류재언 변호사의 협상 바이블, 류재언

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

류재언 변호사의 『협상 바이블』은 협상에 대한 체계적인 접근을 제시하는 책으로, 기업 및 정부 협상 실무자들을 위한 협상 솔루션을 한 권으로 정리한 작품입니다. 이 책은 협상이 단순히 상대방을 이기려는 것이 아니라, 서로가 만족하는 결과를 도출하는 과정임을 강조합니다. 협상은 의사소통 자체를 목적으로 하는 것이 아니라, 서로가 만족하는 합의점을 찾는다는 목적성을 가지고 있습니다. 따라서 협상을 시작하기 전에 명확한 목표를 설정하는 것이 중요합니다.

류재언 변호사는 협상에서 상대방을 설득하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 기준을 제시하는 것을 꼽습니다. 적절한 기준점을 활용하면 상대방을 자신이 제시한 프레임 속에 구속시킬 수 있으며, 이를 통해 협상에서 유리한 고지를 선점할 수 있습니다. 또한, 협상 초반에 치열한 경쟁 분위기가 조성되지 않도록 서로 한 발짝 뒤로 물러나 창조적 대안을 함께 고민하는 것이 필요하다고 강조합니다.

이 책은 협상에서 배트나(협상이 결렬되었을 경우 취할 수 있는 최선의 대안)의 중요성을 강조합니다. 협상의 고수는 협상 시작 전부터 언제 어떻게 마침표를 찍을지 고민해야 한다고 말합니다. 이는 협상 결과가 서로 만족하는 합의로 도출되었을 때, 합의서 등의 형태로 증거 자료를 남기고 법적 구속력을 부여할 수 있는 장치를 마련하는 것이 중요하기 때문입니다.

류재언 변호사는 협상 성공 여부가 협상 테이블에 들어서기 전 어떻게 유리한 판을 짜는지에 달려 있다고 설명합니다. 협상 준비 과정에서 80% 이상의 성공이 이미 결정되며, 나머지 20%는 협상 당일 결정된다고 합니다. 따라서 협상에 임하기 전에 최선의 결과를 얻을 수 있도록 면밀히 준비하는 것이 중요합니다.

이 책은 비즈니스 협상부터 연봉 협상, 부동산 매매 협상까지 다양한 사례를 통해 협상 기술을 설명합니다. 특히, 남북정상회담, 북미정상회담 등 국제적 사례를 통해 고수들의 협상 기술을 배우게 합니다. 또한, 스타벅스, 삼성전자, 신세계, 현대자동차 임직원이 극찬한 협상 강의의 내용을 포함하고 있어 실무자들에게 큰 도움이 됩니다.

나아가, 이 책은 협상에 대한 체계적인 이해를 제공하며, 독자들이 협상에서 자신감을 가지고 임할 수 있도록 돕습니다. 이 책은 협상이 단순히 상대방을 이기려는 것이 아니라, 서로가 만족하는 결과를 도출하는 과정임을 강조하며, 이를 통해 인간관계까지 얻는 성공적인 협상을 추구할 수 있도록 돕습니다. 특히, 한국 현실에 맞춘 사례와 원칙을 제시하여 독자들이 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 합니다.

이 책을 읽으면서, 협상이 단순히 상대방에게 이기려는 것이 아니라 서로가 만족하는 결과를 도출하는 과정임을 다시 한번 깨달았습니다. 특히, 협상에서 기준을 제시하고 창조적 대안을 개발하는 것이 얼마나 중요한지 알게 되었습니다. 또한, 협상 후 반드시 마침표를 찍어야 한다는 점도 중요한 인사이트를 주었습니다. 이 책은 협상에 대한 체계적인 접근을 제시하며, 독자들이 협상에서 자신감을 가지고 임할 수 있도록 도와줍니다. 따라서, 협상에 불안감을 느끼는 사람들에게 이 책은 좋은 처방전이 될 것입니다.

따라서, 이 책을 읽은 후, 독자들은 협상이 불안의 시간이 아닌 확신의 시간으로 바뀔 수 있을 것이라 생각합니다. 특히, 일상에서 자주 벌어지는 협상 상황에서도 이 책에서 배운 원칙들을 적용할 수 있을 것 같습니다. 예를 들어, 연봉 협상이나 부동산 매매 협상에서 창조적 대안을 제시하거나, 상대방의 욕구를 이해하는 등 다양한 방법을 시도해볼 수 있을 것입니다. 또한, 협상에서 인간관계까지 얻는 것이 얼마나 중요한지 깨닫고, 이를 위해 노력할 것입니다.

