거인의 힘 무한능력

무한능력 - 거인의 힘
토니 로빈스 지음, 김용준 옮김 / 넥서스BIZ / 2023년 11월

 

토니 로빈스

동기부여 전문가이다. 변화심리의 권위자이다. 세계 유수의 기업CEO부터 정상급 연예인, 전현직 미국 대통령까지 각 분야에서 정상에 오른 사람들의 멘토로 활약 하였다. 저서로 『무한능력』, 『네 안에 잠든 거인을 깨워라』가 있다.

 

인간이 보유한 능력은 육체적으로든 정신적으로든 대개 비슷하다. 하지만 능력을 행동으로 옮겨 이루어내는 성과는 사람마다 천차만별이다. 왜 이런 차이가 나는것일까?

저자는 거인들과 일반인들의 행동특성이 어떻게 차이가 나는지를 면밀히 살펴 위대한 사람들만이 가지고 있는 공통적인 특성들을 도출해 냈다. 그리고 이러한 특성들을 일반인들에게 적용했을 때 나타나는 엄청난 성과의 차이를 실제로 겪으면서 그러한 특성이 훈련으로 몸에 밸 때 누구든지 거인들처럼 탁월한 성과를 낼 수 있음을 깨달았다.

토니 로빈스에게 성공이란 더 나은 사람이 되기 위해 지속적으로 노력하는 과정이다. 다른 사람에게 긍정적인 방식으로 기여 하면서 정서적, 사회적, 생리적, 재정적으로 그리고 영적, 지적으로 부단히 성장 할 수 있는 기회다. 성공으로 가는 길은 항상 진행형이다. 발전하며 나아가는 과정이지 도달해야 하는 목적지가 아니다.

힘이라는 단어의 정의는 행동하는 능력이다. 크게 성공한 사람들의 공통적인 특성은 평범한 사람들과 달리 행동에 옮기는 능력이 탁월하였다. 의사소통의 하나하나는 행동으로 연결되며 우리를 움직이게 하는 근원이 된다. 결국 의사소통이 힘이다. 의사소통은 대중을 움지깅게 하는 것과 마찬가지로 우리 자신을 움직이게 하는 도구 이기도 하다. 우리는 정신적 육체적 행동을 다르게 해서 감정과 행동을 즉시 변화 시킬 수 있다. 열정적인 감정을 느끼고 싶을 때 여기에 집중하면 곧바로 열정적이 될 수 있다. 그리고 우리는 이러한 감정의 느낌을 머릿속에 그릴 수 있다. 우리 스스로 내적 소통의 어조와 느낌을 바꿀 수 있다.

성공의 법칙은 4가지 단계의 순환이다. 즉 ① 목표의명확한 설정 ② 즉각적인 행동 ③ 다른 사람들의 반응 체크 ④ 효과가 있는 것을 찾을 때까지 계속해서 행동을 취하고 조정하면서 바꿔 나간다.

NLP(Neuro-Linguistic Programming) : 신경계와 소통하는능력을 가진 사람들이 주로 이용하는 기법이다.

성공한 사람들과 실패한 사람들의 차이는 무엇을 가졌는지가 아니라 '그들이 가진 자원과 삶의 경험을 통해 무엇을 보고 무엇을 행하기로 결정했는가'이다. 위대한 거인들의 힘, 그것은 바로 행동이었고 행동을 이끌어내는 몇가지 상태들은 각 개인들의 내적상태와 외적 상태가 있으며 통제가능한 상태는 내적상태이다. 내적상태는 내면에 축적된 경험에 의한 내적표상과 생리체계로 결정된다. 내적 표상은 훈련에 의해 의도적으로 조정이 가능하다, 성공한 사람들은 기본적으로 언제든지 자원이 풍부한 내적 상태를 만들 수 있다. 가능성에 대한 긍정적인 내적 상태는 믿음과 가능성에 대한 새로운 모델을 제공하고 사람들에게 새로운 내적감정 혹은 내적 상태의 연합을 형성하여 삶을 더 좋게 만들어서 이전에 가능하다고 생객했던 것보다 더 많은 일을 할 수 있게 만든다.

성공을 위한 신념 일곱가지

① 모든 일에는 이유와 목적이 있으며, 우리에게 도움이 된다. 자신이 처한 상황에서 아무리 부정적인 결과가 나오더라도 가능성을 중요하게 여긴다. 모든 역경은 더 큰 이익을위한 씨앗이거나 그에 상응하는 것이라고 믿는다.

