자신만만 제약영업마케팅 실무

자신만만 제약영업마케팅 실무
임형식 지음 / 군자출판사(교재) / 2024년 3월

그동안 일하며 수많은 제약회사 영업사원들을 만나보았다. 짧은 인연으로 끝나는 경우가 대부분이지만 그중에서는 사업장의 수명이 다할 때까지 인연이 지속되는 경우도 적잖이 있었다.

평소에는 다른 사람들에게 서비스를 제공하고 물건을 파는 입장인데 영업사원을 만나는 순간은 그 반대가 된다. 내가 서비스를 받고 물건을 사는 입장이다. 정말이지 극적으로 입장이 바뀐다고 볼 수 있다.

이때 느끼는 감정은 복잡하다. 영업사원이 제시하는 Product가 사업장에 잘 맞는지와 경제성 계산부터 따져야겠지만 영업사원과의 관계, 프로모션, 공급 상황, 진실성 등 순간에 고려해야 될 것이 많다.

잘못된 계약은 두고두고 후회를 하게 만든다. 반면 잘 된 계약은 그 회사와 영업사원에 대한 신뢰도가 증폭하게 만든다.

신간 '자신만만 제약영업 마케팅 실무'는 제약 영업마케팅 종사자를 위한 실무서다.

제약 산업은 아주아주 특수한 분야다. 최종 소비자인 환자가 제품에 대한 정보를 얻기 어렵다. 얻는다 하더라도 옳은 해석을 하는 건 거의 불가능이다. 제품의 선택은 의사가 한다. 약 값은 건강보험공단으로부터 지원을 받는다. 조제와 복약은 약국에서 이뤄진다. 수많은 이해관계자를 거쳐야만 약은 최종소비자인 환자에게 전달된다.

다양한 이해관계자를 두고 제약회사는 영업 전략을 치밀하게 준비할 수밖에 없다. 그리고 전문적인 의료지식과 세일즈 스킬로 무장한 영업사원이 필수적이다.

책은 영업을 위한 세일즈 스킬부터 제약회사에서 만든 제품의 세그먼트와 포지셔닝을 고려한 전략까지 잘 흡수할 수 있도록 적혀져 있다.

저자는 30년 제약회사 근무 중 25년 동안 직접 영업마케팅에 종사했고 영업마케팅 교육 경험이 있다. 그 오랜 경험에서 나오는 노하우가 책에 적혀져 있다.

관련 업계 종사자인 나에게도 도움이 되는 내용이 참 많았다.

제약영업마케팅 종사자에게 추천한다.

출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다.

[100자평] 자신만만 제약영업마케팅 실무

자신만만 제약영업마케팅 실무
임형식 지음 / 군자출판사(교재) / 2024년 3월

제약영업마케팅 마스터

교양으로 배우는 금리

교양으로 배우는 금리 - 금리는 모든 사람들이 꼭 알아야 하는 필수 교양이다
다부치 나오야 지음, 박재영 옮김, 이성민 감수 / 새로운제안 / 2024년 2월

나의 인생에 큰 변환점을 하나 꼽으라 한다면 바로 금리에 대한 개념이 생겼던 순간이다.

우리가 흔히 사용하는 '이자'라는 개념도 금리에 포함된다. 하지만 내가 생각한 금리는 인플레이션과 성장률의 조합에 가깝다.

금리를 처음 배울 때 가장 헷갈리게 만드는 것은 돈에 가격 또는 비용을 메긴다는 것이다. 이미 돈은 그 자체로 가격이라고 생각하기 쉽다. 여기에 가격과 가치를 구분하여 따지게 되고 시간이라는 개념을 더하는 순간, 돈의 가치는 시간에 따라 달라질 수 있음을 깨닫게 된다.

자연에 유기체를 던져두면 언젠가는 분해되어 없어지게 된다. 인플레이션도 마찬가지다. 금융의 청소꾼이다. 인플레이션은 서서히 가치를 희석시켜 값어치를 떨어트린다. 같은 돈이지만 미래에는 구매력이 떨어지게 만든다.

