시간의 밀도

시간의 밀도 - 잘되는 영업, 잘나가는 조직은 무엇에 집중하는가?
김용일 지음 / 도슨트 / 2017년 5월

누구에게나 하루는 24시간이다. 소위 성공한 사람이라면 시간을 쓰는 법이 다르다고 한다. 다같이 주어진 동일한 시간이지만 시간을 다루는 방법의 차이가 성공과 그렇지 않은 결과를 내는 것이다. 시간의 밀도라는 책을 봤을 땐 단순히 영업에 성공한 성공담이 아닐까? 하는 의문이 있었는데 계속 읽다 보니 저자의 시간을 쓰는 노하우가 가득 담긴 책이었다. 실해한 사업, 수 억 원대의 빚으로 사회에 첫 발을 디뎠던 작가가 지금은 성공궤도를 달리고 있다. 단순히 경험이 주를 이루는 여타의 자기계발서가 아닌 삶의 진리를 나타낸 이 책에 큰 매력을 느꼈다.
보험 세일즈를 하면서 고객과 최 접선에서 상담하고 만나는 삶이 직업인 저자가 직접 발로 뛰면서 느낀 시간과의 싸움이 고스란히 느껴진다. 보험인 이라는 업무를 통해서 실적에만 급급했다면 이 책의 매력은 적었을 것이다. 일단 직업에 뛰어들기 전 학벌이나 스펙을 리셋하고 처음 시작한다는 마인드가 중요할 것이다. 요즘 때에는 SNS 라고 하지만, 사람과의 만남, 상담 등엔 오프라인, 아날로그 역시 너무 중요하고 오히려 후자가 대세이다. 고객과의 만남 전에 10분을 투자해서 ‘리허설’ 과정을 거친다면 고객과의 만남도 자연스러울 것이다. 사람을 상대하는 직업이라 마인드 역시 주요한 쟁점이다. 긍정적인 마인드는 언제나 강조해도 지나치지 않는다. 지방 출장 역시 이번엔 여행이네, 여행가는 맘으로 마음을 먹는다면 훨씬 재미있고 보람차지 않겠는가.
‘시간관리가 관건이다’라는 목차는 내가 주의 깊게 읽은 부분이다. 2014년 조사에 따르면 한국인의 42%가 ‘타임 푸어’ 라고 한다. 업무에 치여 개인생활이 없다고 느끼는 사람들이 많다는 의미이다. 경쟁만을 강조하는 사회에서 남보다 뒤쳐지지 않도록 일에만 매달리고 자기계발을 게을리 한다면 일상 생활에서의 성취감과 보람을 느낄 수 없을 것이다. 시간을 쪼개어 업무 외 시간을 나의 발전, 취미, 여가시간으로 활용한다면 인생에 대해 여유로운 시각을 갖게 될 것이다. 시간의 밀도를 높이는 것은 주어진 시간에 얼마나 집중해서 목표에 도달하는 것에 달려있다. 그런 의미에서 시간의 양이 아닌 질 놓은 관리가 더욱 중요하게 되는 이유이다.

