[100자평] 하버드 로스쿨 협상 수업

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

하버드 인기 수업의 정수를 단돈 23,000원에 습득할 수 있는 책, 협상은 어렵지 않다.

설득의 심리학5, 스티브마틴 (압도적 성과를 내는 일잘러의 7가지 설득법)

설득의 심리학 5 - 압도적 성과를 내는 일잘러의 7가지 설득법 ㅣ 설득의 심리학 시리즈 5
스티브 마틴 지음, 장진영 옮김 / 21세기북스 / 2025년 10월

*출판사로부터 책을 제공 받아 리뷰를 작성하였습니다.

《설득의 심리학 5》은 직장과 일상에서 영향력을 극대화하고자 하는 현대인을 위한 가장 실전적인 설득 입문서입니다. 이 책은 일 잘하는 사람의 핵심 역량이 단순한 실력이나 지식이 아니라, 상대의 마음을 움직일 수 있는 ‘설득’의 힘임을 강조하며, 누구나 쉽게 따라할 수 있는 7가지 설득법을 구체적 사례와 함께 안내합니다. 저자는 복잡한 심리 이론이 아니라 실제 행동 변화와 결과에 초점을 맞추며, 설득이란 과학적으로 훈련할 수 있는 기술임을 논리적으로 설득합니다. 읽는 내내 일터에서 논리만으론 성과를 내지 못했던 경험, 상대가 왜 내 논리를 거부했는지 고민했던 기억이 깊이 떠올랐습니다.

책의 중심 메시지는 설득을 이루는 ‘7가지 무기’의 실용성과 상황별 맞춤법입니다. 저자는 설득의 기본 원칙을 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성, 그리고 감정이라는 고전 심리학 원리에서 도출하면서도, 조직 환경이나 팀 프로젝트, 리더십, 동료 관계 등 실전 상황에 맞춰 그 작동 메커니즘을 재구성하였습니다. 첫째, 상호성의 법칙에서는 “호의는 호의를 부른다”는 원리와, 인센티브를 받을 때와 줄 때의 심리 효과를 세심하게 분석합니다. 단순히 인센티브를 제공하는 것뿐 아니라, 상대가 그것을 ‘내 것’이라고 느끼게 만드는 ‘주인의식’의 힘을 강조합니다. 프로젝트에서 책임감과 참여도가 각기 다르게 분배될 때, 설득의 주도권이 어떻게 움직이는지 생생하게 보여줍니다.

두 번째로 인상적인 부분은, 설득 전략에 있어 객관적 데이터와 감정의 균형이 얼마나 중요한가에 대한 통찰입니다. 논리적 증거만으로는 상대의 저항을 뚫기 어렵고, 정서적 온기를 곁들이는 인간적 태도가 필수적이라는 점을 부각합니다. 예를 들어, 칭찬과 인정, 감사의 표현처럼 감정적 연결고리가 있을 때 상대의 ‘방어 장치’가 약해지고, 진심이 통할 확률이 높아진다고 저자는 말합니다. 이론이나 기술보다 ‘사람 대 사람의 설득’이 효과적인 이유를 구체 사례와 실험 결과로 입증해주기에, 설득법을 단순 기술이 아닌 ‘관계의 기술’로 받아들이게 됩니다.

이 책의 차별점은 핵심 설득법이 모든 상황에서 ‘만능’이 아니라, 각기 다른 맥락에서 적합하게 쓰여야 한다는 점을 강하게 시사한다는 것입니다. 망치로 모든 문제를 풀 수 없듯이, 상호성, 사회적 증거, 희귀성, 권위, 감정 등 각각의 설득법도 자신만의 강점이 빛나는 환경이 있습니다. 예를 들어, 사회적 증거는 다수의 선택을 따라가려는 심리(편승 효과)를 유도하지만, 때로는 소수만이 행동했기에 특별하게 보이는 ‘희귀성’이 더 강한 동기를 부여합니다. 또한, ‘권위의 힘’을 쓸 때는 자신의 어느 약점이나 실수까지 솔직히 공개함으로써 진정성을 높이는 것이 중요하다는 지침도 담겨 있습니다.

