단순한 전략이 이긴다

단순한 전략이 이긴다 - 세계 최고 기업들의 경영 전략 제1원칙 ㅣ CEO의 서재 44
펠릭스 오베르홀저지 지음, 조용빈 옮김 / 센시오 / 2024년 11월

복합적이고, 총체적이며, 고도의 기술들이 집약된 경영학. 
여러 분야를 조금씩 모두 다루는 종합 학문답게 복잡한 이론과 전략이 난무한다. 
 
그러나 놀랍게도, 필자는 경영전략에 있어, 두 가지 개념만 있으면 된다고 한다. 
그건 바로 WTP(willingness-to-pay: 지불의사 가격), WTS(willingness-to-sell: 판매의사 가격).
즉 지불의사 가격은 가능한 높이고, 판매의사 가격은 가능한 낮추면, 그 사이의 이익을 획득할 수 있다는 것이다. 
​
언뜻 보면, 누구나 알고 있고 생각해낼 수 있는 이야기 같기도 하고, 
어찌 보면, 모두가 간과한 핵심을 잘 정리한 것 같기도 하다. 
​
위 두 개념을 기반으로 필자가 강조하는 주장은 '이익보다는 가치에 집중'해아 한다는 것이다. 
그렇게 하는 것이 장기적이고 본질적으로 기업 성공의 비결이 된다는 말이다. 
그리고 자신의 주장을 단순한 개념들과 우리가 잘 아는 기업들을 사례를 제시하여 설명한다.  
독자들은 전략의 간단명료함과 예시로 드는 친근한 기업들 덕분에, 본문 속 주장에 대한 관심도와 이해도를 높인다. 
​
특히 본문 전반에 걸쳐, 대표적으로 내세우는 지불의사 가격과 판매의사 가격에 대한 다각적인 분석이 독자들의 시선을 이끌고, 
구체적으로 전자를 높이고, 후자를 낮추는 방법을 상술한 각 챕터들이 실용적이고 흥미롭다. 
그 중 2부에서 다루는 진정한 가치란 무엇인가와 3, 4부에서 다루는 생산성 향상에 대한 내용이 
기존의 경영 전략들과 비교하여 시사하는 바가 인상적이다.  
​
독서를 마치게 되면, 경영의 정수를 담은 단순한 전략뿐만 아니라, 
기업의 생태라는 전체적인 그림을 보는 안목도 나아졌다는 느낌을 받을 수 있다.  
​
​
#단순한전략이이긴다 #펠릭스오베르홀저지 #조용빈 #센시오
#책과콩나무 #책과콩나무서평단 #책과콩나무리뷰단
​
​
<이 글은 책과 콩나무를 통해 도서를 제공 받아 작성했습니다>​