상식을 뒤엎는 돈의 심리학

상식을 뒤엎는 돈의 심리학 - 돈을 보는 관점이 그 사람의 인생을 좌우한다
저우신위에 지음, 박진희 옮김 / 미디어숲 / 2023년 5월

상식을 뒤엎는 돈의 심리학, 저우시위에 지음, 미디어숲

"돈을 보는 관점이 그 사람의 인생을 좌우한다"

돈에 연연하면서 살지는 않았지만 뻔한 월급에 풍족한 삶이 아니다 보니 신경이 쓰인다. 지금보다 수입이 적었을 때에도 그에 맞춰서 살았는데, 이상하게도 돈은 늘 부족한 느낌이다. 통장잔고에 몇 백은 있어야 안심이 된다.

이 책의 저자인 저우신위에는 절강대학교 경영학과 교수로 오랜기간 돈과 인간의 관계를 탐구해 왔고, 이와 관련된 연구를 통해 돈과 관련된 흥미로운 현상을 분석하고 인간의 마음을 연구했다고 한다. 돈을 연구하는 것은 경제학자이지만, 인간의 내면을 들여다 보아야 하니 심리학적인 접근도 필요할 것이다. 이 책은 심리학적 관점에서 인간과 돈의 관계를 연구한 저자의 결과물을 총정리해 놓은 책이라고 하니 기대가 많이 되었다.

이 책은 크게 4장으로 나뉘어져 있다. 1장에서는 돈과 인감심리를 살펴본다. 돈을 대하는 인간의 유형을 5가지로 나누고, 돈이 인간 감정에 미치는 영향을 살펴본다. 돈 때문에 상처받는 이유, 갑자기 큰 돈을 번 사람들의 삶이 망가지는 이유, 돈에 깃든 희노애락, 돈으로 유혹하는 상대의 위험성, 죽음도 두렵지 않게 만드는 돈의 위력 등을 예로 들면서 돈과 행복이 정비례하지 않음을 설명하고 있다. 2장에서는 세상이 돌아가는 원리를 돈을 통해 살펴본다. 금전적 보상이 언제나 효과적인지, 기부하는데 얼굴이 중요한 이유, 얼굴값, 립스틱 경제의 셀프응원 효과, 시간을 기부하는 즐거움 등 돈과 사회생활의 관계를 분석하고 있다. 돈이 우리 사회, 경제, 생활 깊숙히 지배하고 있는지 새삼 깨달았다.

3장에서는 우리의 소비행위를 돈과 연관지어 살펴본다. 우리가 소비를 하는 것이 함정에 빠져서 소비하는 것인지 아니면 합리적인 경제행위인지를 저자가 했던 실험을 통해 검증하는데 매우 흥미로웠다. 실제로 물질을 더 많이 숭배할수록 거기서 느끼는 행복감은 낮아진다고 한다. 쇼핑중독자들은 정상적인 소비를 했을 때보다 더 깊은 우울감과 초초함을 느낀다고 한다. 바닥에 동전은 줍지 않지만 할인쿠폰은 챙기는 심리는 매우 흥미로웠다. 온라인 쇼핑에서 판배자의 함정 피하는 방법, 비싼 것이 좋다는 말의 진실 등 그동안 무심코 노출되었던 돈의 함정을 생각해 볼 수 있었다.

4장에서는 모든 일은 돈과 관련있다며 돈과 행복, 돈과 양심에 대해 설명한다. 전 세계에서 일어나는 행복한 일 중 80퍼센트는 돈과 관계가 없지만, 비극 중 80퍼센트는 돈 때문에 일어난다고 한다. 행복해지기 위해서는 돈을 어떻게 사용하는 것이 좋은지, 부부간에 돈은 어떻게 관리해야하는지, 미움받는 사람이 수입이 더 좋은 이유, 구체적으로 알려준다. 특히 우리의 양심을 얼마에 파는지, 부자와 가난한 사람 중 누가 더 인색할 지는 매우 흥미로웠으며, 돈에 대한 인간의 심리를 생각해 볼 수 있었다.

누가 뭐라해도 돈은 권력이고 힘을 가진다. 저자는 돈은 전지전능이라는 의미를 내포한다고 까지 말하고 있다. 돈이면 안되는 게 없는 물질만능시대에 살고 있으니 그럴만 하다. 돈은 자체로서 상징적인 의미를 가지는데, 돈을 떠올리기만 해도 실제로 그 힘을 가진 것 같은 착각을 일으키는데, 돈의 응원을 받으면 우리는 자신의 가치를 믿고, 자존감이 높아지면서 죽음에 대한 생각은 자연스레 하지 않게 된다고 한다. 돈을 밝히는 속물인 것 같아 부정하고 싶지만 사실이다. 실제로 돈이 나서서 행동을 하는 것은 아니지만 안정감을 주는 건 사실이다.