총평하자면, 『류재언 변호사의 협상 바이블』은 협상에 대한 체계적인 이해를 제공하며, 독자들이 협상에서 자신감을 가지고 임할 수 있도록 돕는 책입니다. 이 책은 비즈니스맨뿐만 아니라 일상에서 협상에 직면하는 모든 사람들에게 추천할 만한 작품입니다.

[100자평] 류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

협상에 대한 체계적인 이해를 제공하며, 독자들이 협상에서 자신감을 가질 수 있도록 돕는 책

사랑을 시작할 때 우리가 망설이는 이유, 미셸스킨

사랑을 시작할 때 우리가 망설이는 이유 - 상처받는 관계에 지친 당신을 위한 애착 수업
미셸 스킨 지음, 이규호 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2025년 3월

*출판사로부터 책을 제공 받아 리뷰를 작성하였습니다.

"사랑을 시작할 때 우리가 망설이는 이유"는 미셸 스킨이 쓴 책으로, 연애와 대인관계에서 반복되는 상처와 불안을 극복하는 방법을 제시합니다. 이 책은 불안정 애착에서 비롯된 핵심신념이 관계에 미치는 영향을 깊이 있게 다루며, 독자들이 자신의 감정과 행동 패턴을 이해하고 건강한 관계를 형성하는 데 필요한 실질적인 조언을 제공합니다.

이 책의 주요 주제는 '연인 관계에서 오는 버림받는 두려움'입니다. 많은 사람들이 메시지에 즉시 답장이 오지 않으면 불안해하거나, 상대방이 갑자기 약속을 취소하면 서운한 마음에 말다툼을 하게 됩니다. 이러한 행동 패턴은 대부분 어린 시절의 경험과 관련된 불안정 애착에서 비롯됩니다. 미셸 스킨은 이러한 불안정 애착이 관계에 미치는 영향을 이해하고, 이를 극복하기 위한 심리학적 치료법을 소개합니다.

핵심신념은 우리가 관계를 맺는 방식을 좌우하는 중요한 요소입니다. 이 책에서는 '버림받음', '불신과 학대', '정서적 결핍', '결함', '실패'와 같은 다섯 가지 핵심신념을 심도 있게 다루며, 이들이 어떻게 우리의 행동과 감정을影响하는지를 설명합니다. 이러한 신념은 대개 무의식적으로 작동하며, 이를 인식하지 못할 때 더 큰 문제를 일으킬 수 있습니다.

이 책은 독자들이 자신의 핵심신념을 인식하고, 이를 변화시키기 위한 실질적인 방법을 제시합니다. 첫 번째 단계에서는 불안정 애착에서 비롯된 '버림받는 두려움'을 이해하는 것이 중요하다고 강조합니다. 두 번째 단계에서는 자가검사를 통해 자신이 지닌 핵심신념을 확인하고, 갈등의 근본적인 원인을 파악할 수 있도록 돕습니다. 세 번째 단계에서는 인지행동치료, 수용전념치료, 변증법적 행동치료 등 다양한 심리학적 치료 방법을 활용하여 해로운 반응을 유익한 행동으로 바꾸는 데 필요한 기술을 알려줍니다.

또한, 이 책은 깊고 친밀한 관계를 형성하는 데 필수적인 의사소통 기술을 소개합니다. 자기노출의 3단계, 필요 표현하기, 타당화 등 다양한 기술을 통해 독자들이 상대방과의 관계를 더 나은 방향으로 발전시킬 수 있도록 돕습니다. 마지막으로, 관계에서 주의해야 할 사람의 유형과 경고 신호가 되는 행동을 알아보고, 데이트의 어려움을 헤쳐 나가는 데 필요한 방법들을 담아 실용성을 더했습니다.

한편, 이 책은 매우 구체적이고 실천 가능한 지침을 제공하여 독자들이 직접 자신의 관계 문제를 탐색하고 개선할 수 있도록 돕습니다. 이 책은 장기간 아마존 베스트셀러로 자리 잡으며 많은 독자들에게 큰 도움을 주고 있습니다. 특히, 상처받은 관계에 지친 사람들에게는 새로운 시각과 방법을 제시하여 건강한 관계를 형성하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 이 책을 읽는 동안, 독자들은 자신의 감정과 행동 패턴을 더 깊이 이해하고, 이를 바탕으로 더 나은 대인관계를 맺을 수 있는 기회를 얻을 수 있을 것입니다.