무엇보다도 가장 큰 울림을 주는 점은, 설득력을 소유하는 과정이 똑똑함이나 타고난 카리스마의 영역이 아니라, 작은 변화에서 시작된다는 사실입니다. 메시지의 단어 선택, 순서 배치, 상대방의 이름을 부르는 방식만 바꿔도 결과가 완전히 달라질 수 있고, 가장 중요한 것은 윤리적 설득을 실천할 태도라는 점을 반복해서 강조합니다. 이 책은 설득의 기술이란 결과만이 아니라 장기적인 신뢰와 관계를 쌓아가는 일임을 끝까지 놓치지 않습니다. 상대의 마음이 움직이는 희열, 그 과정에서 나 자신도 성장한다는 사실이 설득법 실천의 원동력이 된다고 조언합니다.

총평하자면, 《설득의 심리학 5》는 설득을 필요로 하는 모든 직장인, 리더, 커뮤니케이터에게 실천할 수 있는 구체적 도구와 인사이트를 제공합니다. 치열한 경쟁과 협업의 일터에서, 똑같은 실력에 결과의 차이를 만드는 유일한 힘, 그 정답이 결국 설득임을 깊이 체득하게 만들어 주는 실질적 자기계발서입니다. 설득은 선택이 아니라 ‘삶의 무기’라는 저자의 메시지를 한 번 더 마음에 새기게 하는 책입니다.

3분 트렌드 익힘책, 오뚜기&박현영

3분 트렌드 익힘책 - 먹는 취향으로 읽는 요즘 문화
오뚜기.박현영 지음 / 오리지널스 / 2025년 10월

*출판사로부터 책을 제공 받아 리뷰를 작성하였습니다.

《3분 트렌드 익힘책》은 식문화를 중심으로 오늘날 사회의 최신 트렌드와 변화의 흐름을 쉽고 흥미롭게 풀어낸 트렌드 실용서입니다. 오뚜기와 박현영 저자가 공동 집필한 이 책은 단순히 트렌드 키워드를 나열하는 것을 넘어 ‘내가 먹는 한 끼가 지금의 시대를 어떻게 반영하는가’라는 질문으로 시작하여, 우리의 일상과 경제 전반에 스며든 식문화 변화를 이야기합니다. 수십 년 동안 변화해 온 식탁의 풍경, 그리고 그 안에서 포착된 문화·산업·사회 현상을 통해 독자는 단순한 유행이 아니라 삶의 방향성, 소비 심리, 기술 변화까지 폭넓게 체감할 수 있습니다.

이 책의 가장 큰 미덕은 트렌드를 ‘보고 외우는 것’이 아니라 ‘생활 속에서 해석하고 실천하는 것’으로 안내한다는 점입니다. 저자는 맥락 없는 트렌드 나열식 서술에서 벗어나, 실제 식문화와 접목시켜 우리 모두가 공감할 수 있는 경험과 사례를 풍성하게 담았습니다. 예를 들어 패밀리 레스토랑의 흥망, 옛 광고와 포장지의 변화, 1인 가구 맞춤화된 즉석식품 트렌드, 동시에 반려동물 식품의 진화처럼 다양한 영역에서 트렌드가 어떻게 나타나고 소멸하는지 구체적으로 보여줍니다. 과거와 현재의 변화상을 연대기적으로 정리하는 과정에서, 독자들은 식탁에서 시작된 작은 변화가 어떻게 온 사회의 패턴이 되는지를 자연스럽게 이해하게 됩니다.

