세일즈에 빠지다

세일즈에 빠지다
윤기주 지음 / 봄봄스토리 / 2020년 8월

우리는 누구나 자신이 정말 잘 할 수 있는 일, 

하고 싶은 일을 하면서 높은 성과를 올리고 싶어한다.

하지만 여러가지 현실적인 문제와 주변환경의

문제로 인해 그렇게 하기 쉽지 않다.

반면에 본인들만의 차별화 된 방식과 

운영전략을 통해많은 고객들이 자주 찾고, 

높은 성과를 올리는 사람들도 있다.

이런 사람들이 성공 할 수 있었던 

비결이 무엇일지 궁금했다. 

'세일즈에 빠지다' 는 근무하고 있는

보험회사 FP의 상위 약 1%정도에

불과한 프라임리더를 5년 연속 달성하면서

자신만의 사무공간을 가지게 된 저자가

본인만의 세일즈 비법에 대해 설명하는 책이다.

책은 모든 점은 연결되어 있다,

세일즈에 빠지다, 세일즈를 즐기다,

세일즈는 결국 신뢰를 파는 것으로 구성되어 있다.

갈비탕 아르바이트, 전단 아르바이를 하다가

한 개를 개통할 때마다 인센티브를 제공하는

삐삐 알바를 통해 처음 세일즈 경험하면서

세일즈의 맛을 경험하는 모습과

2년동안 직장생활을 하면서 편안하고 

안락한 생활을 했지만 본인을 행복하고

즐겁게 해주지 않는다는 생각에 과감히 

회사를 그만두고 열심히 공인중개사 시험을 

공부한 끝에 공인중개사 자격증을 취득하는 모습,

본인 사무실을 바로 오픈한 후 1년 6개월동안

직접 부동산중개업을 경험한 후에 사무실을 

정리하고 강남 지역으로 가서 두 군데의 

부동산 사무실에서 일한 후에 도전 정신을 

발휘하여 강남에서 부동산 중개업소를 

개업하는 과정에 이르는 모습이 흥미로웠다.

2008년 금융위기로 부동산의 매매가 

얼어붙었을 때 위기감을 느끼게 되고,

신문에 보험설계사가 유망 직업으로

명시되어 있는 것을 보고 보험 세일즈라는

새로운 직업에 도전하는 모습이 놀라웠다.

담당 보험설계사 친구를 만나서 뉴욕라이프에서 

보험설계사로 3개월 동안 활동하다가, 

교보생명으로 회사를 옮긴 후에 여러 유형의

고객을 만나면서 자신만의 방식으로 

고객에게 맞는 상품을 제안하고 

계약하면서 마침내 프라임리더 그룹에 

입성하는 저자의 모습이 인상적이었다. 

성공하는 보험인이 되기 위해 버려야할 습관들이 무엇인지,

고객에게 보험에 대해 제대로 설명하기 위해

끊임없이 공부하고 지식, 기술 능력을 길러야하고,

고객을 어떤 마음가짐으로 대해야하는지,

어떻게 효과적으로 설명한 것인지 등

보험 세일즈를 할 때 기본적으로 가지고 

있어야 하는 역량에 대해 알 수 있었다.

책 속에 담긴 저자의 노하우를 제대로 이해하고

본인에게 맞게 잘 적용해서 활용한다면 

자신만의 목표를 이루는데 도움이 될 것 같다. 

나의 봄은 밤에 피었습니다

나의 봄은 밤에 피었습니다
김승연 지음 / 꿈공장 플러스 / 2020년 7월

'나의 봄은 밤에 피었습니다' 는

김승연 시인의 시집이다.

처음 들어보는 시인의 이름이라서

어떤 주제의 시를 담고 있을지

기대감을 가지고 읽을 수 있었다.

책은 눈부신 당신에게 , 

삶에 녹아 피어난 것들 ,

그대 잠시 여기 피어났습니다로

3장으로 구성되어 있다.

'눈부신 당신에게' 에서는 꽃말, 그 밤, 너에게 쓰는 시, 

짝사랑, 보이는 것과 보이지 않는 것, 

나의 봄은 밤에 피었습니다,

너에게 하고 싶은 말, 좋아하는 것과 사랑하는 것,

봄의 완성, 나에게 넌을 비롯한 25개의 시.

