일주일에 끝내는 시원스쿨 토익 파트 5 & 6

일주일에 끝내는 시원스쿨 토익 파트 5 & 6 - 토익 문법 초단기 만점 전략서 ㅣ 일주일에 끝내는 시원스쿨 토익
길지연.시원스쿨어학연구소 지음 / 시원스쿨LAB / 2024년 12월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

​최근 취업 시장에서 영어 능력은 필수적인 요소로 자리 잡고 있으며, 특히 영어 회화 능력이 강조되고 있다. 이와 함께 토익 시험의 중요성이 더욱 부각되고 있는데, 많은 기업들이 영어 소통 능력을 평가할 때 문법이나 독해 능력뿐만 아니라 실제 대화에서의 표현력과 유창성을 중시하고 있다. 글로벌 기업의 면접 과정에서는 지원자가 영어로 자신의 생각을 얼마나 명확히 전달할 수 있는지를 중요하게 평가하고 있다.

​따라서, 토익 실전 모의고사를 이용하 준비는 취업 준비생들에게 필수적이라고 할 수 있다. 최근 토익 시험은 실생활에서 자주 접할 수 있는 상황을 반영한 문제들이 출제되고 있으며, 비즈니스 회의, 고객 응대, 프레젠테이션 등의 상황을 설정하여 응시자가 실제로 어떤 표현과 어휘를 사용할 수 있는지를 평가하고 있다. 또한, 문제 유형이 다양해진 점도 주목할 만하다. 단순한 질문 응답 형식에서 벗어나, 특정 주제에 대해 자신의 의견을 제시하거나 주어진 정보를 바탕으로 설명하는 문제들이 늘어나고 있다. 이러한 경향은 토익 응시자에게 사고력을 요구하며, 암기에서 벗어나 실질적인 언어 능력을 필요로 하고 있다.

​이러한 변화에 발맞추어 최신 경향을 반영한 실전 모의 고사의 중요성도 강조된다. 실전 모의 고사는 응시자에게 실제 시험과 유사한 환경을 제공하여, 시험 준비에 대한 자신감을 높이고, 다양한 문제 유형에 대한 적응력을 기를 수 있는 기회를 제공할 것이다. 이번에 이러한 최신 경향을 반영하여 토익 파트 5&6를 단기간에 정리할 수 있도록 하는 신간을 읽을 기회가 있었다. 길지연, 시원스쿨어학연구소의 <일주일에 끝내는 시원스쿨 토익 파트 5&6>였다. 토익 시험 전에 문법 파트인 파트 5&6를 대비하여 자신의 영어 능력을 점검하고, 실전에서의 성과를 극대화할 수 있을 것 같다.

책은 토익 Part 5, 6의 문법 문제를 단기간에 정복할 수 있도록 설계된 교재다. 핵심적인 문법 개념을 압축적으로 정리하고, 출제 빈도가 높은 개념들을 효율적으로 학습할 수 있도록 잘 정리되어 있다. 문법을 나열만 하는 것이 아니라, 실전에서 문제를 빠르고 정확하게 푸는 능력을 길러주는 것이 가장 큰 특징이다. 이 교재는 일주일 만에 토익 문법을 정리할 수 있도록 짜여 있다. 짧은 시간 안에 시험에 나오는 핵심 개념만을 빠르게 학습할 수 있도록 구성되어 있으며, 특히 Part 5 문제 풀이 속도를 높여 Part 7에 충분한 시간을 확보할 수 있도록 돕는 것을 몰표로 하고 있다. 일반적인 문법서가 개념을 하나하나 설명하는 방식이라면, 이 책은 필요한 개념을 빠르게 익히고 바로 문제 풀이에 적용할 수 있도록 설계되었다.

문법 개념을 익히는 것만으로는 충분하지 않다. '길토익'은 기출 변형 문제형 예문을 제공하여, 학습자가 직접 정답을 선택하는 과정에서 출제 포인트를 체득할 수 있도록 구성되었다. 개념 암기만을 하는 것이 아니라, 실전에서 어떻게 적용되는지를 경험하며 학습할 수 있도록 한다. 특히 오답과의 비교를 통해 출제자의 의도를 파악하는 연습을 할 수 있도록 한다. 책은 개념 이해부터 실전 문제 풀이까지 단계적으로 학습할 수 있도록 구성되어 있다. STEP 1은 출제 포인트 설명과 빈칸 채우기를 통해 즉각적인 개념 정리 및 암기를 다루고 있고, STEP 2는 기출 변형 실전 문제 풀이를 통해 토익 시험에서의 응용력 향상을 기하고 있다. 이를 통해 학습자는 단순한 이론 공부를 넘어 실전 감각까지 익힐 수 있을 것이다.

