📓『성공하는 경쟁입찰 프레젠테이션 - 한 명만이 선택되는 입찰 수주에서』

성공하는 경쟁입찰 프레젠테이션 - 한 명만이 선택되는 입찰 수주에서
비드리머 컨설팅 그룹 지음 / 산지 / 2023년 11월

📓『성공하는 경쟁입찰 프레젠테이션 - 한 명만이 선택되는 입찰 수주에서』

✒️비드리머 컨설팅 그룹 최현정 대표

“Be, Dresamer! 당신의 PT를 응원합니다.” 인생의 반에 가까운 시간 동안 아나운서와 기업전문 프리젠터를 거쳐 기업교육 전문회사를 운영하기까지, 대한민국 대부분의 대기업, 중견기업에서 프레젠테이션 교육을 진행했습니다. 또한 식음, 전시, 교육, 문화, 콘텐츠, 건설, 금융, IT, 제약, 미화, 자산관리, PCO나 홍보부스 등 다양한 분야의 입찰 발표를 해오면서 ‘중요한 프레젠테이션에 가이드가 될 수 있는 사례 등을 공유하면 참 좋을텐데’라는 생각을 오랫동안 해왔습니다. 이 책은 기업의 입찰 담당자나 입찰 발표자들에게 지식을 공유하는 책이기보다는 ‘이렇게도 프레젠테이션을 할 수 있구나’라는 입찰 발표의 인사이트를 드리기 위한 책입니다. 상황에 따라 전략도 달라져야 하는 발표의 현장에서 성공하는 PT로 건승이 가득하시길 바랍니다.

📚목차
인사말

경쟁입찰 프레젠테이션에 임하는
프리젠터로서의 자세
경쟁입찰 프리젠터로서의 자세/ 경쟁입찰 프리젠터로서 필수 역량/ 경쟁입찰 프리젠터가 되는 방법

경쟁입찰 프레젠테이션의 기본
이기는 발표를 위한 기획 레시피
입찰 프레젠테이션을 위한 재료 수집 전략/ 결국, 어떤 메시지를 전달하고 싶은가?/ 메시지 전달력을 높이는 재료 손질 전략/ 고개를 끄덕이게 되는 논리 전략/ 완벽한 프레젠테이션을 위한 점검하기

선택받는 발표는 컨셉이 다르다
경쟁입찰 컨셉 잡는 방법
컨셉, 팩트(Fact)가 아닌 임팩트(Impact)

수주 성공을 위한 치트키
매력적인 슬로건이 갖춰야 할 조건
슬로건, 왜 필요한가?/ 좋은 슬로건이 갖춰야 할 조건: SIMPLE, SEXY, SENSE./ 경쟁입찰에서의 슬로건/ 슬로건 트렌드 전망

승패는 한 끗 차이
한 끗을 만드는 차별화 전략
다름으로 승부하라, 차별화 전략/ 차별화 전략 개발하기/ 커뮤니케이션의 차별화

경쟁입찰 프레젠테이션 현장에서 쓰이는 스토리
매력적인 이야기꾼으로!
스토리텔링 의미/ 왜 입찰경쟁 프레젠테이션에서/ 스토리텔링이 효과적일까?/ 어떻게 하면 입찰경쟁 스토리텔러가 될 수 있을까?/ 경쟁입찰 프레젠테이션 스토리를 구상하는 방법은 무엇일까?


오프닝, 클로징의 중요성
강렬한 기억은 선택으로 향한다
경쟁입찰 프레젠테이션/ 오프닝과 클로징의 중요성/ 효과적인 오프닝, 클로징 기획하기/ 실전 오프닝, 클로징 활용 사례

경쟁입찰 PT에서의 화법
입이 원하는 말 vs 귀가 원하는 말
화법의 중요성/ 경쟁입찰 프레젠테이션에서 유용한 화법/ 이것만은 없애자/ 이것만은 갖추자

경쟁입찰 프레젠테이션 발표의 꽃
강렬한 기억으로 남는 발표 쇼맨십
발표의 얼굴이자 꽃, 쇼맨십이란?/ 쇼맨십을 준비하는 방법/ 쇼맨십 사례를 통해 알아보는 쇼맨십 종류/ 쇼맨십, 내 것으로 만들자

경쟁입찰 프레젠테이션
목소리로 마음을 움직여라!
목소리는 마음을 사로잡는 힘이 있다/ 울림을 주는 소리 만들기 [발성편]/ 신뢰를 주는 소리 만들기 [발음편]/ 집중을 만드는 소리 [강조편]/ 목소리 근육은 노력이다

경쟁입찰 프레젠테이션
프로의 발표 자세
특급 프리젠터의 3초 영업 비밀, 발표 제스처/ 모르면 손해 보는 프로의 3초, 눈맞춤/ 확신을 주는 3초의 움직임, 자세와 제스처/ 3초 동안 청중을 끌어당기는 가장 강력한, 표정/ 자연스러운 발표를 위한 연습, 연습, 연습

R=VD, 경쟁입찰 프리젠터의 리허설 방법
특명, 발표 공포증을 이겨라/ 리허설 A to Z/ 리허설 보조도구 이용하기/ 연습만이 살길

경쟁입찰 프레젠테이션의 마지막 승부수
질의응답

경쟁입찰 PT의 반은 질의응답이다/ 준비하는 만큼 당당하다/ 실전처럼 준비하는 질의응답/ 심사위원도 변수다/ 예상질문 숙지하기/ 심사위원을 사로잡는 실전 질의응답

경쟁입찰의 3요소, 모든 입찰의 처음과 끝
입찰 영업 화법론
경쟁입찰의 3요소/ 성공적인 영업 없이 성공적인 프레젠테이션은 없다/ B2C 영업과 B2B 입찰 영업의 차이/ 성공적인 입찰 영업을 위한 사전 정지작업/ 영업 화법, 어떻게 ‘말’할까?/ 마무리

왜 꼭 내가 만들면 이상할까? 이것만 알면 성공하는
PPT 디자인 노하우
PPT 제작 전 알아야 할 것들/ 슬라이드 채우기

🔖"세상에는가장 소중한 세가지 금이 있다고 합니다.
첫 번째는 부와 돈을 상징하는 황금,
두 번째는 세상에 없어서는 안 될 소금,
그리고 세번째는 ⋯ 바로 '지금'이라고 합니다.
여러분은 지금 무엇을 하고 있나요?"

✍🏻경재입찰프레젠테이션이란? 일반 프레젠테이션과는무엇이 다른지 파워포인트를 활용하여 발표하는것은동일하다. 틀린점은 기업의 영업 활동을 정성평가, 정량평가, 가격평가 까지 경쟁사를 이기기 위한 전략적인 제안을 제안서로 만들어 발표하는 전쟁터이다.15명의 전문 프리젠터의 이기기 위한 준비사항, 전략짜는법,화법에서 부터 , 리허설 , PPt 디자인 까지 모든 노하우 녹여 쓴 책이다.

#채성모의손에잡히는독서 에서 제공받은 도서를 읽고 작성되었습니다.

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