'삶에 녹아 피어난 것들' 에서는 

소중한 것, 비,봄, 적당함, 어른이 된다는 것, 

밤하늘, 달의 시, 끝의 기억, 별의 밤, 꿈, 

새변산책, 향기의 냄새, 방향 점, 여름 밤을

비롯한 46개의 시.

'그대 잠시 여기 피어났습니다' 에서는

낙화, 그리움이란, 배웅, 감정의 사이

남겨둔 밤, 저민 기억, 슬픔을 안는다,

동화, 부서진다, 결말, 혼자 남은 밤을 비롯한 24개의 시.

'나의 봄은 밤에 피었습니다' 라는 

시집의 제목처럼 봄의 계절처럼  

다양한 감정과 상황을 주제로 해서

총 95개의 시를 담고 있다.

우리는 여러가지 말과 행동으로 인해 상처를 받거나 

남을 의식하고, 누군가와 끊임없이 비교하면서 

솔직한 행동을 하지 못하고, 쉽게 상처 받기도 한다.

그리고 이것이 지속되어 의욕을 상실하고, 

자존감이 낮아지기도 한다.

마음 속 고민을 누군가에게 털어놓고 싶지만,

그러는 것이 쉽지 않고 시원하게 

해결할 수 있는 답을 얻기도 어렵다.

이런 고민을 가지고 있는 사람들에게

도움이 될 수 있는 것이 바로 '시' 다.

'나의 봄은 밤에 피었습니다' 는 

특별하지 않고 평범한 느낌을 담은 시를 통해 

스스로에 대한 고민, 연인과의 관계,

타인과의 관계 등으로 인해 힘들었던 

사람들에게 마음의 위로를 전달한다.

평범한 대학생이 쓴 시라고 

생각하지 못할정도록 짧은 문장 속에서 

느껴지는 표현들이 놀라웠다.

군더더기 없이 하얀 종이 위에

쉽게 읽어 내려갈 수 있는 시를

읽으면서 시인이 시를 통해 

전달하고 싶은 메시지가 무엇인지

더 쉽게 이해됐고, 공감할 수 있었다.

시 하나 하나를 읽어가면서 

시인이 사람간의 관계, 행동, 상황, 

감정들에 대해 얼마나 다양한 시선으로 

바라보고 느꼈는지 알 수 있었다. 

'나의 봄은 밤에 피었습니다' 는 

누군가를 기다리는 것에 지쳐 있거나

누군가를 그리워하는 마음때문에 

힘들어하는 사람들에게 위로와 격려가 될 것 같다. 

나도 내가 처음이라

나도 내가 처음이라
전효성 지음 / 스튜디오오드리 / 2020년 7월

우리는 누구나 자신이 정말 

잘 할 수 있는 일, 하고 싶은 일을 하길 원한다. 

하지만 현실적으로 그렇게 하기 어렵다.

앞으로의 진로와 방향에 대한 고민, 

어떻게 해야 할지 몰라서 생기는 고민,

자연스럽게 남들과 비교하면서 생기는 고민, 

자신의 마음과 행동에 대한 고민 등.

많은 걱정과 고민을 가지고 산다.

하지만 이런 고민을 어떻게 해결해야하는지,

어떤 마음 가짐을 가져야 하는지 잘 모른다.

'나도 내가 처음이라' 는 가수, 배우,

MC, 라디오 DJ 등 다양한 영역에서

활동하고 있는 전효성이 이런 고민을 

가지고 있는 사람들에게 자신의 

이야기를 통해 위로와 격려의 

메시지를 전달하는 책이다.

그저 따뜻한 것들, 내가 내 편이 되어주려고,

우리는 모두 웃프면서 배운다,

내 옆자리, 그리고 빈자리,

힘내지 않아도 괜찮아로

주제를 나누어서

그동안 삶을 살아오면서 알게 된

소중한 것들에 대한 이야기와 

인생의 다앙한 순간과 변화 속에서 겪게 되는 

여러가지 상황들과 마음에 대한 

본인의 생각이 잘 담겨 있다.