토익 시험은 지속적으로 변화하고 있으며, 최신 출제 경향을 반영한 학습이 필수적이다. 최신 기출 난이도를 고려하여 내용을 업데이트하고, 논란이 되었던 문제들도 포함하여 시험장에서 흔들리지 않고 정답을 선택할 수 있도록 하고 있다. 책 속에는 문제풀이 전략이 포함되어 있어, 문제 유형별로 접근하는 방식을 익힐 수 있다. 특히 '가장 많이 낚이는 문제 30'을 통해 수험생들이 실수하기 쉬운 문제를 미리 경험하고, 정답으로 빠르게 접근하는 노하우를 익힐 수 있다. 이는 오랜 현장 강의 데이터를 바탕으로 선별된 내용이기 때문에 더욱 신뢰할 만하다. 책에는 최신 기출 변형 모의고사 2회분이 포함되어 있다. 실전 시험과 유사한 환경에서 연습할 수 있도록 구성되어 있다. 또한, 유튜브를 통해 무료 해설 강의가 제공되므로, 부족한 부분을 보완하며 학습할 수 있다.

​이 책은 일주일 만에 문법을 정리할 수 있도록 설계되었기 때문에, 단기간에 집중적으로 학습하는 것이 중요하다. 하루에 한 개의 챕터를 학습하는 방식으로 진행하면, 단기간 내에 문법을 정리하고 실전 감각을 익힐 수 있다. 책을 직접 정리하고 표시하면서 학습할 수 있도록 되어 있다. 주요 개념을 스스로 적으며 학습하는 방식은 암기 효과를 극대화한다. 특히 REVIEW NOTE 부분을 활용하여 빈칸을 채워가며 학습하면 더욱 효과적일 것 같다. 보통의 문법서는 여러 번 반복해서 학습해야 하지만, 저자는 실시간 이해와 암기가 가능하도록 구성되어 있다. 문법 용어를 최소화하고, 쉽게 이해할 수 있도록 설명하고 있기 때문에 N회독 없이도 충분히 학습이 가능하다. 유료 강의를 병행하면 학습 효과를 더욱 극대화할 수 있을 것 같다. 강의를 통해 주요 개념을 확실히 익히고, 실전에서 적용할 수 있는 문제 풀이 전략을 배울 수 있기 때문이다. 책에 포함된 최신 기출 변형 모의고사를 적극 활용하여 실전 감각을 익히는 것이 중요할 것 같다. 시험 직전에 이 모의고사를 풀어보면서 자신의 실력을 점검하면 효과적이지 않을까 생각해 본다.

짧은 시간 안에 핵심 문법 개념을 정리하고, 실전에서 적용할 수 있는 능력을 키우는 데 최적화된 교재다. 체계적인 학습 단계, 필기노트형 학습 방식, 최신 기출 반영 등 차별화된 학습 방법을 통해 토익을 준비하고 있는 학습자들이 효과적으로 토익 고득점을 달성할 수 있도록 돕고 있다.

시원스쿨 지텔프 기출VOCA

시원스쿨 지텔프 기출VOCA - G-TELP KOREA 공식 지정 지텔프 핵심 빈출 어휘 1,500개 수록
시원스쿨 어학연구소.곽지영 지음 / 시원스쿨LAB / 2024년 12월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