사람은 신념에 따라 행동하고 그 신념이 곧 자기 자신이 되고 어떤 마음으로 살아갈지 결정한다고 한다. 자기중심적인 사람은 돈이 더 강력하게 자기중심적 경향을 만들고, 원래 성격이 좋지 않은 사람은 돈이 성격을 더 망치고, 자기애가 강한 사람은 자기애를 훨씬 넘치게 한다고 한다. 그러나 심성이 바르고 착한 사람은 돈이 그 사람을 더 착한 사람으로 만든다고 한다. 이 부분을 읽으면서 기부를 많이 하는 "션"이 떠 올랐다. 그에게 돈은 선한 영향력을 행사하는 축복의 통로가 된다. 결국 돈을 어떻게 사용하는 지는 인간의 신념에 달렸다. 이 책을 통해 돈의 효용성을 다시 한번 생각해 볼 수 있어서 유익했다.

패션 색을 입다

패션, 色을 입다 - 10가지 색, 100가지 패션, 1000가지 세계사
캐롤라인 영 지음, 명선혜 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 5월

[서평] 패션, 색을 입다: 10가지 색 , 100가지 패션, 1000가지 세계사,

케롤라린 영 지음, 리드리드출판

"컬러와 패션으로 세상과 교감하다"

이 책 <패션, 색을 입다>는 패션 피플의 커피 테이블에 반드시 놓여 있어야 할 책이라고 한다. 비록 나는 패션 피플은 아니지만 컬러 마케팅을 재미있게 공부했던 적이 있어서 이 책도 흥미롭게 읽을 수 있었다. 이 책의 저자는 헤럴드 스코틀랜드에서 패션 작각, 보조 디지털 편집자로 일하면서 스코틀랜드 패션 산업과 패션의 역사에 대한 통찰력을 얻게 되었다고 한다. 지금은 컬러 스터디라는 웹사이트를 운영하며 사진, 미술, 저술 분야에도 두각을 나타내고 있으며, 이번 책을 위해서 로스앤젤레스의 기록보관소에서 영화사, 의상에 관한 조사활동을 광범위하게 펼쳤다고 한다. ​

이 책에는 10가지 컬러를 주제로 세계 역사, 문화, 패션 등 인류문화 전반을 다루고 있다. 색은 자신을 드러내는 수단이 되기도 하고, 인간의 감정에 직접적으로 영향을 미치기도 한다. 국가별 시대별 의미도 다르기 때문에 매우 중요하다. 생각해보니 핑크는 로맨틱한 느낌, 다크블루는 우울감을 주는 색깔, 그린은 질투심 가득한 색상으로 묘사되는 등 인간의 감정 역시 컬로로 대변된다.

특히 이 책에서 다루어지고 있는 패션에서 컬러의 중요성은 매우 흥미로웠다. 우리나라에서도 예전에는 유가족이 흰색을 입었지만, 지금은 검정색 정장, 검정색 한복을 입는다. 아일랜드에서는 녹색 옷은 행운을 의미하지만, 중국에서 녹색 모자는 매춘과 불륜을 상징한다고 한다. 세월이 흐르면서 색상이 주는 상징성이 변화하기도 하고 특정 세대를 대변하고 취향을 대변하기도 하니 컬러의 상징성은 그야말로 대단하게 느껴졌다. 미망인은 검은 색을 입지만 인도에서는 하얀색을 입는다.

특정 브랜드의 고유 색상도 흥미롭다. 패션 디자이너들은 특정 컬러와 얽혀 있다. 발렌티노는 레드, 프라다는 그린, 에르메스는 오렌지 박스, 코코샤넬은 리틀 블랙 드레스, 랄프로렌과 막스마라는 뉴트럴 브라운, 오드리 헵번이 입었던 리틀 블랙 드레스를 보면 지방시가 연상된다. 방탄소년단의 아미들은 보라색을 특징적인 컬러로 사용한다. TPO에 따라 나에게 맞는 컬러와 나를 돋보이게 하는 패션 감각을 기르는 것이 좋다. 빨간 드레스 효과라는 말이 괜히 나왔겠는가?

