PART 2 성공하기 위해서는 어떻게 일해야 하는가.
경영이란 '회사가 목표를 달성하도록 인간활동을 지휘하는 기술'이다.
임원으로서 갖추어야 할 능력으로 첫째, 의사소통능력을 갖추어야 한다. 신속하고 명확하게 여러가지를 설명하고 사람들이 무엇을 해야하는지 알려 줄 수 있어야 한다.들째, 관심과 열의를 가지고 회사의 정책과 전반적인 활동을 완전히 꿰뚫고 있어야 한다. 다른 부서에서 일어나는 일도 알아서 자기부서와의 역할과 상대적 효율성을 평가할 수 있고 다른 부서들의 일과 회사 전체와도 연관시킬 수 있어야 한다. 셋째, 회사가 속한 분야나 산업전체의 시각도 지녀야 한다. 그 분야를 잘 알아야 자기 회사의 강점,약점, 문제를 이해 할 수 있다. 그리고 충성심은 주주, 직원, 상사, 동료, 회사전체에 대해 행동으로 드러나는 것이어야 한다.
실패에 대하여
폴 게티는 중대한 실패를 경험 하였는 데 중요한 것은 같은 실수를 반복하지 않도록 실패의 경험을 잘 분석해보아야 한다
실패를 염두에 두고 지나치게 소극적, 보수적으로 위험부담을 회피하려 하지 말아야 한다.
젊은 임원들이 많이 빠지는 함정
간접비, 즉 관리비를 비즈니스라고 보는 시각을 멈춰야 한다. 관리 업무의 비대는 낭비의 시작이기 때문이다.
정상에오르기 위해서는 하나의 업무만 완벽하게 알아서는 부족하다. 회사 전반 업무에 대해 잘 알고 있어야 효율성과 품질을 높이고 비용을 절감 하면서 수익을 내어 사업규모를 확장 할 수 있다.
업무를 배울 때는 밑바닥부터 일을 배워 윗자리로 올라가도록 해야 한다.
권한 위임과 방임을 조심해야 한다. 사장이 골치아픈일을 처리하기 싫어 권한과 책임을 위임할바에 사업을 차리리 접는게 낫다. 최종 책임과 최종 권한은 항상 자기자신에게 있다.
불평불만을 하지 않는다. 위대한 비지니스거장, 천재들은 습관적으로하루에 16~18시간씩 일했다. 그러면서 장수했다.
인사관리에는 적절한 심리학을 사용한다.
인간적인 면모를 드러낸다면 경영의 기능인 '사람을 동원해서 성과를 얻는 것'이 수월해진다. 경영자들은 직원들을 상대하고 그들에게 의지해야 한다는 사실이 종요하다. 직원들에게서 성과를 끌어 내려면 그들의 등을 떠미는 것이 아니라 그들을 이끌어야 한다. 모범을 보이는 것이 가장 좋은 방법이다.
경영진의 정직함이 탄탄한 경영심리전략을 세우는데 결정적 역할을 한다. 경영진이 떳떳해야 부하직원, 상사, 동료, 고객을 비롯한 회사와 접촉하는 모든 사람들에게 심리적인 전략이 효과를 발휘한다.
때로는 일벌백계의 본보기 처벌도 사용한다.
직원을 대하는 방법
노조를 대하는 자세는 서로 존중하는마음 이어야 한다. 적대적이어서는 안된다. 한계를 명확히 설정하고 주장을 뒷받침하는 확실한 근거를 제공하는 것이 경영진의 책임이다.
노동자들의 마음을 이해해야 한다. 노동자들은 회사가 부를 창출하는데 도움을 준만큼 그 부를 나누어갖길 원하며 중요한 존재로 인정받길 원한다.
고용주는 직원들의 행복에 진심으로 관심을 보여야 한다.
일에서 위기를 만났을 때
공격이나 적극적인 반경이 최선의 방어다. 허위 바난자료에 대해 명백한 사실을 드러내어야 한다.
PART 3 아니라고 말할 수 있는 사람이 되어라
미국대외원조 정책, 노사관계, 교육제도 등의 제도적 문제점에 대해 비판의식을 가져야 한다. 디폴트로 주어지는 옵션에 대해 선택하지 않으려하는 대중심리를 교묘히 할용한 것이 많기 때문이다. 고위 관료들이나 집단이기주의에 대중이 휘둘려서는 안된다. 우리 사회와 제도가 건강한 반대와 비판의식이 있어야 한다.