​새해를 맞이하여 외국어 능력 시험을 준비하는 분들이 많을 것 같다. 이번에 기존의 토익과는 다른 종합적인 영어 능력을 평가하는 지텔프를 준비하게 되었다. 토익(TOEIC)과 지텔프(G-TELP)는 영어 능력을 평가하는 국제적으로 인정받는 시험으로, 각각의 목적과 평가 방식이 다르다. 토익은 ETS(Educational Testing Service)에서 개발한 시험으로, 주로 비즈니스 환경에서의 영어 의사소통 능력을 평가한다. 반면, 지텔프는 ITS(International Testing Services)가 개발한 시험으로, 실용적이고 종합적인 영어 능력을 측정하는 데 초점을 맞춘다. 두 시험 모두 학업, 취업, 자격 증명 등 다양한 목적으로 활용된다. 토익은 비즈니스 상황에서의 영어 사용 능력을 평가하기 위해 개발된 시험이다. 주로 청취(Listening)와 독해(Reading)를 중심으로 구성된 "TOEIC Listening and Reading"이 가장 일반적이며, 말하기(Speaking)와 쓰기(Writing) 능력을 평가하는 "TOEIC Speaking and Writing"도 있다. 시험은 고정된 난이도를 유지하며, 기업이나 국제 업무 환경에서 영어 실력을 증명하는 데 많이 활용됩니다. 점수는 10점에서 990점 사이로 부여된다.

지텔프는 실생활과 업무에서의 영어 사용 능력을 종합적으로 평가한다. 시험은 듣기(Listening), 문법(Grammar), 읽기(Reading), 쓰기(Writing)로 구성되며, 시험 난이도가 다섯 단계(Level 1~5)로 나뉘어 있어 응시자가 자신의 수준에 맞는 시험을 선택할 수 있다. 특히, 한국에서는 공무원 시험, 군 간부 선발, 교원 임용 시험 등 공공기관에서 점차 활용도가 높아지고 있습니다. 지텔프의 점수 체계는 레벨에 따라 최대 100점까지 부여된다. 토익은 비즈니스 상황에서의 영어 능력을 평가하는 데 특화된 반면, 지텔프는 실용적이고 다양한 상황에서의 영어 활용 능력을 측정하는 시험이다. 또한, 토익은 고정된 난이도를 가진 반면, 지텔프는 단계별 난이도를 제공해 초급부터 고급까지 폭넓은 응시자를 대상으로 한다. 시험 시간도 다소 차이가 있으며, 토익은 약 2시간, 지텔프는 약 110분 동안 진행됩니다. 활용 분야에서도 차이가 있는데, 토익은 기업과 대학에서, 지텔프는 공공기관에서 주로 사용된다. 이번에 기존의 기출 문제를 기반으로 단어공부를 할 수 있게 종합한 책을 읽을 기회가 있었다. 시원스쿨 LAB의 <시원스쿨 지텔프 기출 VOCA>였다. 기존 기출 시험을 기반으로 기출 단어를 종합 한 것으로 시험에 많은 도움이 될 것 같다.

지텔프(G-TELP) 시험을 준비하는 수험생들에게 어휘력은 매우 중요한 요소다. 효과적인 어휘 학습은 시험 성적을 좌우할 수 있으며, 특히 기출 단어와 빈출 표현을 숙지하는 것이 필수적이라 할 수 있다. 이에 맞춰 제작된 '지텔프 기출 VOCA'는 기출 문제와 공식 모의고사에서 자주 출제되는 단어를 체계적으로 정리한 필수 어휘 교재다. 최신 출제 경향을 반영한 실전 대비 학습을 가능하게 하며, 다른 단어책과 차별화된 구성으로 학습의 효율성을 극대화할 수 있도록 설계되어 있는 것 같다.

다른 단어책과 비교했을 때, '지텔프 기출 VOCA'는 시험 출제 경향을 철저히 분석하여 가장 필요한 단어만을 선별하고, 기출 파생어까지 포함하여 학습 범위를 확장시킨 점에서 차별성을 갖는다. 또한, 독해 파트별 예상 어휘 제공, 발음 학습 지원, 연습문제 수록 등 학습자의 실전 대비를 위한 다각적인 구성을 갖추고 있다. 지텔프 시험을 준비하는 학습자들에게 최적화된 교재로, 단어 학습뿐만 아니라 문법 및 독해 실력까지 향상시킬 수 있는 체계적인 학습 도구인 것 같다. 수험생들은 이 책을 활용하여 목표 점수를 효과적으로 달성할 수 있을 것으로 기대해 본다.
'지텔프 기출 VOCA'는 시험에서 자주 등장하는 1,500개의 단어를 엄선하여 제공한다. 이 중 1,200개는 기출 문제와 공식 문제에서 반복적으로 출제된 단어이며, 300개는 기본적인 필수 어휘로 구성되어 있다. 또한, 출제 빈도에 따라 ★에서 ★★★★★까지 등급을 나누어 학습자가 우선순위를 정하고 학습할 수 있도록 구성되었다. 이러한 체계적인 분류는 다른 어휘 교재에서는 찾아보기 어려운 차별점이며, 수험생이 효율적으로 시간을 활용할 수 있도록 한다. 단어 학습을 더욱 효과적으로 돕기 위해 동의어, 파생어, 다품사 단어 등의 추가 정보를 제공하고 있다. 이를 통해 학습자는 단어의 다양한 용례를 익히고, 문맥 속에서 정확한 의미를 파악하는 능력을 기를 수 있습을 것이다. 또한, 해당 단어가 포함된 문법 출제 유형과 자주 쓰이는 숙어를 정리하여 실전 활용도를 높였다. 특히, 기출된 파생어까지 포함하여 약 2,000여 개의 어휘를 학습할 수 있도록 구성한 점이 이 책의 강점인 것 같다.