흥미로운 점은 이 책이 단순히 ‘지식’을 전달하는 데 머무르지 않고, 실제로 매일매일 트렌드를 읽고 해석할 수 있는 ‘일상적 훈련법’을 제시한다는 것입니다. 다양한 실물 사례, 광고 비교, 일상 소비 기록, 신제품 트렌드분석, SNS 해시태그 탐색 등 독자가 직접 체험할 수 있는 활동들이 포함되어 있습니다. 저자는 트렌드는 결코 기득권층이나 소수 전문가만의 영역이 아니라, 누구나 자신의 삶에서 직접 익혀가며 해석하고 활용할 수 있는 실천적 언어임을 강조합니다. 또한 책 전체에 공통적으로 흐르는 주제는 ‘먹는 것에서 시작된 변화가 사회와 소비, 심지어 개인의 가치관까지 전환시킨다’는 점입니다. 혼밥, 간편식, 성인 간식, 건강식, 환경에 대한 관심, 동물복지 등 다양한 먹거리 트렌드는 결국 시대정신과 비즈니스, 인간관계, 심리까지 포괄하는 우리 사회의 축소판임을 저자는 강하게 설파합니다. 이를 통해 단순히 “요즘은 이런게 뜹니다” 식의 현상 전달에서 벗어나, 진짜 우리의 삶이 어떤 식으로 진화하고 있는가를 짚어볼 기회를 줍니다.

총평하자면, 이 책의 문장은 간결하고 읽기 쉽지만, 그 안에 담긴 인사이트는 결코 가볍지 않습니다. 짧은 시간 안에 트렌드의 본질을 파악할 수 있도록 도우며, 트렌드를 ‘남보다 먼저 아는 것’이 아닌 ‘스스로 익히는 힘’으로 재정의합니다. “트렌드는 어디서 시작되는가?”, “내 식생활, 소비 습관은 어떻게 변해왔는가?”라는 질문을 통해 우리는 사회 변화의 주체이자 동시에 창조자임을 체감하게 됩니다. 매일 반복되는 식탁, 한 끼의 풍경에서 세상의 거대한 흐름을 읽어내고 싶었던 독자라면, 이 책은 잊지 못할 사색의 시간과 실용적인 생각 도구를 동시에 선물할 것입니다.

인간명품, 임하연

인간명품 - 사람이 명품이 되어가는 가장 고귀한 길
임하연 지음 / 블레어하우스 / 2026년 1월

*출판사로부터 책을 제공 받아 리뷰를 작성하였습니다.

《인간명품》은 외적인 ‘명품’을 따라 소비하고 소유하는 시대에, 진정한 명품은 자신 그 자체로 완성되는 인간이라는 사실을 묵직하게 던지는 인문 에세이입니다. 저자는 명품을 걸치지 않아도 스스로가 ‘명품’이 되어야 한다는 신념 아래, 현대 청년들이 느끼는 불안과 자기비하, 그리고 피상적인 성취의 허상을 정면으로 바라보고, 우리가 어떤 길로 나아가야 하는지에 대해 깊은 통찰을 제시합니다. 세상은 끊임없이 비교와 경쟁의 틀 속에 우리를 몰아넣고, 물질적 소유와 외형적 성공만을 성공의 기준으로 착각하게 만듭니다. 저자는 이러한 세상 속에서 ‘진짜 명품 인간’이 되기 위해 필요한 것은 타고난 배경이나 겉모습이 아니라, 매일의 작은 선택, 꾸준한 단련, 스스로의 삶에 대한 책임감임을 강조합니다.

책에서 가장 인상 깊었던 점은 인간을 ‘원석’에 비유했다는 사실이었습니다. 명품이라고 불리는 예술품이나 보석도 처음에는 투박한 원석에 불과하고, 시간이 흐르고 수많은 노력과 수련, 세공이 더해져야만 비로소 걸작이 됩니다. 인간 역시 출발선이나 환경, 타고난 조건이 다를지라도, 매 순간 스스로를 연마하고, 경험을 쌓으며, 더 나은 나로 ‘가공’하는 태도에서 비로소 자신만의 빛을 발하게 된다는 메시지는 시대와 세대를 막론하고 깊은 울림을 줍니다. 저자는 사회적 성공과 외적 만족이 아니라, 내면의 완성과 자기 존중에 바탕을 둔 인간상을 꿈꿉니다. 특히 저자는 “완벽해 보이는 명품조차도 시간이 지날수록 세월의 흔적과 흠이 남는다”며, 인간 역시 실수하고 모자라더라도, 그 고유의 경험과 흔적이 모여 자신만의 스토리가 만들어진다고 말합니다. 이러한 태도는 실패까지도 자신의 일부로 받아들이며, 내면의 힘과 일상의 소소한 성취에 가치를 두는 인생관으로 이어집니다.

