물건을 팔던 유통이 광고를 팔기 시작했다, #책, < #이것이리테일미디어다 > - #김준태 저

이것이 리테일 미디어다 - 격변하는 광고 시장에서 휩쓸리지 않는 브랜드로 살아남는 법
김준태 지음 / 슬로디미디어 / 2025년 6월

물건을 팔던 유통이 광고를 팔기 시작했다,
#책, < #이것이리테일미디어다 > - #김준태 저
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본 계정은 리뷰를 위한 #도서제공 외
일체의 원고료도 받지 않고 있습니다.
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'격변하는 광고 시장에서 휩쓸리지 않는
브랜드로 살아남는 법을 담고 있다.

유통은 상품만 파는 게 아니라 고객을 모으고
수익으로 전환하고 브랜드를 미디어로
연결하는 것이라고 말한다.

세계는 지금 광고 플랫폼 전쟁 중이다.

리테일 전문가가 말하는 리테일 플랫폼 산업의
인사이트를 담은 최고의 책이다.

광고주, 마케터라면 알아야 할
새로운 온라인 광고의 패러다임을 설명한다.

"유통 플랫폼 안에서 고객의 흐름을
따라가는 형태로 변모하면서,
유통은 곧 광고이고 광고는 곧 구매가 되었다.
리테일이 광고의 무대가 되었고,
광고는 유통 플랫폼에서
구매 전환을 완결 짓는다.
이 변화의 흐름을 '리테일 미디어'라 부른다."

리테일 미디어란 단어를 처음 접했다.
이제는 세상이 급격하게 변한다.
하루하루가 다르다.

AI가 점점 삶의 영역 곳곳에 침투한다.
쿠팡 등 쇼핑 사이트에서 맞춤형으로
원하는 취향을 쭉 목록을 제시한다.

사이트에 접속하는 것만으로
구매로 이어지게끔 촘촘히 짜여있다.

이제는 리테일이 광고의 주력이 된 건 확실하다.

리테일 플랫폼,
이제 광고가 주력 사업이라 말하는,
<이것이 리테일 미디어다>이다.'

💬
고객이 광고를 보고 바로 클릭하고 바로 구매하며 다음 구매까지 유도되는 모든 여정이 하나의 플랫폼에서 이뤄진다. 검색 결과에 광고가 섞여 있고, 장바구니 옆에 배너가 있으며, 결제 직후 또 다른 추천이 등장하는 식이다. 광고는 더 이상 외부에서 소비자를 끌어오는 수단이 아니다.

유통 플랫폼 안에서 고객의 흐름을 따라가는 형태로 변모하면서, 유통은 곧 광고이고 광고는 곧 구매가 되었다. 리테일이 광고의 무대가 되었고, 광고는 유통 플랫폼에서 구매 전환을 완결 짓는다. 이 변화의 흐름을 '리테일 미디어'라 부른다.

지금 광고비는 '더 많이 보여주는 곳'이 아니라, '더 많이 전환되는 곳'으로 이동하고 있다.

단순히 '보여주는 광고'를 넘어서, 고객의 행동과 맥락에 따라 움직이는 광고, 즉 구매 전환을 유도하는 미디어로 기능하고 있다는 점에서 리테일 미디어는 더 이상 부가 서비스가 아닌 플랫폼 성장과 직결된 전략 자산으로 부상하고 있다.

광고주가 고객의 구매 가능성이나 브랜드 충성도, 시기성과 같은 중요한 변수들을 예측하는 것은 매우 어려운 일이지만, AI 기반의 추천 시스템은 이 모든 변수를 정교하게 계산하고 최적화한다. 추천 알고리즘은 상품을 보여주는 것에 그치지 않고 광고 효율성을 극대화한다.

나는 리테일 미디어를 새로운 광고 트렌드로만 보지 않는다. 하나의 산업이 진화하는 방식이자, 유통과 미디어, 기술과 데이터, 브랜드와 소비자의 모든 접점이 다시 재편되는 근본적인 변화라고 믿는다.

"우리는 지금 어디에 광고하고 있는가?" 만약 그 질문에 대해 '전환을 만들 수 있는 곳, 고객과 가장 가까운 접점'이라는 답을 떠올렸다면, 리테일 미디어는 하나의 트렌드가 아닌, 새로운 전략의 출발점이 될 것이다.