또한 독해 파트별 출제 예상 어휘를 정리하여 독해 실력을 향상시킬 수 있도록 구성되었다. 각 파트별 특성을 고려하여 전기문, 기사문, 백과사전 지문, 비즈니스 메일 등의 유형에서 자주 등장하는 표현을 정리하였다. 이를 통해 독해 문제 풀이 시 배경 지식을 활용할 수 있도록 하였는데, 실제 시험에서 출제된 문장과 유사한 예문을 제공하여 실전 감각을 키울 수 있도록 한 것이 특징적이었다. 한글 발음 표기와 MP3 음원 제공으로 발음 학습까지 지원하고 있다. 어려운 발음기호 대신 한국어식 발음을 제공하여 학습자의 접근성을 높였으며, QR코드를 이용해 음원을 쉽게 다운로드할 수 있도록 하였다. 단어 암기에서 벗어나 청취 및 말하기 연습까지 연계하여 학습할 수 있는 차별화된 요소인 것 같다. 재미있는 삽화를 활용하여 시각적인 학습 효과를 높였주고 있다. 단어의 의미를 직관적으로 이해할 수 있도록 구성하여 암기 부담을 줄이고 학습 흥미를 유발하는 데 초점을 맞췄다. 또한, 각 DAY 마지막에는 복습을 위한 연습문제를 수록하여 실전 문제 풀이 능력을 강화할 수 있도록 했다.

어쩌다 세계문학

어쩌다 세계문학 - 만화로 읽는 22가지 세계문학 교양상식
임지이 지음 / 더퀘스트 / 2025년 3월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

우리는 4차 산업혁명의 생성형 인공지능의 불확실성이 놀아디고 있는 시대를 살아가고 있다. 그래서 일상이 불안하고 직장에 매어있어 무언가에 쫒기면서 지내는 것 같다. 지난해 인터넷 웹툰으로 친근한 임지이 작가의 웹툰형식 에세이 <나는 더 좋은 곳으로 가고 있어요>를 읽으면서 위안을 받았었다. 임지이 작가의 에세이는 그가 만화가로서의 삶을 어떻게 시작하게 되었는지를 진솔하게 담고 있었다. 작가는 출판사에서 일하다가 여러 직업을 거치며 우연히 SNS에 그림을 올리게 되었고, 그로 인해 만화가로서의 길을 걷게 되었다. 이 과정에서 느낀 다양한 감정과 경험들이 독자에게 깊은 공감을 불러일으켰다. 특히, '탈 직장인'으로서의 삶의 애환이 잘 드러나 있다. 작가는 일자리를 잃었을 때의 불안감과 통장 잔고가 바닥날 때의 좌절감을 솔직하게 표현했었다. 참 공감이 가는 부분이었다. 하지만 이러한 불안 속에서도 자유롭게 살 수 있는 행복을 느끼고 있다는 점이 인상적이었다. 그는 프리랜서로서의 삶이 항상 긍정적이지는 않지만, 자신에게 맞는 삶의 방식을 찾았다는 것을 강조하고 있었다. 임작가의 그림체를 좋아하게 되는 웹툰 에세이 책이었다. ^.^