이 책의 가장 큰 장점은 실용성과 심리학적 근거에 기반한 체계적인 접근 방식입니다. 독자들은 이 책을 통해 자신의 핵심신념을 변화시키고, 더 나은 관계를 형성하는 데 필요한 실질적인 도구를 얻을 수 있습니다. 또한, 이 책은 연애와 대인관계에 대한 새로운 시각을 제공하여, 독자들이 자신의 관계를 더 깊이 이해하고 개선할 수 있도록 돕습니다.

총평하자면, "사랑을 시작할 때 우리가 망설이는 이유"는 상처받은 관계에 지친 사람들에게 필독서로 추천할 만한 책입니다. 이 책은 독자들이 자신의 감정과 행동 패턴을 이해하고, 건강한 관계를 형성하는 데 필요한 실질적인 방법을 제공하여, 더 나은 대인관계를 맺는 데 큰 도움을 줄 것입니다.

자기결정성 나로서 살아가는 힘, 김은주

자기결정성, 나로서 살아가는 힘 - 남들에게 휘둘리지 말고 당당하게 나 자신으로 살자, 2025년 세종도서 교양부문 선정도서
김은주 지음 / 쌤앤파커스 / 2025년 3월

*출판사로부터 책을 제공 받아 리뷰를 작성하였습니다.

"자기결정성, 나로서 살아가는 힘"이라는 책은 우리가 스스로의 삶을 주도하고, 타인에게 휘둘리지 않으며 당당하게 살아가는 방법에 대해 깊이 있는 통찰을 제공합니다. 이 책은 에드워드 데시와 리처드 라이언이 제시한 자기결정성 이론을 기반으로, 자율성, 유능성, 관계성의 세 가지 핵심 요소를 통해 행복한 삶을 실현하는 방법을 설명합니다.

먼저, 자율성은 우리가 스스로의 삶을 결정하고, 주체적으로 선택할 수 있는 능력을 의미합니다. 이는 단순히 '해야 하는 것'이 아니라 '하고 싶은 것'에 집중하는 것이 중요합니다. 사회적 압력 속에서도 필수적인 것과 선택할 수 있는 것을 구분하고, 후자에 더 많은 시간과 마음을 쏟아야 합니다. 예를 들어, 직장에서 어떤 방식으로 일할 것인지, 방과 후에 어떤 활동을 할 것인지에 대해 스스로 결정하는 것이 자율성을 강화하는 방법입니다. 이러한 작은 선택들이 모여 결국 우리의 삶의 주도권을 강화하게 됩니다.

다음으로, 유능성은 우리가 스스로의 능력을 인식하고 성장하는 감각을 확보하는 것을 의미합니다. 이는 공인된 지표의 성취가 아닌, 매일 조금씩 작은 성취를 통해 만들어가는 것이 중요합니다. 예를 들어, 어제의 나와 오늘의 나를 비교하며 조금이라도 변화를 만들어가는 것이 유능성을 느끼는 좋은 방법입니다. 이러한 성장의 감각은 우리가 자율적으로 선택한 일을 지속할 수 있는 연료를 제공합니다.

마지막으로, 관계성은 사회적 동물로서 다른 사람들과의 관계를 맺고 싶어하는 욕구를 충족하는 것을 의미합니다. 현대 사회에서 온라인 중심의 관계는 사람들을 고립시키기보다는, 오프라인에서 관심사가 일치하는 사람들과의 깊은 관계를 추구하는 것이 중요합니다. 감정을 교류할 수 있는 친구, 가족, 멘토와의 시간을 의도적으로 늘려야 합니다. 이러한 깊은 관계는 장기적으로 우리의 삶에 긍정적인 영향을 미칩니다.

이 책은 이러한 이론적 배경을 바탕으로, 실제 사례와 전략을 제시하여 독자들이 스스로의 삶을 설계하고 행복을 얻을 수 있도록 돕습니다. 성공한 사람들의 사례를 통해 자율성, 유능성, 관계성이 어떻게 행복한 삶을 실현하는 데 기여하는지를 보여줍니다. 예를 들어, 미셸 오바마는 퍼스트레이디로서의 역할을 넘어 자기만의 브랜드를 구축하고, 강한 의지로 사회운동을 이끌어내는 등 자율성과 유능성을 발휘했습니다. 또한, 남편과 강한 유대감을 유지하며 대중과의 유대감을 높이는 등 관계성을 통해 성공을 이뤘습니다.

