소비 다시 보기

최소한의 행동경제학 - 교과서에서 설명하지 않는 우리의 선택과 심리
김나영 지음 / 가나출판사 / 2025년 3월

#도서협찬. 최소한의 행동 경제학 by김나영

~자본주의 사회에서 인간의 모든 소비행위에는 판매자가 만들어 놓은 함정에 영향을 받는다.
이 얼마나 무서운 말인가?
분명, 나는 내 마음에 충실하려 물건을 사고, 먹고, 즐겼을 뿐인데 사실은 모두 의도된 것이었다니!

행동 경제학은 사람들이 어떻게 생각하고 행동하는 지를 이해하려는 시도에서 시작되었다. 인간이 소비를 할 때는 합리적이지만은 않고 어리석은 실수도 많이 저지른다.
전통적인 경제학에서 말하는 수요와 공급의 법칙 같은 것은 인간이 합리적인 소비를 한다는 전제하에 이루어 지지만 우리는 안다. 모두가 경험한대로, 꽤나 말도 안 되는 소비를 생각보다 자주 한다는 것을.

그리하여 행동 경제학에서는 인간이 이런 실수를 유발하는 상황들을 분석하고 통계화하여 다양한 법칙들을 만들어 냈다.
책에는 관계, 대화, 목표, 선택, 돈, 행복이라는 키워드를 중심으로 총6장으로 분류하고 각각 6개씩 36가지의 이론들을 소개하고 있다. 많은 학자들이 연구한 결과라는 것은 인간행동에 공통점이 있다는 것이고 대다수의 사람들이 이런 유혹에 빠져 불합리한 소비를 이어가고 있다는 것을 의미한다.

먼저 본 것을 기억하는 초두효과, 근사해 보이는 현저성 효과, 공통점이 주는 유사성 효과, 자주 보면 친밀해지는 단순노출효과, 착각으로 인한 기억의 재구성, 기브앤 테이크를 바라는 홀드업 문제는 알아두면 인간관계에서 유용할 이론들이다.
협상에 좋은 상호성의 법칙, 사소한 칭찬이 주는 힘, 미끼상품을 쓰는 미끼효과, 좋은 점을 부각하는 낮은 공기법, 그럴듯 해 보이는 사회적 바람직성 편향, 노력만큼 귀해보이는 가치편향 은 일상에서 많이들 겪는 일이다.
순서에 따라 달라보이는 순서효과, 짧은 계획의 자기절제 도구, 일단 하고 보는 자이가르닉 효과, 환경이 주는 기억 상태의존기억, 공개할 때 오는 공개선언 효과, 휴식에서 오는 부화효과는 자기계발을 할 때 쓰면 좋을 것 같다.

귀할수록 좋아보이는 앵커링효과, 무료를 가장한 소비 웩더독, 이미 엎질러진 물 매몰비용, 더 저렴해 보이는 대조효과, 충동구매를 부르는 한정된 인지적 자원, 세일의 함정인 준거가격은 잘못된 소비의 전형을 보여준다.
같은 돈 다른 느낌의 심적회계, 이상한 인과관계의 비인지능력, 가치를 나누는 프레이밍 효과, 신뢰가 곧 돈인 사회적 자본, 적당한 인적 네트워크, 기회비용의 힘 휴리스틱은 다른 시선으로 보기를 강조한다.
주관적 가치측정인 손실회피, 작은 선물의 행복 부킹프라이스, 한달 무료의 보유효과, 자유이용권의 덫인 결제와 소비의 디커플링, 남들과 비교하는 상향비교는 알고보면 어리석은 행동의 모음들이다.

이론화 해서 그렇지 내용을 보면 우리가 일상에서 종종 겪는 일이라서 절로 웃음이 나오고 나의 어리석음이 부끄러워진다.
경제학의 장르이기는 하지만 사회생활의 다양한 부분에 적용하고 시야를 키울 수 있는 이론들이다.
각 회사의 마케팅 담당자나 영업사원들은 이러한 원리를 십분활용하여 매출을 올리고 있을 것이다. 나에게 필요한 소비라면 모르겠지만 나도 모르게 함정에 빠진 것이라면 조금은 속상하다.
이 책을 통해, 패턴을 파악했으니 이제 실수를 좀 줄일 수 있지 않을까 싶다.

