[서평] 최소한의 행동경제학

최소한의 행동경제학 - 교과서에서 설명하지 않는 우리의 선택과 심리
김나영 지음 / 가나출판사 / 2025년 3월

매순간 살면서 선택의 기로에 서서 무엇이 내게 나은지 고뇌하게 된다. 이게 좋다고 생각해서 선택하면 내게 손해되는 일이 발생되고 있다보니 무엇이 내게 유리한 상황으로 이루어지는 건지 도통 내 문제에서는 늘 어렵기만 하다. 사소한 일상에서 찾아오는 순간에 함정에 빠지는 일이 빈번하게 일어나고 있다보니 늘 악순환만 반복된다. 그러다보니, 돈은 돈대로 낭비되고, 몸은 몸대로 스트레스 때문에 만신창이된 경험이 있어서 무엇이 내게 맞는 선택인지 늘 고민의 터널에 갇히고 만다. 어떤 합리적 선택을 해야 수시로 방해되는 장애물에서 벗어날 수 있는지 알아보고자 이 책으로 접근해보기로 하였다.

이 책은 일상에서 벌어지는 상황에서 비합리적으로 선택되는 심리적 상황들을 해결할 수 있도록 36가지 심리적 함정을 전하는 처세술서다.

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AI와 로봇처럼 규칙대로 잘 움직이고, 주어진 임무에 충실하는 거라면 좋겠지만, 사람은 감정의 동물이다보니 늘 길가에 뿌려진 함정에 휩쓸리는 경향이 있다. 예를 들어, 오늘 안에 일을 마쳐야지 하면서도 갑자기 먹을 게 먹고 싶다고 뜬금없이 편의점에 간다거나, 핸드폰 하게 되는 주어진 일에 집중을 못하는 경향이 있기 마련이다. 당장 하는 일이 지겹고 힘들어서 벗어나고 싶은 생각이 들 때면 나는 어느 함정에 빠져 있는 것인지 알아보는 게 무엇보다 필요하다고 느낀다.

이 책에서는 인간관계, 대화 목표, 선택, 돈, 행복을 위한 행동을 어떤 걸로 해야하는지 심리학 용어를 설명해가며 이에 관한 해결책을 제시해주는 내용을 발견하게 된다.

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현서정 효과(눈길을 끄는 것을 먼저 본 후 속내까지 판단하게 되는 현상), 유사성 효과(자신과 비슷한 공감대 있다면 긍정적인 심리효과), 앵커링(잘못된 판단을 하도록 유인하는 현상), 초두 효과(처음에 박힌 인상이 그 사람에 대한 이미지로 굳어 버리는 효과), 프레이밍(질문이나 문제 제시 방법(틀)에 따라 사람들의 선택이나 판단이 달라지는 현상), 심적 회계(물건을 사거나 주식투자를 할 때 혹은 심지어 내 지갑 속 돈을 평가할 때 경험하는 독특한 심리), 왝더독(본 상품보다 작은 증정품이 더 큰 인기를 끌게 하여소비자가 본 상품보다 덤을 더 원하게 만드는 현상) 등등 다양한 심리들이 누구나 작용되는 부분이라서 평소에 내 행동이 어디에 집중하면서 살고 있는지를 생각하게 된다. 물론 생소한 심리용어가 담아져 있기는 하나, 예시로 실제 사례들을 들어보면 오히려 이해가 잘 될 수 있다. 저자는 일상에서 누구나 흔히 경험해본 것을 바탕으로 하여 그에 따른 실수를 어떻게 줄여야할지 실질적인 해법을 제시하고 있어서 더더욱 솔깃하게 다가오는 내용을 볼 수 있다.

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이 책을 봐야 할 이유는 간단하다.

①돈을 쓸 때 내가 어느 포인트에서 함정에 빠지는지를 확인하라.

②인간관계를 할 때 상대방의 심리를 잘 활용하라.

③확실하게 무엇이 우선순위인지를 목표과 선택에 대한 현실적인 판단하라.

수시로 장애물 앞에서 내가 원하는 결과론이 만들어지려면 무엇을 공부해야 하는지 그에 따른 심리공부를 할 수 있도록 개념설명이 잘 되어 있어서 일반상식으로 기억해두기에 좋은 내용으로 보게 된다.

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이 책은 단순히, 돈을 어떻게 관리해야 하는지 전제로 깔려 있는 것으로 보여지지만, 실상은 현재 상황과 내 지갑 여건을 생각해서 현실적인 방향점을 잡아주기 위한 심리 처세술을 제시해준 것이기 때문에, 내가 유독 혹하게 가는 함정이 무엇인지 주의할 점을 생각해서 생활화하는 연습용으로 활용한다면 훨씬 이득되는 효과를 볼 수 있을 거라 생각된다.

**출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다**

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