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끌리는 사람은 매출이 다르다 - 한 달 만에 수익을 30배 올리는 협상 노하우
김주하 지음 / 나비의활주로 / 2017년 11월
평점 :

한 달 만에 수익을 30배 올렸던 특별한 노하우
< 끌리는 사람은 매출이 다르다 >
유튜브 155만 뷰의 주인공인 김주하 님의 책 !
저자의 별명 " 주하 효과 "는 "바른 인생관"? 즉 살아가면서 득을 쌓자는 말이란다.
내가 만나는 사람들이 원하는 것이 무엇인지 고민하고 그들에게 내가 줄 수 있는 것을
주려고 노력하는 것이라고 저자는 말한다.

" 한 달 만에 수익을 30배 올렸던 특별한 노하우 " 이 글귀에 솔깃 하지 않을수 없었다. 가끔 보는 TV 프로그램 " 서민갑부" 전국 방방곡곡에 숨어있는 자수성가 대한민국 슈퍼리치들... 어려운 세월을 거쳐 성공에 이르기까지의 스토리를 소개하는 프로그램을 보면 숨어 비결이 있었다. 하나같이 처음부터 슈퍼리치가 아니었다. 어쨌던 그 사람들은 자신들이 원하는 삶을 살아가기 위해 매일같이 매 순간 협상이란걸 한다. 인생 자체가 협상의 연속이다. 그 협상으로 이루어낸 고수들의 협상 비결이 이 책에 들어있다.
우리는 일상 생활 속에서 늘 협상을 하고 산다. 자신과의 협상, 기업간, 개인간의 협상 ...그렇다 아침에 일어나면 딸아이와 실랭이를 벌인다. 협상을 하지 않고서는 끝이나지 않는다. 어떨땐 왠만한 협상도 안통할때가 있어 스스로 지쳐버린다. 효과적인 협상을 통해 우리는 상대를 이끌고, 내가 원하는 것을 얻을 수 있다. 협상은 인생 자체에서 윤활유 역할을 하는 "인생의 기술"이기도 하다.라고 저자는 말한다. 그 효과적인 협상을 알아볼 필요가 있다. 저자의 경험담에서부터 시작된 자신과 협상 할 수 있는 방법 및 타인과의 협상에 대해 서술하였다. 특히, 타인과의 협상에서 저자는 " 내가 그들에게 줄 수 있는 것은 무엇인가? 이 점을 상기하기 바란다고 조언했다. 하지만 인생에서 무언가 이루고 싶다면 자신이 소중한 존재라는걸 잊지 말기를 당부한다. 서로 존중하는 관계가 되어야 한다는 것이다. 누구도 소중하지 않은 사람은 없다. 이 책에서 완전 공감하는 부분이 난 엄마니깐 .... 아이의 잘못에 앞서 엄마인 내가 어떻게 해야 하는지를 단 5분만에 해결되는 방법이 나와있어 헛웃음을 지었다. 이렇게 쉽게 끝나는 것을 난 1시간이고 2시간이고 실랭이를 벌이며 서로 스트레스를 받아왔던 것이다. 협상은 단지 협상으로 끝나지 않고 논리 외에 감성 터치라는 요소가 결부된다고 저자는 말한다. 또한, 저자는 무엇이든 이루어내는 협상의 3가지 원칙은 첫째, 장점을 어필하라 둘째, 비교를 활용하라 셋째, 상상하게 하라로 나누어 설명하였다. 이쯤에서 나는 과연 행복이 뭘까? 라는 의문이 생긴다. 난 가끔 행복한가? 하고 내 자신에게 질문을 던질때가 있다. 그럴땐 자고 있는 아이 옆에 누워 아이를 보고 있음 정말 말로 표현할 수 없는 행복을 느끼기도 한다. 하지만 사람은 혼자 살아갈수 없기에 사람들과의 관계를 지나칠수는 없다. 학창시절 했던 "마니또' 게임이 생각난다. 비밀 친구 ... 받는 기쁨 보다는 주는 기쁨이 더 컸던것 같다. 가까운 사람들 부터 챙겨보는 건 어떨까 싶다.
이 책에 나오는 모든것이 트릭과 같았지만 곰곰히 생각해보면 무릎을 탁 칠만큼 "그래 맞는 말이다 ~~"라고 공감할 수 있다. 이 책의 협상의 비결에는 삶의 지혜와 인간의 심리도 함께 공존했다. 모든 일은 마음먹기에 따라 달라진다.
그리고 이 책은 사람의 마음을 움직일수 있는 비결이 많이 숨겨져있다. 두번 세번 아니 여러번 읽어 보고 싶을 만큼 끌리는 책이다.
질문자 : 스님, 저는 화를 너무 자주 내는데 그것을 고칠 방법이 있을까요 ?
스님: 못 고칩니다. 그냥 그렇게 사십시오
질문자 : 아 스님, 왜 그러십니까?
스님 : 진짜로 고치고 싶습니까 ?
질문자 : 네, 고치고 싶습니다.
스님 : 그럼 충격기를 사서 자신이 화를 낼 때마다 스스로에게 충격을 줘 보세요.
너무 웃기면서 기억에 남아 적어 보았다. ^^
"말"로 하면 허공에 흩어지지만 "글"로 쓰면 역사가 되어 새겨진다.