@ganapub1
#최소한의행동경제학 #김나영
#가나출판사 #경제 #서평단 #도서협찬
<가나 출판사에서 도서를 받아 주관적으로 작성한 서평입니다>
#추천도서 #책추천 #신간 #베스트셀러

나를 돕는 ai

UNLOCK AI 언락 AI - AI 리터러시가 나의 잠재력이 되는 세상이 왔다
조용민 지음 / 테라코타 / 2025년 3월

#도서협찬. 언락 AI by조용민

~'언락 AI' 라? AI를 풀어낸다고?
다양하게 해석할 수 있겠지만, 이 책의 저자는 그 핵심을 문제의식으로 보았다. AI를 인간 잠재력의 확장으로써 '쓰는 도구'가 아닌 '협력하는 도구'로 받아들이는 태도가 바로 '언락AI' 다.

AI가 '인간의 잠재력을 확장하는 도구' 라는 표현이 참 마음에 들었다.
AI가 처음 등장했을 때, 기계에게 지배당하는 인간을 떠올리며 모두들 두려워했지만 어느 순간, 인간이 그리 나약하지 않다는 것을 알았다. 잘 활용하면 좋은 도구가 되겠거니 느꼈지만 단순하게 쓰이는 도구로 치부하기에는 영역대가 넓었다.
'인간의 잠재력을 확장하는 도구'라는 말이 딱 적당한 듯 싶다. 인간의 상상력과 창의력에 날개를 달아주어 더 큰 이상을 펼치는 도구로써 AI가 쓰일 수 있다.

그러나 모두가 AI를 통해 잠재력을 확장할 수 있는 건 아닐 것이다.
AI를 사용하지 않는 사람은 AI사용자에 의해 대체되어 도태될 것이지만, 지나친 AI 의존성은 양날의 검이 되어 우리를 망칠 수도 있다.
그렇게 되지 않으려면, 우선 AI에 마음을 열어야 한다. 급격히 변하는 기술을 두려위 할 것이 아니라 설레며 적극적으로 해보는 사람이 되어야 한다. 이제는 어떤 분야에서 무슨 일을 하든 AI와의 협업이 숙명이기 때문이다.
그리고 나를 포함한 세상 모든 것들을 볼 때, 치열한 문제의식을 가지고 접근해야 한다. AI는 문제를 해결하는 것이 아니라 내가 찾으려는 답에 도움을 줄 뿐이다. 생각은 내가 하는 것이다. 그것을 잘 하는 AI전문가라면 모든 분야의 전문가가 될 수도 있다.
AI가 글도 쓰고 창작도 한다고는 하지만 인간의 손이 가지 않는 콘텐츠는 알맹이 즉, 본질이 빌 수 밖에 없다. 아무리 AI가 고도화되어도 본질을 탐구하는 영역 만큼은 인간의 것이다.

AI의 속성을 알았다면, 우리는 이제 내가 속해있던 세상에서 나와 새로운 세계로 한발짝 내딛을 용기가 필요하다.
그 용기에 AI가 손을 내밀어 준다. 우리는 그저 한번 더 질문하고, 한번 더 생각하면 된다. 모두가 하는 생각이 아닌 나 만의 시선, 한 단계 높은 시선에서 업무를 재정의하는 것이 좋다.

나 역시 AI의 등장에 생각이 많았었다.
최근 생각이 정리되는 중이었는 데, 이 책을 보며 확실히 마무리할 수 있었다.
AI시대에 내가 어떤 생각을 가지고, 어떻게 살아가야 할 지 말이다.
혹시, 막연한 두려움에 미래가 막막하게 느껴진다면 이 책을 추천한다. 앞으로 가야할 길에 나침반이 되어 줄 것이다.

