Because...

와이 피플 바이 - 고객의 거절을 극복하는 프로 세일즈맨의 실전 노하우!
가이 E. 베이커 지음, 윤정숙 옮김 / 순정아이북스(태경) / 2008년 5월

저는 마케팅 및 세일즈 직에 종사하고 있습니다. <와이 피플 바이>가 이런 저에게 꼭 필요한 책이라 생각되더군요. 사실 매 고객과 부딪히는 게 일이고, 성사될 것 같으면서 고객은 예상치 못한 변심을 해버리는 게 다반사죠. 이런 일의 반복이 제가 종사하고 있는 마케팅과 세일즈 직의 비애라 할 수 있고, 저 나름대로 그런 일에 면역이 됐다 하면서도 한 번씩 상처를 받곤 한답니다. <와이 피플 바이>에서 바로 이런 '고객의 거절을 극복하는 프로 세일즈맨의 실전 노하우'가 수록되어 있다지 않습니까? 궁금함을 넘어서 그 노하우가 참 탐나더이다. 덤으로 '위험 제로 세일즈 비법'이라는 것도 가르쳐준다니, 감사할 따름이구요.

단계적이고 상세합니다. 처음 세일즈를 시작함에 있어 어떤 것들을 알고 있어야 하는지 포인트를 딱딱 집어주고, 성공적인 세일즈를 위해서는 어떤 것들을 알고 있어야 하는지 세일즈 핵심을 콕콕 찝어주고, 그리고 '위험 제로 세일즈 비법'이 무엇인지 또 '고객의 거절을 극복하는 방법'은 무엇인지 가르쳐줘요. 모두 자기 것으로 만들어야 하는 것들이고, 무시할 내용 하나도 없지만, 저 개인적으로 꼽자면 세 번째 내용에 더욱 관심이 기울여졌고 실제 더욱 집중해서 읽었습니다.

성공적 판매 전략 지침서, 감히 그렇게 칭하기를 동조하고 싶군요. 아마도 한 번 읽는 것으로 이 책을 완벽하게 터득하기를 바라는 건 무리일 겁니다. 몇 번 반복해서 읽어야 머리속에 저장이 되고, 조금이나마 활용할 수 있을 정도가 될 거예요. 그게 계속 반복이 되면서 서서히 내것으로 만들어지게 되겠죠. 저는 세일즈 초짜는 아니기에 한 번 읽는 것으로 이해는 됐구요, 몇몇 실전에서 활용해볼 수 있을 것 같습니다. 하지만 저 역시 반복 과정을 할 것이고, 완벽하게 <와이 피플 바이>를 제것으로 만들 생각이예요.

읽는 게 힘겨워서 그렇지 가져갈 게 참 많은 책입니다

철학의 탄생 - 현상과 실재, 인식과 진리, 인간과 자연에 던지는 첫 질문과 첫 깨달음의 현장
콘스탄틴 J. 밤바카스 지음, 이재영 옮김 / 알마 / 2008년 5월

<철학의 탄생>이라는 책 자체가 심오한 무언가를 담고 있는 듯해서 끌렸달까... 얼마 전 이 책을 보는 순간부터 마음에 새겨두었더랬죠. 읽으리라는 생각에서요. 조금은 어려울 수도, 조금은 난해할 수도, 그닥 즐겁게 읽을 만한 책은 아니겠지만, 하지만 이 책을 읽음으로 해서 인생에 있어 중요한 것들을 배울 수 있을 것 같다 싶더군요. 음... <철학의 탄생>을 읽어서 나에게 도움이 됐으면 됐지 반대의 경우는 없을 거라는 확신 비스무리한 것까지 들었구요. 솔직히 제가 즐겨 있는 분야의 책이 아니지만 그럼에도 불구하고 읽고 싶었습니다.