임지미 작가는 이외에 <어쩌다> 시리즈를 발간하였고, 그림체의 유혹에 <어쩌다 클래식>과 <어쩌다 과학>까지 읽는 수고를 마다하지 않았다. <어쩌다>시리지는 작가의 흥미로운 그림체와 클래식과 과학에 기존과는 다른 새로운 관점에서 접근하도록 유도해 주었다. 만화라는 형식을 빌어 이야기기 전개되기 떄문에 단시간에 독파할 수 있었다. 이번에 또다른 <어쩌다>시리즈가 신간으로 발간되어 읽을 수 있는 기회가 있었다. 임지이님의 <어쩌다 세계문학>이었다. 가벼운 만화를 읽으며서 우리가 잘못알거나 잘 모르고 있는 세계 문학의 비하인드 스토리와 세계를 움직인 작가들의 인생여정을 이야기해 작가의 작품을 이해할 수 있게 해 주었다. 책을 읽으면서 늘어나는 세계 문학에 대한 상식은 덤인 것 같았다.

저자는 세계 문학속의 에피소드 22가지를 발췌하여 이야기 해 준다. 저자는 세계 문학사에는 우리가 익히 알고 있는 명작들이 있지만, 그 탄생 배경에는 잘 알려지지 않은 흥미로운 비하인드 스토리들을 웹툰 형식으로 전달한다. 몇가지 재미있었던 것들이다. ^.^ ( 여러 유명 작품이 탄생한 과정과 그와 관련된 역사적 사건, 번역의 오류, 그리고 예상치 못한 환경적 요인 등이 문학에 미친 영향 그리고도 많은 에피소드들이 있다. ^.^)

1. 『오징어 게임』과 숨겨진 단서들

넷플릭스 시리즈 『오징어 게임』은 참가자들이 목숨을 걸고 경쟁하는 잔혹한 게임을 다루고 있다. 극 중 참가자들은 매 라운드마다 어떤 게임이 진행될지 알지 못한 채 목숨을 걸고 도전에 임한다. 하지만 놀랍게도, 참가자들이 그토록 알고 싶어 했던 게임의 정보는 벽면에 그림으로 상세히 그려져 있었다. 어린 시절의 전통 놀이인 "징검다리 건너기", "오징어 게임", "무궁화꽃이 피었습니다", "뽑기", "줄다리기", "구슬치기" 등의 게임이 진행될 것을 암시하는 그림들이 벽면에 있었지만, 참가자들은 서로를 죽고 죽이는 데 집중하느라 그 중요한 단서를 끝내 알아채지 못했다. 이 설정은 시청자들에게 극적 긴장감을 더하는 동시에, 인간의 생존 본능과 단기적인 시야가 어떻게 중요한 정보를 놓치게 만드는지를 상징적으로 보여준다.

​2. 번역 오류가 불러온 비극: 일본 원폭 투하와 ‘모쿠사츠’

1945년, 제2차 세계대전이 막바지에 이르렀을 때, 연합국은 일본에 무조건 항복을 요구하는 포츠담 선언을 발표했다. 이에 대한 일본의 반응을 둘러싸고 번역 오류가 일어나 역사적으로 큰 영향을 미쳤다. 일본 정부 대변인은 ‘모쿠사츠(黙殺)’라는 단어를 사용했는데, 이 단어는 두 가지 의미를 가질 수 있다. 하나는 "무시하다"이고, 다른 하나는 "언급을 유보하다(no comment)"였다. 그러나 일본 국영 언론인 도메이통신이 이를 "무시하다(ignore)"로 번역해 보도했고, 이후 서방 언론에서는 이를 "거부하다(reject)"로 해석했다. 결국, 영국 BBC는 “일본이 연합국의 최후통첩을 공식 거부했다”는 제목의 뉴스를 발행했고, 이는 미국 측에서 일본이 항복을 거부했다고 판단하는 계기가 되었다. 결과적으로, 일본은 히로시마와 나가사키에 원자폭탄이 투하되는 비극을 맞이하게 되었다.
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5. 『돈키호테』의 작가 세르반테스의 불운

『돈키호테』의 작가 미겔 데 세르반테스는 감옥에서 이 작품을 구상했다고 전해진다. 이 소설은 풍자와 해학이 가득한 대작으로, 당시 스페인과 유럽에서 큰 인기를 끌었으며 무려 3만 부나 판매되었다. 하지만 정작 세르반테스는 큰돈을 벌지 못했다. 그가 생활고에 시달린 이유는 대부분의 저작권을 출판사에 넘겨야 했기 때문이었다. 결국 그는 빈곤한 삶을 살다가 생을 마감했다. 그의 비운의 삶은 ‘돈키호테 정신’과 대비되며, 문학사가 기억하는 가장 안타까운 작가 중 한 명으로 남게 되었다.