@terracotta_book
#언락AI #조용민 #테라코타 #AI
#인공지능 #AI리터러시 #서평단 #도서협찬
< 테라코타 출판사에서 도서를 받아 주관적으로 작성한 서평입니다>
#추천도서 #책추천 #신간 #베스트셀러

공감능력의 중요성

공감 지능 시대 - 차가운 AI보다 따뜻한 당신이 이긴다
김희연 지음 / 이든하우스 / 2025년 4월

#도서협찬. 공감지능시대 by김희연

~ai가 사회 전 분야에 급격히 스며들고 있는 시기다. 곧 사람들을 밀어내고 일자리를 독차지하지나 않을까 하여 걱정하는 사람들도 많아졌다.
이 책은 그런 사람들에게 공감지능의 중요성을 강조하는 책이다. 지금 어떤 일을 하고 있든, 이제 사람의 경쟁력은 공감능력에서 온다고 보고 다양한 비즈니스적 관점에서 공감이 필요한 이유와 그 능력을 키우기 위해 해야할 것들을 이야기해준다.

사회가 개인주의화 되고 디지털 기기에 갇혀지내는 시간이 많아지면서 사람들의 공감능력은 과거에 비해 많이 떨어졌다. 더군다나 요즘은 남을 의식하지 않고, 자신을 중심에 두는 것이 후회없는 삶이라는 인식도 강해졌다.
그것이 틀린 말은 아니지만 한 사회의 일원으로써 살기엔 여전히 공감능력을 지닌 사람이 더 인정받는다.
아무리 ai가 대세가 된다해도 결국은 인간이 사는 세상이다. 사람에게는 감정이 있고 자신의 감정을 어루만지는 누군가에게 마음을 여는 존재다.

그렇다면 공감지능을 키워 비즈니스적으로 발전시키려면 어떻게 해야할까?
저자는 그 답을 태도에서 찾는다.
처음부터 완벽한 사람은 없으니, 모르는 것을 배우려는 태도가 있다면 보이는 것도 많아지고 기회가 와도 잡을 수 있다. 애쓰고 애쓴 건 분명 내면에 쌓인다.
우리 주변에 늘 있는 변화의 신호를 감지하려면 먼저 마음이 있어야 한다. 소비자나 바이어의 마음이 될 수 없는 사람이 어떻게 물건을 팔기 위해 상대를 설득할 수 있겠는가?

특히, ai시대에는 평균적인 소비자의 마음은 이미 데이터화 되어 있으므로 극단을 읽어낼 수 있는 능력이 필요하다.
까탈스러운 고객, 비주류의 신호, 귀찮은 민원을 미래의 기회로 해석할 수 있는 능력이 경쟁력이고 그 능력이 공감지능에서 나온다.
인간은 오감을 필요로 하는 존재이기에, 디지털 시대가 심화될수록 아날로그적 마인드와 인간적 교감능력은 더 각광받는다. 오래 기다려야 하는 맛집에 불편함을 감수하며 줄을 서는 것도 그런 의미이다. 기다림과 불편이 오히려 정성으로 보여서 경쟁력이 되고, 의미를 부여하여 소비하는 팬으로까지 성장한다.
이 모든 것이 사람들의 마음을 건드린 결과다.

책에는 사람들의 마음을 읽고 트렌드가 된 다양한 사례들을 보여준다. 저절로 고개가 끄덕여지는 내용들이었고 그런 현상들을 누구보다 먼저 보고 비즈니스에 적용시킬 수 있는 능력이 공감능력에서 온다는 데에 동의하게 되었다.
저자가 한 말중에서 가장 기억에 남는 말이 있다.
"인성이 최고의 스펙이다"
사람들의 불편함을 읽고 도움을 주려는 마음, 인간미가 바로 나를 남들과 차별화시키는 최고의 도구였다.
굳이 ai와 경쟁하려 들지 말자. 인간은 인간으로써의 경쟁력을 키우는 것이 좋다. 그것이 바로 '공감능력' 이며, 미래의 나침반이 되어 줄 것이다