이 책의 부제처럼 10가지 컬러는 100가지 패션, 1000가지 세계사를 담고 있어 재미있게 읽을 수 있었다. 영화 <악마는 프라다를 입는다>에서 매우 냉소적인 편집장 미란다의 비서로 들어 온 앤디가 입었던 꽈배기 무늬 스웨터를 우리는 그냥 파란색 꽈배기 무늬 스위터로 안다. 하지만 그 스웨터는 청록색도 아니고 짙은 남색 계열의 라피즈 색도 아닌 세룰리언이라 불리는 매우 세련된 색이며, 패션 종사자들이 고심해서 고른 것이고 백화점과 할인매장에 들어올 수 있도록 여러 디자이너 컬렉션들이 소개되었다는 건 모른다. 이 책에는 패션, 영화, 역사, 문화, 셀럽, 정치인들과 관련된 컬러에 대한 이야기가 흥미롭게 펼쳐지니 컬러나 패션에 관심이 없는 사람일지라도 재미있게 읽을 수 있을 것으로 사료된다.

심리학이 조조에게 말하다 2권

심리학이 조조에게 말하다 2 - 진실이 때론 거짓보다 위험하다 ㅣ 심리학이 조조에게 말하다 2
천위안 지음, 이정은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 12월

[서평] 심리학이 조조에게 말하다 2권, 천위안 지음, 리드리드출판

현대 심리학으로 읽는 삼국지 인물 열전 시리즈를 재미있게 읽고 있다. <심리학이 조조에게 말하다 1권>에 이어 2권을 읽었다. 삼국지에서는 조조는 난세의 영웅으로 그려지지만, 삼국지연의에서의 악인으로 그려진다. 냉철한 판단력의 소유자이고 이기적인 인물이지만, 어찌되었건 급박한 상황에서도 선택을 내리고 결단하며 자신에게 유리한 상황으로 이끌고 결국 승리를 쟁취하였으니 그 지략과 처세술을 배우고 싶은 마음이 들었다.

이 책을 읽으면서 2천년 전 난세의 영웅들이 현대를 살아가는 우리들에게 교훈이 되는 이유는 무엇일지 생각해 보게 되었다. 위촉오가 천하를 호령하던 삼국시대에는 그 어느 때모다 인재가 넘쳐났다고 한다. 난세에는 판세를 엎고 또 엎어가면 수많은 책략과 전술이 펼쳐졌으니, 피비린내 나는 전쟁이 난무하는 시대에서는 나름의 생존기술과 처세술이 펼쳐질 수 밖에 없을 것이다. 그 이야기는 그 어떤 것보다 드라마틱하고 파란만장하니 흥미와 재미까지 더해져서 2천년이 지난 지금도 스테디셀러로 읽혀지고 있는 것이다.

내가 느끼기에는 조조는 냉혈안이고 매우 이기적인 사람이라는 생각이 들었다. 동탁을 살해하려다 실패한 조조가 도망치다가 여백사에 집에 들르게 된다. 여백사가 조조를 환대하여 좋은 술을 구하려 집을 나서고, 여백사의 집에서 돼지 잡는 소리를 오해한 의심 많은 조조는 여백사의 가족을 몰살한다. 황급히 떠나다가 술병을 매달고 돌아오는 여백사를 마추졌는데, 쫓기는 몸이라 오래 머물 수 없다며 지나치다가 말머리를 돌려 여백사를 베어버린다. 그리고 그 유명한 말을 한다. "내가 천하를 버릴지언정 천하가 나를 버리게 놔두지는 않을 것이다." 난세에는 도적적인 기준보다 승리하는 자가 도덕적이고 이기는 것이라는 생각이 든다. 더욱이 조조에게는 자신이 불리한 정보에는 물을 타라는 일화도 있다. 조조가 인간성이 나쁘다 비판할 수도 있지만, 그 상황에서 그렇게 하지 않으면 내가 죽을 수도 있으니 어쩔 수 없는 상황이라고 볼 수도 있다.

은혜를 베푼 자에게 정성을 다해야 한다는 말에 공감한다. 특히 내가 어려울 때 받은 도움과 힘은 나의 성장의 발판이 되고 밑걸음이 된다. 세상사를 나 혼자 다 해낼 수 있는 것이 아니기에 사회에서는 도움을 주고 받아야 한다. 예전에는 빚지고는 못산다면서 다른 사람의 도움을 받는 것을 편치 않게 생각했었다. 그런데 나이가 들고, 세상을 좀 더 살아보니 도움을 받을 수 있는 것도 감사한 상황이라는 것을 알게 되었다. 상대방이 선의를 베풀 때 부담스럽더라도 거부하고 밀어내지 말라는 말이 공감이 되었다.