삶의 의미, 목표와 꿈, 

자신의 마음과 행동에 대한 관점,

하고 싶은 일, 주변 환경에 흔들리지 않고 

자신의 꿈을 찾고 실천하는 모습,

나다움을 제대로 보여줄 수 있는, 

내가 중심이 되는 삶을 살아가는 방법,

행복하고 의미있는 삶을 위한 행동과 

태도에 대한 이야기를 통해 어떻게하면 

지금보다 좀 더 나은 삶을 살기 위해

노력하고 있는지 알 수 있었다.

우리가 일상을 지내면서 익숙하게 

경험하거나 느끼게 되는 여러가지 부분을 

전효성만의 관점으로 바라보고 

힘이 되고 공감할 수 있는 메시지를 전달한다.

그동안의 다양한 경험과 주변 사람의 이야기,

삶의 목적과 의미, 일상생활에서의 모습, 

태도, 느낌에 대한 솔직한 생각들이 

잘 담겨 있기 때문에 각각의 내용에 

공감하면서 읽을 수 있었다.

우리는 누구나 행복한 삶을 살고 싶어하고, 

행복을 느끼기 위해 여러가지 노력을 한다.

하지만 우리는 우리가 어떨 때 

행복을 느끼는지 잘 모른다.

'나도 내가 처음이라' 에 담긴 메시지에 

공감하면서 행동과 마음가짐을

바꾸기 위해 노력한다면 지금보다 좀 더 

자신을 생각하고 위로하는 삶을 살 수 있을 것 같다.

항상 밝은 모습으로 사람들에게 행복과 

즐거움을 주기 위해 노력하고 있는

그녀의 모습을 앞으로도 응원한다. 

아이를 살리고, 나는 더 단단해졌다

아이를 살리고, 나는 더 단단해졌다 - 감동육아에세이
한결 지음 / 지식과감성# / 2020년 7월

'아이를 살리고, 나는 더 단단해졌다' 는

책 제목 그대로 아픔을 가지고 태어난

아이를 키우고 있는 아이 엄마의

이야기가 담긴 책이다.

핑크색 배경에 어린왕자의 표지처럼 

한 아이가 행성 위에 서 있고

맞으편에서는 아이를 반기는 듯한

엄마의 모습이 그려져 있는 표지가 인상적이었고, 

'버겁던 시간들을 통해 나를

사랑하는 방법을 알게 되었다.

누군가에게 희망의 씨앗이 되어줄 이야기 '

라는 말이 '아이를 살리고, 나는 더 단단해졌다' 라는

책 제목과 어떤 연관성을 가지고 있을지 궁금했다.

책은 하나에서 둘이 된 후 알게 된 것들,

아픈 아기를 낳고서야 알게 된 것들,

그리고 모든 것이 변했다로 구성되어 있고,

결혼, 임신, 출산, 그리고 조금은 버겁게

느껴졌던 육아의 과정이 잘 담겨 있다.

저자는 33살에 한 남자를 만나서 결혼을 한다.

부부로서의 생활이 익숙해 질 때 쯤 난임 판정을

받았지만 다행히도 임신을 하게 된다.

하지만 27주차에 조기진통으로 인해 

조산의 위험을 겪게 되고, 입퇴원을

반복하다면서 간신히 버틴 끝에

아이를 출산하게 된다.

하지만 아이는 기도의 상당 부분이 

좁아져서 태어나고 살기 어려울 수도

있다는 진단을 받는다.

아기를 살리기 위한 방법을 찾기 위해

여러 대학병원을 옮겨 다닐정도로

노력한 끝에 간신히 한 병원에서

활주기관성형술이라는 수술을 하게 되었고,

4개월 밖에 안 된 아기를 7시간 30동안

수술을 받게 할 수 밖에 없는 상황이 안타까웠다.

그 후 아기가 기관절개를 하고 코와 입이 아닌

목에 삽입된 작은 튜뷰관을 통해 다행히 

100% 자가호흡을 할 수 있게 되고,

생후 8개월만에 퇴원하게 된 모습을 보면서

다행이다라는 생각이 들었다.

