수주의 프로가 되기 위한 최고의 지침서

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

 만약 당신이 입찰을 앞두고 있다면

반드시 읽어야 할 최고의 수주 비법서

가치있는 사업을 가치있게 수주하기 위해서 무엇을 어떻게 할 것인가?

험난한 입찰경쟁시장에서 진정한 수주 프로가 되기 위해서 무엇이 필요한가?

수주의 기술은 수주에 대한 모든 것을 6단계로 나누어 명확하게 설명하였으며

모든 페이지마다

위의 질문들에 대한 구체적인 해답을 제시함으로써 수주의 프로가 되기 위한 최고의 지침서가 될 것이다

수주의 기술을 기반으로 수주활동의 육각형의 구성하는 요소인 수주마케팅에서부터

사전 영업단계인 프리세일즈,수주제안서작성,수주 프레젠테이션,수주 협상,수주 분석까지 전체 수주활동의 다양한 기술과 기법을 제시하고 있다

수주와 유사한 의미로 판매라는 단어가 쓰인다 

수주와 판매는 기업 활동의 양대 축으로 회사 제품과 서비스를 세일즈한다는 공통점을 가지고 있다

그러나,판매와 수주는 서로 다른 특성을 가지고 있다  

수주를 통해서 회사가 얻을 수 있는가치 세가지

1,,,경영,,,회사는 수주를 통해서 생성되는 매출과 이익으로 경영의 중요한 기반인 자금 유동성을 확보한다

현금 흐름을 관리하는 경영측면에서는 지속적인 수주가 이루어져야만 안정적인 경영이 가능하다

2,,,영업,,,수주는 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 유지할 수 있도록 한다

신규고객 확보는 한 건의 매출뿐만 아니라 연속적인 매출 발생의 우선적인 기회를 제공해준다

3,,,조직,,,우수한 인재의 이탈 방지와 안정적인 조직 운영 기반을 확보할 수 있다

수주가 반복될수록 조지기의 생산성과 품질은 빠르게 향상된다

세가지 측면을 종합해보면,,,수주는 고객을 지키고 , 새로운 고객을 만들며,

직원들을 열정적으로 일하도록 만들면 회사의 안정적인 경영을 보장한다