작은 일상의 루틴을 지키고, 다양한 취향을 개발하며, 자기 안의 집중력과 성실함을 키우는 것, 타인의 시선이 아닌 자기만의 기준을 세우는 과정이 바로 ‘명품 인간’으로 다듬어지는 길이라는 실천적 메시지가 담겨 있습니다. 겉으로 보기에 화려하지 않아도 삶의 사소한 태도와 실천이 쌓이고, 이것이 결국 자신만의 무늬와 깊을 남기는 본질임을 독자들은 책을 통해 이해할 수 있습니다. 저자의 경험 또한 이 책에 설득력을 더합니다. 유학파 인문학자이자 세계 각지에서 집약된 시야를 바탕으로, 저자는 자신만의 지성을 쌓는 과정, 세상 밖으로 한 발 내딛는 용기, 그리고 자기만의 길을 꾸준히 걷는 인내의 의미를 실감나는 필치로 그려냅니다. 명품을 향한 열망에서 벗어나 자기만의 가치를 발견하고, 또 길러내는 성숙한 삶의 태도가 오늘을 사는 모든 세대에게 필요한 시대정신임을 책 전반에서 일관되게 설파합니다.

총평하자면, 《인간명품》은 화려한 소비와 짧은 성취, 사회적 잣대에 지친 현대인-특히 자기정체성과 삶의 방향을 고민하는 청춘들에게 잊지 말아야 할 인생의 기준을 되새깁니다. 자신의 길은 남에게 정해지는 것이 아니며, “내가 바로 나의 최고 작품”이 될 수 있다는 사실, 그리고 그 여정은 남과의 비교가 아닌 오롯이 자기 자신과의 대화에서 시작된다는 깨달음을 선사합니다. 책을 덮고 나면, 명품이란 그 무엇에도 흔들리지 않고 자기자신을 단련해가는 매 순간, 쌓여가는 삶의 흔적 속에서 만들어진다는 것임을 다시 한 번 마음 깊이 새길 수 있습니다.

이게 머니?, 이동현

이게 머니?
이동현 지음 / 부카 / 2025년 9월

《이게 머니?》(이동현 지음)는 단순한 금융 지식서가 아니라, 현대 경제와 사회 속에서 범람하는 신조어와 은유적 표현을 해독하기 위한 ‘경제 언어 사전’에 가깝습니다. 저자는 경제·금융 콘텐츠를 제작하며 매일 쏟아지는 뉴스 용어 속에 숨어 있는 비유와 심리적 함의를 독자 친화적 언어로 풀었습니다. 복잡한 이론 대신 “이 말이 실제로 무슨 뜻이고, 내 삶과 어떤 관계가 있는가”를 중심으로 구성된 이 책은 경제를 몰라도 경제를 읽을 수 있게 해주는 금융 문해력 교양서입니다.

책은 4개의 챕터로 나뉘며, 각 장마다 친숙한 단어와 비유로 구성되어 있습니다. 1장은 ‘동물 관련 비즈니스 용어’를 통해 금융시장과 투자심리를 동물에 빗대어 설명합니다. ‘블랙 스완’, ‘회색 코뿔소’, ‘곰의 포옹’ 같은 표현 뒤에는 ‘예측할 수 없는 충격’, ‘다가오는 위험의 외면’, ‘적대적 인수합병’ 등 냉정한 경제 원리가 숨어 있습니다. 저자는 경제 뉴스를 읽다 보면 ‘야크털을 깎다’ ‘캐시카우를 키우다’ 같은 문장이 나와도 의미를 직관적으로 파악하기 어렵다고 말합니다. 그러나 이런 상징을 이해하는 것은 단지 표현력을 확장하는 것이 아니라, ‘경제적 사고’를 훈련하는 일이라고 강조합니다. 시장은 늘 비이성적 존재로, 그 이면에 인간의 본능과 심리가 작용한다는 점에서 이 장은 흥미로운 통찰을 제공합니다.

