
기만과 가장을 비윤리적이라고 여겨서는 안 된다.
모든 인간관계에는 다양한 차원에서 기만이 필요하다.
어떤 면에서 보면 인간과 동물을 구별해주는 것은 거짓말과 속이는 능력이다.
기만이 가장 강력한 무기라면 인내는 당신이 꼭 갖춰야 하는 방패다.
인내는 바보 같은 실수를 저지르는 것을 막아준다.
감정 통제와 마찬가지로 인내 역시 하나의 기술이다. 즉, 저절로 생기는 것이 아니라 노력해서 익혀야 한다는 이야기다.
권력은 근본적으로 도덕과 관계가 없다. 권력을 얻기 위한 가장 중요한 기술 가운데 하나는 선악을 판단하는 것이 아니라 상황을 보는 능력이다.
거듭 강조하건대, 권력은 게임이다. 그 게임에서 당신은 의도가 아니라 행동의 결과로 상대를 판단해야 한다.
권력 게임에서 능숙한 플레이어가 되기 위해서는 인간 심리를 꿰뚫어야 한다.
상대의 동기를 간파하고, 사람들의 행동을 둘러싼 뿌연 연막을 꿰뚫고 그 너머를 봐야 한다.
감춰진 동기를 알아내는 것은 권력을 얻기 위한 가장 핵심적인 열쇠다.
일단 그것을 간파하면 당신 앞에는 기만과 유혹과 조작을 위한 무궁무진한 가능성의 길이 열린다.
누구도 완전히 믿지 말고 모든 사람을 면밀히 연구하라
아직 그 누구도 명확히 규정한 적 없는 권력의 본질에 대해 우리에게 많은 것을 알려준다.
이 책은 역사 속의 가장 뛰어난 전략가, 정치가, 궁정 신하, 사기꾼 등에 관한 글들 가운데 정수를 뽑아 그것을 토대로 엮었다.
그러한 중요한 문제 앞에서 경박한 사람이 되지 마라.
권력의 신들은 경박한 자들을 향해 얼굴을 찌푸린다.
그들은 권력을 연구하고 숙고하는 자에게 궁극적인 기쁨과 만족을 주며, 재미 삼아 겉만 핥는 자에게는 벌을 내릴 것이다.
가장 힘센 말을 타고 전장에 나가 군대를 지휘하는 카이사르의 모습을 보면서 병사들은 그를 신과 같은 존재로 느꼈다.
그로 인해 대중은 카이사르를 실제보다 훨씬 더 대단한 사람으로 생각하게 되었다. 또한 카이사르는 뛰어난 웅변가였다.
적게 말하면서 많은 것을 전달하는 법을 알았으며, 효과를 극대화하려면 언제 연설을 끝내야 할지 직감적으로 알았다.
대중 앞에 나설 때면 항상 깜짝 놀랄 만한 무언가를 계획했고, 극적 효과를 높이는 발언을 준비했다.
카이사르는 세계라는 무대에서 스스로 배우이자 연출자가 되었다.
그는 대본을 읽듯이 말했으며 몸짓과 행동을 할 때는 자신의 모습이 청중에게 어떻게 비칠지 늘 의식했다. 그 덕분에 카이사르는 대단한 인기를 누렸다.
당신도 영향력을 강화하기 위해 놀랄 만한 요소, 긴장감, 정서적 공감, 대상과의 상징적 일체감 등 극적인 장치를 이용하는 법을 익혀야 한다.
아울러 카이사르처럼 항상 청중을 의식해야 한다. 그들이 무엇에 즐거워하고 무엇을 지루해하는지 알아야 한다는 뜻이다.
당신은 늘 무대의 중심에서 관심의 초점이 되어야 하며 그 자리를 다른 누구에게도 내주어서는 안 된다.
과거 수천 년 동안에는 오로지 왕과 군주만이 대중적 이미지를 만들어내고 자신의 아이덴티티를 결정할 자유를 누렸다. 그러나 오늘날에는 누구나 자기 창조를 추구할 수 있다.
자기 자신을 배우로 생각하고 자신의 외양과 감정을 통제해야 한다는 뜻이다.
훌륭한 배우는 자신을 통제할 줄 안다. 또한 진심에서 우러나온 것처럼, 슬프거나 동정심을 느끼는 척 ‘연기’할 수 있다.
권력자로 부상하기까지 수많은 유형의 맞수와 얼간이와 희생자들을 만나게 된다.
권력의 기술에서 최고 경지는 양 떼 속의 늑대를 구분하고, 산토끼 무리 속의 여우를 찾아내며, 독수리 무리 속의 매를 식별해내는 능력이다.
정글에 난 발자국 중 가장 위험하고 다루기 힘들다고 여긴 다섯 가지 유형
1. 거만하고 자존심 강한 유형
2. 자신감이 없는 유형
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