② 실패는 없다. 단지 결과만 있을 뿐이다. 인간은 시행착오라는 경험의 사물로 모든것을 배운다. 인간은 자신의 실수는 물론 다른사람의 실수에서도 배운다. 우리에게 가장 큰 한계는 실패에대한 두려움이다.

③ 무슨일이 일어나도 책임진다. 자신이 세상을 창조한다는 신념을 갖고 행동하는것, 결과가 좋든 나쁘든 자신이 그 결과를 만들었다고 믿는다. 모든 행동이나 생각의 주체가 되어야 한다.

④ 어떤 것을 이용하기 위해 그것에 대한것을 다 알아야 할 필요는 없다

⑤ 사람은 가장 큰 자원이다. 성공은 사람을 통하여 이룰 때 값어치가 커진다.

⑥ 일은 놀이다. 좋아하는 일을 찾아서 결합 시킨다.

⑦ 헌신없이는 진정한 성공도 없다. 원하는 것을 이룰 때까지 계속해서 개선한다. 성공하기 위해 필요한 것은 무엇이든기꺼이 한다.

수많은 성공을 이끌어내는 습관과 관련된 책이 있다. 이 책이 다른 책들과 차이를 보이는 것은 어떤 치밀한 계획과 준비 과정이 없어도 일상생활에 관점하나만 바꾸어도 내면에 잠재 된 거인의 역량이 발현될 수 있으며 이를 손쉽게 따라하려면 롤모델이 필요한데 롤모델을 찾아보거나 이책을 롤모델로 따라 하면 된다 것이다. 다른 책들이 그 책에서 제시하는 대로 세부 실행방법까지 따라해야 함을 말하고 있다면 이 책은 사람마다 특성이 다 다르므로 롤모델의 역할이 세부적인 부분까지 같아서는 안되고 같을수도 없거니와 방향성이나 전략수립정도로 참고해야 하고 자신에 맞는 고유한 방법을 별도로 고안해야 하며 이 책을 뛰어 넘는 더 나은 모델을 만들기를 독자들의 과제로 던지고 있다.

그렇다고 알려주는 내용이 건성이거나 개략적이지 않고 상당히 세부적이어서 개인의 차이를 고려하더라도 롤모델로 부족함이 없다.

성공을 보장 할 수 있는 일곱가지 촉발메커니즘을 소개한다

① 강박에 가까운 목적의식과 열정

② 반드시 성공 할 수 있다는 굳은 신념

③ 자신이 가진 능력을 최대한 발휘하게게 하는 전략

④ 근본적, 실용적, 윤리적, 도덕적 판단기준이 분명하여야 하며 위 3요소와 유기적으로 연결 외어 있어야 한다.

⑤ 행동을 지속하게 하는 활력

⑥ 다른 사람들과 협력하고 수용할 수 있는 친화력

⑦ 소통능력을 기반으로 비전, 탐구, 기쁨, 사명을 전달 할수 있는 능력을 갖추어야 한다. 이 부분은 리더십으로 바꾸어 말해도 좋을 듯 하다.

자원이 풍부한 상태에 도달하는 방법으로는 전략구조와 내적 표상을 사용하는 것이다. 또다른 방법은 생리체계를 조절하는 것이다. 생리체계를 조절한다는 것은 마치 성취한 것처럼 행동하는 것이다. 생리체계, 즉 자세, 호흡, 근육긴장, 음색 등을 변경하면 내적표상과 내적 상태도 즛기 변경된다. 생리체계조작은 뇌를 제어하는 강력한 도구다. 우리몸의 질병과 건강, 활력과 우울은 대부분 선택의 결과라고 한다. 이것들은 생리체계로 결정된다. 거의 대부분 무의식적으로 결정되지만 의식적으로 결정되는 부분도 분명 있다.

운동만으로 자아이미지, 내적상태 및 죄의 전반적인 기능을 바꿀 수 있음을 기억한다면 생리체계 조절은 내적일치라는 조건으로 내적 상태를 의식적으로 조절이 가능하게 만드는 기술이다. 위대한 사람들의 생리체계를 의식적으로 모델링 하므로써 그드롸 동일한 내적 상태가 될 수 있다. 생리체계의 제어와 마찬가지로 지속하는 것은 매우 중요한 요소이다. 이러한 지속을 위해 필수적인 것이 활력의 유지(건강한 육체)이다.

저자는 활력의 유지를 위해 6가지의 실행계획을 제안하였다.

① 복식호흡하기 ② 수분이 많음 음식 섭취하기 ③ 균형잡힌 식단 ④ 조절된음식소비 법칙 ⑤ 효과적인 과일 섭취법(공복,생식이나 쥬스) ⑥ 단백질의 배신.