2장은 ‘효과’라는 심리학 용어를 통해 인간의 행동경제학적 패턴을 탐구합니다. 나비 효과, 밴드왜건 효과, 스노볼 효과, 붉은 여왕 효과, 메디치 효과, 이케아 효과 등 수십 가지 경제 심리 현상이 나열되는데, 저자는 그 개념마다 실제 사례와 함께 짧고 명료하게 풀어냅니다. 예를 들어 ‘자이가르닉 효과’는 “끝내지 못한 일일수록 더 오래 기억된다”는 심리를 설명하며, 왜 투자자들이 미완성 거래나 실패한 주식을 놓지 못하는지를 보여줍니다. ‘붉은 여왕 효과’는 “제자리에서 뛰지 않으면 도태된다”는 경쟁의 본질을, ‘밴드왜건 효과’는 ‘모두가 하면 나도 해야 한다’는 군중심리를 통해 버블 형성과 붕괴의 반복을 해석합니다. 이 장을 읽다 보면, 경제가 곧 인간심리의 집단적 표현이라는 사실을 체감하게 됩니다.

3장은 경제와 금융의 주요 원리, 그 안에서 끊임없이 재현되어온 역사의 패턴을 다룹니다. 복리와 단리, 72의 법칙, 시간 가치의 법칙, 튤립 버블, 매몰 비용의 오류, 하인리히 법칙 등 경제 기초부터 위험관리, 투자철학에 이르는 개념이 등장합니다. 저자는 숫자나 그래프 대신 이야기 중심으로 이 개념들을 설명하며, “돈의 공식보다 돈의 습관이 중요하다”는 메시지를 전합니다. 특히 ‘더 큰 바보 이론’이나 ‘깨진 유리창 이론’ 같은 용어는 단순한 투자 실패의 사례가 아니라, 인간이 반복적으로 만들어내는 경제 순환의 심리 구조로 읽히게 합니다. ‘샤워실의 바보’ 같은 상징적인 표현을 통해, 이론보다 실행에서 흔히 일어나는 오류를 직시하게 만드는 점 역시 인상 깊습니다.

4장은 ‘현대 경제 사회 트렌드 용어’로, 우리가 뉴스를 통해 접하는 최신 경향이 어떻게 우리 일상을 바꾸는지를 이야기합니다. ‘그린오션’과 ‘퍼플오션’ 같은 신경제 시장 전략, ‘레몬 마켓’과 ‘감시 자본주의’ 같은 사회 구조 변화, 그리고 ‘호모 프로스펙투스’나 ‘육각형 인간’처럼 미래형 인간상을 제시하는 개념들이 등장합니다. 저자는 최신 용어들을 단순히 유행 개념으로 소비하지 않고, “경제는 언어이며, 언어를 아는 것은 미래를 읽는 일”이라고 말합니다. 결국 트렌드는 삶의 선택지를 변화시키는 신호이며, 이를 이해하는 것이야말로 현대인의 생존 능력이라고 설명합니다.

이 책의 강점은 철저히 ‘언어’에 있습니다. 저자는 어려운 전문용어나 영어식 표현을 완전히 제거하고, 그 뜻을 비유와 사례로 번역했습니다. 각 용어는 문장 하나, 그림 하나, 예시 하나로 설명되어 있어, 경제·금융 초심자도 바로 감을 잡을 수 있습니다. 또 각 섹션 끝에는 ‘뉴스 실습’이나 ‘현명한 선택 팁’이 있어 실제 정보를 해석하고 적용할 수 있게 합니다. 금융이란 결국 지식을 ‘이해’하는 것이 아니라 ‘해석’하는 힘이라는 점을, 저자는 이 책을 통해 설득력 있게 증명합니다.

총평하자면, 《이게 머니?》는 단순히 경제 용어를 나열한 해설집이 아닙니다. 인간의 심리, 사회의 변화, 시장의 흐름을 언어로 읽는 ‘경제적 사고서’입니다. 투자 경험이 없더라도, 세상을 이해하고 싶은 사람이라면 누구나 그 흥미로운 상징과 원리를 통해 생각의 지평을 넓힐 수 있습니다. 금융과 사회의 언어를 읽는 힘이 곧 개인의 생존력이라는 이 시대에, 이 책은 경제 문해력의 진짜 의미를 알려주는 유용한 지침서라 할 수 있습니다.