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이 외에도 많은 에피소드가 있다... 그 중 에밀졸라와 드레퓌스 사건 그리고 유명 작가들의 죽음에 얽힌 사연들이 재미있었다... 책을 통해 확인해 보시면 좋을 것 같다. ^.^

세계 문학사에는 작품뿐만 아니라, 그 작품이 탄생하게 된 시대적 배경과 흥미로운 비하인드 스토리들이 존재한다. 번역의 오류가 역사의 흐름을 바꾸고, 화산 폭발 같은 대재앙이 문학의 걸작을 탄생시키며, 작가의 불운한 삶이 작품 속 캐릭터의 삶과 묘하게 겹쳐지는 경우도 있었던 것이다. 이처럼 문학은 당시의 사회와 역사의 흐름 속에서 태어나고 변화하며 우리에게 깊은 감동과 교훈을 준다. 만화를 좋아하는 매니아로 그림체도 너무 좋았다. 문학에 관심이 있는 청소년이 가볍게 읽으면서 문학적 지식을 얻을 수 있는 책이였다. ^.^

[100자평] 류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

협상력을 향상시키고자 하는 모든 이들에게 이 책을 꼭 추천하고 싶다.

류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다.

비지니스 협상과 관련하여, 자신의 경험을 바탕으로 솔루션을 제안하는 신간을 읽을 기회가 있었다. 류재언님의 <류재언 변호사의 협상 테이블>이었다. 실제 협상 테이블에서 응용할 수 있는 스킬을 종합해서 상세히 이야기 하고 있다. 이기는 협상 기술에 대해 알아본다. ^.^

협상 테이블에서의 전략은 다양한 요소와 원칙을 포함하며, 성공적인 협상을 이끌어내기 위해서는 체계적이고 전략적인 접근이 필요하다. 저자는 협상 테이블에서의 전략을 12가지 핵심 원칙을 바탕으로 상세히 설명하고 있겠다.

​1. 협상을 위한 마인드셋 : 협상에 임하기 전, 올바른 마인드셋을 갖추는 것이 중요하다. 성공적인 협상가는 가격만을 깎는 것이 아니라, 양측의 이해관계를 파악하고 가치를 창출하는 데 집중한다. 협상과 흥정의 차이를 이해하는 것은 협상의 본질을 파악하는 데 필수적이다. 협상은 서로의 필요와 욕구를 이해하고 이를 바탕으로 상호 이익을 도모하는 과정이다. 협상에서 반복적으로 실패하는 원인을 분석하고, 이를 극복하는 방법을 모색해야 한다. 감정적으로 반응하거나 상대방의 입장을 고려하지 않는 태도는 협상에서의 실패를 초래할 수 있다. 이를 통해 협상에 대한 두려움을 줄이고, 자신감을 갖고 임할 수 있다.

2. 목표 설정의 기술 : 협상의 시작점은 명확한 목표 설정이다. 목표는 협상 과정에서 나아가야 할 방향을 제시하며, 이를 통해 협상에서의 성과를 극대화할 수 있다. SMART 기법을 활용하여 구체적이고 측정 가능한 목표를 세우는 것이 중요하다. 목표는 '좋은 조건＇만이 아니라, 달성 가능한 명확한 기준을 가져야 한다. 예를 들어, '연봉 인상'이라는 목표 대신 '연봉 10% 인상'과 같은 구체적인 목표를 설정해야 한다. 협상 장소 선정, 시간 배분 등 세부적인 준비 과정을 통해 목표 달성을 위한 전략을 수립해야 한다. 목표를 설정할 때는 상대방의 입장도 고려하여, 양측이 만족할 수 있는 목표를 설정하는 것이 중요하다.