"자기결정성, 나로서 살아가는 힘"은 단순히 이론적 설명에 머무르지 않고, 실제 삶에 적용할 수 있는 구체적인 전략과 사례를 제공합니다. 이 책을 읽는 독자들은 스스로의 삶을 주도하고, 타인에게 휘둘리지 않으며 당당하게 살아가는 방법을 배우게 될 것입니다. 특히, 현대 사회에서 쉽게 행복의 기준을 잃어버리는 청년들에게는 더욱 유용한 지침서가 될 것입니다. 이 책은 우리가 스스로의 내면적 욕구를 충족시키는 것이 행복의 핵심임을 강조하며, 이를 통해 외적 보상 없이도 자발적으로 몰입하고 지속적인 동기를 유지할 수 있음을 보여줍니다.

총평하자면, 이 책은 우리가 스스로의 삶을 설계하고 행복을 실현하는 데 필요한 핵심 요소들을 명확히 제시하며, 이를 통해 독자들이 진정한 행복과 성공을 추구할 수 있도록 돕습니다. 독자들은 이 책을 통해 스스로의 삶을 주도하고, 타인에게 휘둘리지 않으며 당당하게 살아가는 방법을 배우며, 궁극적으로는 자기만의 행복을 찾을 수 있을 것입니다.

나의 첫 와인 공부, 신규영

나의 첫 와인 공부 - 개정판
신규영 지음 / 한국경제신문i / 2025년 3월

*출판사로부터 책을 제공 받아 리뷰를 작성하였습니다.

"나의 첫 와인 공부"라는 책은 와인에 대한 기초적인 지식을 쉽고 재미있게 전달하는 데 성공한 책입니다. 이 책은 와인의 종류, 포도 품종, 와인 향 종류, 와인 마개 따는 방법 등 와인에 대한 기본적인 정보를 제공합니다. 또한, 와인과 건강, 그랑크뤼 와인, 소믈리에, 와인 주요 산지 특성, 와인 라벨 읽기, 와인 구매하기, 레스토랑에서 와인 주문하기 등 다양한 주제를 다루고 있습니다.

이 책의 가장 큰 장점은 와인에 대한 지식을 쉽게 설명하고 있다는 점입니다. 와인에 대한 전문적인 용어나 복잡한 설명 없이, 누구나 쉽게 이해할 수 있는 언어로 설명되어 있어 초보자에게 적합합니다. 특히, 와인 동호회 만들기, 와인 동호회 운영 방법, 비즈니스에 필요한 와인 에티켓 등 와인과 관련된 다양한 주제를 다루고 있어 와인을 넘어 사회적 교류와 비즈니스에도 유용한 정보를 제공합니다.

또한, 이 책은 와인과 사람, 행복이라는 주제를 통해 와인이 단순한 음료를 넘어 사람들과의 교류와 행복을 주는 요소로 작용할 수 있음을 보여줍니다. 와인 모임과 신뢰성, 와인 선물 고르기, 스토리 있는 와인 등 다양한 주제를 통해 와인이 우리 삶에 어떤 영향을 미칠 수 있는지를 설명합니다.

이 책을 읽으면서 와인에 대한 기본적인 지식을 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 와인이 주는 다양한 즐거움과 행복을 경험할 수 있기를 기대합니다. 와인에 대한 흥미를 가진 사람이라면 이 책을 통해 와인 세계로의 첫 발걸음을 내딛는 데 큰 도움이 될 것입니다. 특히, 와인에 대한 전문적인 지식이 부족한 초보자에게는 와인의 기초를 쉽게 이해할 수 있는 좋은 안내서로 작용할 것입니다.

한편, 이 책은 와인에 대한 지식을 전달하는 것뿐만 아니라, 와인을 통해 사람들과의 교류와 사회적 관계를 형성하는 데도 도움을 줄 수 있습니다. 와인 동호회나 모임을 통해 새로운 사람들과의 만남을 통해 와인에 대한 지식을 공유하고, 서로의 경험을 나누는 것은 와인 공부의 중요한 부분입니다. 이러한 측면에서 이 책은 와인에 대한 지식뿐만 아니라 사회적 관계 형성에도 유용한 정보를 제공합니다.

총평하자면, "나의 첫 와인 공부"는 와인에 대한 기초적인 지식을 쉽고 재미있게 전달하는 책으로, 와인에 대한 흥미를 가진 사람들에게 좋은 시작점이 될 것입니다. 이 책을 통해 와인에 대한 기본적인 이해를 높이고, 와인을 통해 사람들과의 교류와 행복을 경험할 수 있기를 바랍니다.