애초 제가 생각했었던 것들이 다 맞았어요. <철학의 탄생>, 조금이 아니라 상당히 어려운 책이었구요, 다소 난해한 책이었습니다. 그리고 흠... 많이... 지루했죠. 책 두께도 엄청난 데다가 내용이 어렵고 난해해서 그런지 꽤나 지루하더이다. 그래서 읽는 데 원래의 패턴보다 훨씬 오랜 시간이 걸렸어요. 하지만 반면, 얻은 게 또 많답니다. 말마따나 인생에 있어 중요한 것들을 배울 수 있었고, 덤으로 '철학' 더 깊이 '서양철학'에 대해 아주 제대로 공부하는 값진 시간을 가졌어요. 어찌 생각하면... 약간의 괴로움까지 느끼면서 힘겹게 읽은 책 <철학의 탄생>이지만 그에 비례해 얻은 것도 많기에 이 책을 읽은 것을 다행이라 생각해요. 적어도 제가 생각하기에 결코 즐겁게 읽을 수 있는 책이 아니기에 감히 이 책 괜찮으니 추천한다 이런 말은 못하겠지만, 이 책 읽기를 정말 잘했네요.

제가 읽은 아토피 관련 도서 중 그야말로 최곱니다!!!

내 아이의 자연치유력을 높여주는 아토피 교과서
도다 기요시 지음, 이근아 옮김, 이광훈 감수 / 이아소 / 2008년 1월

보자마자 바로 필이 확 꽂힌 책입니다. '아토피'라는 단어부터 관심 초집중! 내 아이의 자연치유력을 높여주는 아토피 교과서라니, 이 책이 가르쳐 줄 정보 자체가 너무너무 욕심이 나더라구요. 그도 그럴 것이, 우리 애가 아토피 때문에 고생이 얼마나 심한지 모르니까요. 하루가 멀다 하고 병원을 다녀야 함은 물론, 매일이 아토피가 발하지 않게 하기 위한 전쟁이예요. 휴... 생각만 해도 한숨이 절로 나옵니다. 아무튼 20년 가까이 일본 엄마들의 절대적 지지를 받아 온 국민 아토피 지침서라 하니 뭔가 달라도 다를 책이라는 생각이 들어 꼭 읽으리라 다짐했더랬죠.

우선, 아토피는 고치는 것이 아니라 이겨내는 것이라는 말에 많이 공감합니다. 맞잖아요? 아토피, 이거 완치되던가요? 완치가 가능하던가요? 완치를 할 수 있는 거던가요? 아니잖아요. 그럼 남은 건? 이 책에서 말하는 이겨내는 방법밖에 없는 거죠.

놀라운 책입니다. 우리가 알고 있는 아토피 상식이라던지 하는 것들에 대한 위험성부터 시작해서 잘못된 아토피 치료법에 대해 속속들이 꼬집어 주는가 하면, 어떤 생활습관이 아토피를 극복하는 데 도움이 되고 어떤 제품이 아토피에 도움이 되는지 또 좋은 의사 좋은 병원을 선택할 수 있는 혜안을 키우는 법까지 꼼꼼하게 가르쳐 줘요. 저는 굳이 우리 애가 아토피라 해서 이거 먹지 말고 저거 먹지 마라 하는 주의는 아니거든요? 머릿속으로는 식이요법 제한에 대해 생각은 하고 있으되, 안 좋을 거라 생각하면서도 애 마음 편하게 먹는 즐거움 제한하기 싫어 먹게 하는 거죠. 이렇든저렇든 이런 생각 자체가 그릇된 거라니... 식이요법뿐만이 아닙니다. 정말로 우리가 잘못 알고 있는 상식들, 잘못 알고 있는 민간요법들, 잘못 알고 있는 아토피 치료법들 너무 많아요.

아... 정말 기대 이상으로 만족감? 포만감을 안겨주는 책이예요. 아토피에 대해 잘못 알고 있는 지식들을 바로 잡는 기회가 되었고, 아토피에 제대로 도움이 되는 정보들을 얻는 기회가 됐습니다. 책이 너무 괜찮아서 여기저기 추천 추천 추천하고 싶은 마음이 한가득이네요. <아토피 교과서>, 제가 읽은 아토피 관련 도서 중 그야말로 최곱니다!!!

체계적인 '독심술'에 대한 논의,「사람 경영」비법서!

회사에서 통하는 독심술 - 상대의 마음을 읽는 마법의 기술
윤태익 지음 / 크레듀(credu) / 2008년 5월

<회사에서 통하는 독심술>은 제 주된 관심 분야의 책이기도 하고, '상대의 마음을 읽는 마법의 기술'이라는 말에 대번에 혹하는 마음이 들기도 한, 한 마디로 한눈에 욕심이 난 책입니다.