@knitting79books
@edenhouse_pub
#공감지능시대 #김희연 #이든하우스
#공감 #지능 #서평단 #도서협찬
< 모도 서평단 자격으로 이든 하우스로부터 도서를 받아 주관적으로 작성한 서평입니다>
#추천도서 #책추천 #신간 #베스트셀러

미국을 보는 눈

미국 외교는 왜 실패하는가 - 트럼프 2.0, 미국이 만드는 세계의 명암
문정인 지음 / 메디치미디어 / 2025년 3월

#도서협찬. 미국 외교는 왜 실패하는가 by문정인

~미국이 세계의 패권을 잡고 있다는 것을 부정할 수 있는 사람은 없다. 미국 대통령의 한 마디에 세계의 정치경제가 휘청이는 것만 봐도 알 수 있다. 그러나 미국이 항상 옳은 선택만 하는 것은 아니다. 미국도 다른 나라들과 마찬가지로 전능하지 않고 실패하기도 한다.

이 책은 연세대에서 세계석학들과 진행된 제임스 레이니 강좌의 내용들로 총 3부로 나뉘어져 있다.
1부에서 한국과 직접 관련있는 북한 핵문제와 미국의 대북정책을 본 다음, 2부와 3부에서는 미국 외교의 문제점에 대해서 본격적으로 다룬다. 단, 책 내용은 트럼프2기가 들어서기 전, 바이든 행정부 시절 이루어진 강좌이므로 시기는 감안해서 보아야 한다.

찰스 쿱찬은 트럼프의 신고립주의 미국우선 외교정책에 우려를 표하며, 미국 내의 가장 큰 문제점이 양극화이므로 국내 문제를 먼저 다스려야 한다고 보았다.
월터 미드는 트럼프의 '미국을 다시 위대하게' 슬로건의 기반이 된 미국 보수주의 정치의 흐름을 이야기한다. 과거로 부터 이어진 민족주의, 재퍼슨주의, 잭슨주의 성향이 담겨있다.
존 아이켄베리는 자유국제주의에 대해 이야기하며 미국이 국제기구에 더 헌신적이어야 한다고 했다.

수잔 손튼과 칼 아이켄베리, 비노트 아가왈, 밴 잭슨, 미란다 슈뢰어스는 미국 외교의 주요 쟁점들로 중국과의 라이벌 관계, 우크라이나와 가자전쟁 등에 대해서 말한다.
더불어 북한의 핵문제와 대북정책까지 확실히 미국은 전 세계 나라들과 얽히고 설킨 문제들이 많았다. 세계 패권국으로서의 왕관의 무게인지도 모르겠다. 강연의 내용이 깊고 넓어서 내가 미처 생각지 못한 부분들을 많이 알게 되었다.

책에는 큐알코드를 통해 수많은 석학들의 강의 영상을 볼 수 있고, 강연이 끝난 후에는 그들의 생각을 좀더 심도깊게 생각할 수 있는 문정인 교수와의 인터뷰도 실려있다.
그러나 책에서 우려했던 대로 2024년 11월 트럼프2기가 들어서면서, 대부분의 국가들이 트럼프 포비아를 겪는 중이다. 각 챕터마다 후기에는 트럼프2기에 대해 추측하는 데, 역시나 지금 일어나는 일들이며 심지어 더 강경해지기까지 했다.
최근에는 관세전쟁까지 터져서 매일매일 미국발 뉴스에 촉각을 곤두세울 수 밖에 없다.

지금 이 시점에 이들 석학들의 의견을 다시 듣고 싶어진다.
전 세계와의 전쟁을 시작하는 미국 트럼프 행정부를 어떻게 바라보고, 어떻게 대처해야 하는 지.