냉철한 판단력과 지혜로 천하를 주무르던 조조였지만 그의 말년의 비참했다. 노인이 된 조조는 점점 더 심해지는 두풍에 시달리며, 질병이 그의 성격까지 바꾸어 놓았고, 근거도 명분도 없는 망나니 같은 행동을 일삼았다고 한다. 나이가 들고 지위에 오를수록 이해할 수 없는 일들을 저지르게 된다고 한다. 지혜롭고 영민한 조조였지만 잔혹한 질병 앞에서는 성품이 더 악랄해질 수 밖에 없어고, 외부 자극에 더 과격하게 반응하게 된 것이다. 그러니 건강관리를 잘하면서 늙어가는 것도 추한 모습 보이지 않고 존경받으며 살 수 있는 비법이 아닐까 생각되었다.

현대 심리학으로 풀어낸 삼국지 인물열전, 다음에는 어떤 인물의 심리를 심층적으로 파헤치게 될지 기대된다.

심리학이 조조에게 말하다 1권

심리학이 조조에게 말하다 1 - 살아남는 자가 강한 자다 ㅣ 심리학이 조조에게 말하다 1
천위안 지음, 이정은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2022년 11월

[서평] 심리학이 조조에게 말하다 1권, 천위안 지음, 리드리드출판

조조(曹操)는 중국 후한 말기의 정치인으로 위나라 초대 황제로 냉철한 결단력과 처세술로 유명하다. 혼란이 극에 달했던 후한 말기에 30세에 황건의 난을 평정하여 공을 세워 제남국의 재상으로 승진되어 공적을 세웠고, 원소와 함께 흉노, 도적을 토벌하여 세력을 확장하였고, 화북을 거의 평정하고 남하를 꾀하였으나 적벽대전에서 손권, 유비의 연합군에게 대패하여 가까스로 도망쳐 목숨을 구한다. 조조는 군사, 무예, 내정뿐 아니라 시화, 음악 등에도 뛰어난 재능을 보였고, 신분에 구애를 받지 않고 능력 본위로 사람을 선발하는 인물이었다고 한다.

​이 책의 저자인 천위안 님은 심리학자의 시각에서 삼국지의 영웅들을 들여다 보며 삼국지 영웅들과 시대를 재해석하고 있다. 또한 역사 속 인물이나 사건을 분석하는 심리설사(心理說史)의 창시자라고 한다. 베스트셀러이자 스테디셀러인 삼국지의 인물들을 현대 심리학으로 재해석하여 영웅의 심리전략을 파헤치고 있다.

​"역경과 위기는 언제가 다가온다. 늘 우리 주변을 서성거리며 넘어지게 하고 고꾸라지게 만든다. 일 뿐 아니라 사람과 사람 사이의 관계는 갈등의 연속이다. 이 어지러움에서 벗어나려면 먼저 자기를 다스려야 한다. "

세상이 어지러울 때는 영웅이 탄생할 수도 있고, 악마가탄생할 수도 있다. 조조는 삼국지에서는 매우 합리적이고 이성적인 지도자로 그려지고 있지만 삼국지연의에서는 난세의 간웅이며 역신 등 악인의 전형으로 그려지기도 한다. 조조는 자신의 행위에 정당성을 부여하고 사회적 도덕관념에서 벗어나면서 속죄의 죽음을 피하고 시대적 영웅으로 탄생했다. 조조는 매우 이기적인 사람임에 분명하다. 하지만 그가 누구이건간에 자신에게 판세를 유리하게 이끌어 승리를 쟁취하고야 하는 조조의 심리 전략을 가히 배울만 하다.

조조는 상대를 알기 전에 자신을 드러내지 않는 매우 신중한 사람이었다. 명분과 실리 중에서 갈등하는 모습은 2천년이 지난 지금, 현재를 살아가는 우리에게도 비슷한 고민과 갈등이 있다. 살면서 경험하게 되는 수많은 좌절 속에서도 다시 일어날 수 있는 것은 우리가 무의식 중에 그 영양력을 제한하는 심리면역력(psychological immunity)를 갖추기 있기 때문이다. ​

삼국지를 세 번 이상 읽지 않은 자와 인생을 논하지 말라는 말이 있다고 한다. 심지어 열 번 이상 읽은 자와는 감히 경쟁하지 말라고 한다. 그만큼 삼국지가 세상사, 인간사를 간파하고 있기 때문일 것이다. 이 책을 통해 조조의 냉철한 결단력과 처세술을 조금이나마 배울 수 있었다.