단백질 섭취를 위하여 육식을 하는것은 매우 좋지 않은 선택이다. 적어도 육식을 포기하는 순간 지금보다는더 건강하고 행복할 수있다.유류에 대한 활력에 미치는 영향도 매우 부정적이다. 피타고라스, 소크라테스,플라톤, 아리스토텔레스, 래오나르도다빈치 등 위대한 거인들은 채식주의자들이었다.

의사소통의 비중을 보면 언어는 약 7%, 목소리가 38%, 생리체계나 몸짓이 55%를차지한다고 한다. 소통을 관리 하려면 내외적 대화 모두에적용가능한 원칙이 있다. 구체적으로 요구할수 있도록 훈련하여야 하며 라포기법을 이용하여 공감대를 형성할 것이며 집중적이고 일관 된 신념을 갖고 요청할 것이며 원하는 것을 얻을 때까지 요청하는것이다. 특히 다른사람과의 라포 형성은 미러링기법을 훈련하여 발전시킬 수 있다.일단 라포 형성이 되고나면 그 사람을 리드하는 것도 가능해진다. 라포 기법은 교육계의 교사 입장에서도 유용한 기술이다. 의사소통을 잘하는 유일한 방법은 겸손함과 변화하려는 마음가짐이다. 의지의 힘만으로는 타인과 소통할 수 없다. 다른 사람에게 우리의 관점을 이해하라고 강요할 수는 없다. 자원이 풍부한 상태에서 집중적으로 유연성을 유지 했을 때 제대로 소통 할 수 있다.

 

기계에 냉각수를 보급하는 기능을 하는 펌프가 고장이 났다. 기계를 돌리지 못하면 반드시 선행되어야 할 생산 공정 상 거래처와 약속한 납기일정에 막대한 차질이 빚어질 게 뻔한 상황이었다. 펌프를 수리한다면 하루이상이 걸리 터이고 새로 구입을 할 수 밖에 없는 상황이 되어 구매를 했다. 새 펌프에 전기를 연결하여 동작 시켜보니 요구되는 출력이 도무지 나오지 않는다. 모터를 분해하여 각 부품을 점검해보니 코일 3개중 2개가 단선이 된 상태였다. 구입처에 교환 요청을 하러 가니 AS규정을 따라 생산자 결함이 인정 될 경우만 교황니 가능하다고 하며 그 결함을 알아보려면 기술사가 방문하여 진단을 해야 하니 적어도 하루정도가 걸린다고 한다. 공장의 상황을 설명해도 막무가내다. 마침내 기술사와 통화가연결되어 펌프의 구입부터 설치과정을 일일히 설명해야 했다. 그리고 새펌프로의 교체 후 기술사가 점검을 한 결과 설치상의 하자로 판명된다면 새기계에 대한 구입대금을 결제하는 조건을 협상하였다. 논리적이고 이성적인 설득으로 마침내 새 펌프로 교환하였다. 저항감이 생기는 것을 감지하고 나면 상대와의 합의점을 찾고 그 합의점과 일치시킨 다음 그가 원하는 방향으로 의사소통을 한다는 점. 잊지 않아야 할 것은 내가 궁극으로 우너하는 목표점을 향해 열린 마음으로 다양한 접근방법을 생각하는 습관을 기르는 것이다.

 

이 책은 PART 1 탁월성 모델링하기, PART 2 최고의 성공 공식 PART 3 리더십: 탁월을 향한 도전 등 세개 파트로 구성 되어 있다. 각 개인의 잠재된 역량을 최대한 발휘하기 위한 풍부한 이론과 사례로 구성하여 이론에 치중되어 지루한 책들과 차별이 된다. 번역서 특유의 난해와 독서속도의 저하 없이 읽을 수 있는 책이다. 자기계발의 고전이다라고 하여 다소 이론중심의 딱딱한 전개일 것이라는 선입견이 깨끗이 사라질만한 책이다. 모든 인간은 두뇌의 활용을 통해 무한 능력을 발휘할 수 있다. 다만 단초가 될 뚜껑을 열어주는 작업이 필요할 뿐이다. 이 책을 통해 자신만의 지속적이고 탁월한 성공능력이 무한히 발휘될 수 있는 충분한 훈련이 가능할 것이다. 단시간내 읽는것보다 시간을 가지고 내용을 충분히 숙달하면서 읽으면 실습서로도 충분할 것이다.

북유럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다

 

 

무한능력 - 거인의 힘

저자

토니 로빈스

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넥서스BIZ

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