마흔 제갈량의 지혜를 읽어야 할 때

마흔 제갈량의 지혜를 읽어야 할 때 - 전략기획가 제갈량에게 배우는 창의적 사고와 결단력
쌍찐롱 지음, 박주은 옮김 / 다연 / 2017년 3월

자칭 삼국지 홀릭녀 이다. 중학생 때 삼국지를 읽고 독후감을 쓰는 수행평가가 있었다. 그때는 삼국지를 좋아하지도 흥미롭게 생각하던 때도 아니었고, 싸움, 전투 도서라는 막연한 생각에 수행평가의 급한 과제를 위해 한 권짜리 만화 삼국지를 읽었다. 삼국지 인물관계도가 워낙 복잡해서 메모를 하면서 읽었던 기억이 있다. 삼국지에 대해 아무것도 몰랐던 중학생 이었지만 단 한권의 책에서도 빛났던 인물이 있었다. 바로 제갈공명 이었다. 그후 성인이 되어 본격적으로 삼국지에 홀릭된 것은 작년이었다. 왜 이 책이 필독도서일까? 하는 생각을 계기로 시리즈 완결까지 읽은 것은 물론 출판사별로 읽어서 50권 정도는 읽은 것 같다. 그리고 최근엔 조조에 대한 책을 읽었다. 그리고 지금은 제갈량 책을 읽고 있다. 삼국지는 유비, 관우, 장비의 도원결의부터 시작하여 그들에 초점을 맞춰 집필되어 있지만, 조조나, 제갈량등의 인물에 포커스를 맞춘 도서도 흥미로웠다.
이 책은 지모와 계책을 겸비한 촉의 모사 중의 한명인 제갈량을 다룬 도서이다. 흥미로운 책 제목에 꽂혔는데 감사하게도 내게로 오는 기회를 얻었다. 삼국지를 잘 모르는 사람들도 삼고초려와 적벽대전 등 제갈량에 얽힌 일화는 한번쯤은 들어봤을 것이다. 삼고초려를 통해서 인재를 알아보는 안목에 대한 생각을 하게 된다. 인내심을 갖고 더욱이 자신보다 스무살이나 적은 사람에 예를 갖추고 존경심을 가했던 유비의 인재사랑도 대단하다. 제갈량 또한 유비를 알아보고 뜻을 품고 나서는 부분이 감명 깊을 정도이다.
손자병법에 나오기를 지도자는 지모, 신의, 인애, 용기, 위엄의 덕목을 갖추어야 한다고 한다. 이 중에서 전쟁의 승패를 결정짓는 전략을 짜는 지모의 능력이 부각되어야 한다. 지모의 능력을 한껏 발휘하는 제갈량의 등장은 빛이었다. 마르지 않는 전략으로 큰 공헌을 하고, 그를 따르는 장수들 역시 박수 받아 마땅하다. 리더인 유비와의 신뢰를 바탕으로 촉의 발전은 예정되어 있었다. 이 책은 특히 제갈량과 관련된 삼국지의 일화를 간단히 서술하고, 적절히 각주를 달아 이해력을 돕고 있다. 지략 해설이란 부분과 활용을 서술해서 병법과 전략 위주의 해설을 담고 있다. 그리고 현대적인 해석을 첨부하여, 현대를 살아가는 지혜와 방향을 시사한다. 삼국지 책을 읽은 다음 이 책을 접하게 되어 내용이 새록새록 기억나면서 정말 재미있게 읽어 내렸다. 제갈량은 승산을 알아보는 고수였기에 치밀한 적군 섬멸책을 낼 수 있었고, 힘 하나 안들이고 조조군의 화살을 얻어낸 지략은 주유의 함정에 빠지지 않고 당차게 벗어나는 장면은 인상깊다. 제갈량에 가득한 경계심을 가진 주유를 굴복시키는 장면은 통쾌함까지 느끼게 한다. 제갈량의 병법이 유명히 알려진 적벽대전은 말로 하면 무엇하라. 그는 천문과 지리에 통달했고, 특히 진법과 병세에 밝았기 때문에 경이로운 전략을 내었다. 화공의 전략과 통풍을 일으켜 자신도 주유의 손아귀에 벗어날 수 있었던 적벽대전은 주목받는 부분이다. 여러 전략 중 강 건너 불구경이라는 말이 생겨나게 된 싸움, 즉 조조군과 동오의 싸움으로 힘 하나 안들이고 이득을 얻는 전략은 어부지리를 연상케 한다. 그리고 먼 앞날을 내다보며 땅을 내어주고 퇴각하는 과감한 결정의 지혜는 경쟁사회를 살아가는 현대인에게 큰 깨달음을 주고 있다. 이보 전진을 위한 일보 후퇴는 앞만 보고 달리기에 급급한 우리들에게 내리는 시사점이 크다. 대교 소교의 유명한 심리전을 통해서 동오를 설득하는 과정은 상대방이 심리를 꿰뚫는 전략 중의 하나이다. 전략뿐만 아니라 지모와 외교술을 통해 책 속에서 맞는 제갈량의 지혜에 많은 가르침을 받았다.