신간 '교양으로 배우는 금리'는 복잡한 금리의 세계를 교양으로써 잘 풀어내주는 책이다.

금융과 경제를 배우기 위한 출발점에서 가장 먼저 배워야 할 개념은 금리라고 생각한다. 금리만 이해해도 경제라는 것이 왜, 어떻게 돌아가는 냐를 이해하는데 필요한 올바른 방향을 제시받는 것이다.

금리는 오늘도 내일도 우리에게 커다란 영향을 주고 있지만 그 영향이 잘 느껴지지 않는다(책 속에 그 이유들을 자세히 적혀있다). 그렇기 때문에 그 중요성을 간과하기 쉽다.

우리나라도 결국 부동산 자산보다는 금융 자산이 더 늘어나게 될 것이다. 금융에서 중력과 마찬가지인 금리는 이제 우리 집 아파트 가격보다도 더 눈여겨보아야 할 지표가 된다.

은행이 왜 변덕스럽게 대출 이자를 올렸다 내렸다 하며 가게에 부담을 줄까? 금리를 내리기만 하면 모두가 행복할 것 같은데 왜 뉴스에서 금리가 오른다며 벌벌 떨까? 신도 모른다는 금리의 행방에 어떻게 대처해야 할까?

모든 답은 교양으로서 금리에 있다.

출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다.

[100자평] 교양으로 배우는 금리

교양으로 배우는 금리 - 금리는 모든 사람들이 꼭 알아야 하는 필수 교양이다
다부치 나오야 지음, 박재영 옮김, 이성민 감수 / 새로운제안 / 2024년 2월

추천합니다.

돈의 질서

돈의 질서 - 인간과 자연 세계를 둘러싼 돈의 철학적 탐구
로이 세백 지음, 윤춘송 옮김 / 알파미디어 / 2024년 2월

현재 화폐는 신용을 기반으로 한다. 예전에는 금본위제로 화폐 뒤에는 금이라는 실물이 있었다. 신용 기반 화폐가 지니는 이점도 분명 있지만 신용이라는 그 모호함 때문에 발생하는 문제도 있다.

화폐가 등장하기 전까지 인류는 가치를 측정하고 보상하는 법에 깊은 고민이 있었다. 물물교환으로는 점점 커지는 경제를 뒷받침하기엔 역부족이었다. 조개, 돌, 금속 따위를 화폐 개념으로 쓰기 시작하다가 결국 정착하게 되는 건 금과 은이다.

왜 금과 은 그리고 몇몇 광물이 우리 인류가 가치를 저장하는 수단으로 선택한 것이까? 단순히 한 지역에서만 나타나는 현상이 아니라 고대 여러 문명에서 금은 가치 저장 수단으로 역할을 하기 시작한다. 다른 대륙에서 건너온 이방인도 금은 알아본다.

신작 '돈의 질서'는 로이 세백 작가가 자연 질서에 기반한 돈은 무엇이고 무엇이 되어야 하는지 보여주는 책이다.

재밌게 읽을 수 있는 책이다. 저자와 좋은 번역가가 만나 잘 읽히는 글이 나왔다. 내용이 가볍진 않지만 그렇다고 이해가 되지 않는 건 아니다.

지금의 경제는 자연과 멀어지고 있다. 기후 위기를 일으키고, 빈부격차를 만들며, 서로서로를 깎아내려 아이를 낳지 못하게 하고 있다. 자연과 멀어진 돈의 질서는 결국 인간과 자연을 멀어지게 만든다.

저자는 기존 경제학과는 전혀 다른 개념들을 들고 온다. 자연에서부터 출발하여 궁극적인 화폐의 모습까지 다시 처음부터 생각해 본다. 애초에 우리가 경제활동을 할 수 있는 그 근본에는 자연이 있다.

우리가 돈을 바라보는 시각에 새로움을 더해준다. 기존에 있던 주장과 비슷할 수도 있고, 혹은 지금까지 많은 발전을 해온 경제학과 다르기 때문에 거부감을 가질 수도 있다. 하지만 찬찬히 들여다보면 저자가 보여주는 돈의 질서가 아름답다는 것이 느껴질 것이다.

출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성하였습니다.