육아를 하면서 힘들고 지친 생활을 하다가

심림 상담 선생님으로부터 하고 싶은 것을 

해보라는 말을 듣고 난 뒤 매일 조금씩 하고 싶은

일을 하게 되면서 자존감이 생기고 

교육기관을 통해 마케팅을 배우고 난 후부터

카드뉴스나 글로써 온라인 마케터 활동,

공구를 진행, 셀러로서 뷰티 제품 판매, 

제안 오는 각종 체험단 활동 등을 하면서

'홈워킹맘' 으로서 살아가는 모습이 인상적이었다.

'지금도 나는 믿고 있다. 살면서 아무리 힘든

절망 속에 빠진다해도 포기만 하지 않으면 반드시

무언가 기회의 씨앗을 심을 수 있는 일은 온다' 는

저자의 말을 공감할 수 있었고, 

앞으로 더 많은 사람들에게 용기와 

희망의 메시지를 전달하길 기대한다. 

남자의 클래식

남자의 클래식 - 음악을 아는 남자, 외롭지 않다
안우성 지음 / 몽스북 / 2020년 8월

'남자의 클래식' 은 책 제목처럼

남자들의 마음을 움직일 수 있는,

따뜻함을 느껴지는 클래식을 좀 더

다양하고 쉽게 이해할 수 있도록 설명하는 책이다.

클래식은 서양의 전통적 작곡 기법이나 

연주법에 의한 음악이라는 뜻을 가지고 있다.

클래식은 공연장이나 음악회에 가지 않아도 

TV, 온라인 매체, SNS 등에서도 자주 접할 수 있고, 

광고나 영화 속에서도 자주 사용 되고 있다.

이렇게 클래식은 우리의 일상에서 

쉽게 접할 수 있을정도로 친숙하다.

나 역시 처음에는 클래식에 대해 어렵게 느꼈지만, 

자주 접하다보니 익숙해졌고, 괜찮은 곡이 

있으면 그 곡을 작곡한 작곡가의 다른 

작품들을 자연스럽게 찾아보게 되었고,

클래식을 들으면서 서 이런 악기를 사용해서 연주했다,

이렇게 곡을 표현했다, 이런 식으로 곡이 

구성됐다 등으로만 생각했었다.

근데 '남자의 클래식' 에서 독일 가곡과 

바리톤 디스카우에 대한 설명부터 

목소리에 대한 이야기까지.

클래식 음악가들의 이야기를 통해

클래식을 쉽고 재미있게 이해할 수 있었다.

우리가 익숙하게 알고 있는 음악가와

그들이 작곡한 음악들도있었지만 

처음 접하게 되는 음악들이 더 많아서

다음으로 이야기할 음악가들의 어떤 몰랐던 

작품들에 대해 알려줄 것인가에 대한 

기대감을 가지고 읽을 수 있었다.

그동안 알지 못했던 음악가와 음악 속에 

숨겨진 진실과 의미, 음악가가 음악을

작곡하게 된 이유들에 대해 

새롭게 알 수 있어서 흥미로웠다.

음악을 작곡한 작곡가, 성악가들이 살았던 

당시의 시대적 배경과 주변의 환경이 

음악가의 삶이나 작품에 어떤 영향을 주었는지, 

음악을 듣는 사람들에게 전달하고자 했던 

메시지가 무엇이었는지 설명해주기 때문에

좀 더 종합적인 관점에서 음악가들과 

클래식을 이해할 수 있었다.

'음악의 복잡하고 다양한 감정을 이해하고 

공감했을 때 느끼는 만족감이 크기 때문에

음악을 듣는 것이 중요하다' 는 저자의 말에 공감하면서

음악을 자기 식으로 느끼고 생각하고 

판단할 수 있을 때 비로소 클래식에 대한 

감동을 느끼게 되는 것이라는 생각이 들었다..

'남자의 클래식' 은 클래식에 대한 

이론적인 설명이 아니라 지휘자이자 

바리톤, 음악 칼럼니스트로 활동하고 있는 

저자의 다양한 경험과 음악에 대한 

깊은 지식을 바탕으로 

음악가와 그들이 만들어 낸 음악들을 

다양한 이미지 자료, 사례와 함께

쉽고 재미있게 설명하기 때문에 

클래식을 잘 모르거나 관심이 없던 사람들이

흥미롭게 클래식을 즐기는데 도움을 줄 것 같다.