아토피 희망 보고서 X-file

아토피 희망 보고서 X-file - 10년간 1만 명 치료한 '아토피 박사'의 최신 임상기
김정진 지음 / 동아일보사 / 2011년 3월

아토피는 “면역 불균형으로 인해 생기는 만성 염증성 질환이다” 즉, 우리 몸에 있는 1차 면역(피부면역)이 약해지는 바람에 2차 면역(혈액면역)이 과잉 반응하기 때문에 아토피가 생기는 것이다. 주변에서 아토피로 고생하고 있는 사람들이 있다. 그리고 그 고통에 대한 지푸라기라도 잡듯이 검증되지 않은 수많은 치료법에 현혹되기 쉽다. 하지만 감기나 골절과 달리 아토피는 한번 치료하면 끝나는 질병이 아니다. 이 책에서 강조하는 것 또한 이런 부분이다. 아토피의 치료방법을 하나로 혹은 쉽게 정의할 수 는 없는 이유이다. 치료를 시작 하여도 우리 몸의 면역 반응 방식이 근본적으로 바뀌는 데에는 시간이 소요되기 때문이다. 이 기간에는 소염제나 스테로이드 계열 약물을 줄여 나가면서 피부 본래의 자연 치유력과 몸 전체의 면역 불균형을 바로 잡아야 하기 때문이다. 이 책은 아토피를 기반으로 건강의 법칙을 통해 실마리를 해결하려는 과정을 담고 있다.
아토피 치료의 목적을 이해하는 것은 아토피 치료를 시작하는 것 만큼 중요한 일이다. 첫째 피부 면역을 강화시키고, 둘째 재생 능력을 키워줄 것, 셋째 피부 자체의 세균환경을 안정 시키는 것이다. 아토피의 치료 사례를 통해 궁금증을 해소하고 관리요령을 알 수 있다면, 아토피의 완치에 한걸음 나아갈 수 있게 되는 것이다. 완치의 길로 다가갈 수 있도록 응원하고 또 바라는 마음이다.

이노베이션 코리아 어떻게 이룰것인가

이노베이션 코리아 어떻게 이룰 것인가? - 21세기 융복합산업의 본질과 혁신의 길
신재원 지음 / 휘즈북스 / 2017년 5월

이노베이션 기술혁신 과제의 눈부신 해결을 안고 블랙홀 처럼 빠져 들듯이 내게로 온 책이다, 인류가 3차 산업혁명을 거치면서 기술은 급격한 속도로 발전하였고, 생활의 편의는 놀랍게 향상되었다. 4차 산업혁명이란 용어는 어느새 한걸음 앞두고 있는 우리의 미래다. 가상현실, 인공지능 등 이외의 사이보그적인 용어 또한 그리 낯설지 않은 시기에 도래했다. 실제로 로봇공학의 개발로 인한 기계적 흐름이 인간을 대신하고 있으며, 3D 프린터의 등장으로 사물 뿐만 아니라, 복원기술도 획기적인 발전을 거듭하고 있다. 심지어 헬리켐 촬영방식은 드론을 이용을 이용하여 스튜디오의 폭이 놀랍도록 확장된 것은 이제 막연한 경이로움에 앞서 실제로 활용되고 있다. 혁신이라는 용어로 시행되고 있는 현실세계를 책 한권으로 파악할 수 는 없겠지만, 이 책을 통해서 훨씬 가깝게 느낄 수 있게 되었다. 또한 과학과 인문학의 조화로의 접목을 기반으로 한다는 새로운 시선이 이 책을 더욱 흥미롭게 만들었다.
가끔 인류의 혁명에 있어서 최고의 발명품이 전구와 전기가 아닐까 생각한다. 학창시절에 에디슨이라는 위인전을 읽고, 너도나도 발명에 흥미를 갖고, 학교에서도 발명 및 과학 참여를 장려하기도 했었다. 인류의 발전에 작은 관심과 획기적인 아이디어가 큰 빛을 발하는 사례는 익히 들어 알고 있다. 기술 혁신이라는 거창한 개념도 작은 관심과 호기심에서 시작되는 것처럼 말이다.
기술혁신과 미래 혁명의 과정에서 과거를 돌아보는 과정은 전진을 위한 밑걸음 단계, 기초단계라고 생각한다. 현대인의 삶을 근본적으로 바꾼 것은 스마트폰의 등장이라는 점에는 이의를 갖기 힘들다. 이제는 주머니에 최신정보를 넣고 온갖 혜택을 단지 손의 터치 하나로 이룰 수 있는 혁명인 셈이다. 인류의 정신적, 감성적을 뛰어넘은 19,20세기의 혁명적인 발명을 기반으로 하는 것은 21세기를 도약하기 위한 힘이며 원동력이다.
기술분야의 융합은 새로운 기술이 탄생하는 것이 아니라 개발이란 과정을 통해 이루어지는 것이다. 완전히 새로운 발명이 아닌 이미 존재하면서 꾸준히 발전하고 있는 각 분야의 기술이 기반이 되는 복합적인 분야이다. 그렇기에 더욱 중요한 혁명이라고 볼 수 있다. 나아가 인문, 사회,과학 분야가 별개의 과정이 아닌 복합체라 할 수 있다. 생명과학도 윤리적인 부분을 별개로 발전할 수 없듯이 매개체화하여 완전체를 이룰 수 있는 것이다.
21세기의 이노베이션을 움직이는 원동력은 무엇일까? 21세기의 이노베이션은 과학기술, 기술혁신을 기반으로 기술력을 이룰 수 있는 포용성과 유연성이 핵심요소이다. 또한 혁신이란 이름아래 중요성을 인식하고 또한 과거의 실패사례를 거울삼아 도약하는 과정이 반드시 필요하다. 21세기 지구촌을 뒤 흔들 신바람 나는 이노베이션을 이 책에서부터 시작하는 기분이다.

