뇌는 어떻게 성공하는가

뇌는 어떻게 성공하는가 - 내 생각과 행동을 바꾸는 집파리 효과
에바 반 덴 브룩.팀 덴 하이어 지음, 최기원 옮김 / 매일경제신문사 / 2025년 2월

<이 글은 책과 콩나무를 통해 도서를 제공 받아 작성했습니다> 

사람은 사회적 존재이고, 끊임없이 다른 이들과 교류한다. 
그러나 한편으로는 이기적 존재이기도 하고, 끊임없이 다른 이들과 이해관계에 처한다. 
이 양면적인 두 가지 속성으로 인해, 사람은 언제나 사회 속에서 자신의 이익을 추구하려 하고, 항상 다른 이들로부터 이득를 취하기 위해 노력한다. 
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그리고 이런 목적을 달성하기 위해 가장 중요한 것은 상대를 설득시켜 자신이 원하는 행동을 하도록 만드는 것이다. 
또한 이는 자신 역시, 똑같은 이유로, 상대방의 입장에서는 설득을 시켜야 하는 대상이 되기도 한다는 말이다. 
즉 겉으로 보기에는 평온한 사람들의 관계 속에는 이렇게 치열한 전략 싸움이 내재해 있다. 
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이 책은 그런 설득과 영향에 대한 전략 대결에서 우위를 점할 수 있는 다양한 도구를 알려준다. 
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가장 큰 장점은 뇌의 매커니즘과 관련한 아주 많은 이론을 설명한다는 것이다. 
단언컨대, 그 방대함을 고려하면, 현재 존재하는 행동경제학적, 심리학적 뇌의 작동원리를 거의 빠짐없이 나열한 듯하다. 
이는 목차의 소제목들만 보아도 잘 알 수 있고, 그 목록에서 관심이 가는 주제를 찾아 그때그때 읽을 수 있도록 도와준다.
그리고 무엇보다 각각의 원리와 효과에 대해 장황하게 설명하지 않고, 간단명료하게 서술한다. 
이와 비슷한 주제의 책들은 저자가 취사선택한 일부 원리에 관해 그 이론적 설명, 과학적 지식 등을 필요 이상으로 상세히 기술하는 경향이 있는데, 이 책은 그 반대로 가능한 많은 원리를 다루면서 개별 내용은 핵심 위주로 신속하게 짚고 넘어간다. 
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다음으로 내용을 쉽게 써서 독자들의 가독성을 높인다. 
주제의 특성상 과학적 학문 분야에 속하다 보니, 그 설명이 복잡하거나 정보 위주로 경직될 수 있는데, 이 책은 전혀 그렇지 않다. 
가능한 재미 있는 예시를 제시하려고 하고, 여러가지 흥미로운 연구 및 실험을 소개하며, 일상어를 중심으로 이야기 형식으로 서술한다. 
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독서 후에는 사람의 행동 유발 매커니즘의 신비로운 비밀이 한 꺼풀 벗겨진 것을 느낄 수 있다. 
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