마음을 사로잡는 말센스의 비밀

마음을 사로잡는 말센스의 비밀 - 모르니까 서툴 수밖에 없는 이들을 위한 대화의 기술
장차오 지음, 하은지 옮김 / 미디어숲 / 2023년 5월

[서평] 마음을 사로잡는 말센스의 비밀, 장차오 지음, 미디어숲

사람들 중에는 참 센스있게 말하는 사람이 있다. 몇 마디 해보면 그 사람의 센스있는 말투에 호감이 생긴다. 반면 말 센스가 너무 없어서 그사람을 정말 잘 알기 전까지는 오해로 점철되기도 한다. 표면에 드러나는 대로 말하고 이해하는 사람을 초딩같다고 했었는데, 요즘은 로봇, 혹은 딥러닝이 덜된 AI 같다고 이야기한다. 조금만 돌려 말해도 말귀를 못 알아차리고 엉뚱한 답을 내놓는다. AI는 그렇다 치더라도 사람이 그러면 참으로 답답하기 그지없다. 이 경우 대인관계가 정말 힘들게 된다.

이 책의 저자인 장차오(張超)는 중국에서 언어 표현의 고수로 통하는 커뮤니케이션 전문가이자 강사하고 한다. 우리나라는 카카오톡이 대세이지만 중국에서 유독 인기가 많은 라인(LINE)에서 가장 인기 있는 커뮤니케이션 전문가로 알려져 있다고 한다. 저자는 인간관계에서 감정이 통하면 문제를 해결하지 않아도 저절로 문제가 해결된다고 얘기하면서 센스있는 말투의 중요성을 강조한다.

이 책은 크게 3가지 파트로 구성되어 있다. 파트 1에서는 대화의 물꼬를 트는 방법을 설명하면서 첫 만남에서도 호감을 살 수 있는 말하는 방법을 이야기한다. 파트 2에서는 생각을 바꾸면 관계가 편해진다는 내용으로 막혔던 대화가 술술 풀리는 평행의 원리, 너무 다른 사람과 티격태격을 멈추는 방법, 불쾌한 자리를 유쾌한 파티로 바꾸는 팁, 똑똑한 사람만이 실천하는 경청의 세 가지 기술, 감정의 줄다리기에서 승리하는 방법, 당신이 아닌 우리가 주어가 되는 대화법 등 센스있는 말투의 실전응용편을 제시하고 있다. 파트 3에서는 공감과 반발을 절묘하게 활용하여 할 말을 다 해도 건방지지 않게 말하는 방법을 소개하고 있다. 파트 3까지 마스터 한다면 말센스의 비법을 다 터득한 고수가 되지 않을까 싶다.

내 말을 귀 기울여 듣지 않는 사람과 대화하는 방법은 특히 도움이 많이 되었따. 대화 시작 3분 안에 상대방의 관심을 끌지 못하면 어떤 노력을 해도 소용이 없다고 한다. 저자는 상대를 효과적을 집중시키기 위한 방법으로, 과감하게 상대를 자극해서 두되를 회전시켜 줄 필요가 있다고 한다. 특히 다른 사람에게 칭찬과 아부를 많이 듣는 사람이라면 정신이 번쩍 들 만큼 흥미로운 이야깃거리를 제시하면, 나의 이야기에 귀 기울이게 되고 상대방에게도 깊은 인상을 남길 수 있다고 한다.

모임에 가면 분위기를 잘 띄우는 사람이 있다. 처음에는 말도 재미있어서 분위기가 좋은 것 같지만, 그 다음이 없고 이야기가 끝나면 그걸로 끝이기 때문에, 매우 소모적인 대화로 남는 경우가 있다. 다른 사람과 대화하는 이유나 목적은 자기 생각을 잘 표현하고 인간관계를 잘 맺고 소통하는 것이다. 저자는 180초 안에 상대의 관심을 끌 수 있는 방법을 이야기 하고 있는데, 이효리의 텐미닛(10 minutes)이 생각났다. 감각있는 말센스를 대화에 적용하면 자신감을 키우 주죽 들지 않고 진실하게 자기를 표현할 수 있고, 더 좋은 인상을 남겨 관계에 문제가 생겨도 아무것도 아닌 것으로 만들 수 있고, 딱딱했더너 관계가 호감가는 사적인 관계로 바뀔 수 있다고 하니 저자가 말하는 꿀팁을 활용해 보는 것도 좋을 듯 하다.