미국 남성들의 문화 혐오증은 여태 이루어온 문명을 하루아침에 사라지게 할 중대한 결핍으로 비판 받아야 한다. 세계에서 가장 성공한 상업과 산업리더는 항상미술을 포함한 모든문화활동을 적극 후원해 왔다. 상업과 산업의 발달은 문화가 발전하는 데 크게 기여한다.
순응의 길에서 벗어나야한다.
정부의 법과 규칙은 획일적 순응을 강제하기에 이르렀다.이러한 현상은 몸집이 커진 대기업도 마찬가지다.
현대인들은 모든 일상 활동마져도 관료주의적인 절차를 따라야만 한다. 그야말로 요람에서 무덤까지 규제가 따라 붙는다.
규격화된 사회는 전체주의나 독재의 산물이다. 이기적인 소수가 이런 사회를 만들고 통제한다. 그들은 무자비하게 다수의 권리와 행복, 존엄성을 짓밟는다. 기업도 마찬가지다. 비즈니스보다 서류작업에 더 신경을 쓰는 게 현실이다.
PART 4 투자의 기술에 대하여
주식투자
1962년5월 28일 블랙먼데이, 뉴욕 주가가 최고대비 30~80%급락하게 되자 매스컴과 각 증권사 애널리스트,등 전문가들이 연속적으로 비관적인 발표가 잇따랐고 패닉에 빠진 주주들의 투매가 일어나게 되었다.
폴 게티는 전세계적인 산업동향과 미국의 경제상황에 대해 면밀히 분석해본 결과 그렇게 나쁘지 않다는 결론을 도출 하였고 엄청난 주식을 사들였으며 결국 석유업계를 장악하기까지 하였다.
주식 투자의 기본원칙을 충실히 지킨 것인데 이러한 원칙은 잭웰치 등 주식으로 부자가 된 사람들의 의견과 공통적인 내용이다.
조급하게 사거나 팔지 않는다
탄탄한 회사의 주식 가격이 낮을 때 투자목적으로 매수하고 오래 소유한다.
투자하는 회사에 대해 최대한 많은 공부를 한다.
빚내서 투자하지 않고 반드시 잉여 자본의 투자를 목적으로 해야 한다
패닉에 휩쓸리지 않는다.정도이다
게티 스스로도 주식 투자 실패를 고백하기도 했으나 결국이런 기본 원칙에 충실한 것이 손실을 키우지 않고 부를 창출할 수 있게 했다는 것이다.
부동산 투자로 부를 얻으려면
부동산은 장기투자라는 것을 꼭 기억해야 하며, 자금이 장기간 묶일 수밖에 없다는 점을 상기해야 한다.
관심 부동산의 토지규제를 꼼꼼하게 알아보고 해당 지역의부동산시장과 전망을 철두철미 조사하고
매입하려는 부동산의 용도에 관한 정보를 최대한 많이 얻고 거래 할 시에는 면허가 있고 평판이 좋은 부동산 중개업자를 통해서만 거래 하도록 제안하였다.
미술품의 투자
폴 게티는 미술품의 투자를 자금증식의 수단이라기보다 자기만족의 수단에 더 큰 비중을 두었다. 그렇다보니 미술품에 대한 지시이나 안목이 높아졌고 유명 화가의 작품을 헐값에 살 수 있는 기회도 얻을 수 있었다. 전반적인 추세를 본다면 미술품은 시간이 지날수록 그 값어치가 상승하는 경향이 있으므로 충분한 안목을 가지고 자신이 원하는 표현 수단과 시대를 정하여 꾸준한 관심으로 수집하는 것을 추천하였다.
PART 5 돈과 가치에 대하여
부자라서 누리는 혜택은 많지만 그만큼 단점도 많다고 했다. 극과극의 대중들의 요청이나 반응은 부자인 당사자의 마인드에 따라 행, 불행을 나눌 수 있을 것이다.
폴 게티가 생각하는 부는 사업이었다. 곧 사업을 구성하는 물적, 인적 자원인 것이다.
사업이 영구히 존속 발전하도록 부를 키워나가야하는 게 부자들이 해야 할 일이다.