3. 요구와 욕구의 차이 이해 : 협상에서 Position(요구)과 Interest(욕구)의 차이를 이해하는 것은 매우 중요하다. 상대방의 표면적 요구 뒤에 숨은 진짜 욕구를 파악하는 능력이 필요하다. 이를 통해 상대방의 숨은 욕구를 이해하고, 이를 협상에 활용할 수 있는 기회를 창출할 수 있다. 상대방이 원하는 것이 단순한 가격 인하가 아닐 수도 있음을 인식해야 한다. 김 대리의 창원 발령 사례를 통해, 표면적 요구 뒤에 숨은 진짜 욕구를 파악하는 방법을 설명할 수 있다. 상대방의 진짜 욕구를 이해함으로써, 협상에서 더 나은 결과를 이끌어낼 수 있는 기회를 마련할 수 있다.
4. 창조적 대안 개발 : 협상에서 창조적 대안을 도출하는 것은 갈등을 해결하는 데 중요한 역할을 한다. 다양한 대안을 제시하고, 파레토 최적의 개념을 활용하여 양측이 만족할 수 있는 해결책을 찾아야 한다. 창조적 대안을 개발하기 위해서는 상대방의 입장을 이해하고, 그들의 요구를 충족시킬 수 있는 방법을 모색해야 한다. 실제 비즈니스 현장에서 창조적 대안을 만들어내는 방법을 단계별로 제시하고, 이를 통해 협상의 폭을 넓힐 수 있다. 예를 들어, 이스라엘과 이집트의 시나이 반도 분쟁 해결 사례를 통해, 창조적 대안 도출의 중요성을 설명할 수 있다. 이러한 사례를 통해 협상에서의 창의적인 접근이 어떻게 갈등을 해결하는 데 기여할 수 있는지를 보여줄 수 있다.
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10. 신뢰 구축 : 신뢰는 협상의 성공에 필수적인 요소이다. 상대방과의 신뢰를 구축하기 위해서는 투명한 의사소통과 일관된 행동이 필요하다. 신뢰를 바탕으로 한 협상은 더 나은 결과를 이끌어낼 수 있으며, 장기적인 관계를 형성하는 데 기여한다. 신뢰를 구축하기 위해서는 상대방의 입장을 이해하고, 그들의 요구를 존중하는 태도가 필요하다. 또한, 신뢰를 구축하기 위해서는 약속을 지키고, 일관된 행동을 보여주는 것이 중요하다. 이를 통해 협상에서의 긍정적인 결과를 이끌어낼 수 있다.

11. 협상 후 평가 : 협상이 끝난 후, 결과를 평가하는 과정이 필요하다. 협상의 성공 여부를 분석하고, 어떤 부분에서 개선이 필요한지를 파악해야 한다. 이를 통해 다음 협상에서 더 나은 전략을 수립할 수 있는 기회를 마련할 수 있다. 협상 후 평가 과정에서는 협상의 전반적인 진행 상황을 분석하고, 각 단계에서의 성과를 점검해야 한다. 이를 통해 협상에서의 강점과 약점을 파악하고, 향후 협상에서의 개선점을 도출할 수 있다.

12. 지속적인 학습 : 협상은 경험을 통해 발전하는 과정이다. 지속적으로 협상 기술을 학습하고, 다양한 사례를 연구함으로써 협상력을 향상시킬 수 있다. 협상에 대한 이해를 깊이 있게 쌓아가며, 실전에서의 적용 능력을 키워야 한다. 협상 기술을 향상시키기 위해서는 다양한 교육 프로그램에 참여하거나, 관련 서적을 읽는 것이 도움이 된다. 또한, 실제 협상 경험을 통해 얻은 교훈을 바탕으로 지속적으로 발전해 나가야 한다. 이와 같은 전략들을 통해 협상 테이블에서의 성공 가능성을 높일 수 있다. 각 원칙을 체계적으로 적용하고, 상황에 맞게 조정함으로써 효과적인 협상을 이끌어낼 수 있을 것이다. 협상은 상호 이해와 협력을 바탕으로 한 과정임을 잊지 말아야 한다. 이를 통해 협상에서의 긍정적인 결과를 이끌어내고, 더 나은 관계를 형성할 수 있는 기회를 마련할 수 있다.

책은 이론과 실무를 균형 있게 다루며, 한국의 비즈니스 환경에 적합한 전략들을 제시하고 있어, 다양한 독자층에게 큰 도움이 될 수 있을 것 같다. 특히 모든 협상에서 결과 뿐만 아니라 인간관계 역시 중시해야 한다는 저자의 주장은 협상의 본질을 잘 설명해 준다. 실무 경험에 기반한 구체적인 사례와 전략을 통해 독자들은 협상의 다양한 상황에서 실질적인 개선을 도모할 수 있을 것이다. 따라서 협상력을 향상시키고자 하는 모든 이들에게 이 책을 꼭 추천하고 싶다.