저자의 '상대방의 스타일에 맞게 그 사람을 대해야 모든 일을 원만하게 해결할 수 있다'라는 말, 공감가지 않습니까? 저는 이 말 들었을 때부터 전적으로 공감이 가더군요. 왜 사람마다 각각의 개성이 있잖습니까. 일적인 면에서도 그런 개개인의 개성에 맞게끔 한 사람 한 사람을 대해야 좀 더 나은 일처리가 가능해지는 것이죠. 저는 이러한「사람 경영」에 대해서 배우고 싶었습니다. 그리고, <회사에서 통하는 독심술>은 그런 제 기대를 그대로 충족시켜 주는 책이었어요.

책에 대해 살짝 말해보자면, '독심술'의 기초부터 시작합니다. 사람마다의 개성을 설명하면서 나, 그리고 상대의 마음을 읽는 일부터 설명하고 있죠. 다음으로 사람의 성격이 얼마나 다양하게 있는지 설명하구요, 그제 본격적인 독심술의 비법에 대해 파고들어요. 체계적인 '독심술'에 대한 논의, <회사에서 통하는 독심술>입니다.

[서평단] 생각이 차이를 만든다? 생각은 차이를 만든다!

[생각이 차이를 만든다] 서평단 알림

생각이 차이를 만든다 - 보이지 않는 것을 통찰하는 통합적 사고의 힘
로저 마틴 지음, 김정혜 옮김 / 지식노마드 / 2008년 5월

전 <생각이 차이를 만든다> 같은 자기계발 쪽 도서는 정말 놓치지 않고 읽으려는 편입니다. 비단 자기계발 쪽 도서뿐 아니라 경제 쪽 도서는 다 그러하지만, 특히 자기계발 쪽 도서가 지금보다 좀 더 나은 양질의 삶에도 도움이 되면서 '나'라는 인간 자체를 업그레이드시키는 데 도움이 많이 되기 때문에 은연중에라도 가장 중점을 두면서 챙겨서 읽게 되더군요. 이 <생각이 차이를 만든다>라는 책은 이런 제가 중요시하는 자기계발 쪽 도서에다가 책 내용 자체가 얻을 게 너무 많은, 참 괜찮은 책이라는 판단이 들어 욕심이 이만저만 나는 게 아니었답니다.

역시나 제 예상이 맞았어요. <생각이 차이를 만든다>는 '나'라는 인간을 한 단계 더 업그레이드시키는 데 한몫 톡톡히 하는 책이고, 그러면서 역시 지금보다 좀 더 나은 양질의 삶에 도움이 될 책, 그러니까 실로 얻을 게 있는 책이라는 말입니다.


저는 언제나 이런 계통의 책을 읽으며 생각하죠, ‘정말로 성공한 사람들은 다.르.기 때문에 성공할 수 있었구나...’라구요. <생각이 차이를 만든다>도 마찬가지였습니다. 이 책에서의 다.른.무.언.가는 바로 책 제목이 말하고 있는 '생각의 차이'. 문제가 놓여져 있을 때 등에서 그것을 어떻게 생각해서 풀어내느냐 이것에서 오는 차이가 그 사람의 성공을 좌지우지한다는 걸 깨우치게 해줍니다. 그 다음으로 그럴 수 있기 위해서는 어떻게 해야 하느냐 하는 방법을 제시하고 있구요.

당연 배우고 싶은 것이지 않습니까? 저는 이 책 읽기를 참 잘했다는 생각이 들던데... 그리고 정말 괜찮은 책이라는 확신이 들어 주변에 추천해야겠다는 생각까지 들었구요. 정말로 주변에 추천도 들어간 상태입니다.


책이 참 깔끔하고 체계적으로 내용을 엮어 편집되어 있어요. 순차적으로 이러이러해서 어떤 사고력을 가져야 하는지 그것이 중요하구나, 그러려면 어떡해야 하지?, 이렇게 하는 것이구나! 이런 식으로 단계적으로 말이죠. 괜찮아요, <생각이 차이를 만든다>라는 책.