@medicimedia
#미국외교는왜실패하는가 #문정인
#메디치미디어 #미국외교 #트럼프2기 #관세전쟁 #서평단 #도서협찬
<메디치미디어 출판사에서 도서를 받아 주관적으로 작성한 서평입니다>
#추천도서 #책추천 #신간 #베스트셀러

나의 길

이렇게 사는 게 맞는 걸까?
한예지 지음 / 온화 / 2025년 4월

#도서협찬. 이렇게 사는 게 맞는 걸까? by한예지

~하루에도 몇번 씩, 나에게 하는 질문이다.
'이렇게 사는 게 맞는 걸까?'
학교다닐 때는 문제의 답을 찾는 것이 어려웠다. 그러나 성인이 되어 세상을 살면서 부터는 답이라도 있었던 학창시절이 오히려 그리웠다. 삶에는 답조차 없었기 때문이다. 답은 사람마다 다르고, 상황따라도 다 달랐다.

그래서 매번 묻게 된다. '이렇게 사는 게 맞는 걸까?'
이 책은 나와 같은 생각으로 하루하루 사는 사람들에게 길잡이가 되어주기 위한 책이다. 늘 생각하게 되는 <성장, 사랑, 관계, 삶과 위로> 에 대해 키워드를 던지고 하나씩 함께 이야기한다.

<성장>은 그릇을 무던하게 넓히는 일이다. 우리는 성장을 위해 인내, 번아웃, 무너짐, 쓴소리, 두려움, 단점, 고립, 의심, 묵묵히를 배워야 한다.
항상 좋은 것만 보아서는 성장의 길을 갈 수 없다. 나의 부족함을 알아야 하고, 몸과 마음이 완전히 지쳐 쓰러진 순간이 되었을 때 다시 일어날 수 있어야 성장할 수 있다. 아프지만, 두렵지만 평정심을 갖고 다시 달릴 수 있어야 한다.
<사랑>은 가면없이 마주보는 일이다.
사랑을 위해 갈등, 헤어짐, 눈치, 약점, 질투, 용기, 콩깍지, 약속, 진솔함, 언제나 를 배웠다.
마음을 여는 과정에서 갈등이 없을 수는 없다. 세상에 나만 소중했는 데, 더 큰 소중함이 생기는 순간 우리는 울보가 되고 가장 큰 약점도 가지게 된다. 바로 그 순간이 사랑이었다.

<관계>는 함께라서 살아가는 일이다.
관계를 위해 존중, 고마움, 쉼표, 귀한 노력, 친구, 안정, 상처, 험담, 무례를 알게 된다.
산다는 것은 매순간 관계를 맺어가는 과정이다. 그러나 좋은 관계에는 적당한 간격이 필요하다. 거리를 두고 노력하며 고마움을 알고 존중할 줄 알아야 한다. 설사 그 대상이 부모님이나 사랑하는 가족일지라도.
<삶과 위로>는 오늘도 의미를 찾아가는 길에 있다. 그 길에서 간절함, 화, 여유, 놓음, 카르페디엠, 희망, 변화, 용서, 괜찮아와 덜 완벽을 보았다.
삶을 바라보는 시선에 따라 세상은 달라진다. 답은 없지만 삶에서 느끼는 수많은 감정들 중, 나는 여유와 내려놓음을 선택하고 싶다. 그 마음과 그 시선으로 세상을 보고 싶다.

책을 읽으며 마음이 좀 편안해졌다.
그렇다고 답을 찾은 건 아니었다. 답은 없었다. 굳이 답을 말하자면 내가 선택하는 길이 답이 될 지도 모르겠다.
내가 사는 것이 맞는 것인지 의문이 생길 때마다 나 스스로에게 답을 해야겠다.
그렇게 사는 거 맞다고, 잘 살고 있다고.
내가 가는 길이 답이라고.

@onhwa.book
@catharsis_yeji
#이렇게사는게맞는걸까 #한예지작가
#온화출판사 #서평단 #도서협찬
< 온화 출판사에서 도서를 받아 주관적으로 작성한 서평입니다>
#추천도서 #책추천 #신간 #베스트셀러