15% 이기는 사장

15%의 이기는 사장 - 실패 확률 85%의 창업세계, 어떻게 살아남을 것인가
조현구.엄은숙 지음 / 청림출판 / 2017년 6월

며칠전 한 시사 프로그램에서 창업의 명과 암 이라는 주제로 TV 방영이 되었다. 회사 안은 전쟁터지만 회사 밖은 지옥이라는 드라마 ‘미생’의 한 대사가 절묘하게 오버랩되면서 현실감 있게 드러냈다. 월급쟁이보다는 오너라는 단어가 더욱 거창하고 매력적으로 끌리듯이  물론 개인의 사정과 이유가 있겠지만 창업& 사업 시장이 활발하다. 그러나 철저한 준비나 분석 없이 무분별하게 이 세계로 뛰어 든다면 실패를 맛보거나, 원하지 않는 패망의 길로 들기 쉽다. 2015년 조사에 따르면 창업기업 10곳 중 6곳이 3년이내 망한다고 한다. 이런 데이터가 증명하듯이 창업& 사업은 개인의 의지와 열정만으로는 성공할 수 없다. 이 책은 창업 85% 실패확률에 중점을 둔 것이 아니라, 15% 성공 비밀로 갈 수 있는 밑걸음이 될 만한 책이다. 창업을 앞준 사람의 필독 도서 정도라 할 수 있겠다. 물론 나는 아직은, 창업도 사업 계획도 없지만, 이 책이 주는 묘미엔 벌써 빠져들었는지도 모른다.
이 책의 부제에 이끌리듯이 내게로 온 이유는 내가 창업 계획이 있어서가 아니다. 물론 사업을 앞두고 있는 것은 더욱이 아니지만, 이 책이 나에게 꼭 도움이 될 것이라 믿었다. 매사에 신중하기를 바라는 나의 의지가 조금은 반영된 것이 아닐까? know-how 만 강조하는 마인드와 경영철학으로는 결코 성공할 수 있는 시대가 아니다. 등장인물과 그 주변 엮인 인물 &에피소드를 허구적으로 소설처럼 써내려간 이 책은 큰 부담감 없이 읽어 내려간 책이라, 재미있게 읽을 수 있었다. 물론 창업 핵심도 콕콕 알려주기에 거부감이 없었다. 주인공이 사업에 뛰어든 계기는 잘 다니는 회사의 경영악화와 책임 전가로 인해 직책을 잃고 작장을 그만두자 가족의 눈치와 등살에 떠밀려 무작정 첫 사업인 펜션 사업에 뛰어 들면서 시작된다. 고객분석이나 경영전략 없이 무심코 뛰어든 결과로 결과 실패에 이르게 된다. 창업을 하는 동기부여는 바람직하지 않았던 첫 단추부터 잘못 꿴 이유에서 있다.
창업준비를 철저히 하여 창업 성공궤도를 달리고 있는 동생의 조언을 듣고 주인공은 천천히 준비를 하게 되고 창업의 멘토를 찾아 끊임없는 도약 단계를 거쳐 결국 창업에 성공하게 된다. 창업에 철저한 준비란 NABC 전략을 바탕으로 하는 분석이다. 고객의 니즈파악, 솔루션 예측과정, 고객 기대효과, 경쟁자들의 차별성 분석을 통해 사업에 뛰어들게 한다. 그리고 새로 시작한 사업은 가족경영이기 때문에 개인사업보다 실패시 위험 부담이 더 크기 마련이다. 경영 매뉴얼을 통해 약속과 규칙을 정하는 기본적인 과정도 필수 관문이다. 고객만족조사를 통해 단순히 제품제공이 아닌 가치를 전달할 수 있게 되는 것이다. 실패를 딛고 성공으로 나아가는 과정을 통해 실패는 성공의 어머니라는 진리를 깨닫게 된다. 단순히 일어나는 과정이 아닌 경영지식과 회계, 세무지식에 대한 깨알 tip이 있는 것이 이 책의 큰 장점이자, 주목할 만한 사항이다. 실패확률 85%는, 결국 성공확률 15%를 의미하는 것이며 그 비결을 단 한권의 책으로 살짝 엿볼 수 있으니 그 얼마나 다행인가!!