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특별함을 만드는 일 - 룰은 없지만 패턴은 있다
조엘 킴벡 지음 / 북스톤 / 2026년 10월
평점 :
(도서지원) K-뷰티 업계에서 일하고 있는 사람이라면 꼭 읽어봐야 할 책, 뉴욕을 기반으로 다양한 브랜드의 성장을 이끈 크리에이티브 디렉터 조엘 킴백의 <특별함을 만드는 일>. 이제 K-뷰티가 전 세계에서 각광받고 있다는 사실에는 의심의 여지가 없다. 중심가에서 관광객들이 올리브영 가방을 들고 다니는 모습을 하루에도 몇 번씩 심심찮게 목격한다. 많은 K-뷰티 브랜드들이 런칭할 때부터 글로벌 시장을 타겟팅하고 있다. 그렇다면 글로벌 시장에서, 특히 북미 시장에서 K-뷰티 브랜드가 성공하려면 어떻게 해야 할까? 저자는 그 답이 ‘브랜딩’이라고 말한다.
저자는 아크네, 바이레도, 알로 등 다양한 글로벌 브랜드의 성공 및 실패 사례를 예로 들며 왜 브랜딩이 중요한지 여러 장에 걸쳐 반복해서 설명한다. 특히 한국 시장과 북미 시장은 완전히 다른 문법으로 작동한다는 부분을 강조하고 있다. 언어와 문화가 다르기에 소비자의 취향이나 심리, 구매 동기 등 아주 세밀한 부분들이 아예 판이하게 다른 시장이라는 것이다. 그에 더해, 저자는 오늘날 K-뷰티가 트렌드의 최전선에 있는 것은 맞지만 그저 K-뷰티로 뭉뚱그려질 뿐 소비자에게 각인될 만큼의 브랜드는 없다고 아주 날카롭게 지적한다. 심지어 과거 성공적으로 글로벌에 안착한 시세이도 등의 일본 브랜드들의 사례를 들며 ‘왜 일본은 되고 한국은 안 되는지’(!) 비교하면서까지 K-뷰티 브랜드들의 각성을 강도 높게 촉구하고 있다. (지나치게 냉정한 논조이긴 한데, 구구절절 사실이기는 해서 딱히 할 말이 없다.)
나는 창업이나 브랜딩에 이전부터 관심이 많았는데, 안 그래도 요즘 K-뷰티 브랜드들의 성장 공식을 눈여겨 보고 있었던 터라 이 책을 더욱 재미있게 읽었다. 내가 특히 관심을 가지고 있는 K-뷰티 브랜드는 MBC 아나운서 출신 김소영 대표의 ‘커브드’와 더 잠을 매각한 홍유리 대표의 ‘베이시아’, 3ce를 매각한 김소희 대표의 ‘시튜에아’인데, 이들 브랜드가 매출을 견인하는 핵심 제품으로 자사몰에서 판매력을 검증하고, 올리브영에 입점하고, 셀럽 광고를 진행하고, 미국 아마존에 입점하는 과정을 무척 재미있게 지켜보고 있다. (세 브랜드의 제품을 모두 애용하고 있는데, 스토리, 패키징, 제품력 다 우수하다. 문득 드는 생각이- 트렌드의 최전선에서, 폭발하는 성장이 가능한 업계에서 일하는 건 어떤 기분일까? 부럽다.)
이런 브랜드들의 성장 과정을 지켜보다 보면, 국내 시장은 물론 글로벌 진출의 발판이 되는 올리브영의 영향력을 새삼 실감하게 된다. 최근에는 세포라와도 손을 잡았다고 하니 그 영향력이 어디까지 확대될지 궁금하다. 이제는 아예 국내 시장보다 글로벌 시장을 먼저 겨냥하는 K-뷰티 브랜드들도 제법 등장하는 모양이다. 과연 이들 중 10년, 20년이 지나서도 회자되는 글로벌 브랜드가 탄생할 수 있을까?
-10여년 전 유명했던 ‘글로시에’가 한국의 로드샵 브랜드들에서 영감을 받았다고 한다. 처음 안 사실!
-역시 요즘 북미 시장을 휩쓸고 있는 건 헤일리 비버의 ‘로드’. 헤일리 비버가 브랜드 런칭 전부터 인플루언서로서 스킨 케어 콘텐츠들을 노출하며 조금씩 ‘클린 걸’ 트렌드 밑밥을 깔아둔 것 너무나 천재적이고, 립밤을 끼울 수 있는 아이폰 케이스는 혁명적이다.
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